ローカルリードジェネレーション：完全ガイド

公開: 2022-01-21

B2Bやその他の種類のオンラインマーケティング活動に携わっている場合は、おそらく地元の潜在顧客について聞いたことがあるでしょう。リード生成はリード管理の一種であり、特定の連絡先情報を持つ潜在的な顧客を見つけることで構成されます。

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そもそも「鉛」とはどういう意味ですか？

簡単に言えば、「リード」という用語は、会社が提供するサービスに関心を示した会社のクライアントを意味します。このような関心は、アンケートへの記入、イベントへの参加の申し込み、またはコールバックのリクエストの形で現れる可能性があります。つまり、サイトの訪問者またはページのサブスクライバーがリードになり、リードがバイヤーになり、バイヤーが常連客になります。

リードは、電話番号と名前のみで構成されている場合もあれば、メールアドレス、居住地、姓名、ソーシャルネットワーク上のページへのリンクなどのデータセット全体で構成されている場合もあります。ローカルリード生成の具体的な結果を受け取ったら、リードを評価してグループに分割する必要があります。最も優先度の高い–ホット–リードは最初に処理されます。

マーケティング資格のあるリードとは何ですか？

MQLは、製品または会社に関心を示し、マーケティングチャネルを通じてもたらされたリードです。これは彼らが持っていることを意味します：

メールマガジンを購読しました。
いくつかのブログ記事を読んでください。
コンテンツターゲット広告をクリックしました。
ロイヤルティプログラムに参加するための連絡先の詳細をアンケートに記入しました。

これらの潜在的な顧客は品質スコアを持っていないため、地元企業のそのようなリードを認定し、さらにそれらに対処するのはマーケティング部門です。リードが十分に興味を持っていない場合、マーケターはコンテンツと無料のオファーを通じて「ウォームアップ」します。最終的に潜在的なバイヤーとして評価された後、リードは販売グループに行き、販売資格を取得します。

セールス適格リードとは何ですか？

SQLは、購入に非常に興味を持っている潜在的な顧客です。したがって、彼らは：

サイトを通じて購入のリクエストを残します。
連絡先情報をフォームに記入します。
製品の無料試用期間を有効にします。

リードは、製品が必要かどうか、会社に連絡したいかどうか、購入の準備ができているかどうかを評価した後、販売資格を取得します。

ローカルリードジェネレーションとは何ですか？

現代のコンピューター技術、さまざまな商品やサービスの絶え間ない宣伝の世界では、迷子になり、聞かれず、ビジネスや市場関係を行う巨大な機械から取り残されるリスクがあります。これを防ぐには、将来の潜在的な顧客を常に引き付け、既存の顧客の関心を維持し、特にインディーズブランドを保持している場合は、変化する市場の状況に常に遅れないようにする必要があります。このプロセスは、ローカルリード生成と呼ばれます。

次のような一連のイベントの形成に論理的につながるプロモーションメカニズムが常に存在する必要があります。

サイトへの訪問者を引き付ける。
目的のアクションを実行すること、ターゲットクライアントの操作の有効性。
連絡先の詳細の収集。
フィードバックを得る;
注目を集め、特にあなたのサイトやあなたの製品への関心を高め、彼らにあなたのサービスを何度も使用するように強制します。
彼らの完全な利益を条件とし、相互に有益な条件で彼らにさらなる協力を提供する。
取引をする。

ローカルリードを取得する方法は？当然のことながら、あなたの商品やサービスを探している顧客を引き付けるには、人のニーズと彼らの注意を引き付けて維持する方法を知る必要があります。この問題に使用される特別なリード生成ツールがあります。それらのいくつかを以下に説明します。

ローカルリード生成のための最良の情報源：

アクセシビリティと測定可能性の観点からリード生成チャネルを評価する場合、それらの中で最も優れているのはデジタルチャネルです。その中にはかなり高価なものもあれば、完全無料のものもあります。多くの企業は、インターネットを介する場合を除いて、視聴者を引き付ける他の方法を想像していません。コールバック注文ボタンなどの特別なツールを使用してリードを生成できます。

