Email in uscita: le migliori pratiche CTA personalizzate per aiutarti ad aumentare le conversioni

1. Perché dovresti sempre includere un CTA personalizzato in tutte le tue e-mail in uscita
2. Includi CTA nella tua firma e-mail
3. Sviluppo di un potente CTA per modelli di posta elettronica in uscita
4. I migliori esempi di call to action da utilizzare nelle e-mail in uscita

L'obiettivo di qualsiasi e-mail di marketing è ottenere una risposta. E per ottenerlo, devi considerare tre componenti importanti. Il primo componente è una riga dell'oggetto avvincente che invoglia il destinatario ad aprire la tua e-mail. Il secondo è un'offerta solida per mantenere l'interesse delle persone. E il terzo componente è un semplice invito all'azione (CTA) per convincerli a fare clic.

Abbiamo già discusso di cosa rende una buona riga dell'oggetto dell'invito a una riunione, riga dell'oggetto dell'e-mail di follow-up e riga dell'oggetto della newsletter . Ora, parliamo di inviti all'azione.

L'uso delle CTA nelle tue e-mail fa sì che gli abbonati alla fine facciano ciò che li incoraggi a fare nel tuo messaggio. Un invito all'azione (CTA) è un pulsante o un collegamento accattivante che cattura l'attenzione degli utenti e consente loro di agire. Un CTA riuscito si traduce in una conversione.

Perché dovresti sempre includere un CTA personalizzato in tutte le tue e-mail in uscita

I marchi di successo accompagnano le loro campagne e-mail con immagini accattivanti e testi accattivanti per incoraggiare ulteriori letture. Ma ciò che è altrettanto importante è l'aggiunta di un pulsante di invito all'azione killer che mostra al lettore dove fare clic per ottenere maggiori informazioni o agire.

Gli inviti all'azione di base sono CTA che hanno lo stesso aspetto per ogni destinatario e non cambiano in base ai loro attributi. A differenza delle CTA di base, le CTA personalizzate sono personalizzate in base alla persona/comportamento individuale.

fonte: e-goi

Ad esempio, hai un cliente che è interessato al tuo prodotto, ma è nuovo per te e il tuo marchio. Alla fine della tua e-mail, mostrerai un invito all'azione che porta a un tutorial del tuo prodotto o a una pagina in cui il destinatario può saperne di più sul prodotto.
Per qualsiasi cliente esistente, è più appropriato progettare un CTA separato che offre apprendimento avanzato, un preventivo, uno sconto, ecc.

Ecco tre motivi principali per includere un invito all'azione nelle tue email:

• È stato dimostrato che gli inviti all'azione aumentano il CTR

CTA accattivanti e puliti migliorano le percentuali di clic e le conversioni. Secondo le statistiche di WordStream, le e-mail con un CTA hanno aumentato i clic del 371% e le vendite del 1617%. Impressionante, vero?

• Le CTA personalizzate guidano le emozioni e rendono le e-mail naturali

La personalizzazione è uno dei modi più rapidi per innescare le emozioni e le emozioni alla fine spingono le persone a fare acquisti. Le e-mail di vendita in uscita appariranno più attraenti e naturali una volta che ti occuperai della personalizzazione. Confronta i seguenti esempi di call to action:

• È chiaro cosa vuoi dai tuoi destinatari con un CTA significativo

Se vuoi che il tuo email marketing in uscita ottenga i risultati che ti aspetti, assicurati di essere diretto e chiaro. Ecco dove gli inviti all'azione possono aiutarti. Se desideri che il destinatario faccia clic su un'offerta promozionale per visitare il tuo sito Web e acquistare quel prodotto, utilizza un CTA per dirlo.

Includi CTA nella tua firma e-mail accattivante

CTA è una delle parti più importanti della firma e-mail. Puoi includere qualsiasi cosa: un link al tuo articolo recente in un blog, un link a un webinar, un video o un modulo di iscrizione.

Banner promozionali con CTA

L'aggiunta di banner promozionali con CTA può essere molto efficace nel rendere il piè di pagina della tua email più attraente per i potenziali clienti. Con tali banner, puoi promuovere eventi imminenti, vendite, un sito Web aziendale, account di social media, omaggi, case study e altro ancora.

Leggi di più: "Cinque elementi vitali CTA per la tua email per dare il via alla tua campagna con il botto".

Sviluppo di un potente CTA per modelli di email in uscita

Ora che hai compreso l'importanza del tuo CTA e definito il suo obiettivo, è tempo di scriverlo. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando crei il tuo prossimo invito all'azione tramite e-mail.

