Cara Menghasilkan 20 Juta Setahun Menggunakan Pemasaran Email — Pelajaran dari Ramit Sethi

Penafian : Tim kami berbicara dengan Ramit untuk memberi kami detail lebih lanjut tentang strateginya.

Ramit Sethi adalah salah satu dalang di bidang pemasaran email. Perusahaannya, I Will Teach You To Be Rich, memiliki lebih dari 800.000 pelanggan ke milisnya, menarik lebih dari satu juta pengunjung bulanan, dan menghasilkan $20 juta pendapatan tahunan dari pemasaran email saja. Itu sangat besar.

Artikel ini akan merinci landasan strategi email Ramit. Anda akan mempelajari strategi pemasaran email unik dan saluran pemasaran Ramit.

Mari kita mulai.

Bagaimana Ramit menggunakan bawang generasi pertama untuk mengembangkan daftar emailnya menjadi ~1 Juta pelanggan?

Strategi membangun daftar Ramit dapat dilihat sebagai diagram bawang yang dibagi menjadi beberapa lapisan. Lapisan utama adalah lapisan luar dan lapisan dalam. Di tingkat permukaan (luar), ada strategi segmentasi otomatis yang dia dan timnya gunakan untuk mengelompokkan pelanggan tergantung pada minat dan tahap dalam perjalanan pembeli.

Mari kita hancurkan ini.

Strategi segmentasi otomatis

Segmentasi otomatis terjadi ketika Ramit memutuskan formulir keikutsertaan apa yang akan ditampilkan pada konten tertentu. Ini dilakukan dengan memasukkan materi tertentu yang dapat diunduh (alias magnet timbal) ke dalam konten. Berdasarkan konten yang Anda baca, Ramit menyajikan sumber daya terkait yang bermanfaat yang akan Anda nikmati untuk membaca untuk membangun pengetahuan dari konten spesifik tersebut.

Misalnya, jika artikelnya adalah “ Ide Bisnis Online Terbaik yang Harus Anda Salin ”, Ramit tahu bahwa pembaca akan cocok untuk kursus “ Temukan Pekerjaan Impian Anda ”, jadi dia menawarkan untuk mendaftar ke daftar itu dengan mengusulkan “ GRATIS Panduan Utama untuk Bekerja dari Rumah ” sebagai magnet utama.

Strategi segmentasi otomatis memungkinkan Ramit untuk mencocokkan pengunjung baru dengan sumber daya yang relevan bagi mereka. Ini juga membantunya mempertahankan pembaca di segmen tertentu berdasarkan konten blog dan sumber daya gratis yang membuat mereka masuk.

Dia memiliki ratusan lead-gen opt-in di situs, tetapi sebagian besar opt-in ini memungkinkan dia untuk membuat dua segmen utama: segmen untuk " Temukan pekerjaan impian " dan yang lainnya untuk " Kembangkan bisnis online. Keduanya merupakan mata kuliah andalannya.

Sebaiknya gunakan alat otomatisasi pemasaran yang mendukung integrasi dengan alat formulir dan segmentasi audiens tingkat lanjut. Encharge mendukung berbagai kondisi yang dapat Anda segmentasikan, seperti aktivitas email, kunjungan halaman, bidang pengguna, dan banyak lagi.

Strategi segmentasi diri

Di tingkat batin, ada strategi segmentasi diri di mana Ramit memberikan opsi kepada pelanggan untuk naik ke daftar pilihan mereka — tergantung pada tujuan mereka saat ini. Lapisan ini mencakup beberapa bagian dari situs webnya.

1. Beranda

Beranda adalah tempat strategi bonafide dimulai. Bertentangan dengan apa yang akan dilakukan oleh sebagian besar bisnis pesaing, yaitu menampilkan formulir pengambilan prospek di beranda, Ramit menggunakan kuis sebagai gantinya. Kuis ini menonjol sebagai strategi pembuatan prospek yang sangat baik. Ini bertindak sebagai cara untuk keduanya:

1. Dorong pendatang baru untuk mengambil tindakan pertama mereka.
2. Dan kumpulkan wawasan dan kirimkan ke daftar milik mereka.

