专业服务在线营销的十大优势

在线营销越来越受欢迎，而且越来越重要。 正如我们在专业服务在线营销一书中所探讨的那样，专业服务市场人口结构的变化正在导致采用新的战略来建立声誉、网络和产生潜在客户。

时代的标志，看看 LinkedIn 的爆炸式增长就知道了。 迄今为止，LinkedIn 会员人数已超过 8.49 亿，而 2016 年 10 月的用户数为 4.67 亿。越来越多的职业生活转向在线——专业服务领域也不例外。 越来越多的成功公司是那些学会有效利用在线营销的公司。

那么在线营销的十大优势是什么？您如何才能将这些优势带给您的公司？

在我们探索在线营销的优势之前，我们有一个重要的问题需要回答。

什么是网络营销？

在线营销是使用多样化和不断发展的基于互联网的数字技术来达到目标​​受众。 这些技术包括（但不限于）内容营销、社交媒体、网站、搜索引擎优化、在线视频、电子邮件营销、付费搜索等。

许多这些工具一起使用效果最佳：例如，在您公司的博客上发布教育内容，然后分享它以在社交媒体上开始对话。 也许您的博文使用 YouTube 视频来说明一个关键点。 如果成功，这篇文章可能有助于提高您的网站在该主题的 Google 搜索中的排名。

如您所见，有效的在线营销实际上是一个复杂的技术生态系统，可以帮助您的公司获得更大的知名度和信誉。 但让我们更具体一点。 对于当今的专业服务公司而言，在线营销最重要的优势有哪些？

网络营销的优势

1. 在线营销为您提供了许多展示和积累专业知识的方法。

对于专业服务购买者而言，选择供应商的最重要因素是专业知识。 通常，挑战不在于获得必要的人才，而在于将这种专业知识推向市场。

网络是如此强大的平台，因为它允许您使用内容来传达您的信息并展示与您的目标受众相关的主题的专业知识。 您也可以离线完成此操作，但在线工具可以更轻松地覆盖广泛且相关的受众。 博客、社交媒体和网络研讨会都可以让您就对他们重要的话题对您的听众进行教育，展示您在这个过程中的专业知识。

2. 您可以利用网络营销更有效地建立和建立关系。

在线营销使您能够以有针对性的方式建立新的关系，这在 20 年前是不可能的。 电子邮件营销、关键词短语定位和其他策略可以帮助您以激光精确度将量身定制的消息定位到您所在行业的百家最大企业的 CIO。

除了定位消息之外，您还可以使用 LinkedIn Groups 与其他行业领导者持续交流和交谈。 在线工具让您既可以结识新客户、同事和有影响力的人，又可以加强与您已经认识的人的关系。

3. 您可以使用在线营销针对特定的垂直行业或利基市场。

正如您可以有针对性地建立关系一样，在线营销使您能够针对高度特定的垂直或利基市场，将您的信息传递给需要您服务的广泛受众。 您可以通过在教育博客文章中定位关键字，或参与社交媒体上的群组或行业标签来以相对便宜的方式做到这一点。 在线营销使您可以轻松高效地将利基归零。

4. 在线营销不受地域或时区的限制。

在线营销技术可以异步方式使用，这意味着您的受众不必受地域限制。 要亲自会见潜在客户或联系人，您必须能够出差并同步您的日程安排，以及这可能带来的所有费用。

例如，在行业活动中发表演讲可能是建立声誉的有力方式，而且通常是值得的——但它也是一项可能会严重扰乱一整天（或多天）的重大努力。 然而，为类似或更大的人群举办网络研讨会可能不会超过您每天在办公室的一个小时。

这种异步性的另一个优势是它使您的听众能够按照自己的方式参与您的信息。 他们可以通过您的博客或社交媒体以自己的节奏了解您的专业知识，并且当他们准备好探索您的服务时，他们知道在哪里可以找到您。

5. 在线营销使用起来更便宜。

通过在线营销，没有差旅费用，您也不必为分发材料支付印刷费用。 相比之下，服务器成本相对较低。

您的一些广告成本也可以被在线营销工具取代——这些在线工具通常通过与您的在线营销计划的其余部分集成来“增加权重”。 例如，行业博客或出版物上的访客帖子可以为您的网站带来流量，建立您的声誉，并促进社交媒体上的对话。

6. 互联网是人们了解贵公司最常用的方式。

事实上，我们对 1,000 多名专业服务买家进行了一项调查，以更全面地了解买家如何在当今市场上检查卖家。 我们发现专业服务买家检查公司的第二常见方式是在线。

7. 在线营销让您无处不在客户的视线。

今天，重要的是您位于潜在客户正在寻找的地方。 越来越多，这意味着您的公司需要强大和多样化的在线形象。 根据我们的研究，我们发现购买者通过多种方式在网上寻找专家，包括在搜索引擎、阅读在线评论、社交媒体、网络研讨会等。

也许您的客户倾向于向他们的同行询问您所在领域最强大的公司——但是一旦他们对您有所了解，如果他们在线搜索您，您必须很容易找到。 如果您没有在线营销组件，潜在客户会寻找更多关于您的信息，但他们不会找到您。

8. 您可以使用在线营销来接触有影响力的人和“隐形”的潜在客户。

影响选择过程的人很多，即使他们可能不是最终决策者。 其中一些人可能是您目标公司的专业人士，而其他人可能是备受尊敬的行业人物。

出于同样的原因，您可能有未被识别或“看不见”的潜在客户，您根本就不知道他们。 您可能知道某些公司很适合您的服务，但通常还有其他公司同样有前途——他们只是在地理位置上离您较远，或者不参加相同的行业活动，或者您只是没有参加” t交叉路径。

通过使用内容营销，他们可以找到您，即使您没有找到他们。 发布关于一组特定挑战或机遇的博客文章——并包括正确的关键词短语以便搜索引擎识别它们——允许您在主题中“插上一面旗帜”，帮助合适的受众找到您的工作和您的公司。

9. 在线产生潜在客户的公司获得更大的利润。

我们对专业服务公司的潜在客户生成策略进行的深入研究发现，平均而言，拥有在线营销计划的公司比那些没有的公司更有利可图。

在大约 20% 的潜在客户在线生成之前，盈利能力或多或少保持不变。 但在百分之二十之后，盈利能力开始随着在线产生的潜在客户的百分比稳步上升。

10. 在线产生潜在客户的公司实现更快的增长。

同样，我们的研究表明，在线产生潜在客户的公司增长速度更快。

我们发现，公司的增长率随着在线产生的潜在客户比例的增加而上升，直到 40% 或更多的潜在客户来自在线。 产生 40% 到 59% 在线销售线索的公司的增长速度是没有在线销售线索的公司的四倍。

结论

在线营销提供了一套强大的工具来帮助扩大您公司的影响力和声誉——并最终帮助您的公司本身。 通过内容营销、社交媒体、电子邮件营销、在线视频等工具充分利用在线营销的优势，您可以创建强大的潜在客户生成机器，使您的公司走上更高的盈利能力和成功之路。

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