AZ di Influencer Marketing: come sviluppare un'efficace strategia di influencer marketing

L'influencer marketing è efficace come dicono?
È saggio attenersi al buon vecchio marketing che conosciamo e amiamo?
C'è qualche merito nell'influencer marketing o ci stiamo perdendo tempo?

Se stai cercando risposte a una di queste domande, sei nel posto giusto.

Far progredire la tua attività nel 21° secolo significa rimanere aggiornato con le ultime tendenze del marketing. Quindi, in questo blog, tratteremo tutto ciò che dovresti sapere sull'influencer marketing in modo che tu possa entrare nel business dell'influencer marketing, nel modo giusto.

Cominciamo.

Cos'è un influencer?

Un influencer o un social influencer è qualcuno che ha il potenziale per influenzare le decisioni dei consumatori. Chiunque goda della capacità di influenzare o "influenzare" le decisioni di acquisto degli altri è chiamato influencer.

Se ti stai chiedendo "qual è il significato di influencer?", Continua a leggere per apprendere alcune caratteristiche distintive chiave di un influencer:

• Un influencer può essere un'autorità nella sua nicchia, ma questo non è un prerequisito: molti influencer sono influencer perché sono apprezzati dai loro follower, non perché sono esperti nella loro nicchia o sanno più di altri su un argomento specifico. Tuttavia, oggi abbiamo anche influencer specifici di nicchia che godono di un'autorità indiscussa nella loro nicchia.
• Un influencer è una figura carismatica che gode dell'ammirazione del proprio pubblico: una caratteristica distinta comune a tutti gli influencer è l'attenzione, la lealtà e il rispetto che comandano.
• Un influencer può avere o meno un enorme seguito sui social media: un influencer non è necessariamente qualcuno che ha un grande seguito di fan. Invece, è qualcuno che può indurre le persone ad acquistare prodotti o servizi perché si fidano del giudizio dell'influencer e tengono in grande considerazione i loro consigli.

Cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing è una nuova forma di social media marketing che si basa sull'approvazione dei social media da parte di un influencer dei prodotti o servizi di un'azienda. Sfrutta la portata di un influencer esistente per raggiungere gli obiettivi immediati dell'azienda.

Costruire la consapevolezza del marchio è il principio guida che governa il marketing degli influencer. Molte startup e marchi emergenti hanno iniziato a ricorrere all'influencer marketing come mezzo praticabile per connettersi con il proprio pubblico di destinazione sui social media.

Quali sono i vantaggi dell'Influencer Marketing?

Uno studio di Tomoson rivela che il marketing degli influencer produce un ritorno sull'investimento (ROI) di $ 6,50 per ogni dollaro speso. Questo è 6 volte il profitto, quindi se sei un marchio che non si occupa di influencer marketing, stai già perdendo preziose opportunità di conio di denaro.

Ecco alcuni dei vantaggi dell'influencer marketing:

• Ti aiuta a raggiungere il tuo pubblico di destinazione: qualsiasi marchio o azienda che spera di sfondare sui social media dovrebbe impegnarsi nel marketing degli influencer. Dopotutto, gli influencer si sono guadagnati il ​​rispetto e l'ammirazione dei loro follower. Coinvolgendoli nella tua strategia di promozione del marchio, hai la possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione senza dover fare il lavoro pesante.
• Ti aiuta a costruire la consapevolezza del marchio: costruire la consapevolezza del marchio è un grande vantaggio del marketing degli influencer. Quando gli influencer promuovono attivamente il tuo marchio, entri nel radar di migliaia di persone che potrebbero non aver mai sentito parlare del tuo marchio prima. Dato il fattore di fiducia che è coinvolto tra gli influencer e i loro fan, ha un potenziale reale per aiutarti a raggiungere e superare anche i tuoi obiettivi di vendita!
• Costruisce partnership durature: avere un influencer nel tuo team può rivoluzionare il tuo marchio e la sua portata. Ma soprattutto, ti aiuta a sviluppare partnership strategiche con persone che amano il potere dei social media. Un influencer può approvare i tuoi prodotti, impegnarsi in joint venture e partecipare a eventi dal vivo con il tuo marchio. A lungo termine, significa che il pubblico di un influencer diventa il tuo pubblico poiché crescerà fino a fidarsi del tuo marchio nello stesso modo in cui si fidano degli influencer che seguono.
• Attirare nuovi clienti: la fatica pubblicitaria è reale. I consumatori moderni vogliono voci autentiche, non rappresentanti di vendita senza volto. In mezzo a tutto questo, l'influencer marketing è emerso come un mezzo praticabile per attirare nuovi clienti. Secondo un articolo di Adweek, circa il 40% delle persone ha riferito di aver acquistato un prodotto online dopo averlo visto utilizzato da un influencer su YouTube, Instagram o Twitter. Ciò implica che i consumatori moderni, in particolare le generazioni più giovani, stanno iniziando a fidarsi delle raccomandazioni degli influencer. Quindi, se non ti occupi di influencer marketing, stai perdendo un'opportunità di business redditizia.
• Aumentare gli acquisti ripetuti con una maggiore fidelizzazione dei clienti: ciò che rende il marketing degli influencer una strategia pubblicitaria sostenibile per i marchi è il loro potenziale per fidelizzare i clienti, non solo promuovere la consapevolezza del marchio. Quando i follower vedono i loro influencer preferiti che utilizzano il tuo prodotto e lo promuovono attivamente, è più probabile che si fidino del tuo marchio e acquistino da te. Inoltre, è anche probabile che si attengano al tuo marchio se apprezzano i risultati, aumentando così gli acquisti ripetuti. Quindi, mentre l'acquisizione dei clienti è importante, la fidelizzazione dei clienti è ancora più significativa. Impegnarsi nel marketing degli influencer ha il potenziale per darti entrambi.

