Wie man mit E-Mail-Marketing 20 Millionen pro Jahr verdient – ​​Eine Lektion von Ramit Sethi

Haftungsausschluss : Unser Team hat mit Ramit gesprochen, um uns mehr Details über seine Strategien zu geben.

Ramit Sethi ist einer der Vordenker im Bereich E-Mail-Marketing. Sein Unternehmen I Will Teach You To Be Rich hat mehr als 800.000 Abonnenten auf seiner Mailingliste, zieht monatlich mehr als eine Million Besucher an und erwirtschaftet allein durch E-Mail-Marketing 20 Millionen US-Dollar Jahresumsatz. Das ist riesig.

In diesem Artikel werden die Eckpfeiler der E-Mail-Strategie von Ramit aufgeschlüsselt. Sie lernen die einzigartigen E-Mail-Marketing-Strategien und Marketing-Trichter von Ramit kennen.

Lass uns anfangen.

Wie hat Ramit eine Lead-Gen-Zwiebel genutzt, um seine E-Mail-Liste auf ~1 Million Abonnenten zu erweitern?

Ramits List-Building-Strategie kann als Zwiebeldiagramm angesehen werden, das in Schichten unterteilt ist. Die Hauptschichten sind die äußere und die innere Schicht. Auf der Oberflächenebene (außen) gibt es eine automatische Segmentierungsstrategie, die er und sein Team verwenden, um Abonnenten je nach Interesse und Phase in der Reise des Käufers zu segmentieren.

Lassen Sie uns das aufschlüsseln.

Strategie zur automatischen Segmentierung

Die automatische Segmentierung erfolgt, wenn Ramit entscheidet, welches Opt-in-Formular für bestimmte Inhalte angezeigt werden soll. Dies geschieht durch die Integration bestimmter herunterladbarer Materialien (auch bekannt als Bleimagnete) in den Inhalt. Basierend auf den Inhalten, die Sie gerade lesen, präsentiert Ramit hilfreiche verwandte Ressourcen, die Sie gerne lesen würden, um auf dem Wissen aus diesen spezifischen Inhalten aufzubauen.

Wenn der Artikel beispielsweise „ Die besten Online-Geschäftsideen, die Sie kopieren sollten“ lautet, weiß Ramit, dass der Leser gut zum Kurs „ Finden Sie Ihren Traumjob“ passen würde, also bietet er an, sich für diese Liste anzumelden, indem er „ KOSTENLOS “ vorschlägt Ultimate Guide to Working from Home “ als Leadmagnet.

Die Strategie der automatischen Segmentierung ermöglicht es Ramit, neue Besucher mit für sie relevanten Ressourcen abzugleichen. Es hilft ihm auch, Leser in bestimmten Segmenten zu halten, basierend auf den Blog-Inhalten und kostenlosen Ressourcen, die sie dazu gebracht haben.

Er hat Hunderte von Opt-Ins zur Lead-Generierung auf der Website, aber die meisten dieser Opt-Ins ermöglichen es ihm, zwei Hauptsegmente zu erstellen: ein Segment für „ Finde einen Traumjob “ und das andere für „ Ein Online-Geschäft aufbauen“. „Beide sind seine Flaggschiff-Kurse.

Wir empfehlen die Verwendung eines Marketingautomatisierungstools, das Integrationen mit Formulartools und erweiterte Zielgruppensegmentierung unterstützt. Encharge unterstützt mehrere verschiedene Bedingungen, mit denen Sie segmentieren können, wie E-Mail-Aktivität, Seitenbesuche, Benutzerfelder und mehr.

Selbstsegmentierungsstrategie

Auf der inneren Ebene gibt es eine Selbstsegmentierungsstrategie, bei der Ramit den Abonnenten Optionen gibt, auf ihre bevorzugte Liste zu springen – abhängig von ihren aktuellen Zielen. Diese Ebene umfasst mehrere Teile seiner Website.

1. Die Homepage

Auf der Homepage beginnt die echte Strategie. Im Gegensatz zu dem, was die meisten konkurrierenden Unternehmen tun würden, nämlich ein Lead-Erfassungsformular auf der Homepage anzuzeigen, verwendet Ramit stattdessen ein Quiz. Das Quiz zeichnet sich als hervorragende Strategie zur Lead-Generierung aus. Es dient als Weg zu beidem:

1. Bringen Sie Neuankömmlinge dazu, ihre ersten Schritte zu unternehmen.
2. Und sammeln Sie Erkenntnisse und senden Sie sie an eine Liste, zu der sie gehören.

