전문 서비스를 위한 온라인 마케팅의 10가지 이점

온라인 마케팅의 인기와 중요성이 높아지고 있습니다. 전문 서비스를 위한 온라인 마케팅이라는 저서에서 살펴본 것처럼 전문 서비스 시장의 인구 통계학적 변화는 평판 구축, 네트워킹 및 리드 생성을 위한 새로운 전략의 채택으로 이어지고 있습니다.

시대의 징조로 LinkedIn의 폭발적인 성장을 살펴보십시오. 현재까지 8억 4,900만 명이 넘는 LinkedIn 회원이 있으며 2016년 10월에는 4억 6,700만 명의 사용자가 있습니다. 점점 더 많은 직업 생활이 온라인으로 이동하고 있으며 전문 서비스 세계도 예외는 아닙니다. 점점 더 성공적인 회사는 온라인 마케팅을 효과적으로 활용하는 방법을 배우는 회사입니다.

그렇다면 온라인 마케팅의 10가지 주요 이점은 무엇이며 이러한 이점을 회사에 어떻게 가져올 수 있습니까?

온라인 마케팅의 강점을 살펴보기 전에 대답해야 할 중요한 질문이 있습니다.

온라인 마케팅이란 무엇입니까?

온라인 마케팅 은 다양하고 진화하는 인터넷 기반 디지털 기술을 사용하여 대상 청중에게 다가가는 것입니다. 이러한 기술에는 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 웹사이트, 검색 엔진 최적화, 온라인 비디오, 이메일 마케팅, 유료 검색 등이 포함됩니다.

이러한 도구는 함께 사용할 때 가장 잘 작동합니다. 예를 들어 회사 블로그에 교육 콘텐츠를 게시한 다음 이를 공유하여 소셜 미디어에서 대화를 시작할 수 있습니다. 블로그 게시물에서 YouTube 동영상을 사용하여 요점을 설명할 수 있습니다. 성공하면 이 항목이 해당 주제에 대한 Google 검색에서 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

보시다시피 효과적인 온라인 마케팅은 회사가 가시성과 신뢰도를 높이는 데 도움이 되는 기술의 복잡한 생태계입니다. 하지만 좀 더 구체적으로 알아보자. 오늘날 전문 서비스 회사를 위한 온라인 마케팅의 가장 중요한 이점은 무엇입니까?

온라인 마케팅의 장점

1. 온라인 마케팅은 전문성을 입증하고 구축할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.

전문 서비스 구매자의 경우 공급자를 선택할 때 가장 중요한 단일 요소는 전문성입니다. 종종 문제는 필요한 인재를 확보하는 것이 아니라 해당 전문 지식을 시장에 투사하는 데 있습니다.

웹은 콘텐츠를 사용하여 메시지를 전달하고 대상 청중과 관련된 주제에 대한 전문 지식을 보여줄 수 있기 때문에 매우 강력한 플랫폼입니다. 오프라인에서도 이 작업을 수행할 수 있지만 온라인 도구를 사용하면 광범위하고 관련 있는 청중에게 훨씬 쉽게 다가갈 수 있습니다. 블로깅, 소셜 미디어 및 웹 세미나를 통해 청중에게 중요한 주제에 대해 교육하고 프로세스에 대한 전문성을 보여줄 수 있습니다.

2. 온라인 마케팅을 사용하여 보다 효과적으로 관계를 구축하고 구축할 수 있습니다.

온라인 마케팅을 통해 20년 전에는 불가능했던 표적화된 방식으로 새로운 관계를 만들 수 있습니다. 이메일 마케팅, 키워드 구문 타겟팅 및 기타 전략은 예를 들어 업계에서 가장 큰 100개 기업의 CIO에게 정밀하게 맞춤형 메시지를 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

대상 메시지 외에도 LinkedIn 그룹을 사용하여 지속적인 방식으로 다른 업계 리더와 네트워크를 형성하고 대화할 수 있습니다. 온라인 도구를 사용하면 새로운 고객, 동료 및 영향력 있는 사람들을 만나고 이미 알고 있는 사람들과의 관계를 강화할 수 있습니다.

3. 온라인 마케팅을 사용하여 특정 분야 또는 틈새 시장을 타겟팅할 수 있습니다.

타겟팅된 방식으로 관계를 구축할 수 있는 것처럼 온라인 마케팅은 매우 구체적인 수직 또는 틈새 시장을 타겟팅하여 서비스를 필요로 하는 광범위한 청중에게 메시지를 전달할 수 있도록 합니다. 교육 블로그 게시물의 키워드를 타겟팅하거나 소셜 미디어에서 그룹 또는 업계 해시태그에 참여함으로써 비교적 저렴하게 이를 수행할 수 있습니다. 온라인 마케팅을 통해 쉽고 효율적으로 틈새 시장에 집중할 수 있습니다.

4. 온라인 마케팅은 지역이나 시간대에 구애받지 않습니다.

온라인 마케팅 기술은 비동기 방식으로 사용할 수 있으므로 청중이 지역에 제약을 받을 필요가 없습니다. 잠재 고객을 만나거나 직접 연락하려면 여행을 하고 일정을 동기화할 수 있어야 하며 이에 수반될 수 있는 모든 비용이 필요합니다.

예를 들어 업계 행사에서 연설하는 것은 평판을 구축하는 강력한 방법이 될 수 있으며 종종 가치가 있지만 하루 전체(또는 여러 날)를 크게 방해할 수 있는 주요 노력이기도 합니다. 그러나 비슷하거나 더 많은 군중에게 웨비나를 제공하는 것은 사무실에서 하루 중 1시간 이상 걸리지 않을 수 있습니다.

