Generasi Pemimpin Lokal: Panduan Lengkap

Jika Anda terlibat dalam B2B atau segala jenis aktivitas pemasaran online, Anda mungkin pernah mendengar tentang generasi pemimpin lokal . Pembuatan prospek adalah jenis manajemen prospek, yang terdiri dari menemukan pelanggan potensial dengan informasi kontak tertentu.

Apa artinya 'memimpin'?

Secara sederhana, istilah 'lead' berarti klien perusahaan yang telah menunjukkan minat pada layanan yang diberikan perusahaan. Minat tersebut dapat diwujudkan dalam bentuk pengisian kuesioner, permohonan partisipasi dalam suatu acara, atau permintaan untuk panggilan balik. Jadi, pengunjung situs atau pelanggan halaman Anda menjadi prospek, prospek menjadi pembeli, dan pembeli menjadi pelanggan tetap.

Prospek hanya dapat terdiri dari nomor telepon dan nama, atau dapat terdiri dari seluruh rangkaian data: alamat surat, tempat tinggal, nama depan dan belakang, tautan ke halaman di jejaring sosial. Setelah Anda menerima hasil nyata dari generasi pemimpin lokal, Anda harus mengevaluasi prospek dan membaginya menjadi beberapa kelompok . Prioritas utama – prospek panas – ditangani terlebih dahulu.

Apakah prospek pemasaran yang memenuhi syarat?

MQL adalah prospek yang menunjukkan minat pada produk atau perusahaan dan datang melalui saluran pemasaran. Ini berarti mereka memiliki:

• berlangganan buletin email;
• membaca beberapa artikel blog;
• mengklik iklan kontekstual;
• mengisi kuesioner dengan rincian kontak untuk berpartisipasi dalam program loyalitas.

Ini adalah departemen pemasaran yang memenuhi syarat prospek tersebut untuk bisnis lokal dan berurusan dengan mereka lebih lanjut karena pelanggan potensial ini tidak memiliki skor kualitas. Jika prospek tidak cukup tertarik, pemasar 'menghangatkannya' melalui konten dan penawaran gratis. Setelah akhirnya dinilai sebagai pembeli potensial, prospek masuk ke grup penjualan dan menjadi penjualan yang memenuhi syarat.

Apa prospek yang memenuhi syarat penjualan?

SQL adalah pelanggan potensial yang sangat tertarik untuk membeli. Dengan demikian, mereka:

• meninggalkan permintaan pembelian melalui situs;
• mengisi formulir dengan informasi kontak;
• aktifkan masa percobaan gratis produk.

Prospek menjadi penjualan yang memenuhi syarat setelah mengevaluasi apakah mereka membutuhkan produk, apakah mereka ingin menghubungi perusahaan, dan seberapa siap mereka untuk membeli.

Apa itu generasi pemimpin lokal?

Dalam dunia modern teknologi komputer, iklan terus-menerus dari berbagai barang dan jasa, ada risiko tersesat, tidak didengar, dan ditinggalkan dari mesin besar dalam melakukan bisnis dan hubungan pasar. Untuk mencegah hal ini terjadi, Anda perlu terus-menerus menarik calon pelanggan masa depan, menjaga minat pelanggan yang sudah ada, dan selalu mengikuti perkembangan situasi pasar, terutama jika Anda memegang merek indie . Proses ini disebut generasi pemimpin lokal .

Harus selalu ada mekanisme promosi yang secara logis mengarah pada pembentukan rantai peristiwa seperti:

• menarik pengunjung ke situs;
• mereka melakukan tindakan yang diinginkan, efektivitas operasi klien target;
• pengumpulan detail kontak mereka;
• mendapatkan umpan balik;
• retensi perhatian, memicu minat khususnya di situs Anda, produk Anda, memaksa mereka untuk menggunakan layanan Anda lagi dan lagi;
• tunduk pada kepentingan penuh mereka dan menawarkan kerja sama lebih lanjut dengan persyaratan yang saling menguntungkan;
• membuat kesepakatan.

Bagaimana cara mendapatkan lead lokal? Secara alami, untuk menarik pelanggan yang mencari barang atau jasa Anda, Anda perlu mengetahui kebutuhan seseorang dan metode untuk menarik dan mempertahankan perhatian mereka . Ada alat generasi memimpin khusus yang digunakan untuk masalah ini. Kami akan menjelaskan beberapa di antaranya di bawah ini.

Sumber terbaik untuk generasi pemimpin lokal:

Jika kami mengevaluasi saluran generasi prospek dalam hal aksesibilitas dan keterukuran, maka yang terbaik adalah saluran digital. Di antara mereka, ada yang cukup mahal dan ada yang benar-benar gratis. Banyak perusahaan tidak membayangkan cara lain untuk menarik audiens, kecuali melalui Internet. Anda dapat menghasilkan prospek menggunakan alat khusus seperti tombol pesanan panggilan balik dan sebagainya.

