9 consigli per il successo della campagna di marketing video: per i produttori

Il marketing video è in aumento e per una buona ragione; è stato dimostrato che i video catturano l'attenzione in modo più efficace rispetto al testo normale o alle immagini statiche e i video vengono condivisi più di qualsiasi altro tipo di contenuto sui social media. Oggi, il 61% dei marketer di contenuti sta mettendo in gioco i video per stare al passo con la concorrenza e affermare i propri marchi come leader di pensiero all'avanguardia. Se non hai ancora utilizzato i video nelle tue campagne di content marketing, è ora di iniziare. Oppure, se stai già utilizzando i video, potrebbe essere il momento di fare un salto di qualità e diversi tipi di video per aumentare le vendite.

Con un solido valore di produzione e contenuti accattivanti, il tuo video ti posizionerà come un marchio esperto, attuale e affidabile. Di seguito, abbiamo delineato i suggerimenti che gli industriali dovrebbero tenere a mente quando utilizzano i video nelle loro campagne di marketing.

In che modo i produttori utilizzano le campagne di marketing video per coinvolgere gli acquirenti B2B

1. Mantieni i video brevi e dolci

I video di oggi possono durare fino a un episodio completo di 30 minuti o pochi minuti, ma la durata ottimale per coinvolgere la maggior parte degli acquirenti B2B è compresa tra circa 1-2 minuti.

Entra nel vivo dei tuoi contenuti nei primi secondi. Quindi continua a muoverti attraverso il messaggio per attirare e affascinare il tuo pubblico. Perderai una buona parte di spettatori entro 10 secondi, indipendentemente da quello che fai, ma puoi tenere il resto con un gancio forte offrendo un teaser coinvolgente o una domanda avvincente che può funzionare bene qui. In genere, hai circa 30 secondi per coinvolgere gli spettatori.

Inoltre, assicurati che il tuo video combaci con tutte le piattaforme di social media che intendi utilizzare. Ad esempio, Twitter consente video lunghi fino a 2 minuti e 20 secondi, mentre Instagram consente un minuto intero. Crea copie del tuo video originale e lungo in lunghezze più brevi in ​​modo che siano ottimizzate per i social media (ricorda, il social media marketing aumenta la tua portata!)

2. Sii un narratore, non un venditore

Quali tipi di pubblicità restano fedeli alle persone? Quelli che raccontano una storia, siano essi umoristici o emotivi. È nell'ambito di quella storia che un messaggio viene consegnato e un prodotto venduto. Non è un segreto che le persone reagiscano emotivamente ai film con eroi vittoriosi o personaggi adorabili che superano le sfide. I neurochimici vengono coinvolti quando guardano questo tipo di storie, facendo sentire gli spettatori più caritatevoli, emotivi e generosi. Le stesse emozioni valgono per il marketing e i video B2B.

Confeziona il tuo messaggio in una sorta di storia sottile, sia che trasmetta come la tua macchina aiuta le piccole aziende a salvarne migliaia o come il tuo protocollo di sicurezza salva vite. Questo sarà molto più efficace di un passo di vendita della vecchia scuola. (Ma non esagerare. Gli utenti possono capire quando vengono manipolati.)  

Fai un'impressione duratura che ti distingua dalla concorrenza. Se il tuo video è coinvolgente e direttamente utile, le persone potrebbero guardarlo ripetutamente e persino condividerlo con la propria cerchia di settore.

Alcuni modi in cui i produttori hanno utilizzato i video sono:

1. Per mostrare un prodotto complesso

2. Per visitare la loro officina e fabbrica

3. Per evidenziare la loro storia aziendale

Guarda ora: 17 video con aziende industriali per il tuo video marketing Inspo

3. Usa le parole chiave nel tuo titolo

Scegliere il titolo giusto per il tuo video è più importante di quanto potresti pensare. Molte aziende commettono l'errore di inserire parole chiave nel titolo dei loro video, sperando contro ogni speranza che il video compaia nel maggior numero possibile di risultati di ricerca. Questo, tuttavia, non guiderà lead qualificati. Il titolo migliore e più efficace è quello più accurato.