Ulteriori letture: Fatti sull'Influencer Marketing

Che cos'è una piattaforma di marketing per influencer?

Una piattaforma di marketing per influencer è una piattaforma o una soluzione software che aiuta i marchi e le aziende con le loro campagne di marketing di influencer. Tali piattaforme funzionano su algoritmi intelligenti basati sull'intelligenza artificiale e forniscono strumenti per scoprire i giusti influencer per una particolare nicchia o settore.

In rare situazioni, alcune piattaforme di influencer marketing possono contattare un potenziale influencer per conto dell'azienda per una tariffa aggiuntiva. Questo compito includerebbe il controllo dell'influencer, l'avvicinamento ufficiale all'influencer e la negoziazione delle tariffe con l'influencer.

Come funziona l'Influencer Marketing?

Una campagna di influencer marketing funziona in modo molto simile al marketing di affiliazione. La differenza qui è che mentre gli affiliati ottengono una commissione su ogni articolo che vendono tramite un link fornito da loro, nell'influencer marketing, l'influencer potrebbe avere un accordo flessibile con il marchio che stanno approvando. Inoltre, gli influencer non sono responsabili della garanzia delle vendite. Il loro ruolo è limitato alla promozione dei prodotti e alla costruzione della consapevolezza del marchio per l'azienda o il marchio che rappresentano.

In quanto tale, possiamo dire che il ruolo di un influencer si limita ad aiutare un marchio a costruire la propria identità sulle piattaforme social.

Ecco come funziona l'influencer marketing:

• Un marchio, un'agenzia o un rappresentante aziendale contatta un influencer. In alcuni casi, assumono una piattaforma di marketing di influencer per fare la sensibilizzazione per loro.
• Il rappresentante si rivolge a un influencer con una linea guida di ciò che l'influencer farebbe per il marchio. È qui che si svolge la negoziazione attiva.

Che cos'è un influencer dei social media?

Un influencer dei social media è un influencer che gode di una presenza consolidata e di un'autorità in specifiche piattaforme di social media come Instagram, TikTok e Youtube.

• Influencer di Instagram: chi o cosa è un influencer di Instagram? Sono influencer la cui piattaforma di autorità è Instagram. Mentre le celebrità erano tutto il clamore su Instagram nei suoi primi giorni, una generazione di persone normali ha lentamente iniziato a eclissare i propri coetanei e creare un esercito di "influencer" che oggi sono #InstaFamous. Questi follower aspetterebbero con impazienza i contenuti pubblicati dall'influencer e tratterebbero i loro consigli come un vangelo. In quanto tale, Instagram Influencer Marketing è emerso come una strategia pubblicitaria altamente efficace.
• TikTok Influencer: TikTok è una piattaforma in cui le persone caricano brevi video di 60 secondi di se stessi facendo ciò che gli piace fare meglio. Questa piattaforma divenne presto un enorme successo tra i giovani di oggi. Ad oggi, molti influencer di TikTok sono seguiti da milioni e guadagnano molti soldi grazie ai loro video di tendenza sulla piattaforma.
• YouTube Influencer: YouTube è una delle prime piattaforme conosciute in cui le persone hanno iniziato a caricare video. Gli influencer su YouTube sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Dai fanatici della tecnologia ai guru del trucco, YouTube ha molti influencer famosi su YouTube e ora stanno facendo un sacco di soldi in base al numero di visualizzazioni e al coinvolgimento che ottengono.