ローカルSEO

SEOの形でのローカルリード生成は、ユーザーがリクエストの検索結果であなたのサイトを受け取ることを意味します。あなたのプラットフォームが検索エンジンによってよくランク付けされている場合、あなたは多くの地元の顧客を引き付け、彼らに即座の助けを提供することができます。彼らの地域で人気のある製品を宣伝することによって、彼らの問題と苦痛を解決してください。

「近くの歯科医」というキーワードでのGoogle検索結果。 人々が必要な製品やサービスを検索すると、Googleのアルゴリズムは、その地域の近くの企業に基づいて情報を並べ替えます。

Facebook広告

ターゲットを絞った広告はソーシャルメディアでうまく機能し、サイトの準備ができたらすぐに立ち上げるのが理にかなっています。ターゲティングは安価なローカルリード生成チャネルではありませんが、非常に効果的に機能し、初期の顧客ベースを構築するのに役立ちます。あなたはすぐにあなたの製品を夢見ていて、それについてさえ知らなかった人々を見つけることができます。サイトの開発が完了したらすぐに、Facebookを使用して広告を設定すると、ターゲットオーディエンスにヒットします。

Google広告

特に始めたばかりの場合は、広告なしでリードを生成することは困難です。したがって、立ち上げ直後にGoogleAdWordsで会社を立ち上げることをお勧めします。 Google広告を使用すると、自動モードで入札単価を管理し、データオプティマイザーを接続して、さらに多くのリードを引き付け、統計を分析できます。

ローカルリード生成のための最高のツール
リードを生成することは、利益を生み出すことができるホットな顧客の絶え間ない流れを提供する能力です。あなたは特別なサービスの助けを借りてのみ、多数の高品質のリードを引き付けることができます：

Weblium —ランディングページの作成者
- Webliumは、最もシンプルで信頼性の高いリード生成ツールの1つです。
- 300以上の既製のカスタムデザインを使用することも、スマートエディターで独自のデザインを作成することもできます。
- あらゆる画面やOSに適応する最終製品を製造しているため、モバイルデバイス用のレスポンシブページの設計について心配する必要はありません。
- ポップアップビルダーは、最も有益な側面からオファーを作成して表示するのに役立ちます。

そこには多くの潜在顧客サービスがあります。それらのいくつかをさらにリストしました。なぜこれらを選んだのですか？それらはすべてWebliumWebサイトビルダーに統合されており、サイト開発のプロセス中に使用できるためです。ただし、これらのデバイスをサイトに接続できるのは、ProWebliumサブスクライバーのみであることに注意してください。

Zapier

このツールを使用すると、アプリを最適化して連携させることができます。その動作原理はトリガーに基づいています。したがって、Zapierは、アプリのチェーン全体のワークフローを刺激する1つのアプリでイベントをトリガーすることから始めます。トリガーが機能し始めたら、あるサービスから別のサービスへの動作を調整できます。

たとえば、Zapierを使用して、アプリで公開されているオープンフォームからメッセージを収集し、分析のために別のサービスに翻訳することができます。これを行うには、アクションとして定義するアプリと、トリガーとして実行するサイトのフォームを選択します。

Webliumサイトビルダーを介してZapierをローカルのリード生成Webサイトに統合すると、次のことができるようになります。

販売指標と店舗のパフォーマンスを追跡します。
注文を管理します。
通知を規制します。
お問い合わせフォームで受け取ったフィードバックを分析します。

Hotjar

Hotjarは、ユーザーの行動分析に使用されるプロのマーケター向けのツールです。その助けを借りて、サイトのコンバージョンを改善するための目標到達プロセスを構築し、調査を実施することができます。 Hotjarは、ユーザーの行動パターンを調査するという点で優れた役割を果たします。あなたがそれをあなたのサイトに統合した後、注文の数は急増する速度で増加するでしょう。

Hotjarの最もエキサイティングな機能の1つは、ヒートマップです。それらはどのように機能しますか？ページ全体を特定の色でペイントします。ここで、青はコールドエリアで、赤は最も使用されるホットスポットです。ヒートマップは、スクロール、タップ、およびページ探索の履歴を追跡するのに役立ちます。このデータは、後でリードの注目を集めたり、プラットフォームの設計を改善したりするために使用できます。

