專業服務在線營銷的十大優勢

在線營銷越來越受歡迎，而且越來越重要。 正如我們在專業服務在線營銷一書中所探討的那樣，專業服務市場人口結構的變化正在導致採用新的戰略來建立聲譽、網絡和產生潛在客戶。

時代的標誌，看看 LinkedIn 的爆炸式增長就知道了。 迄今為止，LinkedIn 會員人數已超過 8.49 億，而 2016 年 10 月的用戶數為 4.67 億。越來越多的職業生活轉向在線——專業服務領域也不例外。 越來越多的成功公司是那些學會有效利用在線營銷的公司。

那麼在線營銷的十大優勢是什麼？您如何才能將這些優勢帶給您的公司？

在我們探索在線營銷的優勢之前，我們有一個重要的問題需要回答。

什麼是網絡營銷？

在線營銷是使用多樣化和不斷發展的基於互聯網的數字技術來達到目標受眾。 這些技術包括（但不限於）內容營銷、社交媒體、網站、搜索引擎優化、在線視頻、電子郵件營銷、付費搜索等。

許多這些工具一起使用效果最佳：例如，在您公司的博客上發布教育內容，然後分享它以在社交媒體上開始對話。 也許您的博文使用 YouTube 視頻來說明一個關鍵點。 如果成功，這篇文章可能有助於提高您的網站在該主題的 Google 搜索中的排名。

如您所見，有效的在線營銷實際上是一個複雜的技術生態系統，可以幫助您的公司獲得更大的知名度和信譽。 但讓我們更具體一點。 對於當今的專業服務公司而言，在線營銷最重要的優勢有哪些？

網絡營銷的優勢

1. 在線營銷為您提供了許多展示和積累專業知識的方法。

對於專業服務購買者而言，選擇供應商的最重要因素是專業知識。 通常，挑戰不在於獲得必要的人才，而在於將這種專業知識推向市場。

網絡是如此強大的平台，因為它允許您使用內容來傳達您的信息並展示與您的目標受眾相關的主題的專業知識。 您也可以離線完成此操作，但在線工具可以更輕鬆地覆蓋廣泛且相關的受眾。 博客、社交媒體和網絡研討會都可以讓您就對他們重要的話題對您的聽眾進行教育，展示您在這個過程中的專業知識。

2. 您可以利用網絡營銷更有效地建立和建立關係。

在線營銷使您能夠以有針對性的方式建立新的關係，這在 20 年前是不可能的。 電子郵件營銷、關鍵詞短語定位和其他策略可以幫助您以激光精確度將量身定制的消息定位到您所在行業的百家最大企業的 CIO。

除了定位消息之外，您還可以使用 LinkedIn Groups 與其他行業領導者持續交流和交談。 在線工具讓您既可以結識新客戶、同事和有影響力的人，又可以加強與您已經認識的人的關係。

3. 您可以使用在線營銷針對特定的垂直行業或利基市場。

正如您可以有針對性地建立關係一樣，在線營銷使您能夠針對高度特定的垂直或利基市場，將您的信息傳遞給需要您服務的廣泛受眾。 您可以通過在教育博客文章中定位關鍵字，或參與社交媒體上的群組或行業標籤來以相對便宜的方式做到這一點。 在線營銷使您可以輕鬆高效地將利基歸零。

4. 在線營銷不受地域或時區的限制。

在線營銷技術可以異步方式使用，這意味著您的受眾不必受地域限制。 要親自會見潛在客戶或聯繫人，您必須能夠出差並同步您的日程安排，以及這可能帶來的所有費用。

例如，在行業活動中發表演講可能是建立聲譽的有力方式，而且通常是值得的——但它也是一項可能會嚴重擾亂一整天（或多天）的重大努力。 然而，為類似或更大的人群舉辦網絡研討會可能不會超過您每天在辦公室的一個小時。

這種異步性的另一個優勢是它使您的聽眾能夠按照自己的方式參與您的信息。 他們可以通過您的博客或社交媒體以自己的節奏了解您的專業知識，並且當他們準備好探索您的服務時，他們知道在哪裡可以找到您。

5. 在線營銷使用起來更便宜。

通過在線營銷，沒有差旅費用，您也不必為分發材料支付印刷費用。 相比之下，服務器成本相對較低。

您的一些廣告成本也可以被在線營銷工具取代——這些在線工具通常通過與您的在線營銷計劃的其餘部分集成來“增加權重”。 例如，行業博客或出版物上的訪客帖子可以為您的網站帶來流量，建立您的聲譽，並促進社交媒體上的對話。

6. 互聯網是人們了解貴公司最常用的方式。

事實上，我們對 1,000 多名專業服務買家進行了一項調查，以更全面地了解買家如何在當今市場上檢查賣家。 我們發現專業服務買家檢查公司的第二常見方式是在線。

7. 在線營銷讓您無處不在客戶的視線。

今天，重要的是您位於潛在客戶正在尋找的地方。 越來越多，這意味著您的公司需要強大和多樣化的在線形象。 根據我們的研究，我們發現購買者通過多種方式在網上尋找專家，包括在搜索引擎、閱讀在線評論、社交媒體、網絡研討會等。

也許您的客戶傾向於向他們的同行詢問您所在領域最強大的公司——但是一旦他們對您有所了解，如果他們在線搜索您，您必須很容易找到。 如果您沒有在線營銷組件，潛在客戶會尋找更多關於您的信息，但他們不會找到您。

8. 您可以使用在線營銷來接觸有影響力的人和“隱形”的潛在客戶。

影響選擇過程的人很多，即使他們可能不是最終決策者。 其中一些人可能是您目標公司的專業人士，而其他人可能是備受尊敬的行業人物。

出於同樣的原因，您可能有未被識別或“看不見”的潛在客戶，您根本就不知道他們。 您可能知道某些公司很適合您的服務，但通常還有其他公司同樣有前途——他們只是在地理位置上離您較遠，或者不參加相同的行業活動，或者您只是沒有參加” t交叉路徑。

通過使用內容營銷，他們可以找到您，即使您沒有找到他們。 發布關於一組特定挑戰或機遇的博客文章——並包括正確的關鍵詞短語以便搜索引擎識別它們——允許您在主題中“插上一面旗幟”，幫助合適的受眾找到您的工作和您的公司。

9. 在線產生潛在客戶的公司獲得更大的利潤。

我們對專業服務公司的潛在客戶生成策略進行的深入研究發現，平均而言，擁有在線營銷計劃的公司比那些沒有的公司更有利可圖。

在大約 20% 的潛在客戶在線生成之前，盈利能力或多或少保持不變。 但在百分之二十之後，盈利能力開始隨著在線產生的潛在客戶的百分比穩步上升。

10. 在線產生潛在客戶的公司實現更快的增長。

同樣，我們的研究表明，在線產生潛在客戶的公司增長速度更快。

我們發現，公司的增長率隨著在線產生的潛在客戶比例的增加而上升，直到 40% 或更多的潛在客戶來自在線。 產生 40% 到 59% 在線銷售線索的公司的增長速度是沒有在線銷售線索的公司的四倍。

結論

在線營銷提供了一套強大的工具來幫助擴大您公司的影響力和聲譽——並最終幫助您的公司本身。 通過內容營銷、社交媒體、電子郵件營銷、在線視頻等工具充分利用在線營銷的優勢，您可以創建強大的潛在客戶生成機器，使您的公司走上更高的盈利能力和成功之路。

免費資源

潛在客戶生成網站指南

學到更多