Menggunakan kuis untuk mengumpulkan data pengguna adalah cara terbaik untuk mengkategorikannya ke dalam segmen pelanggan Anda. Kuis Ramit mengemas sembilan pertanyaan pra-kualifikasi strategis yang membantunya mengirim pelanggan ke segmen yang benar-benar mereka ikuti.

Setelah Anda selesai menjawab pertanyaan, formulir pengambilan prospek akan muncul. Setelah mengisi formulir, tim Ramit memproses aplikasi Anda dan membagikan "Jenis Potensi Penghasilan" yang paling menggambarkan Anda, berdasarkan jawaban yang Anda berikan.

2. Halaman Produk

Halaman produk memiliki banyak sumber daya untuk siapa saja yang ingin mengembangkan karir mereka, menjadi lebih produktif, atau mengelola kekayaan bersih mereka dengan lebih baik.

Beberapa halaman ini mengarah ke halaman penjualan untuk membeli kursus secara langsung. Masing-masing halaman ini memiliki setidaknya 10-15 ribu kata dan hanya satu tombol CTA untuk dibeli.

Berikut adalah contoh untuk produk " Dapatkan ".

Anda mungkin berpikir bahwa 15.000 kata untuk satu halaman infoproduk sudah melampaui batas. Yah, itu bisa. Tapi tidak di kasus ini. Pikirkan tentang itu. Jika seorang calon pelanggan tidak benar-benar siap atau tidak memenuhi syarat untuk produk tertentu, mereka tidak akan pernah mengucapkan banyak kata hanya demi itu.

Yang benar adalah bahwa setiap kata dan frase pada halaman produk melayani tujuan Ramit sedikit lebih jauh. Plus, tombol ajakan bertindak ditempatkan di bagian paling bawah halaman, dan dibutuhkan dedikasi untuk mencapai tingkat halaman itu.

Strategi ini berhasil, dan ini membantu Ramit menyingkirkan semua prospek yang tidak memenuhi syarat bahkan sebelum mereka mencapai tombol ajakan bertindak.

Biasanya, kursus dengan harga lebih rendah segera tersedia untuk pendaftaran. Dalam kasus Ramit, halaman kursus mengarah ke halaman arahan yang memanfaatkan bukti sosial dan kelangkaan untuk menarik pembaca agar bergabung dengan daftar tunggunya.

Bagaimana Ramit menggunakan taktik pengasuhan hijau untuk terhubung dengan audiensnya di tingkat yang lebih dalam

Urutan pengasuhan adalah urutan email beberapa langkah dengan beberapa titik kontak yang bertujuan untuk membuat pelanggan atau pembaca Anda bertindak atas ajakan Anda untuk bertindak, yaitu, membeli produk atau berlangganan perangkat lunak.

Untuk strategi pemasarannya, Ramit menggabungkan serangkaian konten email yang sangat baik dan otomatisasi untuk membuat saluran pengasuhan berulang yang membantu terhubung dengan audiensnya dengan cepat dan efisien. Strategi ini melayani Ramit dalam empat cara.

Mari kita bahas masing-masing.

1. Tetapkan fondasi untuk bisnis masa depan

Anda tidak dapat memulai hubungan bisnis dengan menjual di email pertama. Anda akan langsung menekan tombol berhenti berlangganan jika Anda berada di posisi pelanggan Anda. Ramit dan timnya memahami ini penting.

Jadi bagian dari urutan pengasuhan mereka bertujuan untuk memberikan sentuhan tambahan untuk membangun hubungan yang kuat dengan prospek. Mereka meluangkan waktu untuk terhubung dengan prospek dan prospek baru, pada gilirannya, mengenal bisnis dengan baik.

Berikut adalah beberapa contoh email yang mereka kirim untuk ini.