SEO lokal

Generasi pemimpin lokal dalam bentuk SEO berarti pengguna akan menerima situs Anda dalam hasil pencarian untuk permintaan mereka. Jika platform Anda memiliki peringkat yang baik oleh mesin pencari, Anda dapat menarik banyak pelanggan lokal dan menawarkan bantuan langsung kepada mereka. Selesaikan masalah dan kesulitan mereka dengan mengiklankan produk yang populer di lokal mereka.

Hasil pencarian Google pada kata kunci “dokter gigi dekat saya”. Saat orang menelusuri produk atau layanan yang mereka butuhkan, algoritme Google mengurutkan info berdasarkan bisnis terdekat di area tersebut.

Iklan Facebook

Iklan bertarget berfungsi dengan baik di media sosial, dan masuk akal untuk meluncurkannya segera setelah situs siap. Penargetan bukanlah saluran generasi prospek lokal yang murah , tetapi bekerja dengan sangat efektif dan membantu membangun basis pelanggan awal. Anda dapat dengan cepat menemukan orang-orang yang memimpikan produk Anda dan bahkan tidak mengetahuinya. Segera setelah Anda menyelesaikan pengembangan situs, atur iklan menggunakan Facebook dan itu akan mencapai target audiens.

Iklan Google

Akan sulit untuk menghasilkan prospek tanpa iklan, terutama jika Anda baru memulai. Oleh karena itu, merupakan ide bagus untuk meluncurkan perusahaan di Google AdWords segera setelah peluncuran. Dengan bantuan Google Ads, Anda dapat mengelola tawaran dalam mode otomatis dan menghubungkan pengoptimal data untuk menarik lebih banyak prospek dan menganalisis statistik.

• Alat terbaik untuk generasi pemimpin lokal

  Menghasilkan prospek adalah kemampuan untuk menyediakan aliran pelanggan panas yang konstan yang dapat menghasilkan keuntungan. Anda dapat menarik banyak prospek berkualitas tinggi hanya dengan bantuan layanan khusus:

  

• Weblium — pembuat halaman arahan

  • Weblium adalah salah satu alat penghasil prospek yang paling sederhana dan paling andal.
  • Anda dapat menggunakan 300+ desain khusus yang telah dibuat sebelumnya atau membuatnya sendiri dengan editor pintar.
  • Anda tidak perlu khawatir tentang mendesain halaman responsif untuk perangkat seluler karena kami menghasilkan produk akhir yang beradaptasi dengan layar dan OS apa pun.
  • Pembuat pop-up akan membantu Anda membuat dan menampilkan penawaran dari sisi yang paling menguntungkan.

Ada banyak layanan pembuatan prospek di luar sana. Kami telah mendaftarkan beberapa di antaranya lebih lanjut. Mengapa kami memilih ini? Karena semuanya terintegrasi ke dalam pembuat situs Weblium dan dapat digunakan selama proses pengembangan situs Anda. Namun, perhatikan bahwa menghubungkan perangkat ini ke situs Anda hanya tersedia untuk pelanggan Pro Weblium.

Zapier

Alat ini memungkinkan pengoptimalan aplikasi sehingga mereka bekerja bersama. Prinsip kerjanya didasarkan pada pemicu. Dengan demikian, Zapier memulai dengan memicu peristiwa dalam satu aplikasi yang seharusnya merangsang alur kerja di seluruh rangkaian aplikasi. Setelah pemicu mulai bekerja, Anda dapat mengatur kerjanya dari satu layanan ke layanan lainnya.

Misalnya, Anda dapat menggunakan Zapier untuk mengumpulkan pesan dari formulir terbuka yang dipublikasikan di aplikasi dan menerjemahkannya ke layanan lain untuk dianalisis. Untuk melakukannya, pilih aplikasi yang akan ditetapkan sebagai tindakan dan formulir situs untuk dijalankan sebagai pemicu.

Jika Anda mengintegrasikan Zapier ke situs web penghasil prospek lokal Anda melalui pembuat situs Weblium, Anda akan dapat:

• Melacak indikator penjualan dan kinerja toko;
• Kelola pesanan;
• Mengatur pemberitahuan;
• Analisis umpan balik yang diterima dalam formulir kontak.
  

Hotjar

Hotjar adalah alat untuk pemasar profesional yang digunakan untuk analisis perilaku pengguna. Dengan bantuannya, Anda dapat membangun corong dan melakukan survei untuk meningkatkan konversi situs. Hotjar melakukan pekerjaan yang baik dalam hal mengeksplorasi pola perilaku pengguna. Setelah Anda mengintegrasikannya ke dalam situs Anda , jumlah pesanan akan meningkat dengan kecepatan yang meroket.

