أهم 10 مزايا للتسويق عبر الإنترنت للخدمات الاحترافية

تزداد شعبية التسويق عبر الإنترنت - وأهميته. كما اكتشفنا في كتابنا ، التسويق عبر الإنترنت للخدمات الاحترافية ، تؤدي التغييرات في التركيبة السكانية لسوق الخدمات المهنية إلى اعتماد استراتيجيات جديدة لبناء السمعة والشبكات وتوليد العملاء المحتملين.

للحصول على علامة على العصر ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على النمو الهائل لـ LinkedIn. حتى الآن ، هناك أكثر من 849 مليون عضو في LinkedIn ، مقارنة بـ 467 مليون مستخدم في أكتوبر 2016. المزيد والمزيد من الحياة المهنية تنتقل عبر الإنترنت - وعالم الخدمات المهنية ليس استثناءً. على نحو متزايد ، الشركات التي تنجح هي تلك التي تتعلم الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت بشكل فعال.

إذن ما هي أهم عشر مزايا للتسويق عبر الإنترنت ، وكيف يمكنك تحقيق هذه الفوائد لشركتك؟

قبل أن نستكشف نقاط القوة في التسويق عبر الإنترنت ، لدينا سؤال مهم للإجابة عليه.

ما هو التسويق عبر الإنترنت؟

التسويق عبر الإنترنت هو استخدام مجموعة متنوعة ومتطورة من التقنيات الرقمية القائمة على الإنترنت للوصول إلى الجماهير المستهدفة. تشمل هذه التقنيات (على سبيل المثال لا الحصر) تسويق المحتوى ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومواقع الويب ، وتحسين محرك البحث ، والفيديو عبر الإنترنت ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والبحث المدفوع ، والمزيد.

تعمل العديد من هذه الأدوات معًا بشكل أفضل: على سبيل المثال ، نشر محتوى تعليمي على مدونة شركتك ثم مشاركتها لبدء محادثة على وسائل التواصل الاجتماعي. ربما تستخدم مدونتك مقطع فيديو على YouTube لتوضيح نقطة أساسية. إذا نجحت ، فقد تساعد هذه القطعة في رفع ترتيب موقع الويب الخاص بك لعمليات بحث Google حول هذا الموضوع.

كما ترى ، فإن التسويق الفعال عبر الإنترنت هو في الحقيقة نظام بيئي معقد من التقنيات التي يمكن أن تساعد شركتك على تحقيق رؤية ومصداقية أكبر. لكن دعونا نكون أكثر تحديدًا. ما هي بعض أهم مزايا التسويق عبر الإنترنت لشركات الخدمات المهنية اليوم؟

مزايا التسويق عبر الإنترنت

1. يمنحك التسويق عبر الإنترنت العديد من الطرق لإثبات الخبرة وبناءها.

بالنسبة لمشتري الخدمات المحترفين ، فإن العامل الوحيد الأكثر أهمية في اختيار مقدم الخدمة هو الخبرة. في كثير من الأحيان ، لا يكمن التحدي في اكتساب المواهب المطلوبة ، ولكن في إبراز تلك الخبرة في السوق.

يعد الويب نظامًا أساسيًا قويًا لأنه يسمح لك باستخدام المحتوى لتوصيل رسالتك وإظهار الخبرة في الموضوعات ذات الصلة بجمهورك المستهدف. يمكنك تحقيق ذلك في وضع عدم الاتصال أيضًا ، ولكن الأدوات عبر الإنترنت تجعل الوصول إلى جمهور واسع وذو صلة أسهل بكثير. تتيح لك التدوين ووسائل التواصل الاجتماعي والندوات عبر الإنترنت تثقيف جمهورك حول الموضوعات التي تهمهم ، مما يوضح خبرتك في هذه العملية.

2. يمكنك استخدام التسويق عبر الإنترنت لتأسيس العلاقات وبناءها بشكل أكثر فاعلية.

يتيح لك التسويق عبر الإنترنت إنشاء علاقات جديدة بطريقة مستهدفة لم تكن ممكنة قبل عشرين عامًا. يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني واستهداف عبارة الكلمات الرئيسية والاستراتيجيات الأخرى في توجيه رسالة مخصصة بدقة الليزر إلى مدراء تقنية المعلومات في أكبر مائة شركة في مجال عملك ، على سبيل المثال.

