7 Kesalahan Yang Harus Dihindari Saat Mendekati Pemasaran Influencer

Meskipun pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk meningkatkan merek Anda, Anda juga perlu memastikan bahwa Anda melakukannya dengan benar. Tidak peduli seberapa besar anggaran Anda, ada beberapa kesalahan yang ingin Anda hindari saat mendekati pemasaran influencer.

Tetap di atas kesalahan ini akan membantu Anda mengurangi biaya program pemasaran influencer Anda, meningkatkan laba atas investasi Anda, dan memberi Anda sedikit lebih banyak kendali atas waktu dan ruang lingkup kampanye media sosial Anda.

7 Kesalahan Pemasaran Influencer yang Harus Dihindari

1. Jangan sembunyikan identitas Anda

Tidak ada yang lebih tidak dapat dipercaya daripada seseorang yang tidak sepenuhnya mengungkapkan semua informasi tentang diri mereka sendiri. Dalam hal pemasaran influencer, Anda harus benar-benar transparan dengan influencer dan mengungkapkan peran Anda sebelum memulai jenis hubungan apa pun.

Tidaklah cukup untuk mengungkapkan identitas Anda setelah Anda menjalin hubungan. Ini hanya akan merusak kredibilitas Anda di mata influencer dan mengurangi kemungkinan mereka akan bekerja sama dengan Anda lagi di masa depan. Juga, pastikan Anda memiliki beberapa profil sosial asli secara online seperti profil Instagram atau Facebook di mana Anda dapat dilihat sebagai koneksi "normal".

Bukannya saya seorang influencer besar tetapi yang lain saya menerima email untuk kolaborasi. Pitch pria itu hebat dan peluangnya tampak menjanjikan. Tetapi dia tidak memiliki profil media sosial dan saya tidak dapat menemukan info tentang dia secara online. Saya langsung menghapus emailnya.

Menyembunyikan identitas Anda hanya akan menghasilkan peluang yang terlewatkan!

2. Jangan berikan influencer Anda dengan jangka waktu

Anda perlu memberi influencer waktu untuk memikirkan ide Anda sebelum menetapkan tenggat waktu. Influencer adalah orang-orang sibuk, dan mereka tidak ingin terlibat tanpa memikirkan keuntungan bekerja dengan Anda. Salah satu cara untuk berbicara secara halus tentang tenggat waktu adalah dengan menanyakan preferensi influencer untuk berapa banyak waktu yang dia inginkan.

Beberapa influencer akan lebih memilih untuk terlibat dalam tahun kalender (yaitu mereka akan mempromosikan kampanye Anda dari Januari hingga Desember). Namun, beberapa influencer lain mungkin lebih suka melakukannya berdasarkan musim. Tidak ada salahnya untuk bertanya tetapi jangan memaksakan kerangka waktu Anda pada mereka. Ingatlah bahwa ini adalah orang-orang bisnis nyata yang terjebak dalam berbagai jenis manajemen tugas, rapat, dll…

3. Jangan terlalu memaksa atau agresif

Pemasaran influencer yang memaksa adalah cara yang bagus untuk mengusir influencer, dan pada akhirnya memengaruhi hasil kampanye Anda karena mereka tidak akan merasa nyaman dengan jumlah tekanan yang Anda berikan pada mereka.

Anda perlu mempertimbangkan bahwa mereka memiliki tawaran lain yang masuk dan mereka akan memiliki hal-hal lain yang dapat mereka lakukan daripada bekerja dengan Anda. Ada beberapa orang yang sangat agresif dan mereka akan mengirimi mereka banyak email berulang yang menanyakan pertanyaan yang sama berulang kali.

Ini membuat influencer gila, dan bukan karena mereka tidak ingin bekerja dengan Anda, tetapi mereka hanya tidak ingin diganggu. Mereka mungkin tidak akan membalas sama sekali jika Anda tidak menghormati jadwal mereka, itulah mengapa sebaiknya Anda bersabar sampai mereka membalas.

4. Hindari bersikap terlalu formal dalam nada bicara Anda

Cara yang bagus untuk memastikan Anda akan mendapatkan tanggapan balik dari influencer adalah dengan mempersonalisasi promosi Anda. Kerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum mengajukannya, coba cari tahu beberapa hal pribadi tentang mereka sehingga penjangkauan email Anda tidak terlihat terlalu umum dan hambar. Terakhir, tambahkan sedikit kepribadian ke email.

Mengirim email informal dengan baris teks yang tidak sopan atau lucu adalah cara yang baik untuk menyampaikan pesan Anda. Namun, Anda perlu memastikan bahwa promosi Anda juga disesuaikan untuk influencer. Jika Anda ingin mereka membalas, maka Anda perlu membuat promosi Anda pribadi dan relevan.

5. Jangan malas

Jangan menunggu terlalu lama untuk mengirim balasan ketika Anda menerima email dari seorang influencer, karena ini hanya akan menyebabkan email dihapus atau dilupakan. Ketika berbicara tentang perpesanan, kecepatan sangat penting dalam hal pemasaran influencer.

Jika Anda ingin mendapatkan perhatian influencer Anda, Anda harus cepat menanganinya. Jika Anda menerima jawaban ya dari seorang influencer, jangan luangkan waktu beberapa hari untuk menjawabnya. Kembalilah kepada mereka secepatnya agar tidak melewatkan kesempatan Anda.