Die Verwendung eines Quiz zum Sammeln von Benutzerdaten ist der beste Weg, sie in Ihre Abonnentensegmente zu kategorisieren. Ramits Quiz enthält neun strategische Vorqualifikationsfragen, die ihm helfen, Abonnenten zu einem Segment zu schicken, zu dem sie wirklich gehören.

Wenn Sie mit der Beantwortung der Fragen fertig sind, wird ein Lead-Erfassungsformular angezeigt. Nach dem Ausfüllen des Formulars bearbeitet das Team von Ramit Ihre Bewerbung und teilt Ihnen den „Verdienstpotenzialtyp“ mit, der Sie am besten beschreibt, basierend auf Ihren Antworten.

2. Produktseite

Die Produktseite bietet jede Menge Ressourcen für alle, die ihre Karriere vorantreiben, produktiver sein oder ihr Vermögen besser verwalten möchten.

Einige dieser Seiten führen zu einer Verkaufsseite, um den Kurs direkt zu kaufen. Jede dieser Seiten hat mindestens 10-15.000 Wörter und nur eine CTA-Schaltfläche zum Kaufen.

Hier ein Beispiel für das Produkt „ Earnable “.

Sie denken vielleicht, dass 15.000 Wörter für eine einzelne Infoproduktseite übertrieben sind. Nun, es kann sein. Aber nicht in diesem Fall. Denk darüber nach. Wenn ein potenzieller Kunde nicht wirklich bereit oder für ein bestimmtes Produkt qualifiziert ist, wird er niemals so viele Worte machen, nur um es zu wollen.

Die Wahrheit ist, dass jedes Wort und jeder Satz auf der Produktseite Ramits Zweck ein wenig weiter dient. Außerdem befindet sich der Call-to-Action-Button ganz unten auf der Seite, und es erfordert Engagement, um auf diese Ebene der Seite zu gelangen.

Diese Strategie funktioniert und hilft Ramit dabei, alle unqualifizierten Leads auszusortieren, bevor sie überhaupt den Call-to-Action-Button erreichen.

In der Regel sind Kurse zu niedrigeren Preisen sofort für die Einschreibung verfügbar. In Ramits Fall führen die Kursseiten zu einer Zielseite, die soziale Beweise und Knappheit nutzt, um den Leser dazu zu verleiten, sich seiner Warteliste anzuschließen.

Wie Ramit eine immergrüne Nurture-Taktik anwendet, um sich auf einer tieferen Ebene mit seinem Publikum zu verbinden

Eine Nurture-Sequenz ist eine mehrstufige E-Mail-Sequenz mit mehreren Berührungspunkten, die darauf abzielt, Ihre Abonnenten oder Leserschaft dazu zu bringen, auf Ihren Aufruf zum Handeln zu reagieren, dh ein Produkt zu kaufen oder eine Software zu abonnieren.

Für seine Marketingstrategie kombiniert Ramit eine Reihe hervorragender E-Mail-Inhalte und Automatisierung, um einen wiederholbaren Nurture-Funnel zu erstellen, der dabei hilft, schnell und effizient mit seinem Publikum in Kontakt zu treten. Diese Strategie dient Ramit auf vier Arten.

Lassen Sie uns jeden von ihnen besprechen.

1. Legen Sie den Grundstein für zukünftige Geschäfte

Sie können keine Geschäftsbeziehung beginnen, indem Sie in der ersten E-Mail verkaufen. Sie würden sofort auf die Schaltfläche zum Abbestellen klicken, wenn Sie in der Lage Ihrer Abonnenten wären. Ramit und sein Team verstehen, dass dies wichtig ist.

Ein Teil ihrer Pflegesequenz zielt also darauf ab, zusätzliche Berührungen bereitzustellen, um eine starke Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Sie nehmen sich die Zeit, mit neuen Interessenten in Kontakt zu treten, und Interessenten wiederum lernen das Geschäft gut kennen.

Hier sind einige E-Mail-Beispiele, die sie dafür senden.