2. Menumbuhkan keterikatan pelanggan/pelanggan

Aturan Ramit di sini sederhana: Selesaikan masalah pembaca terlebih dahulu, jual kemudian. Dia tahu kebanyakan orang dalam daftarnya bosan dengan situasi mereka saat ini dan ingin mencari solusi untuk mengatasinya. Jadi, Ramit dan timnya melakukan pekerjaan yang baik dalam memberikan panduan dan solusi kepada pembaca mereka secara gratis.

Berikut adalah beberapa contoh email yang mereka kirim untuk ini.

Seperti yang telah Anda perhatikan, masing-masing email ini diarahkan untuk membantu pembaca email melakukan SATU hal — baik mengajari mereka “cara mengontrol uang mereka” atau “bagaimana mereka dapat memperoleh lebih banyak uang”. Strategi ini membawa TRUST ke dalam persamaan dan memudahkan Ramit untuk memposisikan mereknya sebagai dapat dipercaya dan berwibawa di industri keuangan pribadi.

3. Pindahkan pelanggan melalui perjalanan pembeli

Ini adalah inti dari setiap urutan pemeliharaan email.

Urutan pengasuhan Ramit memungkinkan dia untuk menyediakan pelanggan dengan konten yang relevan dan menarik untuk membantu menetapkan harapan mereka dan memindahkan mereka ke langkah berikutnya dalam salurannya.

Urutan pengasuhan terdiri dari email sederhana dan informatif untuk membuat pembaca mendapatkan inti dari " Saya Akan Mengajarkan Cara Menjadi Kaya " sebagai program dan mendidik mereka untuk menjadi pembeli masa depan.

Untuk ini, Anda dapat mengharapkan untuk menerima 7 email dalam 8 hari pertama bergabung dengan daftar mereka. Di urutan pertama ini, Ramit tidak menghadirkan produk apa pun.

Sebaliknya, ia mempersiapkan pikiran pelanggan untuk memiliki bisnis sendiri dan membuat mereka penasaran dengan prosesnya. Ini membantunya dalam tiga cara:

• Buat pelanggan penasaran tentang apa yang dia lakukan.
• Tetapkan harapan untuk emailnya secara teratur mengenai kotak masuk pelanggan.
• Siapkan mereka sebelum dia bisa memperkenalkan produknya.

4. Tutup penawaran

Berikutnya adalah email penjualan. Ramit mengirim dua email sehari ketika dia mencoba membuat Anda membeli produk. Anda dapat melihatnya di bawah di baris tanggal.

Mengirim dua email sehari ke pelanggan yang sama mungkin tampak seperti mengganggu bagi sebagian besar perusahaan. Itulah alasan mengapa strategi Ramit unik. Teknik dua email sehari memungkinkan Ramit membuat urutan lebih berdampak dan efektif pada saat yang bersamaan.

Email kedua memperkuat dan dibangun di atas yang pertama. Ini adalah produk yang sama tetapi disajikan dalam cahaya baru dengan ilustrasi dan cerita yang luas. Ini berkontribusi untuk meyakinkan pembaca atau pelanggan untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Jika Anda menggunakan strategi ini, pastikan Anda tidak mengirim email penjualan ke pelanggan yang sudah ada dan orang yang telah berkonversi. Anda perlu menggunakan platform otomatisasi pemasaran yang terintegrasi dengan penyedia pembayaran Anda dan memiliki tindakan Alur Akhir (atau keluarkan dari urutan).

Di Encharge Anda dapat menggunakan pemicu pembayaran Stripe Baru dan menghubungkannya ke langkah End Flow. Dengan begitu pengguna akan berhenti menerima email setelah mereka melakukan pembayaran.

Bagaimana Ramit mengikat produknya untuk menghasilkan uang

Agar efektif, urutan pemeliharaan email perlu menjual produk Ramit (alias kursusnya).

“Kami fokus pada Bookings Per Name (BPN) dan bagaimana setiap kampanye sesuai dengan tujuan keseluruhan kami. Kami memiliki beberapa kampanye dengan BPN $0,05 dan lainnya dengan BPN $10. Tujuannya adalah untuk memastikan setiap kampanye menciptakan nilai dan menambah strategi keuangan kami yang lebih besar,”

Ramit Sethi

Sekarang, agar penjualan terjadi, Ramit menggunakan strategi unik yang membantunya memenangkan banyak waktu. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, Anda pertama kali menerima tujuh email sebelum Anda benar-benar mendengar tentang produk apa pun.

