Yerel Potansiyel Müşteri Oluşturma: Eksiksiz Kılavuz

B2B veya herhangi bir çevrimiçi pazarlama faaliyetine dahilseniz, muhtemelen yerel potansiyel müşteri yaratma hakkında bir şeyler duymuşsunuzdur . Müşteri adayı oluşturma, belirli iletişim bilgilerine sahip potansiyel müşterileri bulmaktan oluşan bir tür müşteri adayı yönetimidir.

İlk etapta 'kurşun' ne anlama geliyor?

Basit bir ifadeyle, "lider" terimi, şirketin sağladığı hizmetlere ilgi gösteren bir şirketin müşterisi anlamına gelir. Bu ilgi, bir anket doldurma, bir etkinliğe katılım başvurusu veya geri arama talebi şeklinde kendini gösterebilir. Böylece, bir site ziyaretçisi veya sayfanıza abone olan bir müşteri olası satış olur, bir müşteri adayı alıcı olur ve bir alıcı da düzenli bir müşteri olur.

Bir müşteri adayı yalnızca bir telefon numarası ve bir addan oluşabilir veya bir dizi veriden oluşabilir: posta adresi, ikamet yeri, ad ve soyadı, sosyal ağlardaki sayfalara bağlantılar. Yerel potansiyel müşteri yaratmanın somut sonuçlarını aldıktan sonra , olası satışları değerlendirmeli ve gruplara ayırmalısınız . En öncelikli - sıcak - olası satışlar ilk etapta ele alınır.

Pazarlama nitelikli müşteri adayları nelerdir?

MQL'ler, bir ürün veya şirkete ilgi gösteren ve pazarlama kanallarından gelen müşteri adaylarıdır. Bu, sahip oldukları anlamına gelir:

• e-posta bültenine abone olun;
• birkaç blog makalesi okuyun;
• içeriğe dayalı reklamcılığa tıklandığında;
• sadakat programına katılmak için iletişim bilgilerini içeren bir anket doldurdu.

Yerel işletmeler için bu tür potansiyel müşterileri nitelendiren ve bu potansiyel müşterilerin kalite puanlarına sahip olmadığı için onlarla daha fazla ilgilenen pazarlama departmanıdır. Potansiyel müşteri yeterince ilgilenmiyorsa, pazarlamacılar içerik ve ücretsiz teklifler aracılığıyla onu 'ısıtıyorlar'. Nihayet potansiyel bir alıcı olarak derecelendirildikten sonra, müşteri adayı satış grubuna gider ve satış nitelikli hale gelir.

Satış nitelikli potansiyel müşteriler nelerdir?

SQL'ler, satın almakla çok ilgilenen potansiyel müşterilerdir. Böylece:

• site üzerinden satın alma istekleri bırakın;
• iletişim bilgilerini içeren bir form doldurun;
• ürünün ücretsiz deneme süresini etkinleştirin.

Müşteri adayları, ürüne ihtiyaç duyup duymadıkları, firma ile iletişime geçmek isteyip istemedikleri ve satın almaya ne kadar hazır oldukları değerlendirilerek satış nitelikli hale gelir.

Yerel potansiyel müşteri oluşturma nedir?

Modern bilgisayar teknolojisi dünyasında, çeşitli mal ve hizmetlerin sürekli reklamı yapılırken, kaybolma, duyulmama, iş yapma ve piyasa ilişkilerinin devasa makinesinin dışında kalma riski vardır. Bunun olmasını önlemek için, sürekli olarak gelecekteki potansiyel müşterileri çekmeniz, mevcut müşterilerin ilgisini korumanız ve özellikle bir bağımsız markanız varsa, değişen pazar durumunu her zaman takip etmeniz gerekir . Bu işleme yerel müşteri adayı oluşturma denir .