2. Kunden-/Abonnentenbindung fördern

Ramits Regel hier ist einfach: Löse zuerst die Probleme der Leser, verkaufe später. Er weiß, dass die meisten Menschen auf seiner Liste ihrer aktuellen Situation überdrüssig sind und Lösungen finden wollen, um sie zu überwinden. Ramit und sein Team leisten also großartige Arbeit, indem sie ihren Lesern kostenlos Anleitungen und Lösungen zur Verfügung stellen.

Hier sind einige E-Mail-Beispiele, die sie dafür senden.

Wie Sie bemerkt haben, ist jede dieser E-Mails darauf ausgerichtet, den E-Mail-Lesern zu helfen, EINE Sache zu tun – entweder ihnen beizubringen, „wie sie ihr Geld kontrollieren“ oder „wie sie mehr verdienen können“. Diese Strategie bringt VERTRAUEN in die Gleichung ein und macht es Ramit leicht, seine Marken als vertrauenswürdig und maßgebend in der persönlichen Finanzbranche zu positionieren.

3. Führen Sie Abonnenten durch die Reise des Käufers

Dies ist die Essenz jeder E-Mail-Pflegesequenz.

Ramits Nurture-Sequenz ermöglicht es ihm, Abonnenten mit relevanten und interessanten Inhalten zu versorgen, um ihnen zu helfen, ihre Erwartungen festzulegen und sie zum nächsten Schritt in seinem Trichter zu führen.

Die Nurture-Sequenz besteht aus einfachen, informativen E-Mails, um den Lesern den Kern von „ Ich werde lehren, wie man reich wird “ als Programm zu vermitteln und sie zu zukünftigen Käufern zu erziehen.

Dafür können Sie damit rechnen, dass Sie innerhalb der ersten 8 Tage nach dem Beitritt zu ihrer Liste 7 E-Mails erhalten. In dieser ersten Sequenz präsentiert Ramit keinerlei Produkt.

Stattdessen bereitet er den Geist des Abonnenten darauf vor, sein eigenes Unternehmen zu haben, und macht ihn neugierig auf den Prozess. Das hilft ihm auf dreierlei Weise:

• Machen Sie die Abonnenten neugierig auf das, was er tut.
• Legen Sie die Erwartung fest, dass seine E-Mails regelmäßig die Posteingänge der Abonnenten erreichen.
• Bereiten Sie sie vor, bevor er seine Produkte vorstellen kann.

4. Geschäfte abschließen

Als nächstes kommen die Verkaufs-E-Mails. Ramit sendet zwei E-Mails pro Tag, wenn er versucht, Sie zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Sie können es unten in der Datumszeile sehen.

Das Versenden von zwei E-Mails pro Tag an denselben Abonnenten mag für die meisten Unternehmen wie ein Ärgernis erscheinen. Genau aus diesem Grund ist Ramits Strategie einzigartig. Die Technik mit zwei E-Mails pro Tag ermöglicht es Ramit, die Sequenz gleichzeitig wirkungsvoller und effektiver zu gestalten.

Die zweite E-Mail verstärkt und baut auf der ersten auf. Es ist das gleiche Produkt, aber in einem neuen Licht mit ausführlichen Illustrationen und Geschichten präsentiert. Dies trägt dazu bei, den Leser oder Abonnenten davon zu überzeugen, die gewünschte Maßnahme zu ergreifen.

Wenn Sie diese Strategie anwenden, stellen Sie sicher, dass Sie keine Verkaufs-E-Mails an bestehende Kunden und Personen senden, die konvertiert sind. Sie müssen eine Marketing-Automatisierungsplattform verwenden, die sich in Ihren Zahlungsanbieter integriert und über eine End-Flow-Aktion (oder Eject from Sequence) verfügt.

In Encharge können Sie den New Stripe-Zahlungsauslöser verwenden und ihn mit dem End Flow-Schritt verbinden. Auf diese Weise erhält der Benutzer keine E-Mails mehr, sobald er eine Zahlung getätigt hat.

Wie Ramit seine Produkte einbindet, um Geld zu verdienen

Um effektiv zu sein, muss die E-Mail-Pflegesequenz Ramits Produkte (auch bekannt als seine Kurse) verkaufen.

