현지 리드 생성: 전체 가이드

B2B 또는 모든 유형의 온라인 마케팅 활동에 참여하는 경우 현지 리드 생성 에 대해 들어본 적이 있을 것입니다 . 리드 생성은 특정 연락처 정보로 잠재 고객을 찾는 것으로 구성된 리드 관리 유형입니다.

처음에 '납'은 무엇을 의미합니까?

간단히 말해서 '리드'라는 용어는 회사가 제공하는 서비스에 관심을 보이는 회사의 고객을 의미합니다. 이러한 관심은 설문지 작성, 이벤트 참여 신청서 또는 콜백 요청의 형태로 나타날 수 있습니다. 따라서 사이트 방문자 또는 페이지 구독자는 리드가 되고 리드는 구매자가 되며 구매자는 일반 고객이 됩니다.

리드는 전화번호와 이름만으로 구성되거나 전체 데이터 세트(메일 주소, 거주지, 이름 및 성, 소셜 네트워크 페이지 링크)로 구성될 수 있습니다. 현지 리드 생성 의 가시적인 결과를 받은 후에는 리드를 평가하고 그룹 으로 나누어야 합니다 . 가장 우선순위가 높은 핫 리드가 가장 먼저 처리됩니다.

마케팅 자격을 갖춘 리드는 무엇입니까?

MQL은 제품이나 회사에 관심을 보였고 마케팅 채널을 통해 들어온 리드입니다. 이것은 그들이 가지고 있음을 의미합니다:

• 이메일 뉴스레터를 구독했습니다.
• 여러 블로그 기사를 읽으십시오.
• 문맥 광고를 클릭했습니다.
• 로열티 프로그램에 참여하기 위해 연락처 정보가 포함된 설문지를 작성했습니다.

이러한 잠재 고객은 품질 점수가 없기 때문에 지역 비즈니스에 대한 이러한 리드의 자격을 부여하고 추가로 처리하는 것은 마케팅 부서입니다 . 리드가 충분히 관심을 갖지 않으면 마케터는 콘텐츠와 무료 제안을 통해 '워밍업'합니다. 최종적으로 잠재 구매자로 평가된 리드는 영업 그룹으로 이동하여 영업 자격이 부여됩니다.

영업 자격을 갖춘 리드는 무엇입니까?

SQL은 구매에 매우 관심이 있는 잠재 고객입니다. 따라서 그들은:

• 사이트를 통해 구매 요청을 남겨주세요.
• 연락처 정보로 양식을 작성하십시오.
• 제품의 무료 평가판 기간을 활성화합니다.

리드는 제품이 필요한지 여부, 회사에 연락할 의사가 있는지, 구매할 준비가 되었는지 평가한 후 판매 자격이 됩니다.

로컬 리드 생성이란 무엇입니까?

컴퓨터 기술의 현대 세계에서 다양한 상품과 서비스의 끊임없는 광고는 비즈니스 및 시장 관계를 수행하는 거대한 기계에서 길을 잃거나 들리지 않으며 소외될 위험이 있습니다. 이를 방지하려면 미래의 잠재 고객을 지속적으로 유치하고 기존 고객의 관심을 유지하며 특히 인디 브랜드 를 보유하고 있는 경우 항상 변화하는 시장 상황에 뒤쳐지지 않아야 합니다. 이 프로세스를 로컬 리드 생성 이라고 합니다.

논리적으로 다음과 같은 일련의 이벤트를 형성하도록 유도하는 승격 메커니즘이 항상 있어야 합니다.

• 방문자를 사이트로 유인하는 것;
• 원하는 작업 수행, 대상 클라이언트 작업의 효율성
• 연락처 정보 수집
• 피드백 받기;
• 관심 유지, 특히 귀하의 사이트, 귀하의 제품에 대한 관심을 불러일으키고 귀하의 서비스를 계속해서 사용하도록 강요합니다.
• 그들의 완전한 이익을 따르고 상호 유익한 조건에서 추가 협력을 제공합니다.
• 거래.

지역 리드를 얻는 방법? 당연히 귀하의 상품이나 서비스를 찾는 고객을 유치하려면 사람의 요구 사항과 관심을 끌고 유지하는 방법을 알아야 합니다 . 이 문제에 사용되는 특별한 리드 생성 도구가 있습니다. 우리는 아래에서 그들 중 일부를 설명할 것입니다.

현지 리드 생성을 위한 최고의 소스:

접근성과 측정 가능성 측면에서 리드 생성 채널을 평가한다면 디지털 채널이 가장 좋습니다. 그 중에는 꽤 비싼 것도 있고 완전 무료인 것도 있습니다. 많은 기업들이 인터넷을 통하는 것 외에는 청중을 끌어들이는 다른 방법을 상상하지 않습니다. 콜백 주문 버튼 등과 같은 특수 도구를 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다.