Queste sono tre delle piattaforme più popolari per l'influencer marketing. Il concetto di influencer di Facebook non è emerso nonostante la popolarità incontrastata della piattaforma nel corso degli anni. Pertanto, ti consigliamo di concentrarti sulle tre piattaforme di social media che abbiamo elencato sopra per esplorare i vantaggi dell'influencer marketing come strategia di marketing praticabile per la tua attività.

Sette tipi di campagne di marketing di influencer

Puoi esplorare diversi tipi di campagne di influencer marketing per scalare la tua portata e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Ne abbiamo elencati alcuni di seguito:

Tipo 1: programmi Brand Ambassador

Un programma Brand Ambassador è una campagna di marketing unica in cui un marchio stabilisce partnership affidabili con un influencer che gode di autorità nella sua nicchia.

In base ai termini della partnership, il suddetto influencer o ambasciatore del marchio riceve incentivi specifici dai marchi. Che si tratti di sconti sui prodotti, gadget gratuiti o incentivi monetari per ogni post condiviso dall'influencer per promuovere il marchio, l'incentivo può comprendere qualsiasi cosa.

Alcuni marchi sono piuttosto seri riguardo ai loro programmi di ambasciatore del marchio. Di conseguenza, includono clausole specifiche che vietano all'influencer di approvare altri marchi nella stessa nicchia.

I programmi di ambasciatore del marchio sono spesso più permanenti e sostenibili poiché l'ambasciatore del marchio è tenuto a promuovere il marchio in modo coerente per un periodo di tempo prolungato.

Tipo 2: Codici Sconto

Molti marchi hanno iniziato a creare codici sconto univoci per gli influencer con cui collaborano.

Un marchio offre codici sconto ai suoi influencer che condividono ulteriormente questo codice sconto con i propri follower. Gli influencer potrebbero o meno fare un taglio con ogni acquisto effettuato dai loro follower in base ai termini e alle condizioni della loro partnership. Attraverso questo codice sconto, i follower di un influencer possono acquistare prodotti a tariffe più convenienti.

Questo è un vantaggio per entrambe le parti in quanto l'influencer è in grado di costruire il proprio profilo pubblico e conquistare la buona volontà dei propri follower mentre il marchio/l'azienda è in grado di trovare un pubblico desideroso senza scavare a fondo nei propri budget di marketing.

Tipo 3: concorsi e omaggi

Potresti aver visto molti dei tuoi influencer preferiti sui social media fare omaggi gratuiti e organizzare concorsi. Potresti anche aver notato che menzionano "in collaborazione con xyz" o "sponsorizzato da xyz" nei loro post.

Se li vedi, significa che la competizione è sponsorizzata da un marchio. I marchi rafforzano la consapevolezza del marchio attraverso tali competizioni mentre gli influencer ottengono pagamenti in denaro o gadget gratuiti in cambio della loro approvazione del prodotto.

Come marchio, puoi aumentare il coinvolgimento in queste competizioni disponendo di regole per l'iscrizione al concorso. Ecco alcuni suggerimenti:

• Chiedi ai concorrenti di seguire la tua pagina, mettere mi piace e condividere il post, commentarlo e inviarne uno screenshot alla tua pagina Instagram. Puoi anche chiedere loro di iscriversi alla tua newsletter.
• Puoi incoraggiare i concorrenti a partecipare al concorso facendo clic su un selfie con una didascalia pertinente che risuona con il tuo prodotto e taggando il tuo marchio nel post. Questa è un'idea eccellente che puoi fare miracoli per te.

Tali omaggi sono reciprocamente vantaggiosi sia per il marchio che per l'influencer. Un influencer può ottenere più condivisioni social, Mi piace, visibilità e visibilità. Pertanto, possono espandersi a un pubblico più ampio. Al contrario, i marchi possono facilmente raggiungere un pubblico più ampio con una frazione del loro budget di marketing. Questo è l'ideale per i nuovi marchi che devono ancora stabilire la loro visibilità sul mercato e creare un pubblico tutto loro.