Her zaman mantıksal olarak aşağıdakiler gibi bir olaylar zincirinin oluşumuna yol açan bir terfi mekanizması olmalıdır:

• siteye ziyaretçi çekmek;
• istenen eylemi gerçekleştirmeleri, hedef müşterinin operasyonunun etkinliği;
• iletişim bilgilerinin toplanması;
• geri bildirim almak;
• ilginin korunması, özellikle sitenize, ürününüze ilginin artması, onları hizmetlerinizi tekrar tekrar kullanmaya zorlamak;
• tam çıkarlarına tabi olarak ve onlara karşılıklı yarar sağlayan koşullarda daha fazla işbirliği teklif ederek;
• anlaşma yapmak.

Yerel potansiyel müşteriler nasıl edinilir? Doğal olarak, mal veya hizmetlerinizi arayan müşterileri çekmek için, bir kişinin ihtiyaçlarını ve dikkatini çekme ve tutma yöntemlerini bilmeniz gerekir . Bu konuda kullanılan özel müşteri adayı oluşturma araçları mevcuttur. Bunlardan bazılarını aşağıda anlatacağız.

Yerel olası satış üretimi için en iyi kaynaklar:

Potansiyel müşteri yaratma kanallarını erişilebilirlik ve ölçülebilirlik açısından değerlendirirsek, en iyileri dijital olanlardır. Bunların arasında oldukça pahalı olanlar olduğu gibi tamamen bedavaya mal olacak olanlar da bulunmaktadır. Birçok şirket, İnternet dışında bir kitleyi çekmek için başka yollar hayal etmez. Geri arama siparişi düğmesi vb. gibi özel araçları kullanarak müşteri adayları oluşturabilirsiniz.

Yerel SEO

SEO şeklinde yerel müşteri adayı oluşturma, kullanıcının istekleri için arama sonuçlarında sitenizi alacağı anlamına gelir. Platformunuz arama motorları tarafından iyi derecelendirilmişse, birçok yerel müşteriyi çekebilir ve onlara anında yardım sunabilirsiniz. Kendi yörelerinde popüler olan ürünlerin reklamını yaparak sorunlarını ve dertlerini çözün.

Google arama sonuçları "yakınımdaki diş hekimi" anahtar kelimesiyle ilgili. İnsanlar ihtiyaç duydukları ürün veya hizmeti aradıklarında, Google'ın algoritması, bölgedeki yakındaki işletmelere göre bilgileri sıralar.

Facebook Reklamları

Hedefli reklamlar sosyal medyada harika çalışır ve site hazır olur olmaz bunları başlatmak mantıklıdır. Hedefleme, ucuz bir yerel potansiyel müşteri yaratma kanalı değildir, ancak çok etkili bir şekilde çalışır ve bir ilk müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olur. Ürününüzü hayal eden ve bundan haberi bile olmayan insanları hızlıca bulabilirsiniz. Site geliştirmeyi bitirir bitirmez, Facebook'u kullanarak reklamı ayarlayın ve hedef kitleye ulaşacaktır.

Google Reklamları

Özellikle yeni başlıyorsanız, reklam olmadan potansiyel müşteri oluşturmak zor olacaktır. Bu nedenle, lansmandan hemen sonra Google AdWords'te şirket başlatmak harika bir fikirdir. Google Ads'ün yardımıyla, teklifleri otomatik modda yönetebilir ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve istatistikleri analiz etmek için veri optimize ediciyi bağlayabilirsiniz.

• Yerel potansiyel müşteri yaratma için en iyi araçlar

  Potansiyel müşteri yaratmak, kâr sağlayabilecek sürekli bir sıcak müşteri akışı sağlama yeteneğidir. Çok sayıda yüksek kaliteli müşteri adayını yalnızca özel hizmetlerin yardımıyla çekebilirsiniz:

  

• Weblium - açılış sayfası yaratıcısı

  • Weblium, en basit ve en güvenilir müşteri adayı oluşturma araçlarından biridir.
  • 300'den fazla önceden hazırlanmış özel tasarım kullanabilir veya akıllı düzenleyici ile kendinizinkini oluşturabilirsiniz.
  • Herhangi bir ekrana ve işletim sistemine uyum sağlayan nihai ürünler ürettiğimiz için mobil cihazlar için duyarlı sayfalar tasarlama konusunda endişelenmenize gerek yok.
  • Bir açılır pencere oluşturucu , en faydalı taraftan bir teklif oluşturmanıza ve göstermenize yardımcı olur.

