Top 10 Vorteile des Online-Marketings für professionelle Dienstleistungen

Online-Marketing wird immer beliebter – und wichtiger. Wie wir in unserem Buch „Online Marketing for Professional Services“ untersucht haben, führen demografische Veränderungen auf dem Markt für professionelle Dienstleistungen zur Einführung neuer Strategien zum Aufbau von Reputation, Networking und Generierung von Leads.

Als Zeichen der Zeit schauen Sie sich einfach das explosive Wachstum von LinkedIn an. Bis heute gibt es über 849 Millionen LinkedIn-Mitglieder, verglichen mit 467 Millionen Nutzern im Oktober 2016. Immer mehr Berufsleben verlagern sich online – und die Welt der professionellen Dienstleistungen bildet da keine Ausnahme. Erfolgreiche Unternehmen sind zunehmend diejenigen, die lernen, Online-Marketing effektiv zu nutzen.

Was sind also die zehn wichtigsten Vorteile des Online-Marketings und wie können Sie diese Vorteile für Ihr Unternehmen nutzen?

Bevor wir die Stärken des Online-Marketings untersuchen, müssen wir eine wichtige Frage beantworten.

Was ist Online-Marketing?

Online-Marketing ist die Verwendung einer vielfältigen und sich entwickelnden Reihe internetbasierter digitaler Techniken, um Zielgruppen zu erreichen. Diese Techniken umfassen (sind aber nicht beschränkt auf) Content-Marketing, soziale Medien, Websites, Suchmaschinenoptimierung, Online-Videos, E-Mail-Marketing, bezahlte Suche und mehr.

Viele dieser Tools funktionieren am besten zusammen: Veröffentlichen Sie beispielsweise Bildungsinhalte im Blog Ihres Unternehmens und teilen Sie sie dann, um eine Unterhaltung in den sozialen Medien zu beginnen. Vielleicht verwendet Ihr Blogbeitrag ein YouTube-Video, um einen wichtigen Punkt zu veranschaulichen. Wenn es erfolgreich ist, kann dieses Stück dazu beitragen , das Ranking Ihrer Website für Google- Suchanfragen zu diesem Thema zu verbessern.

Wie Sie sehen können, ist effektives Online-Marketing wirklich ein komplexes Ökosystem von Techniken, die Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu erreichen. Aber werden wir noch konkreter. Was sind heute einige der wichtigsten Vorteile des Online-Marketings für professionelle Dienstleistungsunternehmen?

Vorteile des Online-Marketings

1. Online-Marketing bietet Ihnen viele Möglichkeiten, Fachwissen zu demonstrieren und aufzubauen.

Für Einkäufer von professionellen Dienstleistungen ist das Fachwissen der wichtigste Faktor bei der Auswahl eines Anbieters. Oft liegt die Herausforderung nicht darin, die erforderlichen Talente zu gewinnen, sondern dieses Fachwissen auf den Markt zu bringen.

Das Web ist eine so leistungsstarke Plattform, weil es Ihnen ermöglicht, Inhalte zu verwenden, um Ihre Botschaft zu vermitteln und Fachwissen zu Themen zu demonstrieren, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Sie können dies auch offline erreichen, aber Online-Tools machen es viel einfacher, ein breites und relevantes Publikum zu erreichen. Bloggen, soziale Medien und Webinare ermöglichen es Ihnen, Ihr Publikum über Themen zu informieren, die ihm wichtig sind, und zeigen dabei Ihr Fachwissen.

2. Sie können Online-Marketing nutzen, um Beziehungen effektiver aufzubauen und aufzubauen.

Online-Marketing ermöglicht es Ihnen, gezielt neue Beziehungen aufzubauen, die vor zwanzig Jahren einfach nicht möglich waren. E-Mail-Marketing, Keyword-Phrase-Targeting und andere Strategien können Ihnen helfen, eine maßgeschneiderte Nachricht mit Laserpräzision an beispielsweise die CIOs der hundert größten Unternehmen Ihrer Branche zu richten.

