Lokale Lead-Generierung: Der vollständige Leitfaden

Wenn Sie an B2B- oder anderen Online-Marketingaktivitäten beteiligt sind, haben Sie wahrscheinlich schon von lokaler Lead-Generierung gehört . Die Lead-Generierung ist eine Art des Lead-Managements, das darin besteht, potenzielle Kunden mit bestimmten Kontaktinformationen zu finden.

Was bedeutet „Blei“ überhaupt?

Einfach ausgedrückt bezeichnet der Begriff „Lead“ einen Kunden eines Unternehmens, der Interesse an den Dienstleistungen des Unternehmens gezeigt hat. Dieses Interesse kann sich in Form des Ausfüllens eines Fragebogens, einer Bewerbung zur Teilnahme an einer Veranstaltung oder einer Bitte um einen Rückruf äußern. So wird ein Website-Besucher oder ein Abonnent Ihrer Seite zu einem Lead, ein Lead wird zu einem Käufer und ein Käufer wird zu einem Stammkunden.

Ein Lead kann nur aus einer Telefonnummer und einem Namen bestehen oder aus einer ganzen Reihe von Daten bestehen: E-Mail-Adresse, Wohnort, Vor- und Nachname, Links zu Seiten in sozialen Netzwerken. Nachdem Sie konkrete Ergebnisse der lokalen Leadgenerierung erhalten haben, müssen Sie die Leads auswerten und in Gruppen einteilen . Die wichtigsten – heißen – Leads werden zuerst bearbeitet.

Was sind marketingqualifizierte Leads?

MQLs sind Leads, die Interesse an einem Produkt oder Unternehmen gezeigt haben und über Marketingkanäle kamen. Das bedeutet, sie haben:

• den E-Mail-Newsletter abonniert;
• mehrere Blogartikel lesen;
• auf kontextbezogene Werbung geklickt;
• einen Fragebogen mit Kontaktdaten ausgefüllt, um am Treueprogramm teilzunehmen.

Es ist die Marketingabteilung, die solche Leads für lokale Unternehmen qualifiziert und weiter bearbeitet, da diese potenziellen Kunden keine Qualitätskennzahlen haben. Wenn der Lead nicht interessiert genug ist, „wärmen“ die Vermarkter ihn durch Inhalte und kostenlose Angebote auf. Nachdem er schließlich als potenzieller Käufer bewertet wurde, geht der Lead an die Vertriebsgruppe und wird für den Vertrieb qualifiziert.

Was sind vertriebsqualifizierte Leads?

SQLs sind potenzielle Kunden mit großem Kaufinteresse. Sie:

• Hinterlassen Sie Kaufanfragen über die Website;
• füllen Sie ein Formular mit Kontaktinformationen aus;
• Aktivieren Sie eine kostenlose Testphase des Produkts.

Leads werden verkaufsqualifiziert, nachdem sie bewertet haben, ob sie das Produkt benötigen, ob sie das Unternehmen kontaktieren möchten und wie bereit sie zum Kauf sind.

Was ist lokale Leadgenerierung?

In der modernen Welt der Computertechnologie besteht bei ständiger Werbung für verschiedene Waren und Dienstleistungen die Gefahr, sich zu verirren, nicht gehört zu werden und aus der riesigen Maschinerie der Geschäfts- und Marktbeziehungen ausgeschlossen zu werden. Um dies zu verhindern, müssen Sie ständig zukünftige potenzielle Kunden anziehen, das Interesse bestehender Kunden aufrechterhalten und immer über die sich ändernde Marktsituation auf dem Laufenden bleiben, insbesondere wenn Sie eine Indie-Marke besitzen . Dieser Vorgang wird als lokale Leadgenerierung bezeichnet.