Orada birçok kurşun üretme hizmeti var. Bazılarını daha fazla listeledik. Neden bunları seçtik? Çünkü hepsi Weblium web sitesi oluşturucuya entegre edilmiştir ve site geliştirme sürecinde kullanılabilir. Ancak, bu cihazları sitenize bağlamanın yalnızca Pro Weblium aboneleri için geçerli olduğunu unutmayın.

Zapier

Bu araç, birlikte çalışmaları için uygulama optimizasyonuna izin verir. Çalışma prensipleri bir tetikleyiciye dayanmaktadır. Böylece Zapier, tüm uygulamalar zincirindeki iş akışını teşvik etmesi gereken bir uygulamada bir olayı tetikleyerek başlar. Tetik çalışmaya başladıktan sonra, çalışmasını bir hizmetten diğerine düzenleyebilirsiniz.

Örneğin, uygulamada yayınlanan açık bir formdaki mesajları toplamak ve analiz için başka bir hizmete çevirmek için Zapier'i kullanabilirsiniz. Bunu yapmak için, eylem olarak tanımlanacak uygulamayı ve tetikleyici olarak gerçekleştirmek için sitenin formunu seçin.

Zapier'i Weblium site oluşturucu aracılığıyla yerel potansiyel müşteri oluşturma web sitelerinize entegre ederseniz , şunları yapabileceksiniz:

• Satış göstergelerini ve mağaza performansını takip edin;
• Siparişleri yönetin;
• Bildirimleri düzenleyin;
• İletişim formunda alınan geri bildirimleri analiz edin.
  

sıcak kavanoz

Hotjar, profesyonel pazarlamacılar için kullanıcı davranışı analizi için kullanılan bir araçtır. Onun yardımıyla, site dönüşümünü iyileştirmek için huniler oluşturabilir ve anketler yapabilirsiniz. Hotjar, kullanıcı davranış kalıplarını keşfetmek açısından harika bir iş çıkarıyor. Sitenize entegre ettikten sonra siparişlerin sayısı inanılmaz bir hızla artacaktır.

Hotjar'ın en heyecan verici özelliklerinden biri de ısı haritaları. Nasıl çalışırlar? Tüm sayfayı belirli renklere boyarlar, burada mavi soğuk alan ve kırmızı en çok kullanılan sıcak noktalardır. Isı haritaları, kaydırma, dokunma ve sayfa keşfetme geçmişini izlemeye yardımcı olur. Bu veriler daha sonra potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek veya platformun tasarımını geliştirmek için kullanılabilir.

Bu platform, sitenin sürekli güncellenen veri tabanlarında müşteri adayları aramak, iletişim doğrulaması (e-posta adreslerinin geçerliliğini kontrol etmek) ve tetikleme postaları (soğuk ve sıcak postalar için e-posta zincirleri oluşturmak) için kullanılır. Snov.io, e-posta postalama süreçlerinin tam otomasyonu nedeniyle giderek daha popüler hale geliyor. Böylece, kişi veritabanlarınızı manuel olarak doldurmanız ve birbiri ardına mektup göndermeniz gerekmez.

kar.io

Snov.io'nun işlevselliğini ele alalım :

• E-posta Bulucu aracını kullanarak e-posta adreslerini bulma.
• E-posta Doğrulayıcı kullanılarak e-posta adreslerinin doğrulanması. Şüpheli adresleri kontrol etmek için listeyi indirebilir ve iş için güncel bilgileri alabilirsiniz.
• E-posta Damla Kampanyaları ile postaları tetikleyin. Araç, tüm soğuk posta zincirini otomatikleştirir, bir satış hunisi oluşturur ve müşterilerinizle alakalı tetikleyiciler ayarlarsınız, e-posta şablonları oluşturursunuz, bir postalama programı belirlersiniz ve potansiyel müşterileriniz ürününüz hakkında hatırlatıcılar alır.
• Email Tracker, müşterilerin e-postalarınızı ne zaman aldığını ve e-postadaki bağlantıları tıkladığını izleyen bir araçtır.
• Diğer sistemlerle entegrasyonlar, olası satış yaratma araçları, ekip çalışması ve içerik kişiselleştirme.

