6 modi per vendere sui social network e potenziare il tuo business online

Team di vendita, marketer, imprenditori principianti, tutti coloro che hanno un business online vogliono sapere: come vendere sui social network ?

Canali importanti per costruire una relazione con il consumatore, poche persone sanno come lavorare con i social media per generare entrate per il proprio business.

Cos'è la vendita sociale?

C'è stato un tempo in cui poche chiamate erano sufficienti per un potenziale cliente per programmare uno spettacolo o chiudere una vendita.

È sicuro dire che, al giorno d'oggi, a nessuno piace essere disturbato dalle chiamate dei venditori. Questo è un lavoro con i giorni contati.

Data questa nuova realtà, come raggiungere il consumatore e generare più contatti?

Attraverso la vendita sociale.

La vendita sociale consiste nell'utilizzare i social media per incontrare e interagire con potenziali nuovi clienti.

– Come generare lead

In breve, gli esperti di marketing utilizzano i social media per fornire valore al proprio pubblico di destinazione fornendo contenuti pertinenti durante tutto il processo di acquisto, dalla consapevolezza al processo decisionale.

Mentre il vecchio modello di vendita riguardava le chiamate a freddo , la nuova forma di vendita B2B si concentra sull'utilizzo dei social media per raggiungere nuovi contatti , educandoli su come la tua attività può aiutarli e stimolandoli attraverso contenuti qualificati.

Il crescente utilizzo dei social media è stato un grande motivo per cui scoprire come vendere sui social network è diventata una priorità aziendale.

Uno studio di Accenture sullo stato del B2B ha rilevato che il 94% degli acquirenti B2B conduce un certo grado di ricerca online prima di effettuare un acquisto.

E quali canali utilizzano gli acquirenti B2B per la ricerca? Social media.

In un'indagine IDC sono stati raccolti i seguenti dati:

• Il 91% degli acquirenti B2B è attivo e coinvolto nei social media.
• L'84% dei dirigenti senior utilizza i social media per supportare le proprie decisioni di acquisto.
• Il 75% degli acquirenti B2B è significativamente influenzato dai social media.

E il cambiamento non è solo nel processo di acquisto B2B, è cambiata anche l'età degli acquirenti.

Uno studio di Google e Millward Brown Digital ha rilevato che il 46% dei responsabili delle decisioni ha ora un'età compresa tra 18 e 34 anni , che casualmente è il più grande gruppo demografico di utenti di social media.

Se questi motivi non bastano a convincerti sul perché vendere sui social, abbiamo dei dati più interessanti.

– 8 tecniche di vendita per potenziare la tua attività

Il gruppo Aberdeen ha pubblicato uno studio che ha rilevato che tutti i KPI, come il raggiungimento delle quote, il tasso di rinnovo e l'accuratezza delle previsioni , hanno mostrato risultati migliori quando i rappresentanti di vendita hanno utilizzato i social media.

Il sondaggio ha anche rilevato che i venditori che utilizzano il social selling trovano, in media, il 45% in più di opportunità.

Norder per rimanere competitivo e vendere sui social network, dai un'occhiata a 6 strategie che puoi iniziare a implementare oggi.

6 modi per vendere sui social network

Vendere sui social network significa costruire nuove relazioni, fornire valore ai potenziali clienti e coltivare lead.

Ma, prima di tutto, è necessario conoscere bene i diversi social network e capire come utilizzare le loro risorse.

1. Scegli il social network più rilevante per la tua attività

Iscriversi ai social è facile, ma il segreto del social selling è essere attivi sulla stessa piattaforma dei tuoi potenziali clienti.

Questa è la base per vendere con successo sui social network.

Ecco perché l'abbigliamento e la decorazione vendono bene su Pinterest, ad esempio, e i venditori B2B ottengono contatti su LinkedIn.

Quindi inizia identificando i social network in cui si trova la maggior parte del tuo pubblico.

Mentre YouTube e Facebook hanno la maggior parte di tutte le fasce d'età, Forrester Research ha scoperto che i responsabili delle decisioni utilizzano principalmente Twitter e LinkedIn.

Quindi, se vendi prodotti a un pubblico molto giovane, concentrati su Facebook e Instagram. Per vendere prodotti o servizi rivolti ad aziende e decisori, punta su LinkedIn e Twitter.

– Come promuovere la tua attività su Instagram

2. Ricevi notifiche quando potenziali clienti si iscrivono a LinkedIn

Usa la funzione di ricerca di LinkedIn per creare una ricerca basata sul tuo profilo cliente ideale. Quindi, ogni volta che un nuovo abbonamento corrisponde a questo profilo, LinkedIn ti avviserà.

Farlo è semplice: usa il campo di ricerca nella parte superiore della pagina quando accedi. Inserisci i criteri che corrispondono al tuo profilo cliente ideale, come titolo di lavoro o settore, e fai clic sul pulsante di ricerca.

A questo punto, scoprirai che i primi risultati mostreranno persone a cui sei già connesso.

