Generación de prospectos locales: la guía completa

Si está involucrado en B2B o cualquier tipo de actividad de marketing en línea, probablemente haya oído hablar de la generación local de clientes potenciales . La generación de leads es un tipo de gestión de leads, que consiste en encontrar clientes potenciales con información de contacto específica.

¿Qué significa 'plomo' en primer lugar?

En términos simples, el término 'cliente potencial' significa un cliente de una empresa que ha mostrado interés en los servicios que brinda la empresa. Dicho interés puede manifestarse en forma de completar un cuestionario, una solicitud de participación en un evento o una solicitud de devolución de llamada. Entonces, un visitante del sitio o un suscriptor de su página se convierte en un cliente potencial, un cliente potencial se convierte en un comprador y un comprador se convierte en un cliente habitual.

Un cliente potencial puede consistir solo en un número de teléfono y un nombre, o puede consistir en un conjunto completo de datos: dirección de correo, lugar de residencia, nombre y apellido, enlaces a páginas en redes sociales. Una vez que haya recibido resultados tangibles de la generación de prospectos locales, debe evaluar los prospectos y dividirlos en grupos . Los clientes potenciales más prioritarios (calientes) se tratan en primer lugar.

¿Qué son los leads cualificados de marketing?

Los MQL son clientes potenciales que mostraron interés en un producto o empresa y llegaron a través de canales de marketing. Esto significa que tienen:

• suscrito al boletín de correo electrónico;
• leer varios artículos de blog;
• hizo clic en publicidad contextual;
• Rellenó un cuestionario con datos de contacto para participar en el programa de fidelización.

Es el departamento de marketing el que califica dichos clientes potenciales para las empresas locales y los trata más, ya que estos clientes potenciales no tienen puntajes de calidad. Si el cliente potencial no está lo suficientemente interesado, los especialistas en marketing lo "calientan" a través de contenido y ofertas gratuitas. Después de finalmente ser calificado como comprador potencial, el cliente potencial pasa al grupo de ventas y se califica para ventas.

¿Qué son los clientes potenciales calificados para ventas?

Los SQL son clientes potenciales que están muy interesados ​​en comprar. Por lo tanto, ellos:

• dejar solicitudes de compras a través del sitio;
• llenar un formulario con información de contacto;
• activar un período de prueba gratuito del producto.

Los clientes potenciales se vuelven calificados para las ventas después de evaluar si necesitan el producto, si quieren contactar a la compañía y qué tan listos están para comprar.

¿Qué es la generación de leads locales?

En el mundo moderno de la tecnología informática, la publicidad constante de diversos bienes y servicios, existe el riesgo de perderse, no ser escuchado y quedar fuera de la enorme máquina de hacer negocios y relaciones de mercado. Para evitar que esto suceda, debe atraer constantemente a futuros clientes potenciales, mantener el interés de los existentes y mantenerse siempre al tanto de la situación cambiante del mercado, especialmente si tiene una marca independiente . Este proceso se denomina generación de prospectos locales .

Siempre debe haber un mecanismo de promoción que lógicamente conduzca a la formación de una cadena de eventos como:

• atraer a un visitante al sitio;
• su realización de la acción deseada, la eficacia de la operación del cliente objetivo;
• recopilación de sus datos de contacto;
• obtener retroalimentación;
• retención de atención, alimentando el interés específicamente en su sitio, su producto, obligándolos a usar sus servicios una y otra vez;
• sometiéndose a su pleno interés y ofreciéndoles una mayor cooperación en términos de beneficio mutuo;
• hacer un trato

¿Cómo conseguir leads locales? Naturalmente, para atraer clientes que buscan sus productos o servicios, necesita conocer las necesidades de una persona y los métodos para atraer y mantener su atención . Existen herramientas especiales de generación de leads que se utilizan para este asunto. Vamos a describir algunos de ellos a continuación.

Las mejores fuentes para la generación de leads locales:

Si evaluamos los canales de generación de leads en términos de accesibilidad y mensurabilidad, los mejores son los digitales. Entre ellos, los hay bastante caros y los hay que te costarán completamente gratis. Muchas empresas no imaginan otras formas de atraer audiencia, excepto a través de Internet. Puede generar clientes potenciales utilizando herramientas especiales como un botón de pedido de devolución de llamada, etc.

