Ispirazione al marketing del marchio per i produttori (con esempi)

Un marchio può essere definito come l'impressione, sia conscia che subconscia, che le persone hanno della tua azienda. Un buon marchio ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza e molti grandi marchi si connettono con clienti e potenziali clienti a livello emotivo. Ad esempio, alcuni produttori fanno della loro comunità, o di un problema nel loro settore, parte della storia del loro marchio. Quando promuovi il tuo marchio in modo efficace, puoi godere di molti vantaggi:

• Aiuti a diffondere la consapevolezza di una causa importante
• Fai sentire bene le persone nel fare affari e nell'associarsi con te, inclusi dipendenti, clienti, fornitori e investitori
• Generi un "ronzio" positivo, attirando l'attenzione della stampa e la consapevolezza del settore

Forse c'è una questione ambientale locale che puoi sostenere e sostenere. Forse c'è un evento annuale di raccolta fondi locale per una causa che puoi "adottare" come sponsor principale. Potrebbero esserci scuole locali con club di ingegneria o robotica per supportare o addirittura creare concorsi e borse di studio.

La consapevolezza del marchio riguarda ciò che la mente afferma che i tuoi clienti ideali sperimentano quando vedono o sentono il nome o il logo della tua azienda.

In definitiva, qualunque sia la strategia che utilizzi per il marketing del tuo marchio , assicurati che sia in linea con le vere convinzioni, lo spirito e l'immagine della tua azienda. Ecco alcuni esempi di produttori per ispirare la tua prossima (o prima!) iniziativa di marketing del marchio.

Esempi per aumentare la consapevolezza del marchio della tua azienda manifatturiera

Gli acquirenti B2B oggi acquistano prodotti e servizi industriali in modo diverso rispetto a qualche anno fa. Questo perché oltre il 70% degli acquirenti di oggi sono millennial esperti di tecnologia. Il tuo sito web è una delle prime cose che gli acquirenti, i responsabili degli acquisti e gli MRO usano per ricercare la tua attività e vedere se soddisfi le qualifiche dei loro progetti. Il tuo sito web dovrebbe essere la base di tutti i tuoi sforzi di crescita ed essere utilizzato come veicolo per guidare la consapevolezza del marchio verso coloro che sono sul mercato per ciò che offri.

Usa i blog per aiutare i potenziali clienti a capire la tua attività

Costruire costantemente il tuo marchio consente alle persone di familiarizzare con chi sei e aiuta a far crescere una base di clienti fedeli e ad attirare il talento dei dipendenti.

Prendi in considerazione la possibilità di scrivere blog regolari per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e aiutare i visitatori a capire cosa fai. Gli studi dimostrano che i marketer che danno priorità ai blog hanno 13 volte più probabilità di ottenere un ROI positivo sui loro sforzi.

Costruisci una strategia di blog incentrata su parole chiave rilevanti per il tuo pubblico. Ci sono molti diversi tipi di contenuti che puoi pubblicare sul tuo blog, come:

• • Come
  • Casi studio
  • Principiante 101
  • Infografica
  • Notizie aziendali

Una profonda comprensione delle sfide e delle preoccupazioni del tuo pubblico ti aiuterà a fare brainstorming su argomenti e punti di vista da coprire. Avvia la ricerca sul tuo pubblico con queste risorse:

• Abitudini di ricerca degli acquirenti industriali: risultati del sondaggio 2021
• Quali prodotti vengono acquistati di più? Rapporto sull'attività di approvvigionamento del secondo trimestre 2021
• Report acquirente in-market personalizzato: quali aziende ti stanno cercando?

Oggi, molti acquirenti preferiscono fare affari con aziende trasparenti sulla loro impronta di carbonio e sulle questioni ambientali. Nell'esempio seguente, Engineering Specialties Inc. ha pubblicato un blog per mostrare gli sforzi di sostenibilità della propria struttura e gli investimenti nei più grandi pannelli solari fotovoltaici della zona.

Aumenta la tua copertura con la pubblicità video

Alcuni servizi e prodotti di produzione possono essere complessi. I video istruiscono gli acquirenti sul tuo settore in uno sbocco più creativo e offrono loro una visione migliore della qualità del tuo lavoro. I video sono tra i componenti di marketing più popolari per coinvolgere gli acquirenti: secondo il rapporto sullo stato del marketing 2020 di HubSpot , i video hanno battuto i contendenti più importanti come e-mail, blog e infografiche come tipo di contenuto di marketing più utilizzato.

Alcuni produttori di idee video stanno utilizzando per aumentare il proprio marchio:

• • Demo di prodotti o faretti di progetto
  • Panoramica e storia dell'azienda
  • Copertura dietro le quinte di com'è lavorare nella tua azienda
  • Interviste al tuo personale o esperti del settore

La storia che decidi di raccontare dovrebbe essere basata sui tuoi obiettivi di marketing. Se hai bisogno di aiuto con la visione e la creatività, dai un'occhiata alle seguenti risorse per trarre ispirazione dal marketing video:

• Esempi di video di tour di fabbrica per produttori e OEM personalizzati
• 17 video industriali che coinvolgono gli acquirenti B2B

La creazione di un nuovo video può sembrare scoraggiante: ecco perché il nostro team produce video di produzione gratuitamente con l'acquisto di un programma pubblicitario. Integrare le tue tattiche di crescita con strategie diverse come video e content marketing amplificherà la tua portata verso più acquirenti e li incoraggerà a fare affari con te. Dopo aver creato il tuo video, ospitalo su tutti i tuoi canali di marketing: il tuo sito web, il profilo aziendale di Thomasnet.com, i canali dei social media, ecc. Questo perché gli studi dimostrano che i marketer che incorporano i video nelle loro strategie di contenuto hanno registrato entrate più veloci del 49% crescita rispetto a chi non lo fa.

