5 consigli per la vendita online per principianti

Lavorare con le vendite online è oggi uno dei mercati di nicchia in più rapida crescita.

Poiché i corsi di eLearning sono una delle opzioni più redditizie per coloro che vogliono fare soldi su Internet, sia come produttori che come affiliati, scopri alcuni suggerimenti per iniziare a vendere.

Vendita online: come iniziare a vendere su internet

Per iniziare a vendere online , devi identificare il tipo di prodotto che vuoi vendere, come intendi commercializzarlo e come verrà consegnato ai tuoi consumatori.

Se hai fatto le tue ricerche e ti sei reso conto che il modo più redditizio per aumentare le tue entrate è produrre e/o vendere corsi online , la prima cosa che devi chiederti è a chi venderai e come.

Capire perché qualcuno potrebbe essere interessato ad acquistare il tuo prodotto è fondamentale per sviluppare la tua strategia di marketing e vendita . Ecco alcune cose da tenere a mente:

• Le persone acquistano vantaggi, non prodotti. Vogliono sapere cosa cambia nelle loro vite se acquistano ciò che offri.

• Alle persone piace acquistare da qualcuno di cui si fidano, quindi il modo in cui comunichi e tratti i tuoi clienti è fondamentale per il modo in cui percepiscono il tuo prodotto.

• Le persone hanno paura di perdere un buon affare. Ecco perché i marchi lanciano offerte o campagne con una data di scadenza. Creare un senso di urgenza è un ottimo modo per rendere il tuo prodotto più attraente.

Comprendere le motivazioni che portano i consumatori a prendere una decisione di acquisto ti aiuterà a progettare una strategia di vendita online più assertiva.

– Scopri come vendere corsi online

Crea una canalizzazione di vendita

Il percorso che trasforma un potenziale cliente in un acquirente è spesso chiamato percorso di vendita e il modo in cui lo sposti da una fase all'altra è chiamato imbuto di vendita.

L'immagine seguente mostra come la canalizzazione di vendita guida i tuoi potenziali acquirenti lungo un percorso specifico che termina con la decisione di acquistare il tuo corso.

Tra tutti i modi in cui puoi portare traffico alla tua canalizzazione di vendita , i più comuni e con le migliori prestazioni sono:

• ricerca organica
• Annuncio a pagamento
• Social media
• Marketing via email
• Referral Marketing (affiliati, influencer referral, recensioni degli studenti, ecc.)

L'uso corretto della canalizzazione di vendita può aiutarti ad automatizzare il processo e, di conseguenza, a rendere i tuoi sforzi più efficaci.

– Come creare un funnel di vendita

5 modi per iniziare a vendere online

Ora che abbiamo visto le principali strategie per attirare visitatori e farli avanzare nella tua canalizzazione di vendita, capiamo meglio come funzionano ognuna di esse.

Traffico organico

Il traffico organico è il cosiddetto “gratuito”, ovvero il traffico che non proviene dalla visualizzazione di annunci a pagamento, come Google Ads.

Si ottiene producendo contenuti rilevanti per il tuo pubblico e pubblicandoli periodicamente.

Questo può essere fatto attraverso un blog, un canale YouTube, podcast, ecc.

Il traffico organico e la SEO sono una strategia a lungo termine e ci vorranno mesi per iniziare a trarne vantaggio. Tuttavia, è una strategia sostenibile, che a poco a poco porta i suoi frutti senza che tu debba investire più del tempo per produrre contenuti.

La pubblicità solo tramite annunci a pagamento può essere piuttosto costosa, è difficile vedere un marchio che non funzioni con il content marketing e la SEO.

Qualcosa che ha aiutato molte aziende e imprenditori principianti con la produzione di questi materiali sono i prodotti PLR , che non è altro che l'acquisto di contenuti già pronti con una licenza per l'uso e la rivendita.

– Cos'è il PLR?

Annunci a pagamento

Una strategia di vendita online incentrata su risultati rapidi, gli annunci sono un ottimo modo per portare il tuo marchio davanti al pubblico senza dover aspettare che il traffico organico inizi a comparire.

La piattaforma principale per creare e visualizzare questi annunci è Google Ads , ma attenzione, pasticciare con gli annunci richiede un po' di studio, soprattutto se non vuoi buttare via i soldi con annunci che non convertono o che il tuo account viene bloccato per aver fatto qualcosa che va contro le politiche della piattaforma.

Per creare un annuncio con un buon potenziale di conversione, devi lavorare con parole chiave e copywriting .

Tieni inoltre presente che gli annunci Pay-Per-Click possono diventare costosi, tutto dipende dal livello di concorrenza che devono affrontare le tue parole chiave.

Esistono opzioni più convenienti per gli annunci online visualizzati tramite piattaforme di social media come Facebook.

Questi tipi di annunci sono altamente mirati, costano meno per impressione e hai accesso diretto ai dati su chi ha interagito con i tuoi annunci.

Tuttavia, prima di scegliere la rete su cui fare pubblicità, assicurati che il tuo pubblico di destinazione sia abituato. Se hai un pubblico molto giovane, è probabile che siano su altri canali come Instagram e TikTok.

– Come ridurre i costi con Google Ads

Social media

Chi vende online non può trascurare i social, anche se personalmente non ha un profilo molto attivo.

Studia il tuo pubblico di destinazione , guarda quali reti preferiscono e inizia a costruire la tua presenza per ottenere follower.