Bu tür kapsamlı entegrasyon seçenekleri, her büyüklükteki bir ekip için çalışmanın en uygun yolunu oluşturmanıza olanak tanır.

Google Analytics

Bu, sitedeki kullanıcı davranışını analiz etmenize olanak tanıyan, web yöneticileri ve optimize ediciler için tasarlanmış ücretsiz bir Google hizmetidir . Toplanan bilgiler, Google'dan uzak bir sunucuda barındırılır. Sisteme bağlanmak için yapılması gereken tek şey sitenin sayfalarına küçük bir JavaScript kodu yüklemektir.

Hizmetin hem ücretsiz hem de ücretli özellikleri vardır. GA'nın ücretsiz sürümü ayda 5 milyon sayfayı analiz etme yeteneğine sahiptir, bu da sitenin genel bir resmini elde etmek ve etkili bir yerel müşteri adayı oluşturmak için yeterli değildir . Bu nedenle, er ya da geç, çoğu hala ücretli Premium sürümünü kullanmaya başvurur.

GA'nın ana özelliklerini ele alalım:

• Çok dilli arayüz;
• Büyük kullanıcı topluluğu;
• Hizmet, hem tek çağrı cihazlarıyla hem de büyük kurumsal portallar veya bloglarla çalışırken eşit derecede etkilidir;
• Hizmet hem küçük işletmeler hem de büyük şirketler tarafından kullanılır. Google Analytics evrenseldir çünkü her işletme aynı kurallar altında çalışır;
• Hedefe geçiş dizisinin görselleştirilmesi.

Web yöneticisi, Google Analytics'in ne olduğunu net bir şekilde anlayarak ve hizmetin araçlarını bilerek, ziyaretçinin sayfadaki hedefe ulaşmasını neyin engellediğini öğrenebilir. Son olarak, site ziyaretçi yolunun görselleştirilmesi, sayfanın kullanılabilirliğini değerlendirmenize ve tasarımın işlevselliğini analiz etmenize olanak tanır.

Sonuç olarak

Tanımlanan olası satış yaratma araçlarının tanıtımı ve kullanımı, müşterileri çekmenin tek yolundan uzaktır. Bu yöntemler bile yeterince çalışmaz, tam güçte olmaz, elde edilen sonuçların zamanında analizini yapmazsanız, ayarlama yapmayın.

Bir araç bir kez çalıştığında, uzun süre kusursuz çalışacağından ve sürekli olarak yeni müşteriler çekeceğinden tam olarak emin olamazsınız. Hareketliliğe, sürekli yeniliğe, müşterilerin ihtiyaçlarının, tercihlerinin ve isteklerinin dikkatli bir şekilde denetlenmesine ihtiyacımız var. Başarılı bir yerel olası satış yaratma açılış sayfasını sürdürmek için pazarlamacıların dikkatin zayıflaması veya ilgi kaybının olduğu noktaları izlemesi gerekir.

Çalışma araçlarının listesi ve mevcut yöntemlerden elde edilen sonuçlarla birlikte hareketin analizi - bunların tümü, reklam akışlarına yapılan yatırımın hesaplanması ve müşterileri çekmenin yanı sıra harcanan yatırımlardan elde edilen kârın hesaplanması için temel oluşturur. Adım adım analiz ederek, güçlü ve zayıf yönleri görerek piyasayı kolayca kontrol edebilir, tahminlerde bulunabilir ve gerektiğinde içeriği değiştirebilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma araçları, pozisyonlarınızın zirvesinde kalmak ve müşterinin isteklerine sahip olmak için kullanmanız gereken etkili yöntemlerdir.