SEO local

La generación de clientes potenciales locales en forma de SEO significa que el usuario recibirá su sitio en los resultados de búsqueda de su solicitud. Si su plataforma está bien clasificada por los motores de búsqueda, puede atraer a muchos clientes locales y ofrecerles ayuda inmediata. Resuelva sus problemas y dolores publicitando productos que son populares en su localidad.

Resultados de búsqueda de Google en la palabra clave "dentista cerca de mí". Cuando las personas buscan el producto o servicio que necesitan, el algoritmo de Google ordena la información según las empresas cercanas en el área.

anuncios de facebook

Los anuncios dirigidos funcionan muy bien en las redes sociales y tiene sentido lanzarlos tan pronto como el sitio esté listo. La focalización no es un canal de generación de prospectos local barato , pero funciona de manera muy efectiva y ayuda a construir una base de clientes inicial. Puede encontrar rápidamente personas que soñaban con su producto y ni siquiera lo sabían. Tan pronto como termine el desarrollo del sitio, configure la publicidad usando Facebook y llegará al público objetivo.

Anuncios de Google

Será difícil generar clientes potenciales sin publicidad, especialmente si recién está comenzando. Por lo tanto, es una gran idea lanzar empresas en Google AdWords inmediatamente después del lanzamiento. Con la ayuda de Google Ads, puede administrar las ofertas en modo automático y conectar el optimizador de datos para atraer aún más clientes potenciales y analizar las estadísticas.

• Las mejores herramientas para la generación de leads locales

  La generación de clientes potenciales es la capacidad de proporcionar un flujo constante de clientes atractivos que pueden generar ganancias. Puede atraer una gran cantidad de clientes potenciales de alta calidad solo con la ayuda de servicios especiales:

  

• Weblium: creador de páginas de destino

  • Weblium es una de las herramientas de generación de leads más sencillas y fiables.
  • Puede usar más de 300 diseños personalizados prefabricados o crear los suyos propios con el editor inteligente.
  • No tiene que preocuparse por diseñar páginas receptivas para dispositivos móviles, ya que producimos productos finales que se adaptan a cualquier pantalla y sistema operativo.
  • Un generador de ventanas emergentes lo ayudará a crear y mostrar una oferta desde el lado más beneficioso.

Hay muchos servicios de generación de leads por ahí. Hemos enumerado algunos de ellos más. ¿Por qué elegimos estos? Porque todos están integrados en el creador de sitios web de Weblium y se pueden utilizar durante el proceso de desarrollo de su sitio. Sin embargo, tenga en cuenta que la conexión de estos dispositivos a su sitio solo está disponible para los suscriptores de Pro Weblium.

Zapier

Esta herramienta permite la optimización de aplicaciones para que funcionen juntas. Sus principios de funcionamiento se basan en un gatillo. Por lo tanto, Zapier comienza activando un evento en una aplicación que debería estimular el flujo de trabajo en toda la cadena de aplicaciones. Una vez que el disparador comienza a funcionar, puede regular su trabajo de un servicio a otro.

Por ejemplo, puede usar Zapier para recopilar los mensajes de un formulario abierto publicado en la aplicación y traducirlos a otro servicio para su análisis. Para hacer esto, elija la aplicación que se definirá como acción y el formulario del sitio para realizar como desencadenante.

Si integra Zapier a sus sitios web locales de generación de prospectos a través del creador de sitios Weblium, podrá:

• Realice un seguimiento de los indicadores de venta y el rendimiento de la tienda;
• Gestionar pedidos;
• regular las notificaciones;
• Analizar los comentarios recibidos en el formulario de contacto.
  

Hotjar

Hotjar es una herramienta para profesionales del marketing que se utiliza para el análisis del comportamiento de los usuarios. Con su ayuda, puede crear embudos y realizar encuestas para mejorar la conversión del sitio. Hotjar hace un gran trabajo en términos de explorar los patrones de comportamiento de los usuarios. Después de integrarlo en su sitio , la cantidad de pedidos aumentará a una velocidad vertiginosa.

Una de las características más interesantes de Hotjar son sus mapas de calor. ¿Cómo trabajan? Pintan toda la página en ciertos colores, donde el azul es el área fría y el rojo son los puntos calientes que más se usan. Los mapas de calor ayudan a rastrear el historial de desplazamiento, toque y exploración de páginas. Estos datos se pueden utilizar posteriormente para atraer la atención de los clientes potenciales o mejorar el diseño de la plataforma.

