12 suggerimenti per far crescere la tua attività di lavorazione CNC

L'avvio di una nuova attività può essere un'impresa impegnativa, soprattutto per gli imprenditori che entrano in un mercato affollato con già presenti concorrenti grandi e consolidati. Poiché l'industria manifatturiera sperimenta cambiamenti nel modo in cui opera, in che modo le aziende di lavorazione CNC possono assicurarsi contratti e crescere all'interno del settore nonostante gli ostacoli odierni?

Ecco alcuni suggerimenti e suggerimenti per le piccole officine di macchine CNC per continuare a far crescere le loro attività.

Come far crescere la tua officina di lavorazione CNC

1. Sviluppare partnership

Per molti proprietari di officine meccaniche in fase di avvio, i primi giorni possono essere un periodo incerto in cui numerose preoccupazioni, come le aspettative sul volume, gli elenchi dei clienti o persino le planimetrie, devono ancora essere risolte. In queste circostanze, le amicizie e le relazioni commerciali esistenti possono essere risorse preziose.

Sia che gli amici guidino i clienti nella tua direzione, stipulino partnership o semplicemente forniscano consigli sulle pratiche commerciali, fare affidamento sulle tue attuali connessioni può darti un utile vantaggio. Molti costruiscono anche la propria rete attraverso eventi di settore e webinar.

2. Scegli come target il tuo segmento di mercato

È generalmente una buona pratica concentrarsi sui tipi specifici di acquirenti che acquisteranno i tuoi prodotti al miglior tasso di volume. Ad esempio, se il tuo negozio è specializzato nella produzione di alberi degli ingranaggi con un diametro inferiore a cinque pollici, prova a farlo   instaurare rapporti con le aziende che acquistano questo prodotto ad un tasso favorevole al tuo ciclo produttivo e fatturato.

Mirare alla tua nicchia di mercato ti aiuterà a sfruttare al meglio la tua specialità, come solo nei pezzi di ricambio. Alcune aziende CNC vedono questo come un modello di grande successo per quello che può sembrare un mercato limitato. Man mano che fai crescere la tua azienda, puoi diversificare in altri mercati. Un altro metodo di marketing è sfruttare tecnologie emergenti come Internet, video e social network che possono aiutare a migliorare la visibilità del tuo negozio online e raggiungere più acquirenti. Condividi video visitando la tua officina: puoi avere un video creato da Thomas gratuitamente con un programma pubblicitario per aiutare i potenziali clienti a dare un'occhiata alla tua attività.

Ulteriori informazioni: come espandere la tua attività di produzione in altri mercati

3. Diversificare in base alla domanda

Anche se a volte è una cattiva idea accettare un lavoro al di fuori delle capacità del tuo negozio quando hai appena iniziato, nuovi progetti che sembrano a portata di mano e forniranno un risultato conveniente possono essere un modo utile per diversificare le tue operazioni. Se, ad esempio, un'officina di tornitura ha la formazione e i fondi per intraprendere un contratto redditizio di fresatura o fabbricazione di plastica, la diversità che ne deriva può aiutare a fornire una crescita sostenibile anche durante i periodi in cui un settore del mercato è in fase di ribasso.

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4. Non avere fretta di espanderti

L'acquisto di macchine che non sono ancora efficienti in termini di costi o l'ampliamento delle strutture senza il personale necessario per la manutenzione possono rallentare la crescita aziendale e ostacolare l'espansione a lungo termine. In molti casi, potrebbe essere meglio concentrarsi sull'ottenimento di guadagni costanti piuttosto che su giganteschi passi avanti, poiché anche un piccolo negozio con meno di una dozzina di macchine o dipendenti può comunque raggiungere o superare la media di produttività nazionale. È importante anche comunicare i tuoi piani di crescita, anche quelli piccoli, a tutto il tuo team.

5. Rimani aperto alle nuove tecnologie

Sebbene le nuove innovazioni tecniche possano essere costose in termini di formazione aggiuntiva e configurazione iniziale, le apparecchiature sviluppate di recente possono avere un effetto positivo a lungo termine semplificando i metodi di produzione o fornendo i mezzi per svolgere compiti che un tempo erano considerati impraticabili. La nuova tecnologia a volte può aiutare un'azienda a rimanere competitiva, soprattutto se l'innovazione ottiene un riscontro diffuso.