このプラットフォームは、サイトの絶えず更新されるデータベースでのリードの検索、連絡先の確認（電子メールアドレスの有効性のチェック）、およびメーリングのトリガー（コールドメーリングとウォームメーリングの電子メールチェーンの作成）に使用されます。 Snov.ioは、電子メールのメール送信プロセスが完全に自動化されているため、ますます人気が高まっています。したがって、連絡先データベースに手動で入力して、次々に手紙を送る必要はありません。

Snow.io

Snov.ioの機能を考えてみましょう：

E-mailFinderツールを使用して電子メールアドレスを検索します。
E-mailVerifierを使用した電子メールアドレスの検証。不審なアドレスを確認するには、リストをダウンロードして、仕事に関する最新情報を入手できます。
メールドリップキャンペーンでメーリングをトリガーします。このツールは、コールドメーリングのチェーン全体を自動化し、販売ファネルを構築して、顧客に関連するトリガーを設定し、電子メールテンプレートを作成し、郵送スケジュールを設定します。潜在的な顧客は、製品に関するリマインダーを受け取ります。
電子メールトラッカーは、顧客がいつ電子メールを受信し、電子メール内のリンクをクリックしたかを追跡するツールです。
他のシステムとの統合、リード生成ツール、チームワーク、およびコンテンツのパーソナライズ。

このような広範な統合オプションにより、あらゆる規模のチームで作業するための最も便利な方法を構築できます。

グーグルアナリティクス

これは、ウェブマスターとオプティマイザー向けに設計されたGoogleの無料サービスであり、サイトでのユーザーの行動を分析できます。収集された情報は、Googleのリモートサーバーでホストされます。システムに接続するために必要なのは、サイトのページに小さなJavaScriptコードをインストールすることだけです。

このサービスには、無料と有料の両方の機能があります。 GAの無料バージョンは、月に500万ページを分析できますが、サイトの全体像を把握し、効果的なローカルリード生成を提供するには不十分です。したがって、遅かれ早かれ、ほとんどの場合、有料のプレミアムバージョンを使用することになります。

GAの主な機能を考えてみましょう。

多言語インターフェース;
巨大なユーザーコミュニティ。
このサービスは、ポケットベルと大規模な企業ポータルまたはブログの両方を操作する場合にも同様に効果的です。
このサービスは、中小企業と大企業の両方で使用されています。すべてのビジネスが同じルールの下で運営されているため、GoogleAnalyticsは普遍的です。
目標への移行シーケンスの視覚化。

Google Analyticsとは何かを明確に理解し、サービスのツールを知ることで、ウェブマスターは訪問者がページの目標を達成できなかった原因を見つけることができます。最後に、サイト訪問者パスの視覚化により、ページのユーザビリティを評価し、デザインの機能を分析できます。

結論

説明されているリード生成ツールの導入と使用は、顧客を引き付ける唯一の方法ではありません。これらの方法でも十分に機能せず、十分な能力がありません。得られた結果をタイムリーに分析しない場合は、調整を行わないでください。

ツールが機能すると、それが長期間完璧に機能し、常に新しい顧客を引き付けることを完全に確信することはできません。私たちは、機動性、絶え間ない革新、顧客のニーズ、好み、欲求の注意深い監督を必要としています。成功した地元の潜在顧客のランディングページを維持するために、マーケターは注意の弱体化または興味の喪失のポイントに従う必要があります。

動きの分析と、既存の方法からの作業ツールと結論のリスト—これらすべてが、広告フローへの投資を計算し、顧客を引き付けるだけでなく、費やされた投資からの利益を計算するための基礎となります。ステップバイステップで分析し、長所と短所を確認することで、市場を簡単に管理し、予測を行い、必要に応じてコンテンツを変更できます。リード生成ツールは、自分の立場を把握し、クライアントの要望を把握するために使用する必要のある効果的な方法です。