Dopo aver caricato il video, assicurati di includere un titolo ottimizzato e descrittivo. Potresti iniziare semplicemente rimuovendo l'estensione del file dal tuo nome già file o potresti confonderlo. Assicurati solo di descrivere accuratamente il video e i suoi contenuti.  

Titolo con ottimizzazione:   Come è fatto uno scambiatore di calore  
Titolo senza ottimizzazione: Heat exchanger video_version 2.mp4

Anche How-A-Heat-Exchanger-Is-Made non è un titolo ottimizzato. Può essere facile lasciare il titolo così com'è quando carichi il video su YouTube, ma non lasciare che sia una svista. Assicurati che sia lo stesso titolo chiaro su tutti i tuoi canali ovunque carichi il video (continua a leggere per ulteriori informazioni sugli altri canali su cui dovresti condividere i tuoi video). Anche l'utilizzo di parole chiave chiare nei titoli dei video fa parte dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e aiuterà gli acquirenti a trovare più facilmente il tuo video nei risultati di ricerca.

Ulteriori informazioni: Suggerimenti di base SEO per attirare più visitatori sul tuo sito web

4. Considera l'utilizzo del testo sullo schermo

Molti video vengono guardati senza audio, fino all'85% su Facebook, in effetti. Le persone che sono nel bel mezzo del loro tragitto giornaliero, lavorano circondate da altri o semplicemente si rilassano di notte spesso guardano i video per le immagini.

Per i video caricati direttamente su Facebook, consigliamo vivamente di "integrare" i sottotitoli nel video, come in questo esempio di Hudson Technologies. Nota che i sottotitoli sono belli e chiari nella parte inferiore del video con testo nero su sfondo bianco.

Per quanto avvincente possa essere la tua storia, senza del testo sullo schermo, potresti rischiare che la maggior parte del tuo pubblico perda il punto del tuo video. Fallo in modo creativo e tieni presente che la maggior parte delle persone ascolta il tuo messaggio solo con gli occhi. Questa è una mossa un po' più avanzata ed è la cosa migliore se la tua azienda di produzione collabora con una società di produzione video o un professionista del marketing interno che può impiegare del tempo per modificare video e testo.

Curioso dei migliori strumenti di video marketing per principianti? Scarica   Video Marketing per aziende industriali   per scoprire quali strumenti funzionano meglio con il tuo budget.

5. Sii dettagliato nella descrizione del tuo video

La prossima chiave per il tweaking del video è creare la descrizione giusta. Fare bene questo passaggio può rendere il tuo video   un motore per indirizzare visitatori qualificati e interessati al tuo sito Web: sì, questo significa generazione di lead! Oltre a fornire una breve panoramica del video, la descrizione del tuo video dovrebbe includere:  

• L'URL del tuo sito web  
• Una descrizione del contenuto del tuo video  

• Una descrizione del tuo prodotto o servizio  
• Le parole chiave del tuo video in tutto  

YouTube è il secondo motore di ricerca più grande oggi, quindi sì, come abbiamo già detto, l'utilizzo di parole chiave nella descrizione del video contribuisce alla SEO e può portare traffico qualificato al tuo sito web.

Non sei sicuro di promuovere la tua azienda nel miglior modo possibile? Thomas offre un controllo dello stato di salute digitale gratuito per i produttori per rivelare esattamente ciò di cui hai bisogno per stare al passo con i concorrenti oggi.

"Come reparto marketing di uno, è stato davvero utile avere Thomas in giro per aiutare con la nostra strategia di marketing invece di inventarla mentre procediamo", ha affermato Jeff Collins, partner di Renown Electric. Renown Electric sta ora registrando una crescita di oltre il 70% nel traffico organico del sito Web anno dopo anno e genera lead in vari settori.

