本地潜在客户生成：完整指南

如果您参与 B2B 或任何类型的在线营销活动，您可能听说过本地潜在客户生成。 潜在客户生成是潜在客户管理的一种，包括寻找具有特定联系信息的潜在客户。

首先，“铅”是什么意思？

简单来说，“领导”一词是指对公司提供的服务表现出兴趣的公司客户。 这种兴趣可以通过填写问卷、申请参加活动或要求回电的形式表现出来。 因此，网站访问者或您页面的订阅者成为潜在客户，潜在客户成为买家，买家成为普通客户。

潜在客户可能仅包含电话号码和姓名，也可能包含一整套数据：邮件地址、居住地、名字和姓氏、社交网络页面的链接。 在您收到本地潜在客户生成的切实成果后，您必须评估潜在客户并将其分组。 首先处理最优先的 - 热门 - 潜在客户。

什么是营销合格的潜在客户？

MQL 是对产品或公司表现出兴趣并通过营销渠道获得的潜在客户。 这意味着他们有：

• 订阅电子邮件通讯；
• 阅读几篇博客文章；
• 点击上下文广告；
• 填写了一份包含联系方式的问卷，以参与忠诚度计划。

由于这些潜在客户没有质量分数，因此营销部门为当地企业确定此类潜在客户并进一步处理他们。 如果潜在客户不够感兴趣，营销人员会通过内容和免费提供“热身”。 在最终被评为潜在买家后，潜在客户进入销售组并获得销售资格。

什么是销售合格线索？

SQL 是对购买非常感兴趣的潜在客户。 因此，他们：

• 通过网站留下购买请求；
• 填写包含联系信息的表格；
• 激活产品的免费试用期。

潜在客户在评估他们是否需要产品、是否想联系公司以及他们对购买的准备程度后，才具备销售资格。

什么是本地潜在客户生成？

在计算机技术的现代世界中，各种商品和服务的不断广告，存在迷路，不被听到，被排除在经营业务和市场关系的巨大机器之外的风险。 为了防止这种情况发生，您需要不断吸引未来的潜在客户，保持现有客户的兴趣，并随时了解不断变化的市场形势，特别是如果您拥有独立品牌。 这个过程称为本地潜在客户生成。

应该始终存在一种促进机制，在逻辑上导致形成一系列事件，例如：

• 吸引访问者访问网站；
• 他们执行期望的动作，目标客户的操作的有效性；
• 收集他们的联系方式；
• 获得反馈；
• 保持注意力，特别是激发对您的网站，您的产品的兴趣，迫使他们一次又一次地使用您的服务；
• 满足他们的全部利益，并在互惠互利的条件下为他们提供进一步的合作；
• 达成协议。

如何获得本地线索？ 自然，要吸引正在寻找您的商品或服务的客户，您需要了解一个人的需求以及吸引和保持他们注意力的方法。 存在用于此问题的特殊潜在客户生成工具。 我们将在下面描述其中的一些。

本地潜在客户生成的最佳来源：

如果我们根据可访问性和可衡量性来评估潜在客户生成渠道，那么其中最好的就是数字渠道。 其中，有相当昂贵的，也有完全免费的。 许多公司没有想到其他方式来吸引观众，除了通过互联网。 您可以使用回调订单按钮等特殊工具生成潜在客户。

本地搜索引擎优化

以 SEO 形式生成本地潜在客户意味着用户将在搜索结果中收到您的网站以获取他们的请求。 如果您的平台在搜索引擎中排名很高，您可以吸引许多本地客户并为他们提供即时帮助。 通过宣传在他们所在地区流行的产品来解决他们的问题和痛苦。

关键字“我附近的牙医”的谷歌搜索结果。 当人们搜索他们需要的产品或服务时，谷歌的算法会根据该地区附近的企业对信息进行排序。

脸书广告

有针对性的广告在社交媒体上效果很好，一旦网站准备好就启动它们是有意义的。 定位并不是一个廉价的本地潜在客户生成渠道，但它非常有效，有助于建立初始客户群。 您可以快速找到那些梦想着您的产品但甚至不知道它的人。 完成网站开发后，立即使用 Facebook 设置广告，它会触及目标受众。

谷歌广告

没有广告就很难产生潜在客户，特别是如果您刚刚开始。 因此，在 Google AdWords 推出后立即在 Google AdWords 中推出公司是一个好主意。 在 Google Ads 的帮助下，您可以在自动模式下管理出价并连接数据优化器以吸引更多潜在客户并分析统计数据。

• 本地潜在客户生成的最佳工具

  产生潜在客户是能够提供源源不断的热客户，从而产生利润。 只有借助特殊服务，才能吸引大量优质线索：

  

• Weblium — 登陆页面创建者

  • Weblium 是最简单、最可靠的潜在客户生成工具之一。
  • 您可以使用 300 多种预制定制设计或使用智能编辑器创建自己的设计。
  • 您不必担心为移动设备设计响应式页面，因为我们生产适合任何屏幕和操作系统的最终产品。
  • 弹出式构建器将帮助您从最有利的方面创建和显示报价。