بالإضافة إلى الرسائل الموجهة ، يمكنك استخدام مجموعات LinkedIn للتواصل والتحدث مع قادة الصناعة الآخرين بطريقة مستمرة. تتيح لك الأدوات عبر الإنترنت مقابلة عملاء وزملاء ومؤثرين جدد وتقوية العلاقات مع من تعرفهم بالفعل.

3. يمكنك استهداف قطاعات أو مجالات محددة باستخدام التسويق عبر الإنترنت.

تمامًا كما يمكنك بناء علاقات بطريقة مستهدفة ، يمكّنك التسويق عبر الإنترنت من استهداف قطاع أو مكانة محددة للغاية ، وتوصيل رسالتك إلى جمهور عريض يحتاج إلى خدماتك. يمكنك القيام بذلك بشكل غير مكلف نسبيًا عن طريق استهداف الكلمات الرئيسية في منشورات المدونات التعليمية ، أو المشاركة في مجموعات أو علامات تصنيف صناعية على وسائل التواصل الاجتماعي. يسمح لك التسويق عبر الإنترنت بالتركيز على مكانة بسهولة وكفاءة.

4. لا يرتبط التسويق عبر الإنترنت بالجغرافيا أو المنطقة الزمنية.

يمكن استخدام تقنيات التسويق عبر الإنترنت بطريقة غير متزامنة ، مما يعني أن جمهورك لا يجب أن يكون مقيدًا بالجغرافيا. لمقابلة عميل محتمل أو جهة اتصال شخصيًا ، يجب أن تكون قادرًا على السفر ومزامنة جداولك ، مع جميع النفقات التي يمكن أن يستتبعها ذلك.

التحدث في الأحداث الصناعية ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون وسيلة قوية لبناء سمعتك ، وغالبًا ما يكون مفيدًا - ولكنه أيضًا جهد كبير يمكن أن يعطل بشكل كبير يوم كامل (أو عدة أيام). ومع ذلك ، فإن إعطاء ندوة عبر الإنترنت إلى جمهور مشابه أو أكبر قد لا يستغرق أكثر من ساعة من يومك في المكتب.

ميزة أخرى لعدم التزامن هذا هي أنه يمكّن جمهورك من التفاعل مع رسالتك بشروطهم الخاصة. يمكنهم التعرف على خبرتك بالسرعة التي تناسبهم من خلال مدونتك أو تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وعندما يكونون مستعدين لاستكشاف خدماتك ، فإنهم يعرفون مكان العثور عليك.

5. التسويق عبر الإنترنت أقل تكلفة في الاستخدام.

مع التسويق عبر الإنترنت ، لا توجد تكاليف سفر ، ولا يتعين عليك الدفع مقابل الطباعة لتوزيع المواد. على النقيض من ذلك ، فإن تكاليف الخادم منخفضة نسبيًا.

يمكن أيضًا استبدال بعض تكاليف الإعلان الخاصة بك بأدوات التسويق عبر الإنترنت - وهذه الأدوات عبر الإنترنت عادةً "تكتسب وزناً أكبر" من خلال دمجها مع بقية برنامج التسويق عبر الإنترنت. يمكن أن تؤدي منشورات الضيف على المدونات أو المنشورات الصناعية ، على سبيل المثال ، إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك ، وبناء سمعتك ، وإثارة المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي.

6. الإنترنت هي الطريقة الأكثر شيوعًا للتحقق من شركتك.

في الواقع ، أجرينا دراسة استقصائية لأكثر من 1000 مشتري للخدمات المهنية من أجل فهم أكثر اكتمالاً لكيفية قيام المشترين بمراجعة البائعين في سوق اليوم. وجدنا أن الطريقة الثانية الأكثر شيوعًا التي يستخدمها مشترو الخدمات المهنية للتحقق من الشركات هي عبر الإنترنت.

7. يتيح لك التسويق عبر الإنترنت التواجد في كل مكان ينظر إليه عملاؤك.

اليوم ، من المهم بالنسبة لك أن تكون حيث يبحث عملاؤك المحتملون. المزيد والمزيد ، هذا يعني أن شركتك بحاجة إلى وجود قوي ومتنوع على الإنترنت . من خلال بحثنا ، وجدنا أن المشترين يبحثون عن خبراء عبر الإنترنت بعدة طرق ، بما في ذلك في محركات البحث ، من خلال قراءة المراجعات عبر الإنترنت ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، من خلال الندوات عبر الإنترنت ، والمزيد.

