Come fare un tuffo con semplici modi per commercializzare la tua nuova attività

Avviare una startup è una delle attività, se non la più scoraggiante nel mondo degli affari. Il sangue, il sudore, le lacrime e lo stress necessari per escogitare un piano, garantire finanziamenti e mettere in moto il sogno non sono qualcosa che chiunque possiede. Ci vuole una persona speciale e resiliente per essere un imprenditore.

Sfortunatamente, aprire le porte della tua attività è solo l'inizio del viaggio. Molti nuovi imprenditori si concentrano così tanto sul loro lancio che non riescono a pianificare correttamente i passaggi successivi. Senza un piano di marketing strategico, coerente e aggressivo, la tua startup potrebbe essere destinata a fallire. D'altra parte, ci sono molte tecniche facili che puoi implementare nei primi giorni della tua azienda per evitarlo. Ecco alcune tattiche di marketing cruciali che anche la più piccola delle startup può utilizzare.

Integra il marketing nel tuo piano aziendale

Si spera che questa prima tecnica sia stata uno dei primi compiti che hai intrapreso quando hai concepito la tua azienda. Nel caso in cui tu abbia appena iniziato, tuttavia, il tuo piano aziendale è la chiave per ottenere supporto finanziario da investitori o istituti bancari. Dovrebbe includere un budget di spesa dettagliato, un'analisi di mercato dei concorrenti e una struttura operativa. Dovrebbe anche mettere da parte una notevole quantità di denaro per il marketing e la pubblicità.

Più dettagliata può essere la componente di marketing del tuo business plan, meglio è. Dovresti essere specifico sul tuo mix di media e spuntare ogni tattica dall'email marketing alla pianificazione dei social media e tradizionale. Indipendentemente dal fatto che tu provenga da un background di marketing o meno, investi del tempo per istruirti (o cercare aiuto) e costruire un piano pubblicitario e di marketing ponderato. Questo non solo mostrerà agli investitori che hai considerato ogni angolazione necessaria, ma renderà anche molto più probabile che tu abbia i fondi da spendere per il marketing quando sarà il momento.

Ottieni la tua presenza online in ordine

Prima del lancio, la tua attività dovrebbe essere pronta per essere trovata online. Nel 21° secolo, i potenziali clienti ti controlleranno quasi sempre online prima di visitare la tua posizione. Ciò significa che dovresti avere un sito Web moderno, reattivo e facile da navigare. Vale la pena assumere un webmaster o un'agenzia esperti per crearne uno per te, piuttosto che fare affidamento su modelli economici e confusi. Un sito web moderno dovrebbe avere un design mobile-first, il che significa che dovrebbe essere accessibile e completamente funzionante su smartphone e tablet così come su computer.

La tua efficacia online è anche strettamente legata alla tua identità sui social media. Determina quali canali social si allineano con le demo di destinazione e crea account aziendali su di essi. Caricali con contenuti pertinenti dei tuoi sforzi pre-lancio, se è appropriato per il tuo settore. È fantastico per ristoranti e rivenditori mostrare foto e video di rimodellamento, stoccaggio e preparazione di foto e video per generare interesse. Per lo meno, assicurati che i tuoi account includano tutte le informazioni di contatto, gli indirizzi delle posizioni fisiche e i collegamenti che renderanno facile chiudere le vendite se vendi prodotti online.

Contatta i media locali

Facciamo un viaggio laterale per un momento e parliamo di "media guadagnati". Anche se non puoi aspettarti di promuovere la tua attività completamente gratuitamente, ci sono alcuni semplici passaggi che puoi intraprendere per spargere la voce senza spendere un centesimo. È anche possibile che pagheranno con enormi dividendi.

In primo luogo, non fa mai male preparare un comunicato stampa e inviarlo ai contatti appropriati presso i media locali. Se trovano qualcosa nella storia della tua azienda degno di nota e di pubblico interesse, potrebbero offrirti un'intervista o un pacchetto di notizie. In caso contrario, potrebbero proporti tariffe pubblicitarie scontate. Come minimo, ti sarai presentato a personaggi pubblici con reti molto grandi che possono solo aiutare la tua consapevolezza.

Investi in un mix di pubblicità tradizionale e digitale

La pubblicità tradizionale è ancora il modo migliore per raggiungere un pubblico ampio e vasto. Nonostante ciò che potresti sentire, le trasmissioni televisive, radiofoniche e cartacee sono ancora molto rilevanti, specialmente quando si tratta di contenuti live e locali come notizie e sport. È probabile che gli account executive ti chiameranno per sollecitare la pubblicità una volta che sarai aperto. Se ti rivolgi in modo proattivo alla TV, alla radio e ai giornali locali, potrebbero farti fare un affare migliore. Queste organizzazioni prosperano grazie a nuovi affari e, quando si tratta di loro, il loro lavoro è più facile.

I migliori piani di marketing moderni combinano la tradizionale con offerte digitali come banner pubblicitari, pre-roll web, social a pagamento e targeting geografico. Questi potrebbero non essere tutti adatti alla tua azienda, quindi fai i compiti. È più facile collaborare con un'agenzia o un acquirente di media per effettuare acquisti digitali. Dovrebbero anche essere in grado di aiutare con i media tradizionali.

Queste attività sono ora disponibili in tutte le forme e dimensioni, da grandi agenzie con dozzine di specialisti a una sola persona che lavora da casa. Intervistali e controllali come faresti con qualsiasi altro dipendente, e non accontentarti finché non hai trovato qualcuno che conosce le loro cose e ti semplificherà la vita.

Crea e mantieni una strategia sociale ponderata e gestibile

Le agenzie digitali possono anche aiutare con i tuoi canali di social media, ma se preferisci gestirli da solo ci sono alcuni principi chiave da tenere a mente. Primo, non cercare di essere ovunque. Seleziona i due o tre canali più rilevanti per il tuo pubblico di destinazione e crea pagine con buoni contenuti. Puoi sempre crescere, ma è meglio avere contenuti social di qualità che una grande quantità di pagine. In secondo luogo, costruisci un piano per rispondere a commenti e domande in modo tempestivo. Terzo, non metterti mai sulla difensiva o discutere con un cliente in un forum pubblico sui social media. Scusati che non hanno avuto l'esperienza che ti sforzi di fornire e chiedi loro di inviarti un messaggio direttamente.

Qualsiasi buon piano dovrebbe essere misurabile. Decidi che aspetto ha il successo in modo quantificabile e assicurati che il tuo marketing lo stia offrendo. Se non lo è, non farti prendere dal panico, ma adattati. Se comprendi i canali pubblicitari che stai utilizzando e il tuo pubblico di destinazione, dovrebbe essere facile modificare la messaggistica o il posizionamento dei media per fornire i risultati che desideri!