2 email untuk ikatan produk

Tujuh email pertama ini adalah dasar dan bukan tentang sesuatu yang spesifik. Tidak ada satupun produk Ramit yang disebutkan. Mereka terutama tentang praktik terbaik untuk pengelolaan uang dan kepuasan.

Sekarang, setelah pelanggan menerima tujuh email pengasuhan, ada dua lagi yang akan datang. Ini benar-benar berbeda, dan di sinilah Ramit mulai mengikat produknya.

Keterlibatan Anda dengan tujuh email pengasuhan pertama membuat Anda memenuhi syarat sebagai “ Siap untuk langkah berikutnya ” dalam strategi Ramit. Jadi, untuk pertama kalinya, Ramit membawa produk ke percakapan. Namun, Anda tidak dapat membeli produk karena tidak segera tersedia untuk Anda. Tujuan sebenarnya dari kedua email ini adalah untuk menghubungkan titik-titik di antara tujuh email pertama yang Anda terima dan menghubungkannya ke produk tertentu.

Dalam hal ini, produknya adalah “ Dapat Dihasilkan ”. Ini adalah email pertama yang Anda terima mengenai produk.

Untuk pertama kalinya, dua email selama dua hari yang akhirnya merujuk pada “Dapatkan penghasilan .”

Setelah dua email, Anda akan melihat produk tersedia untuk Anda, dan Anda dapat segera membelinya. Saat ini, Anda telah mendengar banyak tentangnya, dengan bukti sosial, testimonial, contoh, dan cerita tentang bagaimana hal itu dapat membuat hidup Anda lebih mudah.

Ingatlah bahwa pendaftaran pelanggan atau formulir keikutsertaan untuk masuk ke daftar Ramit menentukan produk apa yang disajikan kepada mereka terlebih dahulu. Ini berarti bahwa tergantung pada segmen yang berbeda dari sistem pemasaran email Ramit, email pengenalan produk yang diterima pelanggan dapat menampilkan produk yang berbeda.

Hal ini memungkinkan Ramit untuk memberikan setiap produknya kesempatan. Corong Ramit tidak agresif, begitu pula salinan emailnya. Ketika urutan otomatisnya mencapai akhir promosi produk, dan Anda tidak bertindak, dia tidak mendorong.

Alih-alih, ini terus berlanjut dan menimbulkan masalah lain yang mungkin Anda miliki saat ini yang mungkin menghalangi Anda untuk mengambil tindakan. Masalah baru ini mengarah pada pengenalan salah satu produknya yang lain. Dan siklus berlanjut sampai Anda mendengar lagi tentang produk yang Anda lewatkan di tempat pertama.

Seperti yang Anda lihat pada tangkapan layar di atas, Ramit menutup promosi untuk " Bagaimana menemukan pekerjaan impian, " dan setelah beberapa email mencoba untuk mengatasi keberatan pembaca, ia memperkenalkan masalah baru ( Kebutuhan untuk mendapatkan lebih banyak ), yang mengarah ke kursus “ Dapat Dihasilkan ”.

8 email untuk sistem peluncuran yang unik

Roda strategi Ramit terus berputar, dan pemasarannya mulai terasa sedikit agresif saat dia mendorong pelanggan untuk bertindak. Tujuan Ramit sekarang adalah membuat pembacanya membeli kursus "Dapat Dihasilkan". Ramit mengirimkan pelanggan urutan delapan email yang tersebar selama empat hari, dengan kecepatan dua email per hari.

Sepertinya banyak email dalam periode waktu yang singkat, bukan? Berikut adalah pernyataan yang disimpan Ramit dalam urutan " Nol untuk Meluncurkan ".

