4 motivi per cui i produttori utilizzano il marketing video

Offrire blog informativi, white paper, eBook, infografiche, casi di studio, calcolatrici, elenchi di controllo e altre forme di contenuto non solo aiuta a raccogliere nuovi contatti, ma ti afferma anche come leader di pensiero esperto nel tuo settore. Lo sviluppo di contenuti nuovi e freschi può anche migliorare le tue classifiche SEO, rendendo più facile per le persone trovare la tua azienda online.

Sebbene tu possa fornire un ampio contenuto scritto per i visitatori del tuo sito, potresti perdere un componente cruciale: i video. Sempre più importante nel panorama digitale odierno, i contenuti video consentono un'efficiente diffusione di informazioni complesse fornendo al contempo un'esperienza utente interattiva e coinvolgente.

Di seguito sono riportati i quattro motivi più convincenti per iniziare a incorporare i video nella tua campagna di marketing inbound industriale.

Perché i produttori dovrebbero investire nel marketing video quest'anno

1. I tuoi clienti e gli acquirenti B2B stanno guardando video

Ammettiamolo: i video sono ovunque. Se non utilizzi i video nella tua strategia di marketing, rischi di rimanere indietro nel mondo B2B industriale. Oggi, le aziende di tutti i settori forniscono contenuti video e quelle che non lo fanno stanno essenzialmente segnalando di non essere al passo con le tendenze attuali e le esigenze degli utenti. Secondo HubSpot, ogni giorno su YouTube vengono guardate 500 milioni di ore di video. Ecco alcune altre statistiche:

• Il 95% di un messaggio viene conservato quando uno spettatore guarda un video contro solo il 10% durante la lettura del testo
• Il 68% delle persone preferisce conoscere un prodotto o servizio tramite video
• Il 65% dei dirigenti visita il sito Web dell'azienda dopo aver visualizzato un video
• Il 39% dei dirigenti chiama un fornitore dopo aver visto un video

Gli utenti sono sempre più alla ricerca di contenuti guardabili accattivanti e di facile accesso: un recente studio di Animoto ha dimostrato che un numero quattro volte maggiore di consumatori preferirebbe guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo. Con sempre più utenti che accedono alle informazioni tramite dispositivi mobili, è logico che le persone preferiscano guardare un video informativo mentre sono in viaggio piuttosto che leggere articoli o eBook di lunga durata. Fornire video educativi e utili non solo aiuta i consumatori ad accedere facilmente alle informazioni di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno, ma dimostra anche il tuo impegno nel fornire le risorse più all'avanguardia.

Ti consigliamo di mantenere i video brevi: circa due minuti per YouTube e un minuto o meno per altre piattaforme di social media, come Instagram e Facebook. Sebbene gli utenti guardino molti video, è difficile mantenere la loro attenzione.

Ulteriori informazioni: come creare un video del profilo aziendale

2. I video sono facili da condividere

Ideali per la condivisione su varie piattaforme, come Facebook, LinkedIn e YouTube, i video superano costantemente gli aggiornamenti basati su testo sulle piattaforme dei social media. Un recente studio HubSpot ha rilevato che i video hanno una probabilità 40 volte maggiore di essere condivisi sui social media rispetto a qualsiasi altra forma di contenuto. Questo perché l'essere umano medio elabora le immagini più velocemente del testo: ripensa a come scorri il tuo feed personale di Facebook. Hai notato che dedichi più tempo a immagini e video?

I follower che condividono i tuoi video con altri utenti possono fornire un serio impulso ai tuoi sforzi di marketing, presentandoti a nuovi potenziali clienti e aumentando organicamente la consapevolezza del marchio. Il formato video consente ai consumatori di avere un'idea migliore della personalità del tuo marchio e ti offre una piattaforma versatile per condividere informazioni e funzionalità sui prodotti, rispondere alle domande più frequenti e mostrare le nuove tecnologie. Inoltre, quando gli utenti condividono i tuoi video, segnalano agli altri che sei un marchio affidabile e competente.

Aumenta le tue vendite con la potenza del video

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3. I video sono efficaci per aumentare le vendite

L'obiettivo generale del marketing dei contenuti, ovviamente, è fornire informazioni utili e direttamente pertinenti ai potenziali clienti per convertirli in clienti e i video si stanno dimostrando molto efficaci nel raggiungere questo obiettivo. Secondo un sondaggio di Wyzowl, il 77% dei consumatori ha dichiarato di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o servizio basato su un video.

Thomas Video Advertising offre alle aziende industriali la creazione e il posizionamento di contenuti video sul proprio profilo aziendale. I fornitori che fanno pubblicità con contenuti video su Thomasnet.com hanno aumentato il coinvolgimento e le richieste di offerta del 32% , con alcuni che hanno visto aumenti fino al 70% !

A differenza dei contenuti scritti, i video ti consentono di mostrare il carattere del tuo marchio e la personalità della squadra, rendendo più facile entrare in contatto con le persone a livello personale e creare fiducia. Poiché i contenuti video possono essere adattati alle diverse esigenze dei consumatori, è facile indirizzare gli utenti in tutte le diverse fasi del percorso di acquisto; le aziende possono offrire video come panoramiche generali della parte superiore della canalizzazione e spiegazioni molto dettagliate e dettagliate della parte inferiore della canalizzazione.