„Wir konzentrieren uns auf die Buchungen pro Name (BPN) und darauf, wie jede Kampagne zu unseren Gesamtzielen passt. Wir haben einige Kampagnen mit einem BPN von 0,05 $ und andere mit einem BPN von 10 $. Das Ziel besteht darin, sicherzustellen, dass jede Kampagne einen Mehrwert schafft und zu unserer größeren Finanzstrategie beiträgt.“

Ramit Sethi

Jetzt, damit der Verkauf zustande kommt, wendet Ramit eine einzigartige Strategie an, die ihm hilft, den großen Gewinn zu erzielen. Wie bereits erwähnt, erhalten Sie zunächst sieben E-Mails, bevor Sie tatsächlich etwas über Produkte erfahren.

2 E-Mails zur Produktanbindung

Diese ersten sieben E-Mails sind grundlegend und betreffen nichts Bestimmtes. In keinem von ihnen wird eines der Produkte von Ramit erwähnt. Es geht in erster Linie um Best Practices für Money Management und Zufriedenheit.

Jetzt, nachdem die Abonnenten die sieben Pflege-E-Mails erhalten haben, kommen noch zwei weitere. Diese sind völlig unterschiedlich, und hier setzt Ramit mit seinem Produkt an.

Ihr Engagement bei den ersten sieben Pflege-E-Mails qualifiziert Sie als „ Bereit für den nächsten Schritt “ in Ramits Strategie. Ramit bringt also zum ersten Mal ein Produkt ins Gespräch. Sie können das Produkt jedoch nicht kaufen, da es Ihnen nicht sofort zur Verfügung steht. Der eigentliche Zweck dieser beiden E-Mails besteht darin, die Punkte zwischen den ersten sieben E-Mails, die Sie erhalten haben, zu verbinden und sie mit einem bestimmten Produkt zu verbinden.

In diesem Fall ist das Produkt „ Earnable “. Dies ist die erste E-Mail, die Sie bezüglich des Produkts erhalten.

Zum ersten Mal zwei E-Mails an zwei Tagen, die endlich auf „Earnable“ verweisen .

Nach den beiden E-Mails sehen Sie das für Sie verfügbare Produkt und können es sofort kaufen. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie bereits viel darüber gehört, mit Social Proof, Testimonials, Beispielen und Geschichten darüber, wie es Ihr Leben einfacher machen kann.

Denken Sie daran, dass das Registrierungs- oder Opt-in-Formular des Abonnenten, um auf die Ramit-Liste aufgenommen zu werden, bestimmt, welches Produkt ihm zuerst präsentiert wird. Das bedeutet, dass je nach den verschiedenen Segmenten des E-Mail-Marketingsystems von Ramit die Produktvorstellungs-E-Mails, die die Abonnenten erhalten, unterschiedliche Produkte enthalten können.

Dadurch kann Ramit jedem seiner Produkte eine Chance geben. Ramits Trichter ist nicht aggressiv, und seine E-Mail-Kopie auch nicht. Wenn seine automatisierte Sequenz das Ende der Produktwerbung erreicht und Sie nicht handeln, drängt er nicht.

Stattdessen geht es weiter und führt ein weiteres Problem ein, das Sie möglicherweise gerade haben und das Sie möglicherweise daran hindert, Maßnahmen zu ergreifen. Dieses neue Problem führt zur Einführung eines seiner anderen Produkte. Und der Zyklus setzt sich fort, bis Sie wieder von dem Produkt hören, das Sie ursprünglich verpasst haben.

Wie Sie im obigen Screenshot sehen können, schloss Ramit die Werbeaktion für „ So finden Sie einen Traumjob “ und nach einigen E-Mails, in denen versucht wurde, die Einwände der Leser auszuräumen, stellte er ein neues Problem vor ( Die Notwendigkeit, mehr zu verdienen ), was zu führte der „ Earnable “-Kurs.

8 E-Mails für ein einzigartiges Startsystem

Ramits Strategierad dreht sich weiter und sein Marketing fühlt sich etwas aggressiv an, da er die Abonnenten zum Handeln drängt. Ramits Ziel ist es nun, seine Leser dazu zu bringen, den „Earnable“-Kurs zu kaufen. Ramit sendet Abonnenten eine Folge von acht E-Mails, die über vier Tage verteilt sind, mit einer Rate von zwei E-Mails pro Tag.

Es scheint eine Menge E-Mails über einen kurzen Zeitraum zu sein, richtig? Hier ist eine Aussage, die Ramit in seiner „ Zero to Launch “-Sequenz beibehält.