“Ya, saya akan mengirim email lebih banyak kepada Anda dalam beberapa hari ke depan, dan saya tidak menyesal tentang hal itu. Zero To Launch adalah investasi yang serius. Banyak dari kita “mencoba-coba” dan bermimpi mencoba bisnis online, tetapi ketika diberi kesempatan, kita menghindar.”

Ramit Sethi

Dia melanjutkan dengan mengatakan:

“Saya ingin memberi Anda setiap keyakinan bahwa program ini dapat membantu Anda apakah Anda muda, tua, lajang, orang tua, pria, wanita, di Eropa atau Amerika Serikat…. itu tidak masalah. Saya telah menguji materi ini di seluruh dunia berdasarkan usia, jenis kelamin, dan tingkat pengalaman. Tapi aku ingin membuktikannya padamu.”

Jelas, Ramit memainkan kartu "menetapkan harapan" dengan memberi tahu pelanggan mengapa mereka akan mendengar lebih banyak darinya di hari-hari berikutnya.

Sekarang mari kita bahas kualitas email yang sebenarnya dalam urutan dan bagaimana mereka membantunya membawa pulang strategi.

Kedelapan email dalam urutan dibuat untuk mengamankan penjualan untuk kursus Earnable, tetapi setiap email dirancang dengan satu tujuan tertentu. Setiap email adalah kesempatan untuk menjelaskan produknya kepada pelanggan dan membuat mereka ingin membeli. Mereka menarik perhatian, informatif, dan persuasif, semuanya pada saat yang sama – hampir seperti halaman penjualan.

Setiap email adalah asli dan membawa teknik copywriting yang berbeda. Selalu ada ajakan bertindak untuk mengklik tautan ke halaman produk.

Mari kita menganalisis setiap baris subjek email secara berurutan untuk melihat bagaimana setiap email memajukan strateginya.

Hari 1 – Pengumuman

Baris subjek 1: Cara membuat penghasilan Anda sendiri / Penghasilan sekarang terbuka  

Sasaran : Mengumumkan produk dan mempresentasikan seluk beluknya untuk membantu pelanggan memvisualisasikan apa yang mereka sukai.

Baris subjek 2: Dapatkan lebih banyak – bagaimana caranya? Dan berapa banyak? (Gunakan kalkulator ini)  

Sasaran: Menunjukkan cara kerja produk dan membiarkan pelanggan memvisualisasikan potensinya.

Hari 2 – Manfaat dan relevansi

Baris subjek 1: Bergabunglah dengan Earnable dan dapatkan $6.000 dalam bisnis – gratis  

Sasaran: Memberikan alasan kepada pelanggan untuk mengambil tindakan dengan memberikan manfaat.

Baris subjek 2: "Apakah ini saatnya untuk memulai bisnis?"

Sasaran: Mengaitkan produk dengan kebutuhan pelanggan dan menyoroti relevansi dan pentingnya bagi mereka. Email ini juga bertujuan untuk menghilangkan keraguan dan meyakinkan pembaca.

Hari 3 – Membangun kepercayaan/kredibilitas dan mengatasi keberatan

Baris subjek 1: Hasil lebih cepat  

Sasaran: Membuat hasil yang telah dicoba dan terbukti menjanjikan kepada pelanggan. Email ini juga menampilkan bukti sosial dan testimoni dari pelanggan yang senang untuk membangun kredibilitas dan menanamkan kepercayaan.

Baris subjek 2: “Bagaimana saya tahu Earnable akan bekerja untuk saya?”

Sasaran: Menangani keberatan dan memberikan alasan tambahan untuk membangun kepercayaan dan mendorong tindakan.

Hari 4 – Segera berangkat

Baris subjek 1: Penghasilan ditutup malam ini. Hasilkan lebih banyak, jadilah bos Anda sendiri, lakukan apa yang Anda sukai

Sasaran: Email ini memanfaatkan FOMO untuk menciptakan rasa urgensi. Ini juga didasarkan pada pentingnya dan manfaat untuk mendorong tindakan.

Baris subjek 2: Penghasilan ditutup @ tengah malam – apakah Anda memutuskan?  