6. Usa i tag di categoria

I tag che scegli per il tuo video influenzeranno direttamente il punto in cui ti presenti in una ricerca. La stessa cura usata nella selezione delle parole chiave dovrebbe essere usata nella selezione dei tag. Il tuo primo tag dovrebbe essere il più preciso possibile e i tag secondari dovrebbero diventare gradualmente più ampi. Ad esempio, inizia con il nome della tua attività, espandi quello che fai, quindi descrivi il tuo settore, l'industria madre e infine la classificazione più ampia (come "industriale").

L'utilizzo di parole chiave e frasi a coda lunga è un ottimo modo per aumentare le possibilità di apparire nei risultati di ricerca di YouTube. Pensa a tutte le diverse parole che un utente può digitare nella barra di ricerca per trovare il tuo video. Ad esempio, nel nostro video intitolato " Trova oltre 60.000 fornitori diversi certificati su Thomasnet.com " abbiamo utilizzato i seguenti tag che possono aiutare questo video a comparire nei risultati di ricerca.

• Trova diversi fornitori
• Fornitori diversi
• Diversi fornitori su Thomasnet.com

7. Sii strategico sull'aggiunta di carte

YouTube offre la preziosa funzionalità di aggiungere schede ai tuoi video. L'editor di schede di YouTube ti consente di inserire video/playlist, canali, sondaggi e link sul tuo video. Le schede sono un utile strumento di produzione video che ti consente di dialogare con i tuoi spettatori e ottenere un livello di coinvolgimento più elevato. Tuttavia, devono essere usati con parsimonia, quando scorre con il video per non distrarre dal tuo messaggio e allontanare gli spettatori.  

Le carte non dovrebbero essere eccessivamente invasive e sicuramente non dovrebbero dominare il video. Dovrebbero essere contestualmente rilevanti dando risposte e valore allo spettatore. Inoltre, non dovrebbero essere eccessivamente promozionali, poiché vengono visti come spam.

8. Termina i tuoi video con un invito all'azione

Per quanto sottolineiamo che non dovresti essere troppo "venditore" nel tuo video, l'intera faccenda è un po' inutile se non chiedi agli spettatori di fare qualcosa dopo aver visto. Devi comunque far sapere al tuo pubblico che sei aperto per affari e che i tuoi servizi o prodotti possono aiutarli. Includi un invito all'azione (CTA) correlato che può avvantaggiare sia lo spettatore che il tuo marchio. Altrimenti, hai un nuovo video brillante che non raggiunge il suo potenziale.

Quindi, negli ultimi secondi del tuo video (o anche da qualche parte nel mezzo se puoi aggiungerlo senza problemi), esorta i tuoi utenti a fare il passo successivo, sia che si tratti di compilare un modulo per scaricare contenuti di valore o di contattare il tuo team per una consultazione — e fornire loro tutte le informazioni necessarie per farlo.   Puoi aggiungere CTA con testo di base sullo schermo, annotazioni o combinare tutto quanto sopra con testo e un'immagine. Assicurati solo che il design che scegli sia esteticamente gradevole e appropriato ai colori del tuo marchio.

Dai un'occhiata a queste risorse per guidare le tue CTA:

• 32 Suggerimenti, trucchi e idee per CTA per la generazione di lead industriali
• Il ruolo della teoria del colore nel marketing e come i colori giusti ti fanno ottenere clic

9. Condividi i tuoi video su tutti i tuoi canali di marketing

Impegnati in una strategia promozionale per espandere la tua portata e guardare oltre i tuoi soliti canali per ottenere la generazione di lead. Ecco i canali di marketing che consigliamo per i video:

