5 esempi di grandi landing page e cosa possiamo imparare da loro
Pubblicato: 2017-06-08Una landing page efficace può aiutarti a offrire all'utente un'esperienza più pertinente del tuo sito e un marketing più mirato. Facendo in modo che i tuoi visitatori effettuino selezioni o inseriscano dati, puoi determinare quale contenuto dovresti offrire loro dopo e più in basso. Puoi anche dedurre come indirizzarli con il marketing digitale.
In questo articolo parleremo di 5 esempi di landing page che utilizzano un design e una strategia eccezionali per raccogliere informazioni, aumentare le conversioni e incanalare gli utenti verso la giusta esperienza. Cerca le tattiche che hanno in comune alcuni di questi siti apparentemente molto diversi.
Hootsuite
Forse non sorprende che le pagine di destinazione più archetipiche si trovino spesso sui siti dei fornitori di strumenti di marketing B2B. Prendi ad esempio questa gemma di Hootsuite.
C'è molto da apprezzare sulla pagina di destinazione di Hootsuite. Guarda quell'intestazione: "Gestisci tutti i tuoi social media in un unico posto". Dice immediatamente al lettore di cosa tratta esattamente la pagina web, il che attira efficacemente i visitatori rilevanti, dissuadendo quelli che non avrebbero mai avuto probabilità di convertirsi. Il [H2] segue con maggiori dettagli ("trovare potenziali clienti", "aiuta a fare di più") che stuzzica le capacità più ampie del prodotto. La combinazione di un'intestazione che enfatizza la posizione strategica essenziale del marchio con un sottotitolo che dimostra la profondità del prodotto può essere molto efficace.
CTA echeggianti
Dai un'occhiata a questa pagina di destinazione e noterai rapidamente i pulsanti CTA nel banner dell'intestazione: "Inizia la tua prova gratuita di 30 giorni" e "Confronta i piani". Questi pulsanti sono di per sé ben eseguiti. Quale dei due pensi che Hootsuite desideri di più che tu clicchi? Se sei come noi, probabilmente diresti "quello verde". Si distingue.
Gli specialisti dell'ottimizzazione del tasso di conversione pensano molto profondamente alle associazioni culturali e istintive che le persone fanno con i colori usati nei loro pulsanti CTA, ma probabilmente non hai tempo per andare così lontano. Quello che ti consigliamo invece è di far impostare al tuo team di sviluppo esperimenti A/B per confrontare le prestazioni dei pulsanti CTA a colori diversi sulle tue pagine di destinazione. Nel tempo sarai in grado di vedere quali colori ottengono la migliore percentuale di clic dal tuo pubblico.
Ora, tornando alla nostra pagina di destinazione di Hootsuite, alcuni di voi potrebbero aver notato che quei CTA non compaiono solo una volta; infatti si ripetono verso il piede della pagina.
Gli URL di copia e di destinazione utilizzati sono esattamente gli stessi utilizzati nelle CTA di intestazione, sebbene con uno stile diverso. Allora perché usare le stesse CTA due volte sulla stessa pagina di destinazione?
La risposta ovvia è per la facilità d'uso del visitatore. Le persone che sanno di voler provare il prodotto o visualizzare le tariffe di Hootsuite possono fare clic su una delle CTA dell'intestazione immediatamente, mentre coloro che desiderano leggere prima il contenuto della pagina di destinazione possono farlo prima e quindi fare clic su una delle a portata di mano CTA più in basso nella pagina. Lo spettatore può facilmente individuare un pulsante in entrambi i punti del processo in cui potrebbe essere ritenuto più probabile che si convertano.
Il fatto che uno stile diverso venga utilizzato in questi pulsanti CTA altrimenti simili è importante, poiché pulsanti identici utilizzati ripetutamente su una pagina possono creare un effetto spam spiacevole. Come un suono echeggiante, i pulsanti CTA echeggiati dovrebbero apparire naturali solo quando ritornano in una forma alterata.
Come ci si potrebbe aspettare, le pagine di destinazione dei social media riguardano l'iscrizione di nuovi membri. LinkedIn lo dimostra chiaramente inserendo un modulo di iscrizione al centro della loro pagina di destinazione.