Informazioni correlate: quali rischi riguardano i leader del settore manifatturiero?

I proprietari dei negozi potrebbero voler prendere in considerazione l'acquisto di più attrezzature di produzione per soddisfare gli ordini esistenti e futuri. Questa può essere una decisione difficile da prendere, poiché la crescita futura non è garantita e l'acquisto di attrezzature ha molti costi iniziali. Sul lato positivo, tuttavia, i nuovi macchinari aumenteranno la capacità di produzione e miglioreranno i tempi di ciclo, il che, a sua volta, creerà maggiori opportunità per la tua attività. Gli imprenditori devono soppesare i rischi rispetto ai benefici e, ancora una volta, comunicare di conseguenza i propri sforzi al proprio team.

Se investire in nuovi macchinari non è un'opzione, verifica se puoi modificare e aggiornare la tua attrezzatura attuale. Questo approccio richiede un investimento molto inferiore rispetto all'acquisto di nuovi articoli, ma può comunque migliorare la capacità di produzione e la velocità del ciclo.

6. Reagisci alla tua concorrenza

Essere consapevoli dei tuoi principali concorrenti è una pratica preziosa nella maggior parte delle circostanze, in particolare in tempi di volatilità economica. Ad esempio, le fluttuazioni del mercato possono causare un rallentamento della produzione commerciale, lasciando la produzione militare relativamente invariata (e viceversa). In questo caso, i concorrenti da un lato dello spettro possono portare i loro standard operativi all'altro, costringendo le aziende ad accelerare i loro tassi di produzione o ad abbassare i prezzi per mantenere la quota di mercato.

Thomas Suggerimento: le aziende di lavorazione CNC possono confrontare la loro presenza online con la concorrenza richiedendo un controllo sanitario digitale gratuito con Thomas .

"I lead qualificati ci stanno arrivando ora che abbiamo investito in sforzi digitali e abbiamo una migliore comprensione del mercato", ha affermato Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. "I potenziali clienti possono cercare facilmente le nostre capacità e qualifiche e chi ci contatta è più propenso a fare affari con noi”.

7. Investi in sforzi di marketing digitale

Un altro metodo di crescita è sfruttare gli sforzi di marketing digitale come e-mail, video e social network che possono aiutare a migliorare la visibilità del tuo negozio online e raggiungere più acquirenti. Mantenere felice la tua base di clienti è la chiave per costruire la tua attività, ma essere online è il biglietto d'oro se vuoi attirare più clienti.

Inizia basandoti su ciò che hai attualmente e parla con i clienti esistenti di ciò che potrebbe essere migliore. Questo feedback ti aiuterà a conoscere le loro sfide e come puoi creare risorse per affrontare le loro preoccupazioni. Che tipo di contenuto consumano? Quali sono i loro lavori da svolgere? Pubblica queste informazioni su un sito Web di alta qualità per attirare nuovi clienti. Organizza il contenuto in una sezione "Esempi di lavoro" o "Mercati serviti" sul tuo sito Web, come l'esempio del sito Web di lavorazione CNC visto di seguito.

Vedi altro: Esempi di progettazione di siti Web industriali per la lavorazione CNC

Secondo gli studi, il 74% degli acquirenti B2B sceglie per primo il rappresentante che ha fornito valore e intuizione - e stanno facendo le loro ricerche online - quindi assicurati che le informazioni del tuo sito web siano chiare, le foto siano di alta qualità e le pagine siano facili da navigare. Investire in tali sforzi di marketing digitale e pubblicità online renderà più facile per gli acquirenti B2B trovarti e valutare le tue qualifiche.

Le aziende di lavorazione CNC pubblicizzano la loro attività su Thomasnet.com per essere viste da oltre 1,3 milioni di acquirenti B2B qualificati, ingegneri e responsabili degli acquisti

"Come piccola officina meccanica, è fondamentale che ogni dollaro di marketing che spendo attiri il giusto tipo di clienti, quelli con cui voglio davvero fare affari. La pubblicità online ha notevolmente contribuito ai miei profitti", Richard Barnard, Presidente, Eaglestone Technology , Inc.

8. Sii flessibile nei processi multifase

Le aziende che combinano sia la fabbricazione interna che le operazioni di lavorazione possono spesso risparmiare tempo o denaro acquisendo attrezzature che incorporano il lavoro secondario nella sua funzione principale. Ad esempio, l'utilizzo di un laser da taglio può spesso ridurre la necessità di rifiniture post-fabbricazione, come la levigatura o la levigatura dei bordi.

