วิธีสร้างรายได้ 20 ล้านต่อปีโดยใช้ Email Marketing — บทเรียนจาก รมิท เศรษฐี

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ : ทีมของเราได้พูดคุยกับ Ramit เพื่อให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ของเขา

Ramit Sethi เป็นหนึ่งในผู้บงการในด้านการตลาดผ่านอีเมล บริษัทของเขา I Will Teach You To Be Rich มีสมาชิกมากกว่า 800,000 รายในรายชื่อผู้รับจดหมาย ดึงดูดผู้เยี่ยมชมมากกว่าหนึ่งล้านคนต่อเดือน และสร้างรายได้ 20 ล้านดอลลาร์ต่อปีจากการตลาดผ่านอีเมลเพียงอย่างเดียว ที่มาก

บทความนี้จะอธิบายหลักสำคัญของกลยุทธ์อีเมลของ Ramit คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลและช่องทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครของ Ramit

มาเริ่มกันเลย.

Ramit ใช้หัวหอมรุ่นก่อนเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของเขาให้มีสมาชิกประมาณ 1 ล้านคนได้อย่างไร

กลยุทธ์การสร้างรายการของ Ramit สามารถดูได้ในรูปแบบหัวหอมที่แบ่งออกเป็นชั้นต่างๆ ชั้นหลักคือชั้นนอกและชั้นใน ที่ระดับพื้นผิว (ด้านนอก) มีกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มอัตโนมัติที่เขาและทีมของเขาใช้เพื่อแบ่งกลุ่มสมาชิกตามความสนใจและระยะในเส้นทางของผู้ซื้อ

มาทำลายสิ่งนี้กันเถอะ

กลยุทธ์การแบ่งส่วนอัตโนมัติ

การแบ่งกลุ่มอัตโนมัติเกิดขึ้นเมื่อ Ramit ตัดสินใจว่าจะแสดงแบบฟอร์มการเลือกใช้ใดในเนื้อหาเฉพาะ ซึ่งทำได้โดยการรวมวัสดุที่ดาวน์โหลดได้เฉพาะ (หรือที่เรียกว่าแม่เหล็กตะกั่ว) ไว้ในเนื้อหา จากเนื้อหาที่คุณกำลังอ่าน Ramit นำเสนอแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่เป็นประโยชน์ซึ่งคุณจะสนุกกับการอ่านเพื่อสร้างความรู้จากเนื้อหาเฉพาะนั้น

ตัวอย่างเช่น หากบทความเรื่อง “ The Best Online Business Ideas You Should Copy ” รมิทธ์รู้ดีว่าผู้อ่านน่าจะเหมาะกับหลักสูตร “ Find Your Dream Job ” เขาจึงเสนอให้ลงทะเบียนรายชื่อนั้นโดยเสนอให้ “ ฟรี ” สุดยอดคู่มือการทำงานจากที่บ้าน ” ในฐานะแม่เหล็กตะกั่ว

กลยุทธ์การแบ่งส่วนอัตโนมัติช่วยให้ Ramit สามารถจับคู่ผู้เยี่ยมชมใหม่กับทรัพยากรที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้อ่านอยู่ในกลุ่มเฉพาะตามเนื้อหาบล็อกและแหล่งข้อมูลฟรีที่เข้าถึงได้

เขามีตัวเลือกลูกค้าเป้าหมายหลายร้อยรายการบนไซต์ แต่ตัวเลือกเหล่านี้ส่วนใหญ่ทำให้เขาสามารถสร้างสองส่วนหลัก: ส่วนสำหรับ " หางานในฝัน " และอีกส่วนสำหรับ " ขยายธุรกิจออนไลน์ ทั้งสองเป็นหลักสูตรหลักของเขา

เราขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติที่สนับสนุนการผสานรวมกับเครื่องมือแบบฟอร์มและการแบ่งกลุ่มผู้ชมขั้นสูง Encharge รองรับเงื่อนไขต่างๆ มากมายที่คุณสามารถแบ่งกลุ่มได้ เช่น กิจกรรมอีเมล การเยี่ยมชมเพจ ฟิลด์ผู้ใช้ และอื่นๆ

กลยุทธ์การแบ่งส่วนตนเอง

ที่ระดับ Inner มีกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มตนเองซึ่ง Ramit ให้ทางเลือกแก่สมาชิกในการเข้าสู่รายการที่ต้องการ โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายปัจจุบันของพวกเขา เลเยอร์นี้ครอบคลุมหลายส่วนในเว็บไซต์ของเขา