Über das Targeting von Nachrichten hinaus können Sie LinkedIn-Gruppen verwenden, um sich mit anderen Branchenführern zu vernetzen und kontinuierlich zu unterhalten. Mit Online-Tools können Sie sowohl neue Kunden, Kollegen und Influencer kennenlernen als auch die Beziehungen zu denen stärken, die Sie bereits kennen.

3. Sie können mithilfe von Online-Marketing bestimmte Branchen oder Nischen ansprechen.

So wie Sie gezielt Beziehungen aufbauen können, ermöglicht Ihnen Online-Marketing, eine ganz bestimmte Branche oder Nische anzusprechen und Ihre Botschaft einem breiten Publikum zu übermitteln, das Ihre Dienste benötigt. Sie können dies relativ kostengünstig tun, indem Sie Keywords in pädagogischen Blog-Beiträgen anvisieren oder an Gruppen oder Branchen-Hashtags in sozialen Medien teilnehmen. Mit Online-Marketing können Sie sich einfach und effizient auf eine Nische konzentrieren.

4. Online-Marketing ist nicht an Geografie oder Zeitzone gebunden.

Online-Marketing-Techniken können asynchron verwendet werden, was bedeutet, dass Ihr Publikum nicht durch geografische Grenzen eingeschränkt werden muss. Um einen potenziellen Kunden oder Kontakt persönlich zu treffen, müssen Sie reisen und Ihre Termine synchronisieren können, mit allen damit verbundenen Kosten.

Auf Branchenveranstaltungen zu sprechen, kann beispielsweise eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Ihren Ruf aufzubauen, und es lohnt sich oft – aber es ist auch eine große Anstrengung, die einen ganzen Tag (oder mehrere Tage) erheblich stören kann. Das Halten eines Webinars vor einer ähnlichen oder größeren Menge kann jedoch nicht länger als eine Stunde Ihres Tages im Büro dauern.

Ein weiterer Vorteil dieser Asynchronität besteht darin, dass Ihr Publikum sich mit Ihrer Botschaft zu seinen eigenen Bedingungen auseinandersetzen kann. Sie können sich über Ihren Blog oder Ihre Präsenz in den sozialen Medien in ihrem eigenen Tempo über Ihr Fachwissen informieren, und wenn sie bereit sind, Ihre Dienstleistungen zu erkunden, wissen sie, wo sie Sie finden können.

5. Online-Marketing ist kostengünstiger in der Anwendung.

Beim Online-Marketing fallen keine Reisekosten an, und Sie müssen nicht für den Druck bezahlen, um Materialien zu verteilen. Die Serverkosten sind dagegen relativ gering.

Einige Ihrer Werbekosten können auch durch Online-Marketing-Tools ersetzt werden – und diese Online-Tools ziehen normalerweise „mehr Gewicht“, indem sie sich in den Rest Ihres Online-Marketing-Programms integrieren. Gastbeiträge in Branchenblogs oder Veröffentlichungen können beispielsweise den Verkehr auf Ihre Website lenken, Ihren Ruf stärken und die Konversation in sozialen Medien anregen.

6. Das Internet ist die häufigste Art und Weise, wie Leute Ihre Firma besuchen.

Tatsächlich haben wir eine Umfrage unter über 1.000 Käufern professioneller Dienstleistungen durchgeführt, um ein umfassenderes Verständnis darüber zu erhalten, wie Käufer Verkäufer auf dem heutigen Markt prüfen. Wir haben festgestellt, dass die zweithäufigste Art und Weise, wie Einkäufer professioneller Dienstleistungen Unternehmen besuchen, online ist.

7. Online-Marketing ermöglicht es Ihnen, überall dort zu sein, wo Ihre Kunden hinschauen.

Heute ist es für Sie wichtig, dort zu sein, wo Ihre potenziellen Kunden suchen. Das bedeutet immer mehr, dass Ihr Unternehmen eine robuste und diversifizierte Online-Präsenz benötigt. Aus unserer Recherche haben wir herausgefunden, dass Einkäufer online auf verschiedene Weise nach Experten suchen, unter anderem in Suchmaschinen, durch das Lesen von Online-Rezensionen, in sozialen Medien, durch Webinare und mehr.