„Ja, ich werde Ihnen in den nächsten Tagen mehr E-Mails schicken, und ich entschuldige mich nicht dafür. Zero To Launch ist eine ernsthafte Investition. Viele von uns „versuchen“ und träumen davon, ein Online-Geschäft auszuprobieren, aber wenn sich die Gelegenheit bietet, schrecken wir zurück.“

Ramit Sethi

Er fährt fort zu sagen:

„Ich möchte Ihnen vollstes Vertrauen geben, dass dieses Programm Ihnen helfen kann, egal ob Sie jung, alt, alleinstehend, ein Elternteil, ein Mann, eine Frau, in Europa oder den USA sind …. es spielt keine Rolle. Ich habe dieses Material weltweit für alle Altersgruppen, Geschlechter und Erfahrungsstufen getestet. Aber ich will es dir beweisen.“

Offensichtlich spielt Ramit die „Set-the-Erwartung“-Karte, indem er den Abonnenten mitteilt, warum sie in den nächsten Tagen mehr von ihm hören werden.

Lassen Sie uns nun die Qualitäten der eigentlichen E-Mails in der Sequenz besprechen und wie sie ihm helfen, die Strategie nach Hause zu bringen.

Alle acht E-Mails in der Sequenz werden erstellt, um den Verkauf für den Earnable-Kurs zu sichern, aber jede E-Mail ist für einen bestimmten Zweck konzipiert. Jede E-Mail ist eine Gelegenheit, den Abonnenten sein Produkt zu erklären und sie zum Kauf anzuregen. Sie sind aufmerksamkeitsstark, informativ und überzeugend zugleich – ähnlich wie eine Verkaufsseite.

Jede E-Mail ist originell und trägt eine andere Copywriting-Technik. Es gibt immer einen Call-to-Action, um auf einen Link zur Produktseite zu klicken.

Lassen Sie uns jede E-Mail-Betreffzeile in der Sequenz analysieren, um zu sehen, wie jede E-Mail seine Strategie vorantreibt.

Tag 1 – Ankündigung

Betreffzeile 1: So erstellen Sie Ihr eigenes Einkommen / Earnable ist jetzt offen  

Ziel : Das Produkt ankündigen und seine Vor- und Nachteile präsentieren, um den Abonnenten zu helfen, sich vorzustellen, worauf sie sich einlassen.

Betreffzeile 2: Mehr verdienen – wie? Und wie viel? (Verwenden Sie diesen Rechner)  

Ziel: Zeigen, wie das Produkt funktioniert, und Abonnenten das Potenzial visualisieren lassen.

Tag 2 – Vorteile und Relevanz

Betreffzeile 1: Melden Sie sich bei Earnable an und erhalten Sie $6.000 im Geschäft – kostenlos  

Ziel: Abonnenten durch die Bereitstellung von Vorteilen Gründe zum Handeln geben.

Betreffzeile 2: „Ist jetzt die Zeit, ein Unternehmen zu gründen?“

Ziel: Das Produkt mit den Bedürfnissen der Abonnenten in Verbindung bringen und seine Relevanz und Wichtigkeit für sie hervorheben. Diese E-Mail zielt auch darauf ab, Zweifel auszuräumen und die Leser zu beruhigen.

Tag 3 – Vertrauen/Glaubwürdigkeit aufbauen und Einwände ansprechen

Betreffzeile 1: Schnellere Ergebnisse  

Ziel: Abonnenten erprobte und bewährte Ergebnisversprechen geben. Diese E-Mail enthält auch soziale Beweise und Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.

Betreffzeile 2: „Woher weiß ich, dass Earnable für mich funktioniert?“

Ziel: Umgang mit Einwänden und Bereitstellung zusätzlicher Gründe, um Vertrauen aufzubauen und Maßnahmen voranzutreiben.

Tag 4 – Bald geht es los

Betreffzeile 1: Earnable schließt heute Abend. Verdienen Sie mehr, seien Sie Ihr eigener Chef, tun Sie, was Sie lieben

Ziel: Diese E-Mail nutzt FOMO, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Es baut auch auf der Bedeutung und dem Nutzen auf, Maßnahmen zu fördern.

Betreffzeile 2: Earnable schließt um Mitternacht – hast du dich entschieden?  