Sasaran: Ini adalah email perpisahan. Ini mengumumkan penutupan kursus dan mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan sebelum jam tersebut.

Ingatlah bahwa setiap email yang dikirim Ramit hanya berisi satu CTA ke halaman produk. Email urutan memanfaatkan trifecta pemasaran email: copywriting yang bagus, tenggat waktu kelangkaan, dan pengiriman otomatis.

Baca lebih lanjut: 6 Tip Pembunuh untuk Membuat Baris Subjek Email yang Menarik dan Dapat Diklik

Hal ini memungkinkan Ramit untuk mencapai lebih banyak dalam beberapa hari hanya dengan beberapa email yang dikirim. Urutan berfungsi karena membahas semua keberatan pembaca di seluruh saluran. Plus, "kelangkaan" yang dia bangun di sekitar kursus dan tenggat waktu yang tertunda membantu membuatnya lebih sukses.

Juga, sebagai bagian dari strateginya, kursus ini tidak tersedia untuk semua pelanggan secara bersamaan. Akibatnya, Anda tidak akan menerima email yang sama dengan pelanggan lain. Pengunjung yang memeriksa kursus di situs web akan tetap melihatnya sebagai tidak tersedia. Ini adalah bukti bahwa produk/kursus Ramit benar-benar dipersonalisasi dan berdasarkan kebutuhan unik pelanggan pada waktu tertentu.

Juga, perhatikan bahwa Ramit tidak mengaudit kampanyenya berdasarkan Rasio Terbuka dan Rasio Klik-Tayang. Dan karena itu, dia tidak membuat keputusan apa pun berdasarkan dua metrik ini. Sebaliknya, dia dan timnya hanya memperhatikan metrik yang paling penting bagi mereka: Pemesanan Per Nama/Pelanggan.

“RKT dan Tarif Terbuka kami cenderung sangat bervariasi menurut kampanye. Dan sejujurnya, kami tidak melacak ini terlalu dekat. Kami hanya menggali angka-angka ini jika kami memiliki masalah yang jelas dengan kampanye…”

Dia melanjutkan dengan mengatakan:

“Kami telah menemukan bahwa metrik ini menarik tetapi tidak terlalu berharga dalam memprediksi perilaku. Kami jauh lebih fokus pada Pemesanan Per Nama dan pengeluaran rata-rata per orang yang menerima konten kami.

Itu tidak hanya memberi tahu kami jika kampanye kami berhasil, tetapi juga membantu kami memprediksi perilaku di masa depan.”

Baca selengkapnya: Pendapatan lebih penting daripada metrik kesombongan seperti buka dan klik. Pelajari lebih lanjut tentang konsep pemasaran pendapatan.

Bagaimana Ramit mengakhiri saluran penjualannya yang selalu hijau

Ramit menerapkan strategi untuk mengubah pelanggan menjadi pelanggan dan menggunakan otomatisasi pemasaran untuk memfasilitasi prosesnya. Tetapi saluran pemasaran hanya dapat berakhir dengan dua cara. Entah prospek membeli, atau tidak.

Jadi mari kita jelaskan apa yang dilakukan Ramit dalam setiap kasus.

1. Acara pembelian

Ramit memiliki urutan email khusus yang dia berikan kepada kliennya setelah mereka membeli kursus. Setelah pembelian, sistem pemasaran email Ramit secara otomatis mencatat pembelian dan menandai kontak Anda. Ini kemudian menghapus Anda dari daftar kursus yang baru saja Anda beli dan membuat Anda berlangganan ke urutan lain.

Anda dapat menganggapnya sebagai urutan orientasi pasca-pembelian untuk membantu Anda memulai dan memastikan Anda menikmati konten kursus. Pada dasarnya, urutan ini membantu Ramit memastikan bahwa:

• Anda tidak membeli kursus dan melepaskan belatung di kotak masuk Anda.
• Anda mendapatkan sumber daya tambahan untuk membantu mencerahkan perspektif dalam kursus.
• Anda mengambil tindakan dan bertindak berdasarkan tip dan ide yang dibagikan dalam kursus.
• Anda keluar dari kursus dan memastikan ROI.