지역 SEO

SEO 형태의 로컬 리드 생성은 사용자가 요청에 대한 검색 결과에서 귀하의 사이트를 수신하게 됨을 의미합니다. 귀하의 플랫폼이 검색 엔진에서 좋은 순위를 차지하면 많은 현지 고객을 유치하고 즉각적인 도움을 제공할 수 있습니다. 그들의 지역에서 인기 있는 제품을 광고함으로써 그들의 문제와 고통을 해결하십시오.

"내 근처 치과의사"라는 키워드에 대한 Google 검색 결과. 사람들이 필요한 제품이나 서비스를 검색할 때 Google의 알고리즘은 해당 지역의 주변 업체를 기반으로 정보를 정렬합니다.

페이스북 광고

타겟 광고는 소셜 미디어에서 잘 작동하며 사이트가 준비되는 즉시 시작하는 것이 좋습니다. 타겟팅은 저렴한 현지 리드 생성 채널은 아니지만 매우 효과적으로 작동하며 초기 고객 기반을 구축하는 데 도움이 됩니다. 당신의 제품에 대한 꿈을 꾸었지만 그것에 대해 몰랐던 사람들을 빠르게 찾을 수 있습니다. 사이트 개발이 완료되는 즉시 Facebook을 사용하여 광고를 설정하면 타겟 고객에게 도달합니다.

구글 광고

특히 이제 막 시작하는 경우 광고 없이 리드를 생성하기 어려울 것입니다. 따라서 출시 직후 Google 애드워즈에서 회사를 출시하는 것이 좋습니다. Google Ads의 도움으로 자동 모드에서 입찰가를 관리하고 데이터 최적화 도구를 연결하여 더 많은 리드를 유치하고 통계를 분석할 수 있습니다.

• 현지 리드 생성을 위한 최고의 도구

  리드 생성은 수익을 창출할 수 있는 인기 있는 고객의 지속적인 흐름을 제공하는 능력입니다. 특별한 서비스를 통해서만 많은 수의 고품질 리드를 유치할 수 있습니다.

  

• Weblium — 랜딩 페이지 생성기

  • Weblium은 가장 간단하고 안정적인 리드 생성 도구 중 하나입니다.
  • 미리 만들어진 300개 이상의 사용자 정의 디자인 을 사용하거나 스마트 편집기로 나만의 디자인을 만들 수 있습니다.
  • 모든 화면과 OS에 적용되는 최종 제품을 생산하므로 모바일 장치용 반응형 페이지 디자인에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
  • 팝업 빌더 를 사용하면 가장 유익한 측면 에서 제안을 만들고 표시할 수 있습니다.

많은 리드 생성 서비스가 있습니다. 우리는 그들 중 일부를 추가로 나열했습니다. 우리가 이것을 선택한 이유는 무엇입니까? 그것들은 모두 Weblium 웹사이트 빌더에 통합되어 있으며 사이트 개발 과정에서 사용할 수 있기 때문입니다. 그러나 이러한 장치를 사이트에 연결하는 것은 Pro Weblium 가입자만 사용할 수 있습니다.

자피어

이 도구를 사용하면 앱을 최적화하여 함께 작동할 수 있습니다. 작동 원리는 트리거를 기반으로 합니다. 따라서 Zapier는 전체 앱 체인에서 워크플로를 자극해야 하는 하나의 앱에서 이벤트를 트리거하는 것으로 시작합니다. 트리거가 작동하기 시작한 후 한 서비스에서 다른 서비스로의 작업을 규제할 수 있습니다.

예를 들어 Zapier를 사용하여 앱에 게시된 공개 양식에서 메시지를 수집하고 분석을 위해 다른 서비스로 번역할 수 있습니다. 이렇게 하려면 작업으로 정의할 앱과 트리거로 수행할 사이트 양식을 선택합니다.

Weblium 사이트 빌더를 통해 Zapier 를 로컬 리드 생성 웹사이트 에 통합 하면 다음 을 수행할 수 있습니다.

• 판매 지표 및 매장 실적을 추적합니다.
• 주문 관리
• 알림을 규제합니다.
• 문의 양식에서 받은 피드백을 분석합니다.
  

핫자르

Hotjar는 사용자 행동 분석에 사용되는 전문 마케터를 위한 도구입니다. 도움을 받아 깔때기를 만들고 설문조사를 수행하여 사이트 전환을 개선할 수 있습니다. Hotjar는 사용자 행동 패턴 탐색 측면에서 훌륭한 일을 합니다. 귀하의 사이트에 통합 한 후에 는 주문 수가 급증할 것입니다.

Hotjar의 가장 흥미로운 기능 중 하나는 히트 맵입니다. 그들은 어떻게 작동합니까? 그들은 파란색이 차가운 영역이고 빨간색이 가장 많이 사용되는 핫스팟인 특정 색상으로 전체 페이지를 칠합니다. 히트 맵은 스크롤, 탭핑 및 페이지 탐색 기록을 추적하는 데 도움이 됩니다. 이 데이터는 나중에 리드의 관심을 끌거나 플랫폼 디자인을 개선하는 데 사용할 수 있습니다.

