本地潛在客戶生成：完整指南

如果您參與 B2B 或任何類型的在線營銷活動，您可能聽說過本地潛在客戶生成。 潛在客戶生成是潛在客戶管理的一種，包括尋找具有特定聯繫信息的潛在客戶。

首先，“鉛”是什麼意思？

簡單來說，“領導”一詞是指對公司提供的服務表現出興趣的公司客戶。 這種興趣可以通過填寫問卷、申請參加活動或要求回電的形式表現出來。 因此，網站訪問者或您頁面的訂閱者成為潛在客戶，潛在客戶成為買家，買家成為普通客戶。

潛在客戶可能僅包含電話號碼和姓名，也可能包含一整套數據：郵件地址、居住地、名字和姓氏、社交網絡頁面的鏈接。 在您收到本地潛在客戶生成的切實成果後，您必須評估潛在客戶並將其分組。 首先處理最優先的 - 熱門 - 潛在客戶。

什麼是營銷合格的潛在客戶？

MQL 是對產品或公司表現出興趣並通過營銷渠道獲得的潛在客戶。 這意味著他們有：

• 訂閱電子郵件通訊；
• 閱讀幾篇博客文章；
• 點擊上下文廣告；
• 填寫了一份包含聯繫方式的問卷，以參與忠誠度計劃。

由於這些潛在客戶沒有質量分數，因此營銷部門為當地企業確定此類潛在客戶並進一步處理他們。 如果潛在客戶不夠感興趣，營銷人員會通過內容和免費提供“熱身”。 在最終被評為潛在買家後，潛在客戶進入銷售組並獲得銷售資格。

什麼是銷售合格線索？

SQL 是對購買非常感興趣的潛在客戶。 因此，他們：

• 通過網站留下購買請求；
• 填寫包含聯繫信息的表格；
• 激活產品的免費試用期。

潛在客戶在評估他們是否需要產品、是否想聯繫公司以及他們對購買的準備程度後，才具備銷售資格。

什麼是本地潛在客戶生成？

在計算機技術的現代世界中，各種商品和服務的不斷廣告，存在迷路，不被聽到，被排除在經營業務和市場關係的巨大機器之外的風險。 為了防止這種情況發生，您需要不斷吸引未來的潛在客戶，保持現有客戶的興趣，並隨時了解不斷變化的市場形勢，特別是如果您擁有獨立品牌。 這個過程稱為本地潛在客戶生成。

應該始終存在一種促進機制，在邏輯上導致形成一系列事件，例如：

• 吸引訪問者訪問網站；
• 他們執行期望的動作，目標客戶的操作的有效性；
• 收集他們的聯繫方式；
• 獲得反饋；
• 保持注意力，特別是激發對您的網站，您的產品的興趣，迫使他們一次又一次地使用您的服務；
• 滿足他們的全部利益，並在互惠互利的條件下為他們提供進一步的合作；
• 達成協議。

如何獲得本地線索？ 自然，要吸引正在尋找您的商品或服務的客戶，您需要了解一個人的需求以及吸引和保持他們注意力的方法。 存在用於此問題的特殊潛在客戶生成工具。 我們將在下面描述其中的一些。

本地潛在客戶生成的最佳來源：

如果我們根據可訪問性和可衡量性來評估潛在客戶生成渠道，那麼其中最好的就是數字渠道。 其中，有相當昂貴的，也有完全免費的。 許多公司沒有想到其他方式來吸引觀眾，除了通過互聯網。 您可以使用回調訂單按鈕等特殊工俱生成潛在客戶。

本地搜索引擎優化

以 SEO 形式生成本地潛在客戶意味著用戶將在搜索結果中收到您的網站以獲取他們的請求。 如果您的平台在搜索引擎中排名很高，您可以吸引許多本地客戶並為他們提供即時幫助。 通過宣傳在他們所在地區流行的產品來解決他們的問題和痛苦。

關鍵字“我附近的牙醫”的谷歌搜索結果。 當人們搜索他們需要的產品或服務時，谷歌的算法會根據該地區附近的企業對信息進行排序。

臉書廣告

有針對性的廣告在社交媒體上效果很好，一旦網站準備好就啟動它們是有意義的。 定位並不是一個廉價的本地潛在客戶生成渠道，但它非常有效，有助於建立初始客戶群。 您可以快速找到那些夢想著您的產品但甚至不知道它的人。 完成網站開發後，立即使用 Facebook 設置廣告，它會觸及目標受眾。

谷歌廣告

沒有廣告就很難產生潛在客戶，特別是如果您剛剛開始。 因此，在 Google AdWords 推出後立即在 Google AdWords 中推出公司是一個好主意。 在 Google Ads 的幫助下，您可以在自動模式下管理出價並連接數據優化器以吸引更多潛在客戶並分析統計數據。

• 本地潛在客戶生成的最佳工具

  產生潛在客戶是能夠提供源源不斷的熱客戶，從而產生利潤。 只有借助特殊服務，才能吸引大量優質線索：

  

• Weblium — 登陸頁面創建者

  • Weblium 是最簡單、最可靠的潛在客戶生成工具之一。
  • 您可以使用 300 多種預製定制設計或使用智能編輯器創建自己的設計。
  • 您不必擔心為移動設備設計響應式頁面，因為我們生產適合任何屏幕和操作系統的最終產品。
  • 彈出式構建器將幫助您從最有利的方面創建和顯示報價。

