Profesyonel Hizmetler İçin Çevrimiçi Pazarlamanın En İyi 10 Avantajı

Çevrimiçi pazarlamanın popülaritesi ve önemi artıyor. Profesyonel Hizmetler için Çevrimiçi Pazarlama adlı kitabımızda incelediğimiz gibi, profesyonel hizmetler pazarının demografik yapısındaki değişiklikler, itibar oluşturmak, ağ oluşturmak ve müşteri adayları oluşturmak için yeni stratejilerin benimsenmesine yol açmaktadır.

Zamanın bir işareti olarak, LinkedIn'in patlayıcı büyümesine bakın. Ekim 2016'daki 467 milyon kullanıcıya kıyasla bugüne kadar 849 milyondan fazla LinkedIn üyesi var. Profesyonel yaşam giderek daha fazla çevrimiçi ortama taşınıyor ve profesyonel hizmetler dünyası da bir istisna değil. Giderek daha başarılı olan firmalar, çevrimiçi pazarlamayı etkili bir şekilde kullanmayı öğrenen firmalardır.

Peki, çevrimiçi pazarlamanın en önemli on avantajı nedir ve bu avantajları şirketinize nasıl getirebilirsiniz?

Çevrimiçi pazarlamanın güçlü yanlarını keşfetmeden önce, yanıtlamamız gereken önemli bir sorumuz var.

Çevrimiçi pazarlama nedir?

Çevrimiçi pazarlama , hedef kitlelere ulaşmak için çeşitli ve gelişen İnternet tabanlı dijital tekniklerin kullanılmasıdır. Bu teknikler, içerik pazarlaması, sosyal medya, web siteleri, arama motoru optimizasyonu, çevrimiçi video, e-posta pazarlaması, ücretli arama ve daha fazlasını içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir).

Bu araçların birçoğu birlikte en iyi şekilde çalışır: örneğin, firmanızın blogunda eğitim içeriği yayınlamak ve ardından bunu sosyal medyada bir sohbet başlatmak için paylaşmak. Belki de blog yayınınız, önemli bir noktayı göstermek için bir YouTube videosu kullanır. Başarılı olursa, bu parça konuyla ilgili Google aramalarında web sitenizin sıralamasını yükseltmeye yardımcı olabilir.

Gördüğünüz gibi, etkili çevrimiçi pazarlama, firmanızın daha fazla görünürlük ve güvenilirlik kazanmasına yardımcı olabilecek gerçekten karmaşık bir teknikler ekosistemidir. Ama daha da spesifik olalım. Günümüzde profesyonel hizmet firmaları için çevrimiçi pazarlamanın en önemli avantajlarından bazıları nelerdir?

Çevrimiçi Pazarlamanın Avantajları

1. Çevrimiçi pazarlama, size uzmanlık sergilemeniz ve geliştirmeniz için birçok yol sunar.

Profesyonel hizmet alıcıları için, sağlayıcı seçiminde en önemli faktör uzmanlıktır. Çoğu zaman zorluk, gerekli yeteneği elde etmek değil, bu uzmanlığı pazara yansıtmaktır.

Web çok güçlü bir platform çünkü mesajınızı iletmek için içeriği kullanmanıza ve hedef kitlenizle alakalı konularda uzmanlık sergilemenize olanak tanıyor. Bunu çevrimdışı olarak da gerçekleştirebilirsiniz, ancak çevrimiçi araçlar, geniş ve alakalı bir kitleye ulaşmayı çok daha kolaylaştırır. Bloglama, sosyal medya ve web seminerleri, izleyicilerinizi onlar için önemli olan konularda eğitmenize olanak tanır ve bu süreçteki uzmanlığınızı gösterir.

2. Çevrimiçi pazarlamayı daha etkili ilişkiler kurmak ve inşa etmek için kullanabilirsiniz.

Çevrimiçi pazarlama, yirmi yıl önce mümkün olmayan, hedefli bir şekilde yeni ilişkiler oluşturmanıza olanak tanır. E-posta ile pazarlama, anahtar kelime öbeği hedefleme ve diğer stratejiler, örneğin sektörünüzdeki en büyük yüz işletmenin CIO'larına lazer hassasiyetiyle özel bir mesaj hedeflemenize yardımcı olabilir.