Per rimuovere le tue connessioni di primo livello, scorri fino alla casella Relazione (lato sinistro della pagina).

Connessioni di secondo livello significano che conosci qualcuno in comune, il che rende molto più facile essere presentato a un potenziale cliente.

Quindi scorri fino alla parte superiore della pagina e sul lato destro fai clic su "Salva ricerca".

3. Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Con quasi 700 milioni di utenti , LinkedIn offre opportunità di networking, referenze professionali e altro ancora.

Uno dei maggiori vantaggi di LinkedIn sono i suoi gruppi formati da persone che condividono gli interessi più diversi . Attualmente, la piattaforma ha più di 1,8 milioni di gruppi.

Per trovare un gruppo che possa aiutarti a vendere sui social network, cerca un argomento relativo alla tua nicchia.

Se il tuo cliente ideale sono i futuri studenti universitari, ad esempio, cerca i gruppi legati alle università.

Quando inizi a contribuire ai gruppi, scoprirai che più persone vedranno il tuo profilo e, quando qualcuno lo fa, invia loro un invito a connettersi.

Suggerimento: per vendere sui social network devi distinguerti, quindi evita i messaggi pronti.

Quando invii un invito a LinkedIn, prova a modificare il messaggio predefinito in qualcosa del tipo: "Ciao, grazie per aver visualizzato il mio profilo. Vuoi connetterti su LinkedIn?"

Questo è un ottimo modo per avviare una conversazione con un potenziale cliente che ha mostrato interesse per ciò che fai.

4. Contribuisci alla conversazione sul tuo marchio

Corporate Visions ha rilevato che il 74% degli acquirenti sceglie il rappresentante di vendita che per primo aggiunge valore durante il processo di acquisto.

Per farlo attraverso i social network, inizia a rispondere a ciò che le persone dicono sul tuo marchio, nei commenti o nelle recensioni.

Puoi farlo utilizzando la funzione di ricerca di Twitter , che ti consente di vedere chi sta parlando del tuo prodotto/servizio.

Nei risultati di ricerca del feed di Twitter, vedrai le diverse conversazioni che si verificano attorno all'argomento cercato.

Scorri il feed e inizia a interagire con gli utenti semplicemente ritwittando o apprezzando i loro post o rispondendo ai suggerimenti e alle domande che pongono.

Contribuendo a queste conversazioni, aggiungi valore a un potenziale cliente e metti il ​​tuo nome sul suo radar.

– Gruppi Facebook: vantaggi per il tuo business

5. Fornire valore condividendo contenuti pertinenti

Oltre il 50% degli acquirenti B2B cerca informazioni su prodotti e servizi nei social media.

Quindi hai una grande opportunità di vendere sui social network creando contenuti promozionali per il tuo prodotto/servizio, in base a ciò che le persone stanno già ricercando.

Tra i tipi di contenuto più popolari sulle reti, possiamo evidenziare quanto segue:

• Post "Come fare".
• Post "perché".
• Contenuti motivazionali
• Liste (classifiche)
• Video

Ora, non c'è limite a ciò che puoi condividere purché il contenuto aggiunga valore al cliente.

Non c'è modo più veloce per perdere l'interesse pubblico che condividere contenuti irrilevanti e autopromozionali.

– Come vendere i tuoi corsi online su YouTube

6. Utilizzare le piattaforme dei social media per le vendite dirette

Puoi utilizzare le tue pagine su piattaforme come Facebook, Instagram e Pinterest per vendere i tuoi prodotti/servizi direttamente ai tuoi visitatori.

Pochi lo sanno, ma i consumatori possono completare l'acquisto senza uscire da queste pagine.

Tuttavia, assicurati di fare i compiti e di comprendere i limiti e i vantaggi offerti da ciascuna piattaforma prima di iniziare a vendere i tuoi prodotti lì.

L'indagine sul Commercio Sociale, realizzata da All iN | Social Miner, ha mostrato che Instagram è preferito da chi usa le reti per cercare prodotti (62%), seguito da Facebook (61%), Google Shopping (61%) e Whatsapp (37%).

Usa i Social Network per vendere i tuoi corsi online

Non c'è dubbio che vendere sui social network sia un modo economico per ottenere più contatti e aumentare le tue entrate .

Questi 6 suggerimenti di marketing ti aiuteranno a trovare e connetterti con potenziali clienti.

Ma tieni presente che i migliori risultati arrivano quando ti concentri sulla creazione di valore per il tuo pubblico e sulla costruzione di relazioni.

Creare questi legami richiede tempo, pazienza e nutrimento costante per vedere i risultati.

Il social selling non è una singola attività, è qualcosa che dovrebbe essere utilizzato insieme alle tecniche di prospezione di vendita esistenti.

Sebbene possa essere difficile iniziare, soprattutto se sei nuovo nei social network, i vantaggi superano le sfide.

Una cosa è certa: prospect, clienti e concorrenti utilizzano i social media per fare affari . Quindi devi esserci anche tu.

– 5 consigli per vendere corsi online utilizzando i social media

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