那裡有許多潛在客戶生成服務。 我們進一步列出了其中一些。 我們為什麼選擇這些？ 因為它們都集成到 Weblium 網站構建器中，並且可以在您的網站開發過程中使用。 但是，請注意，將這些設備連接到您的站點僅適用於 Pro Weblium 訂閱者。

扎皮爾

該工具允許應用程序優化，以便它們一起工作。 它的工作原理基於觸發器。 因此，Zapier 首先在一個應用程序中觸發一個事件，該事件應該刺激整個應用程序鏈中的工作流。 觸發器開始工作後，您可以將其工作從一項服務調整到另一項服務。

例如，您可以使用 Zapier 從應用程序中發布的開放表單中收集消息，並將它們翻譯到另一個服務進行分析。 為此，請選擇要定義為操作的應用程序和要作為觸發器執行的站點表單。

如果您通過 Weblium 站點構建器將 Zapier集成到您當地的潛在客戶生成網站，您將能夠：

• 跟踪銷售指標和店鋪業績；
• 管理訂單；
• 規範通知；
• 分析在聯繫表中收到的反饋。
  

熱罐

Hotjar 是專業營銷人員用於用戶行為分析的工具。 在它的幫助下，您可以建立渠道並進行調查以提高網站轉化率。 Hotjar 在探索用戶行為模式方面做得很好。 將其集成到您的網站後，訂單數量將以飛速增長。

Hotjar 最令人興奮的功能之一是它的熱圖。 它們是如何工作的？ 他們用某些顏色繪製整個頁面，其中藍色是冷區，紅色是使用最多的熱點。 熱圖有助於跟踪滾動、點擊和頁面瀏覽的歷史記錄。 這些數據以後可用於吸引潛在客戶的注意或改進平台的設計。

該平台用於在網站不斷更新的數據庫中搜索潛在客戶、聯繫驗證（檢查電子郵件地址的有效性）和触發郵件（為冷郵件和暖郵件創建電子郵件鏈）。 由於電子郵件郵寄流程的完全自動化，Snov.io 變得越來越流行。 因此，您不必手動填寫聯繫人數據庫並一個接一個地發送信件。

雪.io

讓我們考慮一下Snov.io 的功能：

• 使用電子郵件查找工具查找電子郵件地址。
• 使用電子郵件驗證程序驗證電子郵件地址。 要檢查可疑地址，您可以下載列表並獲取最新的工作信息。
• 使用電子郵件滴灌活動觸發郵件。 該工具自動化了整個冷郵件鏈，您構建了一個銷售渠道並設置與您的客戶相關的觸發器，創建電子郵件模板，設置郵件計劃，您的潛在客戶會收到有關您的產品的提醒。
• 電子郵件跟踪器是一種跟踪客戶何時收到您的電子郵件並單擊電子郵件中的鏈接的工具。
• 與其他系統、潛在客戶生成工具、團隊合作和內容個性化的集成。

如此廣泛的集成選項使您能夠為任何規模的團隊構建最便捷的工作方式。

谷歌分析

這是Google為網站管理員和優化人員設計的一項免費服務，可讓您分析網站上的用戶行為。 收集的信息託管在 Google 的遠程服務器上。 連接到系統所需要做的就是在網站頁面上安裝一個小的 JavaScript 代碼。

該服務具有免費和付費功能。 免費版的 GA 每月能夠分析 500 萬頁，這不足以全面了解網站並提供有效的本地潛在客戶生成。 因此，遲早，大多數人仍然會使用付費的高級版。

讓我們考慮一下 GA 的主要特點：

• 多語言界面；
• 龐大的用戶社區；
• 該服務在使用單頁瀏覽器和大型企業門戶或博客時同樣有效；
• 小型企業和大型公司都使用該服務。 谷歌分析是通用的，因為每個企業都按照相同的規則運作；
• 到目標的轉換序列的可視化。

通過清楚地了解什麼是 Google Analytics 並了解服務的工具，網站管理員可以找出阻止訪問者達到頁面目標的原因。 最後，網站訪問者路徑的可視化允許您評估頁面的可用性並分析設計的功能。

底線

所描述的潛在客戶生成工具的引入和使用遠非吸引客戶的唯一方法。 即使這些方法也行不通，沒有全力以赴，如果不及時分析得到的結果，就不要做出調整。

你不能完全確定一個工具一旦奏效，它會在很長一段時間內完美無瑕地工作並不斷吸引新客戶。 我們需要流動性、不斷創新、對客戶的需求、偏好和願望的警惕監督。 為了保持成功的本地潛在客戶生成登陸頁面，營銷人員需要關註註意力減弱或失去興趣的要點。

對運動的分析以及現有方法的工作工具列表和結論——所有這些都是計算廣告流量和吸引客戶的投資以及計算所花費投資的利潤的基礎。 循序漸進地分析，看到優勢和劣勢，您可以輕鬆控制市場，做出預測，並根據需要更改內容。 潛在客戶生成工具是您需要用來保持領先地位並滿足客戶需求的有效方法。