Mesajları hedeflemenin ötesinde, diğer sektör liderleriyle sürekli olarak iletişim kurmak ve iletişim kurmak için LinkedIn Gruplarını kullanabilirsiniz. Çevrimiçi araçlar, hem yeni müşteriler, iş arkadaşları ve etkileyici kişilerle tanışmanıza hem de zaten tanıdığınız kişilerle ilişkilerinizi güçlendirmenize olanak tanır.

3. Çevrimiçi pazarlamayı kullanarak belirli sektörleri veya nişleri hedefleyebilirsiniz.

Hedefli bir şekilde ilişkiler kurabileceğiniz gibi, çevrimiçi pazarlama da mesajınızı hizmetlerinize ihtiyaç duyan geniş bir kitleye ileterek oldukça spesifik bir sektörü veya nişi hedeflemenizi sağlar. Bunu, eğitici blog gönderilerinde anahtar kelimeleri hedefleyerek veya sosyal medyada gruplara veya sektör hashtag'lerine katılarak nispeten ucuza yapabilirsiniz. Çevrimiçi pazarlama, bir nişe kolayca ve verimli bir şekilde odaklanmanıza olanak tanır.

4. Çevrimiçi pazarlama, coğrafyaya veya saat dilimine bağlı değildir.

Çevrimiçi pazarlama teknikleri eşzamansız bir şekilde kullanılabilir, yani hedef kitlenizin coğrafya tarafından kısıtlanması gerekmez. Potansiyel bir müşteri veya kişiyle yüz yüze görüşmek için, seyahat edebilmeniz ve programlarınızı bunun gerektirebileceği tüm masraflarla senkronize edebilmeniz gerekir.

Örneğin, endüstri etkinliklerinde konuşmak, itibarınızı artırmanın güçlü bir yolu olabilir ve çoğu zaman buna değer - ancak aynı zamanda tüm bir günü (veya birkaç günü) önemli ölçüde kesintiye uğratabilecek büyük bir çabadır. Bununla birlikte, benzer veya daha büyük bir kalabalığa bir web semineri vermek, ofiste gününüzün bir saatinden fazla sürmeyebilir.

Bu eşzamansızlığın bir başka avantajı da, hedef kitlenizin mesajınızla kendi şartlarına göre etkileşim kurmasını sağlamasıdır. Blogunuz veya sosyal medyadaki varlığınız aracılığıyla uzmanlığınızı kendi hızlarında öğrenebilirler ve hizmetlerinizi keşfetmeye hazır olduklarında sizi nerede bulacaklarını bilirler.

5. Çevrimiçi pazarlamanın kullanımı daha ucuzdur.

Çevrimiçi pazarlamada seyahat masrafı yoktur ve materyalleri dağıtmak için baskı için ödeme yapmanız gerekmez. Buna karşın sunucu maliyetleri nispeten düşüktür.

Reklam maliyetlerinizin bir kısmı, çevrimiçi pazarlama araçlarıyla da değiştirilebilir ve bu çevrimiçi araçlar, çevrimiçi pazarlama programınızın geri kalanıyla entegre olarak genellikle "daha fazla ağırlık çeker". Örneğin, endüstri blogları veya yayınlarındaki konuk gönderileri, sitenize trafik çekebilir, itibarınızı artırabilir ve sosyal medyada sohbeti ateşleyebilir.

6. İnternet, insanların şirketinizi kontrol etmelerinin en yaygın yoludur.

Aslında, günümüz pazarında alıcıların satıcıları nasıl kontrol ettiğini daha iyi anlamak için 1.000'den fazla profesyonel hizmet alıcısıyla bir anket yaptık. Profesyonel hizmet alıcılarının firmalara göz atmasının ikinci en yaygın yolunun çevrimiçi olduğunu bulduk.

7. Çevrimiçi pazarlama, müşterilerinizin baktığı her yerde olmanızı sağlar.

Bugün, potansiyel müşterilerinizin baktığı yerde olmanız sizin için önemlidir. Bu, firmanızın çevrimiçi ortamda sağlam ve çeşitlendirilmiş bir varlığa giderek daha fazla ihtiyaç duyduğu anlamına gelir. Araştırmamızdan, satın alanların arama motorları, çevrimiçi incelemeleri okuma, sosyal medya, web seminerleri ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli şekillerde çevrimiçi uzmanlar aradıklarını bulduk.

