5 consigli per delegare al rialzo come Marketing Manager

Dai un'occhiata a questi numeri.

Il 74% dei marketer interni che gestiscono i contenuti per le proprie aziende ha un'età compresa tra i 18 e i 35 anni

Il 66% dello stesso gruppo ha meno di 5 anni di esperienza.

Titoli tipici per questi marketer includono Marketing Manager , Content Manager , Inbound Marketing Specialist , SEO Manager e PR Specialist . (Dati dell'indagine di settore di Moz 2014)

In altre parole, la stragrande maggioranza delle persone che gestiscono contenuti di marketing online sono giovani, relativamente inesperte e in genere si trovano al centro o alla fine delle loro organizzazioni, con solo poche, se non nessuna, responsabilità di supervisione diretta.

Ma soprattutto...

Questi marketer inbound sono...

Persone che gestiscono direttamente intere funzioni esterne del marketing di un'azienda - e potrei aggiungere funzioni sempre più importanti - come il blog aziendale. In generale, questi gestori spesso modificano i contenuti, gestiscono la copia del sito Web e generalmente determinano il modo in cui i visitatori interagiscono con l'azienda online.

A volte, potrebbero collaborare con un coordinatore dei social media per ispirare e far crescere un vasto pubblico online. In molti casi, sono i principali pionieri dell'inbound marketing nelle loro organizzazioni e stanno lavorando per lunghe ore extra per dimostrare che questo approccio funziona.

Il punto è che questi marketer hanno potere, anche se non controllano il budget, e ogni giorno creano influenza nelle rispettive aziende collaborando, migliorando i modi in cui creano contenuti e sottolineando l'importanza del marketing inbound con loro compagni di staff.

Tuttavia, i responsabili del marketing si appoggiano pesantemente ai livelli più alti

Per quanto influenti siano i responsabili del marketing, in genere non hanno il potere decisionale strategico che sperano di avere un giorno. Con un'esperienza limitata, potrebbero essere stati assunti per le loro abilità digitali o di scrittura, ma non hanno ancora l'esperienza nel settore approfondita per essere il miglior cane di marketing.

Quindi, fanno molto affidamento sui loro direttori e vicepresidenti del marketing per una visione guida e una strategia dietro i piani di marketing che eseguono.

Nei contenuti di marketing, guardano anche ai livelli più alti per il supporto editoriale e la strategia di messaggistica. I dirigenti senior di solito hanno l'esperienza, la conoscenza dei clienti e la prospettiva aziendale necessarie per creare contenuti più utili per i potenziali clienti.

Ci sono anche prove che i leader senior dovrebbero partecipare direttamente alla creazione di contenuti di marketing. I leader di livello C e i vicepresidenti che scrivono, producono opinioni e attirano l'attenzione dei media sono risorse fondamentali per una rapida crescita del marketing. Leggi di più in questo articolo, " 4 'Giochi' da giocare con i top manager che non raggiungono le scadenze del loro blog".

C'è solo un problema: come dovrebbero delegare i responsabili marketing verso l'alto?  

Se sei il responsabile marketing e hai bisogno del contributo del tuo capo per svolgere bene il tuo lavoro, devi affrontare diverse sfide.

I leader senior sono persone impegnate. E generalmente, non sono abituati a dover lavorare direttamente sul lavoro a livello tattico, come la scrittura di contenuti. È per questo che ti hanno assunto. Se vuoi che lavori editoriali e di scrittura da loro, dovrai essere creativo nell'incoraggiarli a portare a termine il lavoro.

Questo è ciò che vorrei aiutarti a risolvere: delegare verso l'alto. Molti esperti di marketing inbound oggi sanno che devono fare meglio, eppure, troppo spesso, la gerarchia organizzativa e i processi di flusso di lavoro scadenti si mettono in mezzo. Ecco 5 modi per ottenere risultati dai tuoi superiori.