Prima di iniziare a scrivere il tuo invito all'azione, devi definirne lo scopo. Pensa all'azione che vuoi che i destinatari intraprendano. Tieni presente che l'azione dovrebbe essere qualcosa che VUOI completare.

fonte: Reallygoodemails

• Mantieni brevi la CTA e l'intera email

Cerca di mantenere la tua copia il più breve possibile. Due o tre parole sarebbero perfette. Se hai ancora bisogno di una copia più lunga, non superare le cinque o sei parole.

• Rendi pulito il tuo modello di email in uscita

Il design gioca un ruolo significativo nella creazione di un potente CTA. Evita di usare disegni complicati e troppi colori. Nota che il colore dovrebbe apparire. Scegli colori accattivanti e contrastanti che attirino l'attenzione dei visitatori. Usa colori contrastanti.

fonte: Pinterest

• Usa le parole associate all'azione

Utilizza testo fruibile per attirare i destinatari. Ad esempio, "Scarica l'eBook", "Unisciti a noi", "Inizia la mia prova gratuita". Quando scrivi una copia per un pulsante CTA, scegli verbi potenti e avvincenti che attirino i destinatari e promuovano il coinvolgimento.

• Usa i pronomi

Sperimenta con i pronomi. Prova a usare i pronomi "io/mio" invece dei pronomi "tu/tuo". Ad esempio, "Visualizza il mio inventario". Secondo i test, la "mia" CTA ha prodotto il 90 percento di clic in più rispetto alla "tua" pagina. Inoltre, gli psicologi dicono che i pronomi "io", "me" e "mio" fanno sentire una persona collegata personalmente a un prodotto che sta per acquistare.

• Fallo sembrare urgente

È stato dimostrato che includere un senso di urgenza negli inviti all'azione ha un impatto positivo sulle conversioni. Chiedi ai lettori non solo di farlo, ma di farlo ora. Ad esempio, "Prenota il tuo posto ora (solo 5 posti rimasti!)"

• Assicurati che l'invito all'azione sembri una conclusione

Offri ai tuoi destinatari una soluzione al loro problema e non ci penseranno due volte prima di fare clic sul tuo pulsante CTA. Ad esempio, se stai cercando di iscriverti alla newsletter, puoi spiegare il valore della tua newsletter nel corpo dell'e-mail. E poi aggiungi un CTA come "Sì, iscrivimi", "Inviamelo", "Ci sono", Unisciti al movimento", ecc.

I migliori esempi di call to action da utilizzare nelle e-mail in uscita

Analizziamo alcuni esempi di call to action.

Esempio 1

L'autore mantiene l'intera e-mail e CTA breve e concisa. Usa anche la parola associata all'azione. Quando osserviamo il testo dell'e-mail, vedremo che l'invito all'azione sembra una conclusione (in primo luogo, offrono uno sconto e un codice coupon, quindi invogliano i destinatari a effettuare un acquisto). Infine, usano colori contrastanti per far scoppiare la CTA. Ma come puoi vedere, l'e-mail potrebbe sembrare più attraente con una firma e-mail con il logo dell'azienda e un CTA su di essa.

Esempio #2

Questo invito all'azione contiene la parola perseguibile ("Check out"). È diretto e chiaro. Il CTA in questa e-mail sembra una conclusione. Proprio come l'esempio precedente, questa e-mail non dispone di una firma e-mail professionale con un CTA dal design accattivante. Controlla come potrebbe apparire su una firma e-mail.

Le cose più sgradite che i tuoi CTA personalizzati possono avere nelle e-mail fredde

Se chiedi ai clienti le cose giuste nel modo giusto, le tue relazioni con loro diventeranno più forti nel tempo e otterrai ciò che ti aspetti. Ma se commetti errori e chiedi loro di agire nel modo sbagliato, potresti non portarti da nessuna parte, così frustrante! Ecco alcuni errori comuni che dovresti evitare:

Conclusione

Sebbene un invito all'azione nelle e-mail di solito sia composto da poche parole e abbia un design semplice, può creare o distruggere i tuoi freddi sforzi di marketing via e-mail. Il successo della tua CTA dipenderà da molti fattori, ma assicurati di ricordare le basi:

• Il tuo CTA dovrebbe essere pulito, di facile comprensione (evita il gergo del settore e le abbreviazioni) e breve;
• Personalizza gli inviti all'azione;
• Usa parole orientate all'azione ("Salta su di esso", "Trova un negozio");
• Rendili urgenti ("Unisciti a noi ora ");
• Fai sembrare la tua CTA una conclusione (spiega i vantaggi nella tua e-mail, quindi incoraggia i destinatari ad agire);
• Usa un CTA per un'e-mail;
• Aggiungi pulsanti CTA nella tua firma e-mail professionale.