プロフェッショナル サービス向けオンライン マーケティングの利点トップ 10
公開: 2022-10-17オンライン マーケティングの人気と重要性が高まっています。 著書「プロフェッショナル サービスのオンライン マーケティング」で説明したように、プロフェッショナル サービス市場の人口動態の変化により、評判の構築、ネットワーキング、リードの生成のための新しい戦略の採用が進んでいます。
時代のしるしとして、LinkedIn の爆発的な成長を見てください。 2016 年 10 月の 4 億 6,700 万人のユーザーと比較して、今日までに 8 億 4,900 万人を超える LinkedIn メンバーがいます。ますます多くの職業生活がオンラインに移行しており、専門サービスの世界も例外ではありません。 ますます成功する企業は、オンライン マーケティングを効果的に活用する方法を学ぶ企業です。
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では、オンライン マーケティングの最大のメリット 10 とは何でしょうか。また、これらのメリットを会社にもたらすにはどうすればよいでしょうか?
オンライン マーケティングの強みを探る前に、答えるべき重要な質問があります。
オンラインマーケティングとは？
オンライン マーケティングとは、多様で進化しているインターネット ベースのデジタル技術を使用して、ターゲット ユーザーにリーチすることです。 これらの手法には、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア、ウェブサイト、検索エンジンの最適化、オンライン ビデオ、メール マーケティング、有料検索などが含まれますが、これらに限定されません。
これらのツールの多くは、連携して最適に機能します。たとえば、会社のブログで教育コンテンツを公開し、それを共有してソーシャル メディアで会話を始めることができます。 おそらく、あなたのブログ投稿では、重要なポイントを説明するために YouTube ビデオを使用しています。 成功した場合、この記事は、このトピックに関するGoogle 検索での Web サイトのランキングを上げるのに役立つ可能性があります。
おわかりのように、効果的なオンライン マーケティングは実際には、企業がより大きな認知度と信頼性を達成するのに役立つテクニックの複雑なエコシステムです。 しかし、もっと具体的にしましょう。 今日のプロフェッショナル サービス企業にとって、オンライン マーケティングの最も重要な利点は何ですか?
参照: EH&E ケース ストーリー
オンライン マーケティングの利点
1. オンライン マーケティングでは、専門知識を実証して構築するためのさまざまな方法が提供されます。
プロフェッショナル サービスの購入者にとって、プロバイダーを選択する際の最も重要な要素は専門知識です。 多くの場合、課題は必要な人材を獲得することではなく、その専門知識を市場に投入することにあります。
Web は非常に強力なプラットフォームです。コンテンツを使用してメッセージを伝え、ターゲット ユーザーに関連するトピックの専門知識を示すことができるからです。 これはオフラインでも実現できますが、オンライン ツールを使用すると、関連性の高い幅広いオーディエンスに簡単にリーチできます。 ブログ、ソーシャル メディア、ウェビナーはすべて、聴衆にとって重要なトピックについて聴衆を教育し、その過程での専門知識を示すことができます。
2. オンライン マーケティングを使用して、関係をより効果的に確立および構築できます。
オンライン マーケティングでは、20 年前には不可能だった、的を絞った方法で新しい関係を築くことができます。 電子メール マーケティング、キーワード フレーズ ターゲティング、およびその他の戦略を使用すると、たとえば、業界最大の 100 の企業の CIO に向けて、レーザーの精度でカスタマイズされたメッセージをターゲティングすることができます。
メッセージをターゲットにするだけでなく、LinkedIn グループを使用して、ネットワークを構築し、他の業界リーダーと継続的に会話することができます。 オンライン ツールを使用すると、新しいクライアント、同僚、インフルエンサーと出会い、既に知っている人との関係を強化できます。
関連項目: プロフェッショナル サービス会社を成長させるための 10 の重要な B2B マーケティング戦略
3. オンライン マーケティングを使用して、特定の業界やニッチをターゲットにすることができます。
的を絞った方法で関係を構築できるのと同じように、オンライン マーケティングでは、非常に具体的な業種やニッチをターゲットにして、サービスを必要とする幅広いオーディエンスにメッセージを届けることができます。 これは、教育ブログの投稿でキーワードをターゲットにするか、ソーシャル メディアでグループや業界のハッシュタグに参加することで、比較的安価に行うことができます。 オンライン マーケティングでは、ニッチ市場に簡単かつ効率的に狙いを定めることができます。
4. オンライン マーケティングは、地理や時間帯に縛られません。
オンライン マーケティング手法は非同期で使用できます。つまり、視聴者が地理的な制約を受ける必要はありません。 潜在的なクライアントや連絡先に直接会うには、出張してスケジュールを同期し、それに伴うすべての費用を考慮する必要があります。