Esta plataforma se utiliza para la búsqueda de leads en las bases de datos del sitio constantemente actualizadas, verificación de contactos (comprobación de la validez de las direcciones de correo electrónico) y envíos de activación (creación de cadenas de correo electrónico para envíos fríos y calientes). Snov.io se está volviendo cada vez más popular debido a la automatización total de los procesos de envío de correo electrónico. Por lo tanto, no tiene que completar manualmente sus bases de datos de contactos y enviar una carta tras otra.

Nieve.io

Consideremos la funcionalidad de Snov.io :

• Búsqueda de direcciones de correo electrónico con la herramienta Buscador de correo electrónico.
• Verificación de direcciones de correo electrónico utilizando E-mail Verifier. Para verificar direcciones sospechosas, puede descargar la lista y obtener información actualizada para el trabajo.
• Active envíos de correos con campañas de goteo de correo electrónico. La herramienta automatiza toda la cadena de envíos por correo frío, crea un embudo de ventas y establece disparadores que son relevantes para sus clientes, crea plantillas de correo electrónico, establece un cronograma de envío y sus clientes potenciales reciben recordatorios sobre su producto.
• Email Tracker es una herramienta que rastrea cuándo los clientes reciben sus correos electrónicos y hacen clic en los enlaces del correo electrónico.
• Integraciones con otros sistemas, herramientas de generación de leads, trabajo en equipo y personalización de contenidos.

Estas amplias opciones de integración le permiten crear la forma más conveniente de trabajar para un equipo de cualquier tamaño.

Google analitico

Este es un servicio gratuito de Google diseñado para webmasters y optimizadores, que permite analizar el comportamiento de los usuarios en el sitio. La información recopilada se aloja en un servidor remoto de Google. Todo lo que se requiere para conectarse al sistema es instalar un pequeño código JavaScript en las páginas del sitio.

El servicio tiene funciones gratuitas y de pago. La versión gratuita de GA es capaz de analizar 5 millones de páginas por mes, lo que no es suficiente para obtener una imagen general del sitio y proporcionar una generación local de clientes potenciales eficaz . Por lo tanto, tarde o temprano, la mayoría todavía recurre al uso de la versión Premium de pago.

Consideremos las características principales de GA:

• Interfaz multilingüe;
• Enorme comunidad de usuarios;
• El servicio es igualmente eficaz cuando se trabaja tanto con páginas de una sola página como con grandes portales o blogs corporativos;
• El servicio es utilizado tanto por pequeñas empresas como por grandes corporaciones. Google Analytics es universal porque todas las empresas operan bajo las mismas reglas;
• Visualización de la secuencia de transición a la meta.

Al tener una comprensión clara de lo que es Google Analytics y conocer las herramientas del servicio, el webmaster puede averiguar qué impidió que el visitante alcanzara la meta en la página. Finalmente, la visualización de la ruta del visitante del sitio le permite evaluar la usabilidad de la página y analizar la funcionalidad del diseño.

Línea de fondo

La introducción y el uso de las herramientas de generación de leads descritas están lejos de ser la única forma de atraer clientes. Incluso estos métodos no funcionarán lo suficiente, no con toda su fuerza, si no realiza un análisis oportuno de los resultados obtenidos, no realice ajustes.

No puede estar completamente seguro de que una vez que una herramienta ha funcionado, funcionará sin problemas durante mucho tiempo y atraerá constantemente a nuevos clientes. Necesitamos movilidad, innovación constante, supervisión atenta de las necesidades, preferencias y deseos de los clientes. Para mantener una página de inicio de generación de prospectos local exitosa , los especialistas en marketing deben seguir los puntos de debilitamiento de la atención o pérdida de interés.

El análisis del movimiento junto con la lista de herramientas de trabajo y las conclusiones de los métodos existentes: todo esto constituye la base para calcular la inversión en flujos publicitarios y atraer clientes, así como para calcular el beneficio de las inversiones gastadas. Analizando paso a paso, viendo las fortalezas y debilidades, puede controlar fácilmente el mercado, hacer pronósticos y cambiar el contenido según sea necesario. Las herramientas de generación de prospectos son métodos efectivos que debe utilizar para mantenerse al tanto de sus posiciones y apropiarse de los deseos del cliente.