Ulteriori informazioni: 4 luoghi per pubblicizzare la tua attività di produzione

Promuovi il tuo marchio di produzione dove sono i tuoi acquirenti

In questa nota, il tuo marchio deve essere visto ovunque si trovino i tuoi acquirenti. Per i produttori, il loro pubblico di acquisto è su Thomasnet.com, dove oltre 1,3 milioni di acquirenti B2B registrati, ingegneri e professionisti del procurement acquistano ogni giorno prodotti e servizi industriali.

"Con Thomas che gestisce le nostre attività di lead generation e marketing, le nostre vendite sono aumentate del 60% in un solo anno", ha affermato CJ Winter. "Thomas ha massimizzato l'esposizione della nostra azienda, ha generato un numero record di lead qualificati e ci ha aiutato a trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita".

I responsabili delle decisioni che si affidano a Thomasnet.com per nuovi fornitori, fornitori e partner sono costituiti per il 93% da aziende Fortune 1000, quindi non devi preoccuparti che il traffico di bot e le frodi pubblicitarie facciano affondare il tuo budget pubblicitario.

Boeing, la più grande azienda aerospaziale del mondo, è cliente di Tiodize, un produttore personalizzato di lubrificanti, sgrassanti e grassi a film secco. Hanno assicurato a Tiodize che Thomasnet.com è il luogo in cui i loro ingegneri sono andati per primi a trovare informazioni sui fornitori.

"Poiché produciamo e vendiamo rivestimenti speciali e compositi, siamo sempre alla ricerca di modi per essere di fronte ai responsabili delle decisioni quando hanno bisogno dei nostri prodotti", ha affermato Tiodize. Di seguito è riportata la loro presenza pubblicitaria su Thomasnet.com che raggiunge gli acquirenti con cui vogliono fare affari.

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“Thomasnet.com è un modo efficiente ed efficace per noi di farlo. Dopo la quotazione su Thomasnet.com, le nostre vendite sono aumentate in modo esponenziale rispetto ai nostri aumenti del budget pubblicitario. Abbiamo aggiunto clienti ogni anno e allo stesso tempo aumentato le nostre vendite per cliente”.

Leggi altre storie di successo qui:

• CJ Winter ha creato un video di panoramica dell'azienda con la nostra troupe di produzione e ha investito nella riprogettazione del sito Web: le vendite del 60% in un solo anno.
• Triad Magnetics ha un video di panoramica dell'azienda, un sito Web che genera lead e un catalogo di prodotti online che ha aumentato le loro richieste online del 57% in poco meno di due mesi dal lancio del sito.

Oltre a Thomasnet.com, elencare le informazioni sulla tua attività in altre directory online come Yelp, Google My Business e Facebook è un ottimo modo gratuito per aumentare la tua visibilità. Gli acquirenti nella tua zona preferiscono fare affari con quelli nella tua regione per ridurre le complessità della catena di approvvigionamento, quindi assicurati che il tuo nome, le posizioni delle strutture e il numero di telefono siano coerenti nelle directory online.

Ulteriori informazioni: come utilizzare il marketing digitale per ottenere affari dagli acquirenti locali

Usa le e-mail per rafforzare il tuo marchio

I tuoi acquirenti leggono regolarmente anche le notizie del settore. Promuovi i tuoi contenuti ai tuoi clienti esistenti utilizzando l'email marketing nelle tue normali e-mail o nelle newsletter via e-mail pubblicate da esperti del settore come Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) è una newsletter giornaliera di prim'ordine che consente ai professionisti di rimanere in contatto con le informazioni che incidono sul panorama manifatturiero e industriale. Produttori come Staubli Electrical Connectors e GCB fanno pubblicità su TIU per aumentare la consapevolezza dei loro prodotti nell'esempio seguente.

La regolare comunicazione e-mail manterrà la tua attività al primo posto quando sarà pronta per un altro progetto con te. Incoraggia i tuoi clienti a condividere i tuoi contenuti con i loro colleghi o in rete per aumentare ulteriormente la tua portata. E invia sondaggi sulla soddisfazione dei clienti in modo da sapere in cosa puoi migliorare. I tuoi attuali clienti sono vitali per aiutarti a ottenerne di nuovi.

Leggi di più: 9 tipi di email marketing da inviare

Ci sono molti componenti nel marketing del marchio e può essere travolgente capire su cosa concentrarsi e aiutare la tua attività a crescere. Thomas mette in contatto acquirenti e fornitori da oltre 122 anni e può aiutarti a metterti di fronte ai clienti giusti. Hai bisogno di aiuto per iniziare? Contattaci per un controllo sanitario digitale gratuito. Ti faremo sapere esattamente di cosa hai bisogno per far crescere la presenza del tuo marchio e valuteremo anche la tua azienda rispetto alla concorrenza.