Es sollte immer einen Beförderungsmechanismus geben, der logischerweise zur Bildung einer Kette von Ereignissen führt, wie zum Beispiel:

• einen Besucher auf die Seite locken;
• ihre Durchführung der gewünschten Aktion, die Wirksamkeit der Operation des Zielkunden;
• Erfassung ihrer Kontaktdaten;
• Feedback erhalten;
• Aufmerksamkeitserhaltung, das Interesse speziell an Ihrer Website und Ihrem Produkt wecken und sie dazu zwingen, Ihre Dienste immer wieder zu nutzen;
• sich ihrem vollen Interesse zu unterwerfen und ihnen eine weitere Zusammenarbeit zu für beide Seiten vorteilhaften Bedingungen anzubieten;
• einen Deal machen.

Wie bekomme ich lokale Leads? Um Kunden anzuziehen, die nach Ihren Waren oder Dienstleistungen suchen, müssen Sie natürlich die Bedürfnisse einer Person und die Methoden kennen , um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und zu halten . Es gibt spezielle Tools zur Lead-Generierung, die für diese Angelegenheit verwendet werden. Einige davon werden wir im Folgenden beschreiben.

Die besten Quellen für lokale Leadgenerierung:

Wenn wir Kanäle zur Lead-Generierung in Bezug auf Zugänglichkeit und Messbarkeit bewerten, dann sind die besten von ihnen digitale. Darunter gibt es ziemlich teure und es gibt solche, die völlig kostenlos sind. Viele Unternehmen stellen sich keine anderen Wege vor, um ein Publikum zu gewinnen, als über das Internet. Sie können Leads mit speziellen Tools wie einem Callback-Bestell-Button und so weiter generieren.

Lokales SEO

Lokale Lead-Generierung in Form von SEO bedeutet, dass der Benutzer Ihre Website in den Suchergebnissen für seine Anfrage erhält. Wenn Ihre Plattform von Suchmaschinen gut gerankt wird, können Sie viele lokale Kunden gewinnen und ihnen sofortige Hilfe anbieten. Lösen Sie ihre Probleme und Schmerzen, indem Sie für Produkte werben, die in ihrem Gebietsschema beliebt sind.

Google-Suchergebnisse zum Stichwort „Zahnarzt in meiner Nähe“. Wenn Menschen nach dem benötigten Produkt oder der Dienstleistung suchen, sortiert der Google-Algorithmus Informationen basierend auf nahe gelegenen Unternehmen in der Umgebung.

Facebook-Anzeigen

Gezielte Anzeigen funktionieren hervorragend in sozialen Medien, und es ist sinnvoll, sie zu starten, sobald die Website fertig ist. Targeting ist kein billiger Kanal zur lokalen Lead-Generierung , aber er funktioniert sehr effektiv und hilft, einen ersten Kundenstamm aufzubauen. Sie können schnell Menschen finden, die von Ihrem Produkt geträumt haben und noch nicht einmal davon wussten. Sobald Sie die Website-Entwicklung abgeschlossen haben, stellen Sie die Werbung über Facebook ein und sie wird die Zielgruppe erreichen.

Google Ads

Es wird schwierig sein, Leads ohne Werbung zu generieren, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Daher ist es eine gute Idee, Unternehmen direkt nach dem Start in Google AdWords zu starten. Mit Hilfe von Google Ads können Sie Gebote im automatischen Modus verwalten und den Datenoptimierer verbinden, um noch mehr Leads zu gewinnen und die Statistiken zu analysieren.

• Die besten Tools für die lokale Lead-Generierung

  Das Generieren von Leads ist die Fähigkeit, einen konstanten Strom heißer Kunden bereitzustellen, die Gewinne generieren können. Eine große Anzahl hochwertiger Leads gewinnen Sie nur mit Hilfe spezieller Services:

  

• Weblium – Landingpage-Ersteller

  • Weblium ist eines der einfachsten und zuverlässigsten Tools zur Lead-Generierung.
  • Sie können mehr als 300 vorgefertigte benutzerdefinierte Designs verwenden oder mit dem intelligenten Editor Ihre eigenen erstellen.
  • Sie müssen sich keine Gedanken über die Gestaltung reaktionsschneller Seiten für mobile Geräte machen, da wir Endprodukte produzieren, die sich an jeden Bildschirm und jedes Betriebssystem anpassen.
  • Ein Pop-up-Builder hilft Ihnen, ein Angebot von der vorteilhaftesten Seite zu erstellen und anzuzeigen.

