Come pre-lanciare i corsi online

I corsi online pre-lancio sono indicati per garantire il successo di vendita che il corso avrà quando verrà lanciato ufficialmente.

Questa è una prevendita a un pubblico selezionato, che sarà responsabile di aiutarti ad attirare un pubblico ancora più ampio.

Perché pre-lancio dei corsi online?

Il pre-lancio dei corsi online è una strategia che puoi incorporare nella tua canalizzazione di vendita per assicurarti che il tuo corso venga venduto prima ancora che sia terminato.

È un riscaldamento, in cui crei aspettative sul prodotto e utilizzi azioni di marketing incentrate sull'attrazione di potenziali contatti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione .

Potresti aver notato diversi professionisti che vendono "formule di lancio" su Internet e la stragrande maggioranza parla dell'importanza del pre-lancio per il successo delle vendite. Non hanno torto.

In genere, quando si tratta di vendere corsi online , la percezione generale è che una volta pubblicato il corso, le vendite inizino a verificarsi. Non funziona così.

La domanda deve essere creata in modo che le persone sappiano che i tuoi contenuti esistono, ne comprendano il valore e le vendite avvengano. Per questo, il modo migliore è pre-lanciare i corsi online.

In questo pre-lancio, il tuo corso non ha bisogno di essere completamente pronto, è solo un pilota, un campione che serve, oltre ad attirare potenziali clienti, a convalidare la tua idea.

– 3 modi per convalidare la tua idea prima di creare corsi online

Se hai ancora dubbi sul fatto che ne valga la pena, ecco alcuni vantaggi che porta alla tua attività:

• Risparmio di tempo e risorse: durante il pre-lancio dei corsi online, metti alla prova l'interesse del pubblico e assicurati che il tuo corso abbia un mercato. Assicurarsi di avere una reale possibilità di successo è il modo migliore per evitare di sprecare tempo e denaro.

• Più risorse di investimento: puoi utilizzare le entrate generate da questa prevendita per completare lo sviluppo del tuo corso e rafforzare il tuo investimento di marketing.

• Creazione di elenchi di e-mail: quando inizi i corsi online pre-lancio, inizi anche a creare la tua lista di indirizzi di potenziali clienti. Quando il tuo corso è pronto, invia semplicemente un'e-mail a questo elenco per ricevere i tuoi primi studenti.

– Procedure consigliate per la creazione di una lista e-mail

• Crea entusiasmo e anticipazione: uno dei principali vantaggi dell'organizzazione di un pre-lancio è la generazione del coinvolgimento che deriva dall'anticipazione. Quando inizi a parlare di un nuovo prodotto che verrà lanciato e di tutti i suoi vantaggi, il tuo pubblico inizia ad aspettarlo, il che genera motivazione all'acquisto (anche d'impulso) e interesse a seguire le tue notizie e i tuoi contenuti.

• Feedback: ricevere feedback sulla tua idea prima di finire di svilupparla è un colpo da maestro. Prima puoi ottenere la convalida dal tuo pubblico di destinazione, prima puoi creare un corso basato sui loro reali desideri e richieste (piuttosto che creare ciò che pensi che vogliano).

5 passaggi per il pre-lancio dei corsi online

Il pre-lancio dei corsi online ti consente di valutare l'accoglienza del mercato del tuo prodotto.

Questo è molto utile per determinare se il tuo impegno e il tuo investimento vengono applicati a qualcosa con reali possibilità di successo o se devi apportare modifiche al tuo prodotto e alla tua strategia.

Guarda una semplice guida passo passo per pre-lanciare i corsi online e ottimizzare le tue vendite!

1. Determinare gli obiettivi ei risultati attesi del corso

La prima cosa che dovresti fare è fare un elenco chiaro degli obiettivi del tuo corso online e dei risultati che offre agli studenti.

Mostrare all'utente cosa guadagna, quale trasformazione può causare il tuo corso nella sua vita, è il tuo primo argomento di vendita forte, e anche il momento in cui selezioni il tuo pubblico , dal momento che rimarrà solo per scoprire chi è veramente interessato agli obiettivi che ti ho elencato.

Sii preciso, obiettivo e veritiero. Non prendere in giro il cliente (ricorda che i tempi di attenzione online sono brevi!) e non promettere ciò che non puoi offrire.

Questi obiettivi e risultati sono l'inizio del passo di vendita che verrà utilizzato nella campagna di pre-lancio del corso online. Quando sono definiti, hai già dei contenuti per iniziare ad attirare lead attraverso i tuoi principali canali di relazione, come social network ed e-mail.

– Come generare lead

2. Vendi la tua idea

È ora di passare a una strategia di vendita più diretta, ovvero dargli un volto, mostrare chi sei, qual è il tuo prodotto e perché le persone dovrebbero acquistare da te.

Per questo puoi registrare un video , organizzare un webinar o un live streaming sui tuoi social network. A questo punto, presenti il ​​titolo e lo schema del corso al tuo pubblico di destinazione.