• Social media: la condivisione dei tuoi video sui tuoi social network aumenterà la tua presenza digitale e la tua probabilità di raggiungere acquirenti più rilevanti. Scarica la guida completa al marketing sui social media per un aggiornamento sul coinvolgimento sui tuoi social network.
• Diversi siti Web di hosting di video: esistono altri siti Web che puoi utilizzare per ospitare e pubblicare i tuoi video, separatamente da YouTube. Sebbene YouTube sia il più grande e popolare, considera Vimeo o LinkedIn.
• Email marketing: invia un'e-mail ai tuoi clienti potenziali e potenziali sul tuo nuovo video. Se menzioni "video" nella riga dell'oggetto della tua e-mail, è statisticamente probabile che otterrai un aumento del tasso di apertura.
• Il tuo sito web: incorpora i tuoi video sul tuo blog, pagine di prodotti/servizi, pagine di destinazione: è qui che vuoi che i potenziali acquirenti vadano dopo aver visto i tuoi contenuti video. Assicurati di avere moduli, un numero di telefono aggiornato e un indirizzo e-mail attivo che stai monitorando per consentire ai visitatori di contattarti.

Nell'esempio sopra, Tex Tech utilizza un video nella sua pagina Chi siamo per descrivere le sue soluzioni certificate ISO. I video sulle pagine del sito Web aiutano i visitatori a rimanere sul tuo sito Web più a lungo e aumentano le tue possibilità di convertirli in lead.

Ulteriori informazioni: Pagina Chi siamo Must-have per il coinvolgimento del sito web

"I contenuti diversificati sul nostro sito ci hanno davvero aiutato a distinguerci come leader nel settore", ha affermato Eoin Lynch, Direttore esecutivo delle vendite e del marketing di Tex Tech Industries . "Alcune tecnologie aerospaziali possono essere complesse, ma i nostri grafici, schede tecniche e video di Thomas Marketing Services li suddividono per consentire agli acquirenti di capire di cosa hanno bisogno e come li aiutiamo".

• Su Thomasnet.com: più di 1,3 acquirenti, ingegneri e responsabili degli acquisti B2B utilizzano Thomasnet.com per cercare nuovi fornitori e partner. È dimostrato che i produttori che includono video nel proprio profilo aziendale Thomasnet.com ottengono più richieste di offerta. E chi si iscrive ad un programma pubblicitario può farsi realizzare gratuitamente un video come quello qui sotto.

"Siamo estremamente soddisfatti dell'attività generata dal nostro programma Thomasnet.com", ha affermato Norman Rodriques, Presidente di Springfield Spring Corporation. "Le nuove richieste di offerta arrivano così spesso che abbiamo difficoltà a tenere il passo. Ancora più sorprendente è la qualità dei lead e il numero di nuovi clienti che abbiamo convertito".

Ulteriori informazioni sulla creazione di una campagna video

CJ Winter utilizza il marketing video nella propria strategia pubblicitaria e ha integrato i propri sforzi di crescita con un sito Web aggiornato. In un solo anno, hanno registrato un aumento del 60% delle vendite.

Tenere a mente questi suggerimenti ti aiuterà a creare un video altamente efficace e coinvolgente per il tuo marchio e ad avere le basi per una buona strategia di promozione video proprio come stanno sperimentando questi produttori di successo. Ma ricorda: il vero marketing non è una strategia imposta e dimentica. Dovresti ottimizzare regolarmente i tuoi video, pagine di destinazione, moduli e altri componenti di marketing in base alle tue metriche di coinvolgimento.

Non hai abbastanza tempo per imparare l'editing video o non sei sicuro di quale troupe di produzione assumere? Contatta oggi stesso i nostri esperti e scopri come possiamo produrre un video gratuitamente con un programma pubblicitario. Non c'è bisogno di pagarci le spese di viaggio! Facci sapere quali sono i tuoi obiettivi ci occuperemo noi della creatività e della strategia di promozione che c'è dietro!

"Non riesco a credere a quanto sia stato fantastico il video", ha affermato HPL Stampings. "Anche tutte le didascalie ci descrivono esattamente. È quasi come se persone di Thomas avessero lavorato qui prima ."