Belki müşterileriniz akranlarına alanınızdaki en güçlü firmaları sorma eğilimindedir - ancak sizin hakkınızda biraz bilgi edindikten sonra, sizi çevrimiçi olarak ararlarsa, kolayca bulunabilmeniz gerekir. Bir çevrimiçi pazarlama bileşeniniz yoksa, potansiyel müşteriler sizinle ilgili daha fazla bilgi arayacak ve sizi bulamayacaklardır.

8. Etkileyenlere ve "görünmez" potansiyel müşterilere ulaşmak için çevrimiçi pazarlamayı kullanabilirsiniz.

Nihai karar vericiler olmasalar bile, seçim sürecini etkileyen birçok kişi vardır. Bu kişilerden bazıları, hedef şirketlerinizdeki profesyoneller olabilirken, diğerleri saygın endüstri figürleri olabilir.

Aynı şekilde, farkında olmadığınız, tanınmayan veya "görünmez" potansiyel müşterileriniz olabilir. Muhtemelen belirli firmaların hizmetiniz için iyi eşleşmeler olacağını biliyorsunuz, ancak genellikle eşit derecede umut verici eşleşmeler sunan başkaları da var - bunlar yalnızca coğrafi olarak sizden uzaktalar veya aynı sektör etkinliklerine katılmıyorlar veya henüz katılmıyorsunuz. yolları kesişti.

İçerik pazarlamasını kullanarak, siz onları bulamasanız bile onlar sizi bulabilir. Belirli bir dizi zorluk veya fırsat hakkında blog gönderileri yayınlamak - ve arama motorlarının bunları anlaması için doğru anahtar kelime öbeklerini dahil etmek - konuya "bir bayrak dikmenize" olanak tanıyarak doğru hedef kitlenin işinizi ve şirketinizi bulmasına yardımcı olur.

9. Çevrimiçi müşteri adayları oluşturan firmalar daha fazla kar elde eder.

Profesyonel hizmet firmaları için potansiyel müşteri yaratma stratejilerine ilişkin derinlemesine araştırmalarımız, çevrimiçi pazarlama programlarına sahip firmaların, olmayanlara göre ortalama olarak daha karlı olduğunu bulmuştur.

Olası satışların yaklaşık yüzde yirmisi çevrimiçi olarak oluşturulana kadar, karlılık aşağı yukarı aynı kalır. Ancak yüzde yirmiden sonra, çevrimiçi olarak oluşturulan müşteri adaylarının yüzdesiyle birlikte karlılık istikrarlı bir şekilde artmaya başlar.

10. Çevrimiçi müşteri adayları oluşturan firmalar daha hızlı büyür.

Benzer şekilde araştırmamız, çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturan firmaların daha hızlı büyüdüğünü gösteriyor.

Firmaların büyüme oranlarının, çevrimiçi olarak oluşturulan olası satışların oranıyla birlikte arttığını ve olası satışların yüzde kırkının veya daha fazlasının çevrimiçi olarak ortaya çıktığı noktaya kadar arttığını bulduk. Olası satışların yüzde kırk ila elli dokuzunu çevrimiçi olarak oluşturan firmalar, çevrimiçi olası satışları olmayanlara göre dört kat daha hızlı büyüdü.

Çözüm

Çevrimiçi pazarlama, firmanızın erişimini ve itibarını ve nihayetinde firmanızın kendisini büyütmeye yardımcı olacak bir dizi güçlü araç sağlar. İçerik pazarlaması, sosyal medya, e-posta pazarlaması, çevrimiçi video ve daha fazlası gibi araçlar aracılığıyla çevrimiçi pazarlamanın avantajlarından tam olarak yararlanarak, firmanızı daha fazla karlılık ve başarıya giden yola sokan güçlü bir potansiyel müşteri yaratma makinesi oluşturabilirsiniz.

Ücretsiz Kaynak

Potansiyel Müşteri Yaratan Web Sitesi Rehberi

Daha fazla bilgi edin