Vielleicht neigen Ihre Kunden dazu, ihre Kollegen nach den stärksten Firmen in Ihrem Bereich zu fragen – aber sobald sie ein wenig über Sie erfahren haben, müssen Sie einfach zu finden sein, wenn sie online nach Ihnen suchen. Wenn Sie keine Online-Marketing-Komponente haben, werden potenzielle Kunden nach weiteren Informationen über Sie suchen – und sie werden Sie nicht finden.

8. Sie können Online-Marketing nutzen, um Influencer und „unsichtbare“ Interessenten zu erreichen.

Es gibt viele Personen, die den Auswahlprozess beeinflussen, auch wenn sie vielleicht nicht die endgültigen Entscheidungsträger sind. Einige dieser Personen können Fachleute in Ihren Zielunternehmen sein, während andere angesehene Persönlichkeiten der Branche sein können.

Aus dem gleichen Grund haben Sie möglicherweise unerkannte oder „unsichtbare“ Interessenten da draußen, von denen Sie sich einfach nicht bewusst sind. Sie wissen wahrscheinlich, dass bestimmte Firmen gut zu Ihrem Dienst passen würden, aber es gibt normalerweise andere, die ebenso vielversprechend sind – sie sind nur geografisch weit von Ihnen entfernt oder nehmen nicht an denselben Branchenveranstaltungen teil oder Sie haben es einfach getan. t gekreuzte Wege.

Durch die Nutzung von Content-Marketing können sie Sie finden, auch wenn Sie sie nicht finden. Das Veröffentlichen von Blogbeiträgen zu bestimmten Herausforderungen oder Chancen – und das Einfügen der richtigen Keyword-Phrasen, damit Suchmaschinen sie aufgreifen – ermöglicht es Ihnen, eine „Flagge“ in das Thema zu setzen und dem richtigen Publikum zu helfen, Ihre Arbeit und Ihr Unternehmen zu finden.

9. Unternehmen, die Leads online generieren, erzielen höhere Gewinne.

Unsere eingehenden Studien zu Strategien zur Lead-Generierung für professionelle Dienstleistungsunternehmen haben ergeben, dass Unternehmen mit Online-Marketingprogrammen im Durchschnitt profitabler sind als solche, die dies nicht tun.

Bis etwa zwanzig Prozent der Leads online generiert werden, bleibt die Rentabilität mehr oder weniger gleich. Aber nach zwanzig Prozent beginnt die Rentabilität zusammen mit dem Prozentsatz der online generierten Leads stetig zu steigen.

10. Unternehmen, die online Leads generieren, erzielen ein schnelleres Wachstum.

In ähnlicher Weise zeigen unsere Untersuchungen, dass Unternehmen, die online Leads generieren, schneller wachsen.

Wir haben festgestellt, dass die Wachstumsraten der Unternehmen mit dem Anteil der online generierten Leads steigen, bis zu dem Punkt, an dem vierzig Prozent oder mehr der Leads online entstehen. Unternehmen, die zwischen vierzig und neunundfünfzig Prozent der Leads online generierten, wuchsen viermal so schnell wie Unternehmen ohne Online-Leads.

Fazit

Online-Marketing bietet eine Reihe leistungsstarker Tools, mit denen Sie die Reichweite und den Ruf Ihres Unternehmens – und letztendlich Ihres Unternehmens selbst – steigern können. Indem Sie die Vorteile des Online-Marketings durch Tools wie Content-Marketing, soziale Medien, E-Mail-Marketing, Online-Video und mehr voll ausschöpfen, können Sie eine leistungsstarke Maschine zur Lead-Generierung schaffen, die Ihr Unternehmen auf den Weg zu mehr Rentabilität und Erfolg bringt.

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