Parla dei tuoi obiettivi e vantaggi, del dolore che vuoi risolvere e del motivo per cui sei la persona giusta per farlo. Quindi attendi e analizza i risultati di quella prima versione.

C'era interesse? Cosa dicevano le persone? Se i risultati non sono stati così buoni, non arrenderti ancora, continua a promuovere il tuo pre-lancio via e-mail, social media, YouTube e gli altri tuoi canali.

– 5 consigli per vendere corsi utilizzando i social media

Dai a più persone la possibilità di scoprire la tua idea prima di scartarla. Fornisci contenuti gratuiti e dimostra di essere un'autorità nel campo. A volte alle persone non piace necessariamente il tuo prodotto, semplicemente non sanno se possono fidarsi di te.

3. Avvia un corso pilota

Un altro approccio è quello di creare un corso minimo praticabile . È un pilota, una prima versione di prova che intendi migliorare. O anche un mini-corso o solo un modulo del corso completo che creerai.

I corsi online pre-lancio riguardano la creazione di un corso pilota per dimostrare che le persone sono disposte a pagare per conoscere l'argomento scelto e ottenere feedback e testimonianze dai tuoi studenti.

Con questo feedback, apporti le modifiche necessarie, acquisisci importanti prove sociali per le vendite e cogli l'occasione per migliorare i tuoi contenuti, aggiungendo risorse aggiuntive ad essi.

Vendi il tuo corso pilota ad un prezzo inferiore a quello che intendi addebitare, del resto, oltre a non essere finito, è giusto offrire al tuo primo gruppo di studenti un prezzo ridotto.

Puoi anche chiamare questi studenti un gruppo di beta test e porre un limite al numero di persone che possono presentare domanda. Questo aiuta a creare un senso di urgenza e rende la tua proposta più attraente.

– Passo dopo passo per creare un mini-corso online

4. Crea una pagina di destinazione

Una landing page è diversa da una normale pagina su un sito web, è progettata con un obiettivo di conversione , ovvero convincere il visitatore a compiere un'azione.

Tutti i tuoi sforzi di marketing e di sensibilizzazione dovrebbero portare l'utente a questa pagina, dove saranno elencati ancora una volta gli obiettivi del tuo corso e quali vantaggi porta ai clienti.

Usa titoli, video, prove sociali e CTA forti e accattivanti che possono portare a un acquisto o almeno a un abbonamento alla tua corrispondenza.

Se possibile, inserisci lì un campione del corso, o il suo curriculum, in modo che l'utente abbia un'idea migliore di ciò che verrà consegnato e si senta più sicuro di effettuare l'acquisto.

Ricorda il copywriting ! Il contenuto deve essere scritto in modo persuasivo che faccia pensare al visitatore: "Non posso perderlo!"

– Come creare una landing page ad alta conversione

5. Valuta il tuo corso online

I corsi online pre -lancio sono importanti per aiutarti a definire quanto vale il tuo prodotto.

La determinazione di tale importo può essere piuttosto complessa, quindi ti consigliamo di iniziare fissando un obiettivo di vendita che giustifichi la creazione del corso.

Ad esempio, se hai un costo iniziale di $ 1.000 per creare il tuo corso pilota, inizia addebitando $ 100 sul pre-lancio e prova a vendere a un minimo di dieci persone.

Questo farà luce sul potenziale di vendita del tuo corso e se il tuo obiettivo di entrate è realizzabile.

Se non riesci ad acquisire 10 clienti, è una buona idea rivalutare l'idea del corso, le strategie di marketing o apportare modifiche in base al feedback che arriva. Apporta queste modifiche e guarda cosa succede.

Se il primo round di vendite ha successo, passa allo sviluppo del corso completo e aumenta il tuo valore fino a raggiungere ciò che ti aspetti di guadagnare.

Man mano che migliori il tuo corso e raccogli testimonianze di studenti più positive, puoi aumentare il prezzo.

– Come valutare i corsi online

Se vendi il tuo corso online prima di crearlo, preparati a consegnarlo effettivamente entro i tempi che hai promesso ai tuoi clienti. In caso contrario, sono iniziati ad arrivare reclami che potrebbero rovinare la tua reputazione e la possibilità di fare soldi nel mercato dell'eLearning.

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Ma anche se i risultati non sono buoni come previsto, non mollare. Invece, continua a lavorarci su e miglioralo con tutti i feedback che hai ricevuto durante questa prevendita.

Il segreto del successo è coinvolgere gli studenti nel processo di creazione . In questo modo, quando rilascerai la versione completa e migliorata del tuo corso a un prezzo più alto, saprai che sarà ben accolto perché l'hai creato sulla base del feedback e dei desideri di clienti reali.

Per finire, il nostro consiglio è: creare il miglior corso possibile e ospitarlo su una piattaforma facilmente accessibile ai tuoi clienti.

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