Ziel: Dies ist die Trennungs-E-Mail. Es kündigt die Schließung des Kurses an und ermutigt die Abonnenten, vor Ablauf der Stunde aktiv zu werden.

Denken Sie daran, dass jede E-Mail, die Ramit sendet, nur einen CTA zur Produktseite enthält. Die E-Mails der Sequenzen nutzen die Trifecta des E-Mail-Marketings: großartiges Texten, eine Knappheitsfrist und automatisierte Zustellung.

Lesen Sie mehr: 6 Killer-Tipps zum Erstellen überzeugender und klickbarer E-Mail-Betreffzeilen

Dadurch kann Ramit mit nur wenigen E-Mails in wenigen Tagen mehr erreichen. Die Sequenz funktioniert, weil sie alle Einwände des Lesers über den Trichter hinweg anspricht. Außerdem tragen die „Knappheit“, die er um den Kurs herum baut, und die bevorstehende Frist dazu bei, ihn erfolgreicher zu machen.

Als Teil seiner Strategie steht der Kurs auch nicht allen Abonnenten gleichzeitig zur Verfügung. Folglich erhalten Sie nicht dieselbe E-Mail wie andere Abonnenten. Besucher, die den Kurs auf der Website überprüfen, sehen ihn weiterhin als nicht verfügbar. Dies ist ein Beweis dafür, dass die Produkte/Kurse von Ramit wirklich personalisiert sind und auf den individuellen Bedürfnissen des Abonnenten zu einem bestimmten Zeitpunkt basieren.

Beachten Sie auch, dass Ramit seine Kampagnen nicht anhand der Öffnungsrate und der Klickrate prüft. Und als solcher trifft er keine Entscheidungen auf der Grundlage dieser beiden Metriken. Stattdessen haben er und sein Team nur die Metrik im Blick, die ihnen am wichtigsten ist: Buchungen pro Name/Abonnent.

„Unsere CTR- und Öffnungsraten neigen dazu, je nach Kampagne ziemlich stark zu variieren. Und um ehrlich zu sein, verfolgen wir diese nicht zu genau. Wir untersuchen diese Zahlen nur, wenn wir ein klares Problem mit einer Kampagne haben …“

Er fuhr fort zu sagen:

„Wir haben festgestellt, dass diese Metriken interessant, aber nicht sehr wertvoll für die Vorhersage des Verhaltens sind. Wir konzentrieren uns viel mehr auf Buchungen pro Name und die durchschnittlichen Ausgaben pro Person, die unsere Inhalte erhalten hat.

Das sagt uns nicht nur, ob unsere Kampagne erfolgreich war, sondern hilft uns auch, zukünftiges Verhalten vorherzusagen.“

Lesen Sie mehr: Der Umsatz ist wichtiger als Vanity-Metriken wie Öffnungen und Klicks. Erfahren Sie mehr über das Konzept des Revenue Marketing.

Wie Ramit seinen Evergreen Sales Funnel beendet

Ramit implementiert eine Strategie, um Abonnenten in Kunden umzuwandeln, und nutzt Marketingautomatisierung, um den Prozess zu erleichtern. Aber ein Marketing-Funnel kann nur auf zwei Arten enden. Entweder der Interessent kauft, oder er tut es nicht.

Lassen Sie uns also erklären, was Ramit in jedem Fall tut.

1. Kaufereignis

Ramit hat bestimmte E-Mail-Sequenzen, mit denen er seine Kunden nach dem Kauf von Kursen versorgt. Nach dem Kauf zeichnet das E-Mail-Marketingsystem von Ramit automatisch den Kauf auf und markiert Ihren Kontakt. Es entfernt Sie dann aus der Liste des Kurses, den Sie gerade gekauft haben, und bringt Sie dazu, eine andere Sequenz zu abonnieren.

Sie können es sich als Onboarding-Sequenz nach dem Kauf vorstellen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern und sicherzustellen, dass Ihnen der Inhalt des Kurses Spaß macht. Im Wesentlichen hilft diese Sequenz Ramit sicherzustellen, dass:

• Sie kaufen den Kurs nicht und lassen ihn in Ihrem Posteingang verschwinden.
• Sie erhalten zusätzliche Ressourcen, um die Perspektiven im Kurs zu erläutern.
• Sie ergreifen Maßnahmen und handeln nach den im Kurs geteilten Tipps und Ideen.
• Sie machen aus dem Kurs und sichern den ROI.