Ecco alcuni esempi di storie che puoi condividere attraverso i tuoi video:

Il video esplicativo

Questo tipo di video eleva il tuo marchio mostrando alcuni aspetti della tua azienda al tuo pubblico: inizia con un video di 90 secondi che cammina attraverso la tua officina chiedendo ai dipendenti cosa rende la tua azienda un leader del settore. I video esplicativi spiegano anche semplicemente come il tuo prodotto o servizio risolve i problemi dei tuoi acquirenti. Ricorda solo di essere breve!

Il video di istruzioni

Questi video spiegano processi specifici o concetti tecnici che spesso sono troppo lunghi o difficili da descrivere solo con il testo. Alcuni video pratici preferiti nell'industria manifatturiera guidano gli spettatori attraverso un'attività di manutenzione preventiva dettagliata o istruzioni per la risoluzione dei problemi per determinati prodotti.

Aggiungi questo ai preferiti per dopo! 17 video con aziende industriali da guardare

Il video dimostrativo

I video dimostrativi mostrano prodotti o servizi più complicati. Simili ai video dimostrativi, insegnano ai tuoi spettatori come fare qualcosa con il tuo prodotto. Il tuo video dimostrativo dovrebbe catturare come funziona il tuo prodotto: è anche un ottimo strumento di vendita condivisibile!

Sì, anche il tuo team di vendita troverà utili i tuoi video! I video consentono di monitorare facilmente chi ha visualizzato il tuo video, per quanto tempo lo ha guardato e se ha guardato alcune sezioni di esso più di una volta, semplificando il monitoraggio del ritorno sull'investimento (ROI) per la conversione dei lead. Il tuo video marketing fungerà anche da grande risorsa interna per il tuo team di vendita. I video li aiuteranno a comprendere più chiaramente la tua azienda, i tuoi prodotti e i tuoi servizi, perfetti per la formazione interna.

4. I tuoi concorrenti stanno già offrendo video

Sempre più aziende B2B realizzano i vantaggi dell'offerta di contenuti video, posizionandosi come marchi moderni e consapevoli, con un occhio di riguardo alle preferenze dei consumatori e alle tendenze tecnologiche. Se non stai utilizzando video nella tua campagna di content marketing, potresti perdere lead preziosi. Nel mondo digitale sempre più frenetico di oggi, gli utenti desiderano accedere a contenuti informativi e coinvolgenti in modo rapido ed efficiente e i video consentono di guardarli facilmente in movimento o in ufficio.

Centinaia di migliaia di produttori interagiscono con acquirenti B2B industriali su Thomasnet.com e alcuni incorporano video nella scheda della loro attività commerciale. Scopri come   Fluidi di scambio termico Paratherm incorporati a   video del prodotto sul loro profilo Thomasnet.com.

Secondo ReelSEO, il 73% dei marketer B2B afferma che i contenuti video hanno un impatto positivo sugli sforzi di marketing e sul ROI. Se i tuoi concorrenti offrono video informativi e pertinenti ma tu non lo sei, potrebbe essere il momento di rivalutare il tuo piano di marketing e fare il punto sui tuoi obiettivi aziendali generali. E nel caso non lo sapessi già, è gratis elencare la tua attività su Thomasnet dove puoi facilmente aggiungere i video dei tuoi prodotti.

Cosa c'è di meglio? Thomas offre gratuitamente la produzione e la creazione di video con l'acquisto di un programma pubblicitario. Inizia elencando gratuitamente la tua attività di produzione e contattaci per la produzione di un video per te che aiuti a generare vendite: secondo HubSpot, i marketer che incorporano i video nelle loro strategie di contenuto hanno visto una crescita dei ricavi del 49% più rapida rispetto a quelli che non lo fanno.

“Circa la metà del nostro nuovo lavoro personalizzato proviene dai lead di Thomasnet.com. Non avremmo potuto competere e vincere tutte le nuove attività che abbiamo senza il nostro programma strategico Thomasnet.com", ha affermato Alli Cravens, Sales and Marketing, Granger Plastics.

Iniziare con i video può essere facile

Pronto per iniziare con il marketing video? Thomas può aiutare; attraverso la nostra soluzione di servizi di pubblicità video, aiutiamo le aziende industriali a creare video persuasivi, professionali e altamente coinvolgenti per promuovere nuovi prodotti e servizi, evidenziare linee di prodotti specifiche e spargere la voce sulle capacità e l'esperienza uniche della tua azienda, a un costo inferiore a quello che faresti aspettare.

Non sei sicuro di essere ancora pronto? Scopri quali acquirenti potresti fare affari con un rapporto gratuito sull'attività degli acquirenti in-market. Ti darà un'idea di come orientare la tua strategia di marketing.

TranPak   è un produttore e distributore di pallet, contenitori, contenitori per liquidi e casse in plastica standard e personalizzati . Christian Ueland, presidente di TrankPak, voleva diventare più visibile alle persone giuste: agenti di acquisto rilevanti e altri acquirenti industriali pronti a effettuare un ordine.

Una conversazione con dirigenti pubblicitari e ingegneri qualificati di Thomas ha rivelato le aziende che cercano pallet di plastica personalizzati e come TranPak potrebbe raggiungere quel pubblico.

“I contatti che otteniamo da Thomasnet.com sono qualificati. Sono agenti d'acquisto che prendono sul serio i nostri prodotti e abbiamo fatto crescere la nostra attività del 24%”, ha affermato Christian.

Risorse aggiuntive per il marketing video :

• Esempi di video del tour della fabbrica che coinvolgono più clienti oggi
• Come creare un video del profilo aziendale
• 11 idee di marketing dei contenuti per produttori e aziende industriali