Ci sono pochissime vendite in corso qui - solo due brevi righe di testo che esortano il visitatore a "Inizia - è gratis" e a "Sii bravo in quello che fai". Questi imperativi sono progettati per mantenere il processo di pensiero del lettore chiaro e proattivo. Cominciamo , e non preoccuparti dei costi nascosti, perché è gratis .
L'intelligenza della pagina di destinazione di LinkedIn sta nella semplicità con cui fa apparire il processo di registrazione al visitatore. Basta compilare quattro campi (nome, cognome, e-mail, password) e quindi premere il pulsante lucido e dorato (!) "Unisciti ora" per diventare un membro. Come molti di noi sanno, c'è molto di più nella creazione di un profilo LinkedIn adatto allo scopo che nell'inserimento di queste briciole di informazioni, ma la loro pagina di destinazione attira un elevato coinvolgimento chiedendo solo una piccola parte di questi contenuti nella prima fase cruciale della registrazione .
Un mare di volti
Riteniamo interessante che i progettisti di questa pagina di destinazione abbiano scelto di riempire il suo sfondo con una griglia di scatti alla testa, che presumibilmente mostrano le persone che utilizzano LinkedIn. Che i soggetti siano membri reali o meno, forniscono una sorta di prova sociale. ' Siamo tutti su LinkedIn, unisciti a noi! ' Uniformemente intelligenti e sorridenti, le modelle trasmettono l'idea del successo, che deve essere sicuramente un traguardo importante per chiunque consideri di registrarsi per un account LinkedIn.
Un altro aspetto intelligente dell'uso dei colpi alla testa su questa pagina di destinazione è che mette in evidenza il punto di forza più prezioso di LinkedIn: la sua rete di utenti e le opportunità di business che rappresentano. Gli utenti di LinkedIn vogliono immergersi in una rete globale di contatti professionali nuovi e consolidati: posizionare il modulo di registrazione su uno sfondo che rappresenta queste persone indica allo spettatore che devono solo completare il processo di registrazione per accedere a contatti e opportunità.
Spotify
Questa pagina di destinazione di Spotify sembra stranamente familiare... gli abiti potrebbero essere meno adatti all'ufficio e le foto meno naturalistiche, ma il servizio di streaming musicale sembra aver utilizzato una griglia di facce molto simile a LinkedIn come sfondo della pagina di destinazione.
Spotify ha utilizzato questo metodo per promuovere una caratteristica specifica: le loro playlist. L'ampia gamma di stili musicali rappresentati nell'immagine assicura allo spettatore che sarà in grado di trovare la musica che gli piace una volta creato un account Spotify.
Mettere il miglior affare in primo piano e al centro
La pagina di destinazione di Spotify colloca l'accattivante offerta introduttiva del marchio - "3 mesi di Premium a £ 0,99" - in una posizione di primo piano, come prima diapositiva su un carosello di intestazione che rimane statico fino a quando l'utente non passa manualmente a sinistra o a destra. Il focus su questo messaggio è chiaro. Non molte altre informazioni sono visibili all'utente senza scorrere verso il basso o allontanarsi, il che conferisce ulteriore risalto al pulsante CTA "Ulteriori informazioni" sotto l'intestazione.
Presentare un'offerta di lancio interessante ha senso nel caso di questa landing page, poiché un'alta percentuale di utenti già registrati rimarrà sicuramente connessa tra le visite al sito di Spotify e molti utilizzeranno invece l'app. Ciò significa che l'offerta migliore viene inoltrata alle persone giuste e le possibilità di conversioni aumentano.
RightMove
Avremmo azzardato che una delle regole d'oro del web design è: più chiara e semplice puoi rendere l'esperienza dell'utente, più è probabile che si converta.
Questa pagina di destinazione del portale immobiliare RightMove è un ottimo esempio di come raggiungere questo ideale, in particolare la casella di ricerca all'inizio della pagina. Analizziamo i suoi componenti:
- Intestazione – “Trova il tuo felice” : mette in evidenza il risultato positivo dietro il compito a volte impegnativo di trovare una proprietà
- Sottotitolo – “Cerca proprietà in vendita e in affitto nel Regno Unito” : spiega in modo inequivocabile lo scopo dello strumento di ricerca. Questa frase è anche un buffet di parole chiave SEO e combinazioni di parole chiave come "cerca proprietà in vendita", "proprietà in vendita", proprietà in vendita nel Regno Unito", ecc.
