Panduan Pemula untuk Periklanan Terprogram

Jika Anda seorang pemasar, Anda mungkin pernah mendengar istilah periklanan terprogram, cara yang semakin populer bagi bisnis untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Angka-angka mendukung ini. Menurut laporan tahun 2021, lebih dari 91% pengeluaran iklan digital akan dihabiskan untuk iklan terprogram pada tahun 2023. ^[1] Itu mencapai lebih dari $133 miliar dolar periklanan dan mengalahkan angka-angka dari laporan serupa dari hanya dua tahun sebelumnya.

Jumlah ini meningkat karena berbagai alasan. Pasar iklan digital pulih dari pandemi lebih cepat dari yang diperkirakan, dan iklan terprogram juga membuat terobosan ke lebih banyak saluran, termasuk media sosial dan audio. Plus, lebih banyak perusahaan iklan terprogram yang mengajukan laporan publik daripada sebelumnya, yang membuat statistik lebih akurat.

Kemungkinan pesaing Anda telah memanfaatkan apa yang ditawarkan iklan terprogram, sementara Anda masih bertanya-tanya apa itu iklan terprogram.

Jangan khawatir—kami memiliki semua detail yang Anda perlukan untuk memulai.

Apa itu iklan terprogram?

Iklan terprogram adalah proses menggunakan perangkat lunak untuk membeli iklan digital. Metode periklanan tradisional memerlukan permintaan proposal, tender, penawaran harga, dan lainnya. Tetapi dengan iklan terprogram, suatu algoritme menangani sebagian besar langkah yang diperlukan dengan mengganti negosiasi bertenaga manusia dengan pembelajaran mesin, keputusan AI, dan proses algoritmik lainnya.

Merek dan biro iklan menggunakan platform sisi permintaan (DSP) untuk menentukan tayangan mana yang akan dibeli dan berapa yang akan mereka bayar. Penayang menggunakan platform sisi penawaran (SSP) untuk menjual ruang iklan mereka. Saat pengunjung membuka halaman, data dari kedua platform digunakan untuk menentukan iklan mana yang akan ditayangkan secara real time.

Apa itu platform sisi permintaan (DSP)?

Platform sisi permintaan (DSP) adalah perangkat lunak yang menangani sisi pembelian iklan dari iklan terprogram. Bisnis memasukkan tawaran ke dalam DSP untuk iklan bergambar, video, seluler, dan penelusuran, dan platform menentukan kapan dan di mana iklan akan ditayangkan.

Platform sisi permintaan membantu membuat proses pembelian iklan lebih efisien dan hemat biaya. DSP terhubung ke pertukaran iklan, tempat pengiklan menawar tayangan iklan di situs web penerbit. Pertukaran iklan terpusat memungkinkan bisnis untuk membeli ruang iklan dari berbagai penerbit melalui satu antarmuka, sambil menargetkan pengguna tertentu berdasarkan faktor seperti lokasi, perilaku penjelajahan, dan demografi.

Lelang waktu nyata terkadang digunakan untuk menetapkan biaya tayangan tersebut. Karena tayangan diberikan kepada penawar tertinggi, tenaga penjual manusia tidak perlu bernegosiasi dengan pelanggan. Saat pengunjung memuat halaman web di situs penerbit, skrip di situs menentukan apakah mereka termasuk dalam audiens yang ditargetkan oleh pengiklan dan mengirimkan permintaan iklan ke platform sisi penawaran (SSP) penerbit.

Apa itu platform sisi penawaran (SSP)?

Di sisi penerbitan persamaan periklanan terprogram adalah platform sisi penawaran (SSP), juga dikenal sebagai platform sisi penjualan. Teknologi ini membantu penayang mengelola persediaan dan distribusi inventaris iklan mereka.

Dengan SSP, penerbit dapat mencantumkan inventaris iklan mereka di beberapa bursa iklan untuk menjangkau berbagai pengiklan menggunakan DSP. Pertukaran iklan adalah tempat bertemunya SSP dan DSP. Hal ini memastikan bahwa penayang dapat memaksimalkan harga tayangan iklan mereka dengan menyediakannya bagi banyak calon pembeli.