Influencer adalah manusia yang sibuk. Mereka mungkin tidak membalas Anda atau yang terburuk, mereka mungkin lupa nama Anda. Jadi, untuk menghindari kesalahpahaman, Anda harus menjadi responden yang cepat. Cara terbaik untuk tetap berhubungan adalah dengan merespons dengan cepat dalam waktu sesingkat mungkin.

6. Hindari berdebat dengan influencer

Influencer tidak bodoh. Mereka ahli dalam apa yang mereka lakukan dan mereka tahu industri yang mereka geluti dengan sangat baik. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah kehilangan rasa hormat dan kepercayaan mereka. Jika Anda tidak puas dengan syarat dan ketentuan mereka, beri tahu mereka dengan ramah.

Jangan terlibat konflik dengan influencer karena mereka mungkin akan membawa bisnis mereka ke tempat lain. Sebaliknya, cobalah untuk membuat mereka merasa dihargai. Jangan bersikap kasar dan jangan menghina mereka, sebaliknya, beri tahu mereka bahwa Anda menghargai waktu mereka dan Anda menantikan untuk bekerja dengan mereka di kemudian hari.

7. Hindari tidak menentukan anggaran Anda

Sebaiknya tentukan anggaran pemasaran Anda sedini mungkin. Pastikan Anda tahu berapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan untuk kampanye pemasaran influencer Anda.

Ini akan membantu Anda memilih influencer yang tepat dan memastikan mereka berada dalam kisaran harga yang bersedia Anda bayarkan kepada mereka. Memiliki influencer yang tidak terkenal tidak layak untuk diajak bekerja sama jika mereka tidak dapat memberikan jumlah pengikut atau lalu lintas yang sama ke situs Anda seperti yang dapat dilakukan oleh influencer terkenal dan bereputasi.

Kiat Bonus untuk Menghancurkan Kampanye Pemasaran Influencer Anda

1. Temukan influencer yang tepat

Salah satu cara untuk menemukan influencer terbaik yang akan menggerakkan jarum untuk bisnis Anda adalah dengan menggunakan alat seperti Buzzsumo.

Buzzsumo akan membantu Anda menemukan influencer teratas di industri Anda. Anda akan dapat melihat jumlah pengikut, persentase keterlibatan, dan jenis konten yang mereka bagikan. Dengan melihat jenis konten apa yang mereka bagikan, Anda akan dapat mengidentifikasi apakah influencer tertentu layak untuk diajak bekerja sama atau tidak.

2. Analisis tingkat keterlibatan mereka

Anda harus selalu lebih fokus pada keterlibatan yang diterima influencer daripada jumlah pengikutnya. Tingkat keterlibatan berarti berapa kali orang terlibat dengan konten influencer. Dengan menganalisis data ini, Anda akan dapat membuat keputusan lain yang terdidik tentang apakah postingan influencer ini akan bermanfaat bagi bisnis Anda atau tidak. Pada akhirnya, tujuannya adalah agar kampanye pemasaran influencer menciptakan keterlibatan dan meningkatkan konversi untuk bisnis Anda.

3. Dapatkan strategi yang tepat

Sebelum menggunakan pemasaran influencer, penting untuk memiliki strategi yang jelas dalam pikiran dan di atas kertas tentang bagaimana Anda ingin kampanye Anda bekerja. Sangat penting untuk direncanakan dengan baik, dan jika Anda memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda lakukan, akan mudah untuk tetap di jalurnya. Pastikan Anda memiliki alat manajemen proyek yang baik untuk melacak semuanya, tetap teratur, dan meningkatkan produktivitas di sepanjang jalan.

4. Tindak lanjuti

Setelah mengirimkan penawaran pertama Anda, kecil kemungkinan sebagian besar orang yang Anda hubungi akan membalas. Jangan ragu untuk menindaklanjuti setidaknya 2-3 hari setelah email pertama Anda. Jika mereka masih belum menjawab, tindak lanjuti setiap minggu. Ingatlah bahwa influencer sedang sibuk dan jika Anda telah menunggu selamanya untuk mendapatkan balasan, jangan terlalu frustrasi. Sabar!

5. Tetap setia pada merek Anda

Ada satu hal yang tidak boleh Anda kompromikan; nilai merek Anda. Jangan pernah kompromikan reputasi merek Anda dengan bekerja sama dengan influencer yang kurang bereputasi. Ada banyak influencer dengan banyak pengikut tetapi mereka juga mempromosikan konten jelek. Sebaliknya, temukan seseorang yang bereputasi baik dan memiliki efek positif pada industri secara keseluruhan.

Intinya

Pemasaran influencer adalah alat yang ampuh yang dapat Anda gunakan untuk berbagai tujuan bisnis Anda. Menghindari perangkap yang saya sebutkan di atas pasti akan membawa ROI positif untuk kampanye pemasaran Anda. Ingatlah mereka sebelum menjangkau influencer dan Anda harus melakukannya dengan baik.

Biodata Penulis

Nat Caesar adalah pemilik dan kepala pertumbuhan di The Myndset. Dia bersemangat tentang branding dan pemasaran digital dan sejak 2014, dia sibuk membangun dan menumbuhkan aset digital yang menguntungkan untuk industri Merger & Akuisisi. Anda dapat menemukannya di Instagram.