Salah satu fitur paling menarik dari Hotjar adalah peta panasnya. Bagaimana mereka bekerja? Mereka mengecat seluruh halaman dengan warna tertentu, di mana biru adalah area dingin dan merah adalah titik panas yang paling banyak digunakan. Peta panas membantu melacak riwayat pengguliran, ketukan, dan penjelajahan halaman. Data ini nantinya dapat digunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan atau meningkatkan desain platform.

Platform ini digunakan untuk mencari prospek di basis data situs yang terus diperbarui, verifikasi kontak (memeriksa validitas alamat email), dan memicu surat (membuat rantai email untuk surat dingin dan hangat). Snov.io menjadi semakin populer karena otomatisasi penuh dari proses pengiriman email. Dengan demikian, Anda tidak perlu mengisi database kontak secara manual dan mengirim satu demi satu surat.

Snow.io

Mari kita pertimbangkan fungsionalitas Snov.io :

• Menemukan alamat email menggunakan alat Pencari Email.
• Verifikasi alamat email menggunakan E-mail Verifier. Untuk memeriksa alamat yang mencurigakan, Anda dapat mengunduh daftar dan mendapatkan informasi terbaru untuk pekerjaan.
• Memicu pengiriman surat dengan Kampanye Tetes Email. Alat ini mengotomatiskan seluruh rantai pengiriman surat, Anda membangun saluran penjualan dan mengatur pemicu yang relevan dengan pelanggan Anda, membuat template email, mengatur jadwal pengiriman, dan pelanggan potensial Anda menerima pengingat tentang produk Anda.
• Email Tracker adalah alat yang melacak kapan pelanggan menerima email Anda dan mengklik tautan di email tersebut.
• Integrasi dengan sistem lain, alat pembuatan prospek, kerja tim, dan personalisasi konten.

Opsi integrasi ekstensif semacam itu memungkinkan Anda membangun cara paling nyaman untuk bekerja untuk tim dengan ukuran berapa pun.

Google Analytics

Ini adalah layanan gratis dari Google yang dirancang untuk webmaster dan pengoptimal, yang memungkinkan Anda menganalisis perilaku pengguna di situs. Informasi yang dikumpulkan di-host di server jauh dari Google. Semua yang diperlukan untuk terhubung ke sistem adalah menginstal kode JavaScript kecil di halaman situs.

Layanan ini memiliki fitur gratis dan berbayar. Versi gratis GA mampu menganalisis 5 juta halaman per bulan, yang tidak cukup untuk mendapatkan gambaran keseluruhan situs dan menyediakan generasi pemimpin lokal yang efektif . Oleh karena itu, cepat atau lambat, sebagian besar masih menggunakan versi Premium berbayar.

Mari kita pertimbangkan fitur utama GA:

• Antarmuka multibahasa;
• Komunitas pengguna yang besar;
• Layanan ini sama efektifnya saat bekerja dengan satu pager dan portal atau blog perusahaan besar;
• Layanan ini digunakan oleh bisnis kecil dan perusahaan besar. Google Analytics bersifat universal karena setiap bisnis beroperasi di bawah aturan yang sama;
• Visualisasi urutan transisi ke tujuan.

Dengan memiliki pemahaman yang jelas tentang apa itu Google Analytics dan mengetahui alat layanan, webmaster dapat mengetahui apa yang mencegah pengunjung mencapai tujuan di halaman. Terakhir, visualisasi jalur pengunjung situs memungkinkan Anda mengevaluasi kegunaan halaman dan menganalisis fungsionalitas desain.

Intinya

Pengenalan dan penggunaan alat penghasil prospek yang dijelaskan jauh dari satu-satunya cara untuk menarik pelanggan. Bahkan metode ini tidak akan cukup berhasil, tidak dengan kekuatan penuh, jika Anda tidak melakukan analisis tepat waktu dari hasil yang diperoleh, jangan melakukan penyesuaian.

Anda tidak dapat sepenuhnya yakin bahwa sekali alat telah berfungsi, alat itu akan bekerja dengan sempurna untuk waktu yang lama dan terus-menerus menarik pelanggan baru. Kami membutuhkan mobilitas, inovasi terus-menerus, pengawasan yang cermat terhadap kebutuhan, preferensi, dan keinginan pelanggan. Untuk mempertahankan halaman arahan generasi pemimpin lokal yang sukses , pemasar harus mengikuti poin dari melemahnya perhatian atau hilangnya minat.

Analisis pergerakan beserta daftar alat kerja dan kesimpulan dari metode yang ada — semua ini menjadi dasar untuk menghitung investasi dalam arus iklan dan menarik pelanggan, serta menghitung keuntungan dari investasi yang dikeluarkan. Menganalisis langkah demi langkah, melihat kekuatan dan kelemahan, Anda dapat dengan mudah mengontrol pasar, membuat perkiraan, dan mengubah konten sesuai kebutuhan. Alat penghasil prospek adalah metode efektif yang perlu Anda gunakan untuk tetap berada di puncak posisi Anda dan memiliki keinginan klien.