Saat SSP mengirimkan ruang iklan ke bursa, DSP mengevaluasi dan membeli tayangan atas nama bisnis berdasarkan atribut tertentu dari ruang iklan (seperti tempat penayangan dan kepada siapa tayangan tersebut ditayangkan).

Selain memberi penayang lebih banyak pembeli iklan potensial, SSP memberi penayang kontrol terperinci atas ruang iklan mereka dan harganya. Penayang dapat menetapkan harga minimum pada ruang iklan (harga minimum), dan menyesuaikan harga minimum mereka untuk pembeli atau saluran iklan tertentu. Misalnya, pembeli baru bisa mendapatkan harga yang lebih rendah untuk ruang iklan sebagai kesepakatan perkenalan.

Penerbit juga dapat memilih pengiklan dan jenis iklan mana yang akan diizinkan di situs web mereka.

Apa itu platform manajemen data (DMP)?

Platform manajemen data (DMP) adalah perangkat lunak yang berdiri sendiri yang mengatur dan menyimpan data audiens yang dikumpulkan dari sumber online, offline, dan seluler. Data ini digunakan untuk membangun profil pelanggan guna mendorong inisiatif periklanan. Platform periklanan terprogram menggunakan profil pelanggan yang dianonimkan ini untuk menyempurnakan personalisasi, penargetan, dan penyesuaian konten.

Banyak DSP mengintegrasikan DMP atau fungsionalitas DMP ke dalam perangkat lunak mereka karena DMP memberi pengiklan dan merek pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan mereka.

DMP dapat mengumpulkan data dari alat analisis web, alat analisis seluler, CRM Anda, sistem tempat penjualan, jaringan sosial, dan banyak lagi. Kemudian menggunakan data tersebut untuk membuat profil pengunjung situs web, yang digunakan dalam algoritme terprogram untuk mencocokkan iklan dengan pengunjung yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Misalnya, pengguna dapat dianggap sebagai “penggemar sepeda” berdasarkan riwayatnya, dan iklan terkait sepeda akan ditayangkan, atau pengguna dapat menyesuaikan dengan profil orang tua berusia 25 hingga 35 tahun dan melihat kumpulan iklan.

Bagaimana cara kerja iklan terprogram?

Iklan terprogram menghubungkan orang-orang yang memiliki situs web dengan ruang iklan dengan pengiklan yang ingin membeli ruang tersebut. Perbedaan antara periklanan terprogram dan teknologi periklanan lainnya adalah bahwa interaksi ini terjadi tanpa negosiasi manual.

Sebaliknya, perangkat lunak digunakan untuk mencocokkan penjual iklan dengan pembeli iklan, dan pembeli iklan dapat menawar di tempat iklan daripada menggunakan BPS tetap di semua tayangan di situs.

Iklan terprogram terjadi di persimpangan DSP, SSP, dan DMP; setiap platform menangani bagian tertentu dari proses untuk membuat jaringan iklan terdistribusi dan transparan yang memaksimalkan harga yang dapat diperoleh penerbit untuk ruang iklan dan ROI yang diperoleh pemasar dari inisiatif iklan mereka.

Mari kita lihat bagaimana masing-masing platform ini bekerja sama untuk menjalankan iklan terprogram:

• Penayang menambahkan inventaris iklan ke SSP mereka bersama dengan harga minimum dan detail lainnya.
• SSP berbagi informasi tentang ruang iklan dengan beberapa bursa iklan.
• Pelanggan/pemasar yang membeli ruang iklan menemukan inventaris iklan ini di DSP mereka, yang terhubung ke berbagai bursa iklan.
• Seorang pengunjung mendarat di situs web penerbit. Sebuah skrip di situs web menganalisis cookie/informasi data pengguna, dan mengirimkan informasi pengguna ke SSP.
• DSP di sisi pengiklan kemudian berkoordinasi dengan SSP dan menggunakan data profil dari DMP untuk menentukan nilai pengunjung.
• Berdasarkan nilai pengunjung, DSP mengajukan tawaran ruang iklan ke SSP.
• SSP mungkin menerima beberapa tawaran pada ruang iklan yang sama, jadi SSP memilih pemenang berdasarkan tawaran tertinggi.
• SSP mengirimkan iklan sehingga dapat ditayangkan kepada pengunjung.