이 비동기성의 또 다른 이점은 청중이 자신의 방식으로 메시지에 참여할 수 있다는 것입니다. 그들은 귀하의 블로그 또는 소셜 미디어를 통해 귀하의 전문 지식에 대해 자신의 속도로 배울 수 있으며 귀하의 서비스를 탐색할 준비가 되면 귀하를 찾을 수 있는 곳을 알고 있습니다.

5. 온라인 마케팅은 사용 비용이 저렴합니다.

온라인 마케팅을 사용하면 출장비가 없으며 자료를 배포하기 위해 인쇄 비용을 지불할 필요가 없습니다. 반면 서버 비용은 상대적으로 낮습니다.

일부 광고 비용은 온라인 마케팅 도구로 대체할 수도 있습니다. 이러한 온라인 도구는 일반적으로 온라인 마케팅 프로그램의 나머지 부분과 통합되어 "더 많은 비중을 차지"합니다. 예를 들어 업계 블로그나 간행물의 게스트 게시물은 사이트로 트래픽을 유도하고 명성을 쌓으며 소셜 미디어에서 대화를 촉진할 수 있습니다.

6. 인터넷은 사람들이 회사를 확인하는 가장 일반적인 방법입니다.

실제로 우리는 오늘날의 시장에서 구매자가 판매자를 확인하는 방법을 보다 완벽하게 이해하기 위해 전문 서비스 구매자 1,000명 이상을 대상으로 설문 조사를 실시했습니다. 우리는 전문 서비스 구매자가 회사를 확인하는 두 번째로 일반적인 방법이 온라인임을 발견했습니다.

7. 온라인 마케팅을 통해 고객이 찾는 모든 곳에 있을 수 있습니다.

오늘날 잠재 고객이 찾고 있는 위치에 있는 것이 중요합니다. 이는 귀사가 온라인에서 강력하고 다양한 입지를 필요로 한다는 것을 의미합니다. 조사 결과 구매자는 검색 엔진, 온라인 리뷰 읽기, 소셜 미디어, 웨비나 등 다양한 방법으로 온라인에서 전문가를 찾고 있는 것으로 나타났습니다.

아마도 귀하의 고객은 귀하의 분야에서 가장 강력한 회사에 대해 동료들에게 묻는 경향이 있을 수 있습니다. 그러나 그들이 귀하에 대해 조금 알게 되면 온라인에서 귀하를 검색하는 경우 귀하를 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 온라인 마케팅 요소가 없다면 잠재 고객은 귀하에 대한 더 많은 정보를 찾으러 갈 것이며 귀하를 찾지 못할 것입니다.

8. 인플루언서와 "보이지 않는" 잠재 고객에게 도달하기 위해 온라인 마케팅을 사용할 수 있습니다.

최종 결정권자가 아니더라도 선택 과정에 영향을 미치는 사람들이 많이 있습니다. 이러한 개인 중 일부는 대상 회사의 전문가일 수 있고 다른 일부는 존경받는 업계 인물일 수 있습니다.

마찬가지로 인식할 수 없거나 "보이지 않는" 잠재 고객이 있을 수 있습니다. 특정 회사가 귀하의 서비스와 잘 맞을 것이라는 것을 알고 있을 것입니다. 그러나 일반적으로 똑같이 유망한 다른 회사도 있습니다. 지리적으로 멀리 떨어져 있거나 동일한 업계 이벤트에 참여하지 않거나 t 교차 경로.

콘텐츠 마케팅을 사용하면 귀하가 찾지 못하더라도 귀하를 찾을 수 있습니다. 특정 과제 또는 기회에 대한 블로그 게시물을 게시하고 올바른 키워드 문구를 포함하여 검색 엔진이 이를 선택하면 해당 주제에 "플래그를 심을" 수 있어 적합한 청중이 귀하의 작업과 회사를 찾을 수 있도록 도와줍니다.

9. 온라인에서 리드를 생성하는 회사는 더 큰 이익을 얻습니다.

전문 서비스 회사를 위한 리드 생성 전략에 대한 우리의 심층 연구에 따르면 온라인 마케팅 프로그램을 갖춘 회사는 그렇지 않은 회사보다 평균적으로 더 수익성이 높습니다.

리드의 약 20%가 온라인에서 생성될 때까지 수익성은 거의 동일하게 유지됩니다. 그러나 20% 이후에는 온라인에서 생성된 리드의 비율과 함께 수익성이 꾸준히 증가하기 시작합니다.

10. 온라인에서 리드를 생성하는 회사는 더 빠른 성장을 달성합니다.

마찬가지로 우리의 연구에 따르면 온라인에서 리드를 생성하는 회사는 더 빠른 속도로 성장합니다.

우리는 리드의 40% 이상이 온라인에서 발생하는 시점까지 온라인에서 생성된 리드의 비율과 함께 회사의 성장률이 상승한다는 것을 발견했습니다. 온라인 리드의 40~59%를 생성한 회사는 온라인 리드가 없는 회사보다 4배의 속도로 성장했습니다.

결론

온라인 마케팅은 회사의 도달 범위와 평판, 그리고 궁극적으로 회사 자체를 성장시키는 데 도움이 되는 강력한 도구 모음을 제공합니다. 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 온라인 비디오 등과 같은 도구를 통해 온라인 마케팅의 이점을 최대한 활용함으로써 회사를 더 큰 수익성과 성공으로 이끄는 강력한 리드 생성 시스템을 만들 수 있습니다.

무료 자원

리드 생성 웹사이트 가이드

더 알아보기