Per attirare l'attenzione, utilizza le risorse che la piattaforma offre che ti consentono di creare contenuti differenziati, come storie e bobine su Instagram.

Costruisci una solida presenza pubblicando contenuti quotidianamente. Fai in modo che il tuo pubblico si abitui a te in modo tale da diventare parte della loro routine.

Un modo efficace per attirare follower è lanciare offerte esclusive sui social media.

Puoi offrire:

1. buoni sconto
2. pacchetti di corsi
3. bonus speciale
4. omaggi

Approfitta di questa strategia e inserisci il famoso senso di urgenza , come ad esempio sconti del 50% per chi acquisterà il corso entro le prossime 5 ore. Un'altra idea è quella di organizzare un giveaway del corso per coloro che segnalano amici nei commenti.

Nonostante la riduzione del margine di profitto, per gli imprenditori principianti questa è una strategia molto valida perché:

• Aumenta le vendite a breve termine
• Premia i clienti fedeli
• Promuove il marketing di riferimento
• Aumenta il numero di follower più velocemente

– Come utilizzare i social media per vendere corsi online

Marketing via email

Il marketing tramite e-mail è il modo più efficace per aumentare le vendite online.

Con un ritorno sull'investimento (ROI) quattro volte superiore rispetto a qualsiasi altro canale, oltre 4 miliardi di persone in tutto il mondo usano ancora la posta elettronica ogni giorno.

L'uso dell'email marketing può produrre risultati sorprendenti, ma prima di tutto è necessaria una lista di e-mail.

Per costruirne uno, puoi utilizzare tutte le tattiche che abbiamo già menzionato, in particolare la creazione di contenuti con un focus sui lead magnet .

Magneti al piombo

I lead magnet sono i "regali" (contenuti gratuiti) che offri ai tuoi visitatori in cambio dei loro indirizzi email.

In sostanza, un magnete guida è un'informazione utile che offre un valore reale al tuo pubblico e offre qualcosa che vuole davvero sapere.

Tra i tanti magneti al piombo che puoi usare ci sono:

• Minicorso in linea
• Ebook
• Liste di controllo
• Accesso a un webinar
• Pianificatore
• Dispensa

Sappiamo che la creazione di uno qualsiasi di questi materiali richiede lavoro. Se non hai tempo e non puoi assumere qualcuno che ti aiuti in questo, ti consigliamo ancora una volta un PLR.

Ma fai attenzione alla qualità dei contenuti forniti, un magnete guida deve risolvere un problema, fornire informazioni preziose e dimostrare la tua esperienza .

Se questo materiale è cattivo, danneggerà la tua reputazione e quindi le tue possibilità di vendita.

Una volta che la tua mailing list è pronta, inizia a creare i tuoi messaggi e a inviarli periodicamente.

Una cosa che dovresti sapere sull'email marketing è che il successo dipende dalla qualità dei messaggi che invii, non dalla quantità. Le tue tattiche di marketing devono essere scelte e sviluppate con cura.

– Come creare una campagna di email marketing di successo

Marketing di riferimento

Il marketing di riferimento è una tattica che utilizza i consigli per aumentare la base di clienti di un'azienda .

Può assumere molte forme, ma in fondo è un modo per convincere i tuoi più grandi fan a spargere la voce sul tuo marchio .

Un modo efficace per gli imprenditori principianti di utilizzare questa strategia è entrare in contatto con le persone a loro vicine (familiari, amici, colleghi di lavoro, contatti/partner commerciali, affiliati, ecc.) e chiedere loro referenze, recensioni di prodotti, inviti a partecipare a podcast, ecc.

Suggerimenti e riferimenti non sono solo utili, ma cruciali se vuoi distinguerti dalla massa.

Come abbiamo detto all'inizio di questo testo, i consumatori preferiscono acquistare da qualcuno di cui si fidano, motivo per cui i referral di amici e conoscenti sono così preziosi per le vendite online.

È per questo motivo che il numero di influencer è cresciuto tanto negli ultimi anni. Il loro valore per i marchi è immenso, poiché la maggior parte dei loro follower è disposta ad acquistare prodotti dal proprio referral.

Anche per questo le recensioni e le testimonianze dei clienti soddisfatti sono così importanti. Anche se non sai chi l'ha scritto, è più probabile che una persona si fidi di un prodotto valutato da una persona reale rispetto a uno che non ha ancora una recensione.

Infine, abbiamo gli affiliati , che non sono altro che persone che guadagnano una percentuale per vendere il tuo prodotto o servizio. Gli stessi affiliati si occupano della diffusione, sia attraverso recensioni, video di YouTube, articoli di blog e persino annunci a pagamento.

La cosa interessante del marketing di riferimento è che di solito porta vantaggi a tutte le parti, poiché puoi premiare i tuoi clienti fedeli che ti aiutano a pubblicizzare il tuo corso.

– Come utilizzare il marketing di affiliazione

Usa la giusta piattaforma di eLearning e aumenta le tue vendite online

Creare e vendere corsi online è un'attività molto redditizia per migliaia di persone in tutto il mondo.

Con la giusta strategia, puoi ottenere somme elevate vendendo questo tipo di infoprodotto.

Piattaforma eLearning completa, Coursify.me è la soluzione ideale per chiunque voglia creare, vendere e promuovere corsi su internet.

Al servizio di aziende e professionisti in più di 60 paesi, la piattaforma è un sistema di gestione dell'apprendimento (LMS) dinamico e personalizzabile.

– Che cos'è un sistema di gestione dell'apprendimento

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