이 플랫폼은 사이트의 지속적으로 업데이트되는 데이터베이스에서 리드 검색, 연락처 확인(이메일 주소의 유효성 확인) 및 트리거 메일링(콜드 및 웜 메일링을 위한 이메일 체인 생성)에 사용됩니다. Snov.io는 이메일 메일링 프로세스의 완전한 자동화로 인해 점점 더 대중화되고 있습니다. 따라서 연락처 데이터베이스를 수동으로 채우고 편지를 하나씩 보낼 필요가 없습니다.

Snow.io

Snov.io 의 기능을 살펴보겠습니다 .

• 이메일 찾기 도구를 사용하여 이메일 주소 찾기.
• E-mail Verifier를 사용한 이메일 주소 확인. 의심스러운 주소를 확인하려면 목록을 다운로드하고 업무에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.
• 이메일 드립 캠페인으로 메일링을 시작하십시오. 이 도구는 콜드 메일링의 전체 체인을 자동화하고, 판매 퍼널을 구축하고 고객과 관련된 트리거를 설정하고, 이메일 템플릿을 만들고, 메일링 일정을 설정하고, 잠재 고객은 제품에 대한 미리 알림을 받습니다.
• 이메일 추적기는 고객이 이메일을 수신하고 이메일의 링크를 클릭할 때 추적하는 도구입니다.
• 다른 시스템, 리드 생성 도구, 팀워크 및 콘텐츠 개인화와의 통합.

이러한 광범위한 통합 옵션을 통해 모든 규모의 팀에서 가장 편리한 작업 방식을 구축할 수 있습니다.

구글 애널리틱스

웹마스터 및 최적화 프로그램을 위해 설계된 Google 의 무료 서비스로 , 사이트에서 사용자 행동을 분석할 수 있습니다. 수집된 정보는 Google의 원격 서버에서 호스팅됩니다. 시스템에 연결하는 데 필요한 것은 사이트 페이지에 작은 JavaScript 코드를 설치하는 것입니다.

이 서비스에는 무료 및 유료 기능이 있습니다. 무료 버전의 GA는 한 달에 5백만 페이지를 분석할 수 있습니다. 이는 사이트 전체를 파악하고 효과적인 현지 리드 생성 을 제공하기에 충분하지 않습니다 . 따라서 조만간 대부분의 사람들은 여전히 ​​유료 프리미엄 버전을 사용합니다.

GA의 주요 기능을 살펴보겠습니다.

• 다국어 인터페이스;
• 거대한 사용자 커뮤니티;
• 이 서비스는 단일 호출기 및 대기업 포털 또는 블로그에서 작업할 때 동일하게 효과적입니다.
• 이 서비스는 중소기업과 대기업 모두에서 사용합니다. Google Analytics는 모든 비즈니스가 동일한 규칙에 따라 운영되기 때문에 보편적입니다.
• 목표로의 전환 시퀀스 시각화.

Google Analytics가 무엇인지 명확하게 이해하고 서비스 도구를 알면 웹마스터는 방문자가 페이지의 목표에 도달하지 못하게 한 원인을 찾을 수 있습니다. 마지막으로 사이트 방문자 경로의 시각화를 통해 페이지의 사용성을 평가하고 디자인의 기능을 분석할 수 있습니다.

결론

설명된 리드 생성 도구의 도입 및 사용은 고객을 유치하는 유일한 방법이 아닙니다. 이러한 방법조차도 충분히 작동하지 않고 완전한 힘을 발휘하지 못합니다. 얻은 결과를 적시에 분석하지 않으면 조정하지 마십시오.

도구가 한 번 작동하면 오랫동안 완벽하게 작동하고 지속적으로 새로운 고객을 유치할 것이라고 완전히 확신할 수는 없습니다. 우리는 이동성, 끊임없는 혁신, 고객의 요구, 선호도 및 욕구에 대한 세심한 감독이 필요합니다. 성공적인 현지 리드 제네레이션 랜딩 페이지 를 유지하려면 마케터는 주의가 약해지거나 관심을 잃는 지점을 추적해야 합니다.

작업 도구 목록 및 기존 방법의 결론과 함께 움직임 분석 - 이 모든 것이 광고 흐름에 대한 투자를 계산하고 고객을 유치하고 지출된 투자 수익을 계산하는 기초가 됩니다. 차근차근 분석하고 강점과 약점을 보며 시장을 쉽게 통제하고 예측하고 필요에 따라 콘텐츠를 변경할 수 있습니다. 리드 생성 도구는 자신의 위치를 ​​파악하고 고객의 요구 사항을 파악하는 데 사용해야 하는 효과적인 방법입니다.