Proses penawaran terjadi secara dinamis selama detik pertama pengunjung memuat halaman (berdasarkan cara SSP dan DSP dikonfigurasi). DMP memungkinkan DSP untuk mengoptimalkan iklan untuk pengunjung berdasarkan profil anonim. Pertukaran iklan memfasilitasi proses dengan menghubungkan SSP dengan inventaris ruang iklan ke DSP dengan iklan.

Tren iklan terprogram

Seperti semua teknologi digital, iklan terprogram selalu berkembang. Kekuatan pendorong di balik perubahan saat ini dalam periklanan terprogram adalah kebutuhan untuk menemukan alternatif dari cookie pihak ketiga yang telah lama digunakan, yang akan segera menjadi sejarah. Peserta dalam ekosistem periklanan terprogram sedang mencari solusi untuk mempersiapkan perubahan ini, antara lain.

Kecerdasan buatan (AI) meningkatkan ROI iklan

Kecerdasan buatan dan teknologi pembelajaran mesin dapat belajar dari dan mengadaptasi tindakan di masa depan berdasarkan pola data. Hal ini membuat AI sangat cocok untuk lingkungan real-time periklanan terprogram.

AI dapat mengumpulkan dan menyimpan sejumlah besar data tentang pengunjung situs web dan memprosesnya dengan cepat. Model pembelajaran mesin yang dibuat dari data ini dapat mengoptimalkan ROI iklan, mengurangi pembelanjaan iklan, menghasilkan iklan kontekstual, membuat prediksi perilaku pengguna, dan banyak lagi.

Peningkatan personalisasi

Salah satu penerapan AI di ruang iklan terprogram adalah menghadirkan konten iklan yang benar-benar relevan bagi setiap pengguna yang mengunjungi suatu situs. Menggunakan data dari DMP, database otomatisasi pemasaran, dan perangkat lunak CRM, AI dapat membuat iklan yang dipersonalisasi yang penting bagi pengunjung situs web berdasarkan perilaku web mereka sebelumnya, transaksi, informasi demografis, jenis perangkat, dan banyak lagi.

Dalam teknologi iklan terprogram, ini disebut pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO). Dengan teknologi DCO, pengiklan dapat secara otomatis mengoptimalkan iklan berdasarkan pengujian multivarian atau split secara real time dan hanya menayangkan iklan yang paling mungkin menarik perhatian pengunjung.

Pencegahan penipuan iklan

Penipuan iklan digital telah menjadi masalah besar bagi pemasar sejak munculnya iklan digital. Dan itu tidak melambat, dengan penipuan iklan digital diperkirakan akan merugikan bisnis sebesar $100 miliar pada tahun 2023. ^[2]

Itu juga datang dalam berbagai bentuk. Dalam penipuan klik, penipu menggunakan bot untuk mengklik iklan berulang kali. Terkadang mereka akan menyembunyikan iklan menggunakan penjejalan piksel atau penumpukan iklan. Di lain waktu, mereka memalsukan domain situs web sehingga mereka dapat mengenakan biaya lebih banyak untuk iklan.

Di sini sekali lagi, AI datang untuk menyelamatkan. Dengan mengidentifikasi pola yang mengindikasikan penipuan, dapat menghentikan aktivitas penipuan secara real time bahkan sebelum itu terjadi.

Gunakan iklan terprogram untuk memperkuat strategi pemasaran digital Anda

Pada tahun 2023, Anda tidak akan dapat menggunakan cookie pihak ketiga dalam upaya pemasaran Anda. Google telah mengumumkan bahwa mereka akan menghapus kemampuan untuk menggunakannya dari browser Chrome-nya, dan Mozilla Firefox dan Apple Safari telah melarang mereka.

Tetapi cookie pihak pertama tidak akan hilang, karena dianggap perlu untuk kinerja situs web. Ini berarti Anda dapat melacak pengunjung situs web Anda menggunakan cookie, dan iklan terprogram akan membantu Anda melakukannya dengan lebih efektif.

Jelajahi platform sisi permintaan yang dapat membantu upaya periklanan terprogram bisnis Anda berhasil.

Sumber

• Mengapa Perkiraan Pengeluaran Iklan Display Digital Terprogram AS 2021 Kami Sekarang Lebih Tinggi $15 Miliar, Intelijen Orang Dalam
• Klik Statistik Penipuan 2022, Earthweb