Tipo 4: Acquisizione dei social media

Quando un marchio consente a un influencer di social media di rilevare la pagina Instagram del marchio per un numero concordato di giorni, si parla di acquisizione di social media.

Molti vecchi e nuovi marchi hanno iniziato a esplorare questa tattica per scalare la loro portata e raggiungere un nuovo pubblico. Quando i marchi si impegnano in partnership di acquisizione dei social media, un influencer può accedere all'account del marchio e utilizzare la propria discrezione per curare e condividere i contenuti come meglio crede.

In genere, un'acquisizione di social media avviene come strategia promozionale. I marchi lo usano per attirare l'attenzione sugli eventi imminenti e annunciare il lancio di nuovi prodotti.

Tali partnership hanno vantaggi condivisi per entrambe le parti coinvolte. I follower di un marchio su Instagram vengono presentati all'influencer e i follower dell'influencer vengono presentati al marchio.

Ciò significa più follower, più coinvolgimento e più strade per fare soldi per entrambe le parti!

Tipo 5: Regali

L'invio di regali a un influencer è un'altra tattica di marketing di influencer che puoi esplorare. Quello che succede qui è che tu, il marchio, invii omaggi all'influencer nella speranza di pubblicità gratuita.

Quando l'influencer approva il tuo marchio sulla sua pagina di social media, puoi fare l'autostop della sua popolarità e ottenere visibilità per la pagina del tuo marchio su Instagram e altre piattaforme.

Nella maggior parte dei casi, l'influencer promuove i regali da solo, inserendo una recensione positiva del prodotto sulla propria pagina. Regandoli, i tuoi obiettivi pubblicitari sono raggiunti a metà.

Ciò dimostra che la pratica tradizionale del fare regali è un successo non solo con amici e familiari, ma anche con influencer!

Tipo 6: marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione non è strettamente parte di una campagna di marketing di influencer, ma sono correlati.

Come forse già saprai, gli affiliati generalmente guadagnano una commissione per ogni vendita effettuata da un'azienda tramite il link di affiliazione condiviso dal marketer di affiliazione.

Poiché la maggior parte degli influencer ha anche blog a lato, tendono a entrare in partnership di affiliazione per guadagnare entrate passive attraverso il proprio blog. La percentuale o il taglio di un influencer dipende da ciò su cui concordano reciprocamente all'inizio della loro collaborazione commerciale con il marchio.

Tipo 7: post di blog sponsorizzati

Come abbiamo discusso nel punto precedente, molti influencer hanno i propri blog. In effetti, molti influencer hanno scalato i loro follower sui social media grazie alle loro prolifiche capacità di blog e scrittura.

Quindi, se hai un influencer nel tuo radar con un blog ad alto traffico, puoi avvicinarlo con una richiesta di pubblicazione di blog sponsorizzata. Questa è un'opportunità di business che non puoi permetterti di perdere, soprattutto se sei un'azienda desiderosa di ridimensionare il traffico del sito web della tua azienda.

Esistono due tipi di post del blog sponsorizzati:

• Scrivi il post del blog e paghi una commissione addebitata dall'influencer. Il prezzo che addebitano può dipendere dal loro sito Web DR (classifica del dominio). Più alto è il DR, più potresti dover pagare.
• Chiedi all'influencer di scrivere il post sul blog e gli paghi una tariffa fissa. Questa potrebbe essere un'alternativa più costosa alla prima opzione. Quindi assicurati di fare le tue ricerche e rivisitare la saggezza di pagare per un post sul blog sponsorizzato se non sei sicuro di un ROI garantito.

Come sviluppare una strategia di marketing per influencer

Lo sviluppo di un'efficace strategia di influencer marketing richiede una pianificazione ed esecuzione adeguate. Continua a leggere per scoprire cosa puoi fare per stabilire una strategia di marketing per influencer orientata al successo:

Passaggio 1: creare un budget e una strategia di gestione.

Per prima cosa, assicurati di avere un budget stabilito e una strategia di gestione in atto. L'idea è di assicurarti di avere una chiara comprensione della tua spesa prevista e dei risultati che speri di ottenere attraverso la tua strategia.