9. Integra le tue operazioni

Sebbene l'integrazione verticale o orizzontale sia al di fuori della portata di molte piccole imprese CNC, può comunque aiutare a portare all'interno il più possibile il processo di produzione. La razionalizzazione delle misure , come l'organizzazione di un programma di produzione in base alle capacità interne di un'officina meccanica o l'assegnazione di priorità ai lavori in base al proprio centro di produzione anziché alla disponibilità di un fornitore esterno, può aiutare a semplificare il flusso di lavoro e, in definitiva, a migliorare l'output.

10. Avviare una crescita scalabile

In molti casi,   crescita aziendale di successo   non dipende dalle dimensioni dei prodotti realizzati, ma dalla profondità del processo di fabbricazione. Può essere utile valutare i servizi o i prodotti che offri ai tuoi clienti e vedere se puoi espandere la portata di tali servizi. Ad esempio, se produci tubi in acciaio per i tuoi acquirenti, verifica se puoi fornire loro anche gli elementi di fissaggio utilizzati per unire questi componenti insieme. Garantire contratti più ampi dalle relazioni esistenti può essere un metodo di crescita sicuro e scalabile.

Qualunque sia il tuo piano di crescita, saltare un piano aziendale è un errore comune commesso dalle aziende industriali. Crea un piano che documenti quali pietre miliari dovresti raggiungere e i passaggi per raggiungerle. Questo ti aiuterà anche quando richiedi prestiti per piccole imprese, sovvenzioni o altre campagne di crowdfunding. ️ Consulta il nostro modello di piano aziendale gratuito per iniziare.

11. Aggiunta di valore passo dopo passo

La lavorazione CNC è essenzialmente un processo a più stadi in cui vi è il potenziale per un lavoro a valore aggiunto in ogni fase. Di conseguenza, il potenziale di un negozio per espandere la propria attività dipende in gran parte dal numero di passaggi a valore aggiunto che può eseguire. Una piccola impresa che cerca di espandersi può valutare i propri punti di forza manifatturieri e sfruttare ogni opportunità per inserirsi in una fase di produzione a valore aggiunto. Questo approccio, unito alla graduale integrazione e razionalizzazione dei servizi, può essere un modo prezioso per espandere la tua piccola attività CNC.

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12. Magazzino

Le attrezzature non sono l'unica parte dell'officina fisica che deve essere cambiata se stai espandendo la tua attività. Anche le strutture di stoccaggio e i magazzini dovrebbero essere presi in considerazione una volta che cresci per ospitare una produzione aggiuntiva. Quest'anno, la domanda di magazzino è aumentata, quindi assicurati di pianificare di conseguenza. Se l'aggiunta alla tua attuale officina non è un'opzione, il magazzino fuori sede potrebbe essere la strada da percorrere.

Aumenta le vendite nella tua officina di macchine CNC

Ora è il momento per i proprietari di negozi di fare tutto il possibile per gestire e massimizzare la propria crescita. La buona notizia è che, non importa quanto piccola sia la tua attività industriale, è stato dimostrato che gli sforzi digitali per far crescere le imprese. Contattaci per un controllo sanitario digitale gratuito per vedere come puoi migliorare e confrontare con i concorrenti. Gli ingegneri laureati supportano i nostri esperti di marketing industriale in modo che il nostro team comprenda i dettagli del tuo settore.

"Con Thomas che gestisce le nostre attività di lead generation e marketing, le nostre vendite sono aumentate del 60% in un solo anno", ha affermato Bob Ryan, Group President di CJ Winter. "Thomas ha massimizzato l'esposizione della nostra azienda, ha generato un numero record di lead qualificati e ci ha aiutato a trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita".

Non sei ancora pronto per effettuare la chiamata? Dai un'occhiata alle risorse aggiuntive di seguito per ottenere più contratti di lavorazione CNC:

1. Non è raro vedere un job shop fallire: dai un'occhiata ai veri consigli dei veri proprietari di job shop sugli errori più grandi da evitare.

2. Stai pensando di espandere la tua attività in mercati redditizi? Dai un'occhiata al nostro blog Come commercializzare online per gli acquirenti del settore della difesa

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