ربما يميل عملاؤك إلى سؤال أقرانهم عن أقوى الشركات في مجالك - ولكن بمجرد أن يتعلموا قليلاً عنك ، إذا بحثوا عنك عبر الإنترنت ، يجب أن يكون من السهل العثور عليهم. إذا لم يكن لديك مكون تسويق عبر الإنترنت ، فسيبحث العملاء المحتملون عن مزيد من المعلومات عنك - ولن يعثروا عليك.

8. يمكنك استخدام التسويق عبر الإنترنت للوصول إلى المؤثرين والعملاء المحتملين "غير المرئيين".

هناك العديد من الأشخاص الذين يؤثرون على عملية الاختيار ، حتى لو لم يكونوا هم صانعي القرار النهائيين. قد يكون بعض هؤلاء الأفراد محترفين في الشركات المستهدفة ، بينما قد يكون البعض الآخر من الشخصيات المرموقة في الصناعة.

على نفس المنوال ، قد يكون لديك احتمالات غير معترف بها أو "غير مرئية" لا تعرفها ببساطة. من المحتمل أن تعرف أن بعض الشركات ستكون مطابقة جيدة لخدمتك ، ولكن عادة ما يكون هناك شركات أخرى تطابقات واعدة بنفس القدر - فهي بعيدة جغرافيًا عنك ، أو لا تشارك في أحداث الصناعة نفسها ، أو أنك لم تشارك للتو ' ر المسارات المتقاطعة.

باستخدام تسويق المحتوى ، يمكنهم العثور عليك ، حتى لو لم تجدهم. يتيح لك نشر منشورات المدونة حول مجموعة معينة من التحديات أو الفرص - بما في ذلك عبارات الكلمات الرئيسية المناسبة حتى تلتقطها محركات البحث - "زرع علم" في الموضوع ، مما يساعد الجمهور المناسب في العثور على عملك وشركتك.

9. الشركات التي تولد العملاء المحتملين عبر الإنترنت تحقق أرباحًا أكبر.

وجدت دراساتنا المتعمقة لاستراتيجيات توليد قوائم العملاء المحتملين لشركات الخدمات المهنية أن الشركات التي لديها برامج تسويق عبر الإنترنت تحقق أرباحًا في المتوسط ​​أكثر من الشركات التي لا تفعل ذلك.

حتى يتم إنشاء حوالي عشرين بالمائة من العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، تظل الربحية كما هي. ولكن بعد عشرين في المائة ، تبدأ الربحية في الارتفاع بشكل مطرد جنبًا إلى جنب مع النسبة المئوية للعملاء المحتملين عبر الإنترنت.

10. تحقق الشركات التي تولد عملاء متوقعين عبر الإنترنت نموًا أسرع.

وبالمثل ، يُظهر بحثنا أن الشركات التي تولد عملاء متوقعين عبر الإنترنت تنمو بمعدل أسرع.

لقد وجدنا أن معدلات نمو الشركات ترتفع جنبًا إلى جنب مع نسبة العملاء المتوقعين عبر الإنترنت ، حتى النقطة التي يتم فيها إنشاء أربعين بالمائة أو أكثر من العملاء المتوقعين عبر الإنترنت. نمت الشركات التي حققت ما بين 49٪ و 59٪ من العملاء المحتملين عبر الإنترنت بمعدل أربعة أضعاف تلك التي لا تمتلك عملاء محتملين عبر الإنترنت.

استنتاج

يوفر التسويق عبر الإنترنت مجموعة من الأدوات القوية للمساعدة في زيادة مدى وصول شركتك وسمعتها - وفي النهاية ، شركتك نفسها. من خلال الاستفادة الكاملة من مزايا التسويق عبر الإنترنت من خلال أدوات مثل تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والفيديو عبر الإنترنت وغير ذلك ، يمكنك إنشاء آلة قوية لتوليد الرصاص تضع شركتك على طريق تحقيق أرباح ونجاح أكبر.

الموارد الحرة

دليل موقع توليد الرصاص

يتعلم أكثر