Es gibt viele Dienste zur Lead-Generierung. Einige davon haben wir weiter aufgelistet. Warum haben wir uns für diese entschieden? Weil sie alle in den Weblium-Website-Builder integriert sind und während des Prozesses Ihrer Website-Entwicklung verwendet werden können. Beachten Sie jedoch, dass das Verbinden dieser Geräte mit Ihrer Site nur für Pro Weblium-Abonnenten verfügbar ist.

Zapier

Dieses Tool ermöglicht die App-Optimierung, sodass sie zusammenarbeiten. Seine Arbeitsprinzipien basieren auf einem Auslöser. Daher löst Zapier zunächst ein Ereignis in einer App aus, das den Workflow in der gesamten App-Kette anregen soll. Nachdem der Trigger zu arbeiten beginnt, können Sie seine Arbeit von einem Dienst zum anderen regulieren.

Beispielsweise können Sie Zapier verwenden, um die Nachrichten aus einem in der App veröffentlichten offenen Formular zu sammeln und sie zur Analyse an einen anderen Dienst zu übersetzen. Wählen Sie dazu die App aus, die als Aktion definiert werden soll, und das Formular der Website, das als Auslöser ausgeführt werden soll.

Wenn Sie Zapier über den Weblium-Site-Builder in Ihre lokalen Websites zur Lead-Generierung integrieren, können Sie:

• Verfolgen Sie Verkaufsindikatoren und die Leistung des Geschäfts;
• Bestellungen verwalten;
• Benachrichtigungen regeln;
• Analysieren Sie das im Kontaktformular erhaltene Feedback.
  

Hotjar

Hotjar ist ein Tool für professionelle Vermarkter zur Analyse des Nutzerverhaltens. Mit seiner Hilfe können Sie Trichter erstellen und Umfragen durchführen, um die Website-Konvertierung zu verbessern. Hotjar leistet hervorragende Arbeit bei der Untersuchung von Benutzerverhaltensmustern. Nachdem Sie es in Ihre Website integriert haben , wird die Anzahl der Bestellungen sprunghaft ansteigen.

Eines der aufregendsten Features von Hotjar sind seine Heatmaps. Wie arbeiten Sie? Sie malen die gesamte Seite in bestimmten Farben, wobei Blau die kalten Bereiche und Rot die am häufigsten verwendeten Hotspots sind. Heatmaps helfen dabei, den Verlauf des Scrollens, Tippens und Erkundens von Seiten zu verfolgen. Diese Daten können später verwendet werden, um die Aufmerksamkeit von Leads zu gewinnen oder das Design der Plattform zu verbessern.

Diese Plattform wird für die Suche nach Leads in den ständig aktualisierten Datenbanken der Website, die Kontaktverifizierung (Überprüfung der Gültigkeit von E-Mail-Adressen) und Trigger-Mailings (Erstellen von E-Mail-Ketten für kalte und warme Mailings) verwendet. Snov.io wird aufgrund der vollständigen Automatisierung von E-Mail-Versandprozessen immer beliebter. So müssen Sie Ihre Kontaktdatenbanken nicht manuell ausfüllen und einen Brief nach dem anderen versenden.

Schnee.io

Betrachten wir die Funktionalität von Snov.io :

• Suchen von E-Mail-Adressen mit dem E-Mail-Finder-Tool.
• Verifizierung von E-Mail-Adressen mit E-Mail Verifier. Um verdächtige Adressen zu überprüfen, können Sie die Liste herunterladen und aktuelle Informationen für die Arbeit erhalten.
• Lösen Sie Mailings mit E-Mail-Drip-Kampagnen aus. Das Tool automatisiert die gesamte Kette von Cold Mailings, Sie bauen einen Verkaufstrichter auf und legen Trigger fest, die für Ihre Kunden relevant sind, erstellen E-Mail-Vorlagen, legen einen Mailing-Zeitplan fest und Ihre potenziellen Kunden erhalten Erinnerungen an Ihr Produkt.
• E-Mail-Tracker ist ein Tool, das verfolgt, wann Kunden Ihre E-Mails erhalten und auf die Links in der E-Mail klicken.
• Integrationen mit anderen Systemen, Tools zur Lead-Generierung, Teamarbeit und Personalisierung von Inhalten.