2. Kein Kaufereignis

Ob Sie einen Kurs kaufen oder nicht, Ramit schätzt Sie immer noch als Abonnenten. Seine Strategie besteht darin, die Explosion auf diesem Kurs zu dämpfen, Ihnen wertvolle Inhalte bereitzustellen und Sie dann zu einem anderen Produkt zu leiten, das Ihren Anforderungen entspricht.

Wenn Sie beispielsweise „Earnable“ nicht kaufen, erhalten Sie weniger E-Mails darüber, und die anderen E-Mails, die Sie erhalten, sind nicht explizit auf dieses Produkt ausgerichtet. Sobald Sie die Evergreen Funnel-Automatisierung ohne Kauf abgeschlossen haben, wird Ramit Sie zu seiner Broadcast-Liste verschieben. Sie erhalten dann regelmäßig interessante Nurture-E-Mails mit Updates.

In Encharge können Sie ganz einfach personalisierte Sequenzen basierend auf dem Verhalten Ihrer Abonnenten erstellen. Dazu können Sie Filterschritte verwenden. Im folgenden Beispiel wird ein Filterschritt „Check Field“ verwendet, um die Flow-Aktionen basierend auf der Umfrageantwort zu personalisieren:

Einpacken

Exzellentes Copywriting und eine Strategie zur Förderung potenzieller Kunden machen das E-Mail-Marketing-Ökosystem von Ramit so erfolgreich. Wie das Sprichwort sagt, kann selbst das beste Marketing ein schlechtes Produkt nicht retten. Der erste Schritt zum Erfolg besteht darin, sicherzustellen, dass Sie ein großartiges Produkt haben, bevor Sie überhaupt einen Evergreen-E-Mail-Trichter starten. Ramit ist nicht anders.

Nachdem Sie bewiesen haben, dass Ihr Produkt effizient ist, müssen Sie nur noch erstaunliche E-Mail-Sequenzen entwerfen und das richtige Tool für die Automatisierung finden. Es gibt keinen anderen Weg daran vorbei.

Folgendes können wir von Ramit Sethi lernen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt bereit ist

Überzeugen Sie sich vom Wert Ihrer Produkte. Sie müssen sicher sein, dass Ihr Produkt für Ihre Zielgruppe funktioniert, bevor Sie einen Trichter einrichten.

Stellen Sie einen konsistenten Lead-Fluss sicher

Sie müssen über Assets verfügen, die Ihnen ständig neue Besucher bringen und sie dazu bringen, Ihre Liste zu abonnieren. Ramit Sethi macht dies mit seinen automatischen Segmentierungsstrategien und den vielen Opt-in-Formularen auf seiner Website außergewöhnlich gut. Finden Sie etwas, das Ihren potenziellen Kunden anspricht, und nutzen Sie es, um ihn zu überzeugen.

Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Abonnenten auf

Als wir Ramit fragten, was seine E-Mail-Strategie erfolgreich macht, sagte er: „ Wir konzentrieren uns darauf, eine Beziehung zu unseren Lesern aufzubauen. ”

Er fuhr fort: „ Einige unserer Leser brauchen enorm lange, um etwas zu kaufen – und das ist in Ordnung. Es ist unsere Aufgabe , ihnen in jeder E-Mail einen Mehrwert zu bieten und eine vertrauenswürdige Ressource für sie zu werden. ”

Behalten Sie die richtigen E-Mail-Marketing-Metriken im Auge .

„ E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein äußerst profitabler Kanal, wenn es richtig gemacht wird. Während es wichtig ist, Öffnungsraten zu messen, ist es wichtiger, zu beobachten, wie die Leute auf Ihre E-Mails reagieren. ”

„ Achten Sie auf Click-Throughs und Down-Funnel-Conversions, um wirklich zu beurteilen, wie gut Ihre E-Mail-Kampagnen ankommen “, sagte er.
Sind Sie ein Content-Ersteller oder Infoprodukt-Vermarkter, der sein Geschäft mit E-Mail-Marketing ausbauen möchte? Encharge ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die von Tausenden von Inhaltserstellern weltweit verwendet wird, um personalisierte E-Mail-Trichter und Nachrichten bereitzustellen, die Abonnenten in Kunden umwandeln. Probieren Sie es 14 Tage lang kostenlos aus.