2. Acara tanpa pembelian

Apakah Anda membeli kursus atau tidak, Ramit tetap menghargai Anda sebagai pelanggan. Strateginya adalah untuk meredam ledakan pada kursus itu, memberi Anda konten yang berharga, dan kemudian menyalurkan Anda ke produk lain yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Misalnya, jika Anda tidak membeli "Dapatkan Penghasilan", Anda akan menerima lebih sedikit email tentangnya, dan email lain yang Anda terima tidak akan diarahkan secara eksplisit ke produk itu. Setelah Anda menyelesaikan otomatisasi Evergreen Funnel tanpa membeli, Ramit akan memindahkan Anda ke daftar siarannya. Anda kemudian akan menerima email pengasuhan menarik secara teratur dengan pembaruan.

Di Encharge, Anda dapat dengan mudah membuat urutan yang dipersonalisasi berdasarkan perilaku pelanggan Anda. Untuk melakukan itu Anda dapat menggunakan langkah-langkah filter. Dalam contoh di bawah ini, langkah filter Periksa Bidang digunakan untuk mempersonalisasi tindakan alur berdasarkan respons survei:

Bungkus

Copywriting yang sangat baik dan strategi pemeliharaan prospek membuat ekosistem pemasaran email Ramit begitu sukses. Sekarang, seperti kata pepatah, bahkan pemasaran terbaik tidak dapat menyelamatkan produk yang buruk. Langkah pertama dalam menemukan kesuksesan adalah memastikan Anda memiliki produk hebat bahkan sebelum Anda meluncurkan corong email yang selalu hijau. Ramit tidak berbeda.

Setelah Anda membuktikan produk Anda efisien, yang diperlukan hanyalah menyusun urutan email yang menakjubkan dan menemukan alat yang tepat untuk otomatisasi. Tidak ada cara lain di sekitarnya.

Inilah yang bisa kita pelajari dari Ramit Sethi.

Pastikan produk Anda sudah siap

Pastikan nilai produk Anda. Anda harus memastikan produk Anda berfungsi untuk audiens target Anda sebelum menyiapkan corong apa pun.

Pastikan aliran prospek yang konsisten

Anda harus memiliki aset yang secara konsisten membawa Anda pengunjung baru dan membuat mereka berlangganan ke daftar Anda. Ramit Sethi melakukan ini dengan sangat baik dengan strategi segmentasi otomatisnya dan banyak formulir keikutsertaan di situsnya. Temukan sesuatu yang menarik bagi prospek target Anda dan manfaatkan untuk memenangkan mereka.

Bangun hubungan dengan pelanggan Anda

Ketika kami bertanya kepada Ramit apa yang membuat strategi emailnya berhasil, dia berkata, “ Kami fokus untuk menciptakan hubungan dengan pembaca kami. ”

Dia melanjutkan dengan mengatakan, “ Beberapa pembaca kami membutuhkan waktu yang sangat lama untuk membeli—dan tidak apa-apa. Adalah tugas kami untuk memberi mereka nilai di setiap email dan menjadi sumber tepercaya bagi mereka. ”

Perhatikan metrik pemasaran email yang tepat .

“ Pemasaran email terus menjadi saluran yang sangat menguntungkan bila dilakukan dengan benar. Meskipun tarif terbuka penting untuk diukur, lebih penting untuk memperhatikan bagaimana orang merespons email Anda. ”

“ Cari konversi klik-tayang dan corong bawah untuk benar-benar menilai seberapa baik kinerja kampanye email Anda ,” katanya.
Apakah Anda seorang pembuat konten atau pemasar infoproduk yang ingin mengembangkan bisnisnya menggunakan pemasaran email? Encharge adalah platform otomatisasi pemasaran yang digunakan oleh ribuan pembuat konten di seluruh dunia untuk mengirimkan saluran email dan pesan yang dipersonalisasi yang mengubah pelanggan menjadi pelanggan. Cobalah secara gratis selama 14 hari.