Solche umfangreichen Integrationsoptionen ermöglichen es Ihnen, die bequemste Art zu arbeiten für ein Team jeder Größe zu entwickeln.

Google Analytics

Hierbei handelt es sich um einen kostenlosen Dienst von Google für Webmaster und Optimierer, mit dem Sie das Nutzerverhalten auf der Website analysieren können. Die gesammelten Informationen werden auf einem Remote-Server von Google gehostet. Um sich mit dem System zu verbinden, muss lediglich ein kleiner JavaScript-Code auf den Seiten der Website installiert werden.

Der Dienst hat sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Funktionen. Die kostenlose Version von GA ist in der Lage, 5 Millionen Seiten pro Monat zu analysieren, was nicht ausreicht, um ein Gesamtbild der Website zu erhalten und eine effektive lokale Lead-Generierung zu ermöglichen . Daher greifen die meisten früher oder später immer noch auf die kostenpflichtige Premium-Version zurück.

Betrachten wir die Hauptfunktionen von GA:

• Mehrsprachige Benutzeroberfläche;
• Riesige Benutzergemeinschaft;
• Der Service ist gleichermaßen effektiv, wenn er sowohl mit One-Pagern als auch mit großen Unternehmensportalen oder Blogs arbeitet;
• Der Service wird sowohl von kleinen Unternehmen als auch von großen Konzernen genutzt. Google Analytics ist universell, weil jedes Unternehmen nach den gleichen Regeln arbeitet;
• Visualisierung der Übergangssequenz zum Ziel.

Indem er ein klares Verständnis davon hat, was Google Analytics ist, und die Tools des Dienstes kennt, kann der Webmaster herausfinden, was den Besucher daran gehindert hat, das Ziel auf der Seite zu erreichen. Schließlich ermöglicht Ihnen die Visualisierung des Website-Besucherpfads, die Benutzerfreundlichkeit der Seite zu bewerten und die Funktionalität des Designs zu analysieren.

Endeffekt

Die Einführung und Nutzung der beschriebenen Tools zur Lead-Generierung sind bei weitem nicht die einzige Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Selbst diese Methoden funktionieren nicht ausreichend, nicht mit voller Kraft, wenn Sie die erhaltenen Ergebnisse nicht rechtzeitig analysieren, nehmen Sie keine Anpassungen vor.

Sie können sich nicht ganz sicher sein, dass ein einmal funktionierendes Tool lange Zeit einwandfrei funktioniert und ständig neue Kunden anzieht. Wir brauchen Mobilität, ständige Innovation, wachsame Überwachung der Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche der Kunden. Um eine erfolgreiche Zielseite zur lokalen Lead-Generierung aufrechtzuerhalten , müssen Vermarkter die Punkte der Schwächung der Aufmerksamkeit oder des Interessenverlusts verfolgen.

Analyse der Bewegung zusammen mit der Liste der Arbeitsinstrumente und Schlussfolgerungen aus bestehenden Methoden – all dies bildet die Grundlage für die Berechnung der Investition in Werbeströme und Kundengewinnung sowie die Berechnung des Gewinns aus den ausgegebenen Investitionen. Indem Sie Schritt für Schritt analysieren, die Stärken und Schwächen sehen, können Sie den Markt leicht kontrollieren, Prognosen erstellen und Inhalte nach Bedarf ändern. Tools zur Lead-Generierung sind effektive Methoden, die Sie verwenden müssen, um Ihre Positionen im Griff zu behalten und die Wünsche des Kunden zu erfüllen.