- Casella di ricerca : copia di esempio mostra al visitatore come utilizzare lo strumento di ricerca
- Pulsanti in vendita/in affitto : incanala il visitatore per intenzione
Dopo aver fatto clic su "In vendita" o "In affitto", l'utente si troverà in una schermata delle opzioni di ricerca più dettagliata che lo invita a inserire specifiche come il numero di camere da letto, il raggio di ricerca e il tipo di proprietà. Proprio come la casella di registrazione ridotta di LinkedIn, l'avvio semplificato della funzione di ricerca di RightMove è progettato per attirare i visitatori con un'apparente facilità d'uso, per aumentare il coinvolgimento.
Anche se il visitatore non continua la ricerca oltre la pagina di destinazione, il sito ha già ottenuto una grande vittoria di marketing: ha ricevuto gli input del visitatore sul fatto che stia cercando di affittare o acquistare e sull'area che sta cercando traslocare. Utilizzati con un cookie di tracciamento che il sito Web aggiunge automaticamente al browser dell'utente, questi dettagli possono ora essere utilizzati per fornire all'utente marketing online mirato come annunci pubblicitari.
AirBnb
Dato il marchio semplice e pulito di AirBnb, è forse un po' sorprendente scoprire che la loro homepage è così ricca di contenuti. Scorri verso il basso oltre la barra di ricerca e l'intestazione (non suona semplicemente come due suoni di focus group incollati insieme: "Prenota case uniche e vivi una città come un locale"?), e troverai righe di contenuti che mettono in evidenza aspetti diversi dell'offerta di AirBnb: case in primo piano, guide specifiche per la destinazione, esperienze e così via. Scorrere queste righe sembra stranamente simile a cercare uno spettacolo da guardare su Netflix e pensiamo che sia proprio questo il punto.
La pagina di destinazione immerge il visitatore in un mare di contenuti colorati in varie forme: mantiene i contenuti a caricamento lento fino a quando l'utente non ha superato un numero considerevole di righe, il che aumenta le possibilità che l'utente trovi un elemento di contenuto che vorrebbe Visualizza. Questi click-through possono portare a conversazioni o ulteriore navigazione a breve termine; e in caso contrario, forniscono ad AirBnb una base per un marketing mirato. Proprio come Netflix, AirBnb attira il coinvolgimento fornendo una qualità curata in una varietà caleidoscopica.
Evidenziando l'attività della comunità
La vitalità di AirBnb come sito Web e attività è generata dagli utenti, quindi non sorprende che questa pagina di destinazione evidenzi ripetutamente i contenuti e le interazioni della community, ad esempio:
- Aggiunta dei conteggi delle recensioni e delle valutazioni a stelle negli elenchi: la fiducia è tutto nelle prenotazioni di viaggi online e una cosa che AirBnb ha davvero rispetto ai concorrenti più tradizionali è la sua comunità di utenti impegnata e rumorosa. I conteggi delle recensioni e le valutazioni a stelle sono inclusi in tutti gli elenchi pertinenti sulla pagina di destinazione, dando risalto a questo aspetto di rafforzamento della fiducia della configurazione di AirBnb.
- Allegare nomi alle esperienze in pacchetto: dai un'occhiata ad alcune delle categorie di esperienze sulla pagina di destinazione di AirBnb e noterai che i nomi degli host di esperienze sono inclusi in molte delle immagini. Potremmo solo ipotizzare quanto sia più probabile che qualcuno prenoti un tour in un'azienda vinicola perché sanno che è organizzato da un ragazzo chiamato Juan, ma una cosa importante che questa personalizzazione ottiene è ricordare allo spettatore che le esperienze offerte provengono dalla comunità.
- Guide inviate dagli utenti: le guide create dagli utenti mostrano la vivacità non solo di alcune destinazioni AirBnb, ma anche dei membri della comunità che ci vivono. Un'ampia gamma di temi e destinazioni viene utilizzata per creare un ampio appeal.
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