那里有许多潜在客户生成服务。 我们进一步列出了其中一些。 我们为什么选择这些？ 因为它们都集成到 Weblium 网站构建器中，并且可以在您的网站开发过程中使用。 但是，请注意，将这些设备连接到您的站点仅适用于 Pro Weblium 订阅者。

扎皮尔

该工具允许应用程序优化，以便它们一起工作。 它的工作原理基于触发器。 因此，Zapier 首先在一个应用程序中触发一个事件，该事件应该刺激整个应用程序链中的工作流。 触发器开始工作后，您可以将其工作从一项服务调整到另一项服务。

例如，您可以使用 Zapier 从应用程序中发布的开放表单中收集消息，并将它们翻译到另一个服务进行分析。 为此，请选择要定义为操作的应用程序和要作为触发器执行的站点表单。

如果您通过 Weblium 站点构建器将 Zapier集成到您当地的潜在客户生成网站，您将能够：

• 跟踪销售指标和店铺业绩；
• 管理订单；
• 规范通知；
• 分析在联系表中收到的反馈。
  

热罐

Hotjar 是专业营销人员用于用户行为分析的工具。 在它的帮助下，您可以建立渠道并进行调查以提高网站转化率。 Hotjar 在探索用户行为模式方面做得很好。 将其集成到您的网站后，订单数量将以飞速增长。

Hotjar 最令人兴奋的功能之一是它的热图。 它们是如何工作的？ 他们用某些颜色绘制整个页面，其中蓝色是冷区，红色是使用最多的热点。 热图有助于跟踪滚动、点击和页面浏览的历史记录。 这些数据以后可用于吸引潜在客户的注意或改进平台的设计。

该平台用于在网站不断更新的数据库中搜索潜在客户、联系验证（检查电子邮件地址的有效性）和触发邮件（为冷邮件和暖邮件创建电子邮件链）。 由于电子邮件邮寄流程的完全自动化，Snov.io 变得越来越流行。 因此，您不必手动填写联系人数据库并一个接一个地发送信件。

雪.io

让我们考虑一下Snov.io 的功能：

• 使用电子邮件查找工具查找电子邮件地址。
• 使用电子邮件验证程序验证电子邮件地址。 要检查可疑地址，您可以下载列表并获取最新的工作信息。
• 使用电子邮件滴灌活动触发邮件。 该工具自动化了整个冷邮件链，您构建了一个销售渠道并设置与您的客户相关的触发器，创建电子邮件模板，设置邮件计划，您的潜在客户会收到有关您的产品的提醒。
• 电子邮件跟踪器是一种跟踪客户何时收到您的电子邮件并单击电子邮件中的链接的工具。
• 与其他系统、潜在客户生成工具、团队合作和内容个性化的集成。

如此广泛的集成选项使您能够为任何规模的团队构建最便捷的工作方式。

谷歌分析

这是Google为网站管理员和优化人员设计的一项免费服务，可让您分析网站上的用户行为。 收集的信息托管在 Google 的远程服务器上。 连接到系统所需要做的就是在网站页面上安装一个小的 JavaScript 代码。

该服务具有免费和付费功能。 免费版的 GA 每月能够分析 500 万页，这不足以全面了解网站并提供有效的本地潜在客户生成。 因此，迟早，大多数人仍然会使用付费的高级版。

让我们考虑一下 GA 的主要特点：

• 多语言界面；
• 庞大的用户社区；
• 该服务在使用单页浏览器和大型企业门户或博客时同样有效；
• 小型企业和大型公司都使用该服务。 谷歌分析是通用的，因为每个企业都按照相同的规则运作；
• 到目标的转换序列的可视化。

通过清楚地了解什么是 Google Analytics 并了解服务的工具，网站管理员可以找出阻止访问者达到页面目标的原因。 最后，网站访问者路径的可视化允许您评估页面的可用性并分析设计的功能。

底线

所描述的潜在客户生成工具的引入和使用远非吸引客户的唯一方法。 即使这些方法也行不通，没有全力以赴，如果不及时分析得到的结果，就不要做出调整。

你不能完全确定一个工具一旦奏效，它会在很长一段时间内完美无瑕地工作并不断吸引新客户。 我们需要流动性、不断创新、对客户的需求、偏好和愿望的警惕监督。 为了保持成功的本地潜在客户生成登陆页面，营销人员需要关注注意力减弱或失去兴趣的要点。

对运动的分析以及现有方法的工作工具列表和结论——所有这些都是计算广告流量和吸引客户的投资以及计算所花费投资的利润的基础。 循序渐进地分析，看到优势和劣势，您可以轻松控制市场，做出预测，并根据需要更改内容。 潜在客户生成工具是您需要用来保持领先地位并满足客户需求的有效方法。