5 suggerimenti per delegare le attività di marketing a dirigenti senior

1. Ottieni il loro buy-in e mantienilo

Se c'è un valore strategico nell'avere la tua C-suite e i VP coinvolti nella creazione di contenuti online (blog, ecc.), allora il tuo VP Marketing o Sales dovrebbe già capirlo. Se non lo fanno, allora è generalmente un buon segno che non hai abbastanza coinvolgimento organizzativo per il marketing inbound in generale.

La chiave con la delega di compiti regolari ai dirigenti senior è ricordare loro il valore della loro partecipazione e ottenere il loro consenso. Non fingere di delegare davvero . Invece, stai vendendo il tuo capo sul motivo per cui dovrebbe aiutarti.

2. Assegna compiti come parte del rapporto sullo stato di avanzamento

Fondamentale per mantenere il consenso sulla partecipazione senior al marketing dei contenuti è assicurarsi che le attività siano legate alla rendicontazione dei progressi. Se riferisci su ciò che i tuoi sforzi di marketing hanno raggiunto (o non sono riusciti a raggiungere), il vicepresidente/direttore marketing della tua organizzazione vedrà, regolarmente, perché è importante per lui rimanere coinvolto.

Se assegni al tuo capo compiti che puoi discutere o indicare durante il rapporto sui progressi, questo può essere un ottimo modo per assicurarti che ricordino l'importanza della loro continua concentrazione.

3. Svolgi più del 50% del loro lavoro per loro

I leader senior generalmente non hanno mai molte ore da dedicare al marketing dei contenuti, anche se si divertono. Quindi, togli la maggior parte del lavoro dalle loro spalle.

Suggeriamo di delineare e redigere il più possibile quando si assegnano compiti a leader impegnati nella tua organizzazione. I modelli possono anche aiutare a rendere più semplici le attività di scrittura.

In alcuni casi, i capi preferirebbero che la loro scrittura fosse scritta al 100% da fantasmi. È un po' meno onesto, ma se è così, devi solo metterci d'occhio prima della pubblicazione, facile.

4. Gioca al loro ego

I vicepresidenti del marketing e delle vendite sono noti per voler ricevere messaggi assolutamente corretti. Questo fa parte del motivo per cui sono nella posizione in cui si trovano. Quindi, gioca con quell'ego.

Assicurati che capiscano che se non lo scrivono, nessun altro sarà in grado di sostituire quel buco. Accarezza il loro ego per assicurarti che sappiano che il loro lavoro è apprezzato e insostituibile. Soprattutto quando hai concorrenti nel marketing dei contenuti, i leader vogliono assicurarsi che le loro controparti in altre società non li stiano "guidando in modo sconsiderato". Se questo è il caso nel tuo settore, sfruttalo a tuo vantaggio.

5. Taglia le tue perdite su compiti che semplicemente non amano fare

L'errore peggiore che un responsabile marketing può fare quando cerca di coinvolgere i leader di alto livello nei contenuti è assegnare continuamente compiti che ai loro anziani non piacciono.

Se al tuo capo non piace essere in video, trova un percorso alternativo per ottenere contenuti video. Se il vicepresidente marketing ha la fobia di scrivere (sono ironico lì), non continuare a farlo scrivere. Invece, trova un modo diverso per far sentire la loro voce nei contenuti, ad esempio video blog, podcast, interviste, ecc.

Non smettere di delegare

Il contenuto è il re, non il CEO della tua azienda. Assicurati di continuare a delegare verso l'alto per ottenere il miglior contenuto possibile. La maggior parte degli addetti al marketing e alle vendite di alto livello comprende strategicamente che dovrebbero essere coinvolti nei contenuti, ma a livello pratico hanno difficoltà a dargli la priorità. Non lasciare che questa mancanza riduca la qualità dei tuoi contenuti.

Se hai bisogno di quella prospettiva di livello senior per vendere i tuoi prodotti e servizi, fallo e basta. Si spera che questi 5 suggerimenti aiutino a migliorare il processo di assegnazione delle attività. Si prega di aggiungere i propri suggerimenti e suggerimenti nei commenti qui sotto!