In questa fase, devi capire come:

• Stabilisci una strategia chiara su come vuoi erogare i pagamenti: vuoi dare un pagamento una tantum per un numero x di approvazioni e promozioni o vuoi pagare in base all'approvazione. Assicurati che tu e il tuo team siate d'accordo su queste sfumature prima di rivolgervi a un influencer con una proposta.
• Crea un team dedicato per avvicinarti agli influencer: avere dirigenti sgargianti esperti nell'arte di presentare i tuoi marchi può rivelarsi molto efficace. Quindi assicurati di incaricare i tuoi dipendenti più promettenti e ben parlati di svolgere il lavoro di sensibilizzazione per il tuo marchio.
• Crea un piano dedicato per le relazioni con gli influencer e le attività previste: non è sufficiente avere un influencer a bordo e pagarlo per il lavoro estemporaneo. La maggior parte degli influencer potrebbe essere brava a guidare l'opinione del pubblico, ma potrebbe non essere necessariamente dotata del know-how tecnico e della rappresentazione che potresti sperare di ottenere. Ad esempio, se sei un'azienda di cosmetici vegani, vorresti che i tuoi influencer seguissero una linea guida specifica per quanto riguarda il contenuto promozionale poiché la sua mancanza può farti sembrare un pazzo. Quindi fai un elenco di politiche da seguire se sei severo sull'immagine pubblica del tuo marchio e sull'idea che vuoi trasmettere.

Passaggio 2: trova gli influencer giusti per il tuo marchio.

Scegliere un influencer la cui autorità risieda in una nicchia che contrasta con la tua non aiuterà.

Per assicurarti che la tua strategia di influencer marketing abbia un impatto, devi capire il tuo pubblico di destinazione. Sarebbe meglio se tu avessi un'idea chiara di quale sia il tuo segmento di mercato ideale. Se non lo fai, scoprilo.

Una volta che hai fatto chiarezza su questo, tutto ciò che serve è trovare le persone giuste che facciano per te le sponsorizzazioni del tuo marchio. Ma prima di avvicinarti a qualcuno, assicurati che tu e il tuo team siate d'accordo sul tipo di influencer con cui volete lavorare. Ci sono due opzioni:

• Micro Influencer: questi tipi di influencer hanno generalmente meno di 2k follower.
• Celebrità: questi tipi di influencer hanno un enorme seguito di fan in migliaia.

Il fatto che tu ti impegni nel marketing di micro influencer o di influencer marketing su larga scala dipende dalla natura, dalla nicchia e dal budget della tua attività. Quindi, una volta identificato a quale "tipo" di influencer vuoi associarti, fai le tue ricerche e trova i tuoi influencer ideali. Una volta trovati, controllali accuratamente per assicurarti che siano adatti al tuo marchio.

Passaggio 3: rivedi e perfeziona la tua strategia.

Una volta che sai come dovrebbe essere la tua strategia in generale e hai stretto partnership di affiliazione, è essenziale rivedere e rielaborare la tua strategia di marketing di affiliazione in modo tempestivo.

Le tue stime potrebbero essere errate. L'influencer che hai scelto potrebbe non essere adatto alla tua attività. Oppure potresti trovare delle lacune nell'approccio che hai adottato. Forse devi sostenere il tuo marchio in un modo diverso. Forse non stai ottenendo abbastanza ritorno sul tuo investimento.

Le possibilità sono infinite. Solo perché hai adottato un approccio calcolato all'influencer marketing non significa successo garantito. Mentre l'obiettivo immediato dell'influencer marketing è costruire la consapevolezza del marchio, l'obiettivo finale sono le vendite.

Potresti voler rivedere le tue partnership di affiliazione se ti costa più di quanto stai guadagnando.

Anche gli influencer con milioni di follower potrebbero non avere il fascino necessario per convincere i propri follower ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. È meglio lasciare andare l'influencer se il problema risiede in loro in questi casi. Oppure puoi rielaborare i tuoi prodotti e renderli migliori per il tuo pubblico se il problema riguarda i tuoi prodotti e servizi.

L'importanza sta nell'effettuare revisioni e rielaborazioni tempestive. Senza di esso, potresti dover spendere più soldi del previsto nelle tue iniziative di marketing di influencer.

Conclusione:

In questo blog abbiamo discusso dell'AZ dell'influencer marketing. Per quelli di voi che ne sentono parlare per la prima volta, speriamo di avervi istruiti su questo argomento. Per quelli di voi che stanno contemplando il merito di impegnarsi nell'influencer marketing, speriamo di potervi aiutare ad entrare nel business dell'influencer marketing in modo informato.