10 Keuntungan Teratas Pemasaran Online untuk Layanan Profesional

Pemasaran online semakin populer – dan penting. Seperti yang kami jelajahi dalam buku kami, Pemasaran Online untuk Layanan Profesional, perubahan dalam demografi pasar layanan profesional mengarah pada penerapan strategi baru untuk membangun reputasi, jaringan, dan menghasilkan prospek.

Sebagai tanda zaman, lihat saja ledakan pertumbuhan LinkedIn. Hingga saat ini, ada lebih dari 849 juta anggota LinkedIn, dibandingkan dengan 467 juta pengguna pada Oktober 2016. Semakin banyak kehidupan profesional yang beralih ke online – dan dunia layanan profesional tidak terkecuali. Semakin banyak, perusahaan yang berhasil adalah perusahaan yang belajar memanfaatkan pemasaran online secara efektif.

Jadi, apa sepuluh keuntungan utama pemasaran online, dan bagaimana Anda dapat membawa manfaat tersebut ke perusahaan Anda?

Sebelum kita menjelajahi kekuatan pemasaran online, kami memiliki pertanyaan penting untuk dijawab.

Apa itu pemasaran online?

Pemasaran online adalah penggunaan serangkaian teknik digital berbasis Internet yang beragam dan berkembang untuk menjangkau audiens yang ditargetkan. Teknik ini mencakup (namun tidak terbatas pada) pemasaran konten, media sosial, situs web, pengoptimalan mesin telusur, video online, pemasaran email, penelusuran berbayar, dan lainnya.

Banyak dari alat ini bekerja paling baik bersama-sama: misalnya, memublikasikan konten pendidikan di blog perusahaan Anda, lalu membagikannya untuk memulai percakapan di media sosial. Mungkin posting blog Anda menggunakan video YouTube untuk mengilustrasikan poin kunci. Jika berhasil, bagian ini dapat membantu menaikkan peringkat situs web Anda untuk pencarian Google pada topik tersebut.

Seperti yang Anda lihat, pemasaran online yang efektif benar-benar merupakan ekosistem teknik yang kompleks yang dapat membantu perusahaan Anda mencapai visibilitas dan kredibilitas yang lebih besar. Tapi mari kita lebih spesifik. Apa saja keuntungan terpenting dari pemasaran online untuk perusahaan jasa profesional saat ini?

Keuntungan Pemasaran Online

1. Pemasaran online memberi Anda banyak cara untuk mendemonstrasikan dan membangun keahlian.

Untuk pembeli layanan profesional, satu-satunya faktor terpenting dalam memilih penyedia adalah keahlian. Seringkali, tantangannya bukan terletak pada memperoleh bakat yang diperlukan, tetapi memproyeksikan keahlian itu ke pasar.

Web adalah platform yang sangat kuat karena memungkinkan Anda menggunakan konten untuk menyampaikan pesan Anda dan menunjukkan keahlian dalam topik yang relevan dengan audiens target Anda. Anda juga dapat melakukannya secara offline, tetapi alat online membuatnya lebih mudah untuk menjangkau audiens yang luas dan relevan. Blogging, media sosial, dan webinar semuanya memungkinkan Anda mendidik audiens tentang topik yang penting bagi mereka, yang menggambarkan keahlian Anda dalam proses tersebut.

2. Anda dapat menggunakan pemasaran online untuk menjalin dan membangun hubungan dengan lebih efektif.

Pemasaran online memungkinkan Anda membuat hubungan baru dengan cara yang ditargetkan yang tidak mungkin dilakukan dua puluh tahun yang lalu. Pemasaran email, penargetan frase kata kunci, dan strategi lainnya dapat membantu Anda menargetkan pesan yang disesuaikan dengan ketepatan laser, katakanlah, CIO dari seratus bisnis terbesar di industri Anda.

Selain menargetkan pesan, Anda dapat menggunakan Grup LinkedIn untuk membangun jaringan dan berkomunikasi dengan pemimpin industri lainnya secara berkelanjutan. Alat online memungkinkan Anda bertemu klien baru, kolega, dan influencer serta memperkuat hubungan dengan orang yang sudah Anda kenal.

3. Anda dapat menargetkan vertikal atau ceruk tertentu menggunakan pemasaran online.

Sama seperti Anda dapat membangun hubungan dengan cara yang ditargetkan, pemasaran online memberdayakan Anda untuk menargetkan vertikal atau ceruk yang sangat spesifik, menyampaikan pesan Anda ke khalayak luas yang membutuhkan layanan Anda. Anda dapat melakukan ini dengan relatif murah dengan menargetkan kata kunci di postingan blog pendidikan, atau berpartisipasi dalam grup atau tagar industri di media sosial. Pemasaran online memungkinkan Anda membidik ceruk dengan mudah dan efisien.

4. Pemasaran online tidak terikat dengan geografi atau zona waktu.

Teknik pemasaran online dapat digunakan dengan cara asinkron, artinya audiens Anda tidak harus dibatasi oleh geografi. Untuk bertemu klien potensial atau menghubungi secara langsung, Anda harus dapat melakukan perjalanan dan menyinkronkan jadwal Anda, dengan semua biaya yang diperlukan.

Berbicara di acara industri, misalnya, bisa menjadi cara yang ampuh untuk membangun reputasi Anda, dan seringkali bermanfaat – tetapi juga merupakan upaya besar yang dapat mengganggu sepanjang hari (atau beberapa hari) secara signifikan. Akan tetapi, memberikan webinar kepada orang yang serupa atau lebih besar mungkin membutuhkan waktu tidak lebih dari satu jam dari hari Anda di kantor.