たとえば、業界のイベントで講演することは、評判を築くための強力な方法であり、多くの場合価値がありますが、1 日 (または数日) を大幅に混乱させる可能性がある主要な取り組みでもあります。 ただし、同様の、またはそれ以上の人数にウェビナーを提供する場合、オフィスで 1 日のうち 1 時間もかからない場合があります。
この非同期性のもう 1 つの利点は、視聴者が自分の言葉でメッセージに関与できるようになることです。 彼らは、あなたのブログやソーシャル メディアでのプレゼンスを通じて、自分のペースであなたの専門知識について学ぶことができます。また、あなたのサービスを探索する準備が整ったときに、どこであなたを見つけられるかを知っています。
5. オンライン マーケティングは、使用するのに費用がかかりません。
オンライン マーケティングでは、出張費がかからず、資料を配布するための印刷費も必要ありません。 対照的に、サーバーのコストは比較的低くなっています。
広告費の一部は、オンライン マーケティング ツールに置き換えることもできます。これらのオンライン ツールは通常、オンライン マーケティング プログラムの残りの部分と統合することで、「より多くの効果を得る」ことができます。 たとえば、業界のブログや出版物へのゲスト投稿は、サイトへのトラフィックを促進し、評判を高め、ソーシャル メディアでの会話を活性化することができます。
6. インターネットは、人々があなたの会社をチェックする最も一般的な方法です。
実際、今日の市場で購入者が販売者をチェックアウトする方法をより完全に理解するために、専門サービスの 1,000 人以上の購入者を対象に調査を実施しました。 プロフェッショナル サービスのバイヤーが企業をチェックする 2 番目に一般的な方法はオンラインであることがわかりました。
7. オンライン マーケティングでは、顧客がどこにいても見られるようになります。
今日、潜在的なクライアントが見ている場所にいることが重要です。 これは、あなたの会社がオンラインでの堅牢で多様なプレゼンスを必要としているということです。 私たちの調査から、購入者は、検索エンジン、オンライン レビューの閲覧、ソーシャル メディア、ウェビナーなど、さまざまな方法で専門家をオンラインで探していることがわかりました。
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あなたのクライアントは、あなたの分野で最も強力な企業について同僚に尋ねる傾向があるかもしれません。 オンライン マーケティングの要素がなければ、潜在的な顧客はあなたに関する詳細情報を探しに行きますが、あなたを見つけることはできません。
8. オンライン マーケティングを使用して、インフルエンサーや「見えない」見込み客にリーチできます。
最終的な意思決定者でなくても、選考プロセスに影響を与える人はたくさんいます。 これらの個人の中には、ターゲット企業の専門家である場合もあれば、尊敬されている業界の人物である場合もあります。
同様に、認識されていない、または単に気付いていない「目に見えない」見込み客がいるかもしれません。 特定の企業があなたのサービスに適していることを知っている可能性がありますが、通常、同じように有望な企業が他にもあります。地理的に離れているか、同じ業界のイベントに参加していないか、参加していないだけです。 t 交差したパス。
コンテンツ マーケティングを使用することで、あなたが見つけられなくても、彼らはあなたを見つけることができます。 特定の一連の課題や機会に関するブログ投稿を投稿し、検索エンジンがそれらを検出できるように適切なキーワード フレーズを含めることで、トピックに「旗を立てる」ことができ、適切な視聴者があなたの仕事や会社を見つけるのに役立ちます。
9. オンラインでリードを生み出す企業は、より大きな利益を上げています。
プロフェッショナル サービス企業のリード生成戦略に関する詳細な調査では、オンライン マーケティング プログラムを実施している企業は、そうでない企業よりも平均して収益性が高いことがわかりました。
リードの約 20% がオンラインで生成されるまで、収益性はほぼ同じままです。 しかし、20% を超えると、オンラインで生成されたリードの割合とともに、収益性が着実に上昇し始めます。
10. オンラインでリードを生み出す企業は、より速い成長を実現します。
同様に、私たちの調査によると、オンラインでリードを生成する企業はより速い速度で成長します。
企業の成長率は、オンラインで生成されたリードの割合とともに上昇し、リードの 40% 以上がオンラインで生成されるようになることがわかりました。 オンラインでリードの 40 ～ 59% を生成した企業は、オンラインでリードを生成しなかった企業の 4 倍の速度で成長しました。
結論
オンライン マーケティングは、企業のリーチと評判、そして最終的には企業自体を成長させるのに役立つ一連の強力なツールを提供します。 コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、オンライン ビデオなどのツールを通じてオンライン マーケティングの利点を十分に活用することで、強力なリード生成マシンを作成して、会社をより大きな収益性と成功への道に導くことができます。
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