Keuntungan lain dari asinkronitas ini adalah memberdayakan audiens Anda untuk terlibat dengan pesan Anda dengan cara mereka sendiri. Mereka dapat mempelajari keahlian Anda dengan kecepatan mereka sendiri melalui kehadiran blog atau media sosial Anda, dan ketika mereka siap menjelajahi layanan Anda, mereka tahu di mana menemukan Anda.

5. Pemasaran online lebih murah untuk digunakan.

Dengan pemasaran online, tidak ada biaya perjalanan, dan Anda tidak perlu membayar percetakan untuk mendistribusikan materi. Sebaliknya, biaya server relatif rendah.

Beberapa biaya iklan Anda juga dapat diganti dengan alat pemasaran online – dan alat online ini biasanya “menarik lebih berat” dengan mengintegrasikannya dengan program pemasaran online Anda yang lain. Posting tamu di blog atau publikasi industri, misalnya, dapat mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, membangun reputasi Anda, dan mendorong percakapan di media sosial.

6. Internet adalah cara paling umum orang mengunjungi perusahaan Anda.

Faktanya, kami melakukan survei terhadap lebih dari 1.000 pembeli layanan profesional untuk pemahaman yang lebih lengkap tentang cara pembeli memeriksa penjual di pasar saat ini. Kami menemukan bahwa cara paling umum kedua bagi pembeli layanan profesional untuk memeriksa perusahaan adalah online.

7. Pemasaran online memungkinkan Anda berada di mana pun klien Anda memandang.

Saat ini, penting bagi Anda untuk berada di tempat yang dicari klien potensial Anda. Semakin banyak, itu berarti perusahaan Anda membutuhkan kehadiran online yang kuat dan beragam . Dari penelitian kami, kami menemukan bahwa pembeli mencari pakar secara online dalam beberapa cara, termasuk di mesin telusur, dengan membaca ulasan online, di media sosial, melalui webinar, dan banyak lagi.

Mungkin klien Anda cenderung bertanya kepada rekan mereka tentang perusahaan terkuat di bidang Anda – tetapi setelah mereka mempelajari sedikit tentang Anda, jika mereka mencari Anda secara online, Anda harus mudah ditemukan. Jika Anda tidak memiliki komponen pemasaran online, klien potensial akan mencari lebih banyak informasi tentang Anda – dan mereka tidak akan menemukan Anda.

8. Anda dapat menggunakan pemasaran online untuk menjangkau influencer dan prospek “tak terlihat”.

Ada banyak orang yang mempengaruhi proses seleksi, meskipun mereka mungkin bukan pengambil keputusan akhir. Beberapa dari individu ini mungkin profesional dalam perusahaan target Anda, sementara yang lain mungkin merupakan tokoh industri yang dihormati.

Dengan cara yang sama, Anda mungkin memiliki prospek yang tidak dikenal atau "tidak terlihat" di luar sana yang tidak Anda sadari. Anda mungkin tahu bahwa perusahaan tertentu akan cocok untuk layanan Anda, tetapi biasanya ada perusahaan lain yang sama-sama menjanjikan – mereka hanya jauh secara geografis dari Anda, atau tidak berpartisipasi dalam acara industri yang sama, atau Anda hanya belum. t melintasi jalur.

Dengan menggunakan pemasaran konten, mereka dapat menemukan Anda, meskipun Anda tidak menemukannya. Memposting postingan blog pada serangkaian tantangan atau peluang tertentu – dan menyertakan frase kata kunci yang tepat sehingga mesin telusur menangkapnya – memungkinkan Anda untuk “menanam bendera” dalam topik, membantu audiens yang tepat menemukan pekerjaan dan perusahaan Anda.

9. Perusahaan yang menghasilkan prospek secara online mencapai keuntungan lebih besar.

Studi mendalam kami tentang strategi perolehan prospek untuk perusahaan jasa profesional telah menemukan bahwa perusahaan dengan program pemasaran online rata-rata lebih menguntungkan daripada perusahaan yang tidak.

Hingga sekitar dua puluh persen prospek dihasilkan secara online, profitabilitas tetap kurang lebih sama. Namun setelah dua puluh persen, profitabilitas mulai meningkat secara stabil seiring dengan persentase prospek yang dihasilkan secara online.

10. Perusahaan yang menghasilkan prospek secara online mencapai pertumbuhan yang lebih cepat.

Demikian pula, penelitian kami menunjukkan perusahaan yang menghasilkan prospek online tumbuh lebih cepat.

Kami menemukan bahwa tingkat pertumbuhan perusahaan meningkat seiring dengan proporsi prospek yang dihasilkan secara online, sampai pada titik di mana empat puluh persen atau lebih prospek berasal secara online. Perusahaan yang menghasilkan antara empat puluh dan lima puluh sembilan persen prospek online tumbuh empat kali lipat dibandingkan perusahaan yang tidak memiliki prospek online.

Kesimpulan

Pemasaran online menyediakan seperangkat alat canggih untuk membantu mengembangkan jangkauan dan reputasi perusahaan Anda – dan pada akhirnya, perusahaan Anda sendiri. Dengan sepenuhnya memanfaatkan keuntungan pemasaran online melalui alat seperti pemasaran konten, media sosial, pemasaran email, video online, dan banyak lagi, Anda dapat membuat mesin penghasil prospek yang kuat yang menempatkan perusahaan Anda di jalur menuju profitabilitas dan kesuksesan yang lebih besar.

Sumber Daya Gratis

Panduan Situs Web Menghasilkan Prospek

Belajarlah lagi