1. หน้าแรก

หน้าแรกคือจุดเริ่มต้นของกลยุทธ์ที่แท้จริง ตรงกันข้ามกับสิ่งที่ธุรกิจคู่แข่งส่วนใหญ่ทำ ซึ่งก็คือการแสดงแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายในหน้าแรก Ramit ใช้แบบทดสอบแทน แบบทดสอบมีความโดดเด่นในฐานะกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม มันทำหน้าที่เป็นวิธีการทั้งสอง:

1. ผลักดันให้ผู้มาใหม่ไปสู่การกระทำครั้งแรกของพวกเขา
2. และรวบรวมข้อมูลเชิงลึกและส่งไปยังรายการที่พวกเขาเป็นเจ้าของ

การใช้แบบทดสอบเพื่อรวบรวมข้อมูลผู้ใช้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการจำแนกพวกเขาออกเป็นกลุ่มสมาชิกของคุณ แบบทดสอบของ Ramit ประกอบไปด้วยคำถามเชิงกลยุทธ์ก่อนคัดเลือกเก้าข้อ ซึ่งช่วยให้เขาส่งผู้ติดตามไปยังกลุ่มที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งอย่างแท้จริง

เมื่อคุณตอบคำถามเสร็จแล้ว แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายจะปรากฏขึ้น เมื่อกรอกแบบฟอร์ม ทีมของ Ramit จะประมวลผลใบสมัครของคุณและแชร์ "ประเภทศักยภาพในการหารายได้" ที่อธิบายคุณได้ดีที่สุด โดยอิงจากคำตอบที่คุณให้ไว้

2. หน้าสินค้า

หน้าผลิตภัณฑ์มีแหล่งข้อมูลมากมายสำหรับทุกคนที่ต้องการเติบโตในอาชีพการงาน มีประสิทธิผลมากขึ้น หรือจัดการมูลค่าสุทธิของตนให้ดีขึ้น

หน้าเหล่านี้บางหน้านำไปสู่หน้าการขายเพื่อซื้อหลักสูตรโดยตรง แต่ละหน้าเหล่านี้มีคำอย่างน้อย 10-15k คำและปุ่ม CTA เพียงปุ่มเดียวที่จะซื้อ

นี่คือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ “ Earnable ”

คุณอาจคิดว่า 15,000 คำสำหรับหน้าข้อมูลผลิตภัณฑ์เดียวนั้นเกินความคาดหมาย มันสามารถเป็นได้ แต่ไม่ใช่ในกรณีนี้ คิดเกี่ยวกับมัน หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่พร้อมจริงๆ หรือมีคุณสมบัติสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง พวกเขาจะไม่มีวันพูดคำมากมายนั้นเพียงเพื่อประโยชน์ของมัน

ความจริงก็คือทุกคำและวลีในหน้าผลิตภัณฑ์มีจุดมุ่งหมายของ Ramit มากขึ้นอีกเล็กน้อย นอกจากนี้ ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจยังวางไว้ที่ด้านล่างสุดของหน้า และต้องใช้ความทุ่มเทเพื่อไปยังระดับของหน้านั้น

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผล และช่วยให้ Ramit กำจัดลีดที่ไม่ผ่านการรับรองทั้งหมดก่อนที่จะไปถึงปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ

โดยปกติหลักสูตรราคาที่ต่ำกว่าจะสามารถลงทะเบียนได้ทันที ในกรณีของ Ramit หน้าหลักสูตรนำไปสู่หน้า Landing Page ที่ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมและความขาดแคลนเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้เข้าร่วมในรายการรอของเขา

วิธีที่ Ramit ใช้กลยุทธ์การเลี้ยงดูที่เขียวชอุ่มตลอดปีเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของเขาในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ลำดับการดูแลคือลำดับอีเมลหลายขั้นตอนที่มีจุดติดต่อหลายจุดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้สมาชิกหรือผู้อ่านของคุณดำเนินการตามคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ กล่าวคือ ซื้อสินค้าหรือสมัครรับข้อมูลซอฟต์แวร์

สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของเขา Ramit ได้รวมชุดเนื้อหาอีเมลและระบบอัตโนมัติที่ยอดเยี่ยมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างช่องทางการเลี้ยงดูที่ทำซ้ำได้ ซึ่งช่วยให้เชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์นี้ให้บริการ Ramit ในสี่วิธี

มาพูดคุยกันทีละเรื่อง

1. วางรากฐานสำหรับธุรกิจในอนาคต

คุณไม่สามารถเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางธุรกิจโดยการขายในอีเมลฉบับแรก คุณจะกดปุ่มยกเลิกการสมัครทันทีหากคุณอยู่ในความต้องการของผู้ติดตาม รามิทและทีมงานเข้าใจสิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญ

ดังนั้นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการอบรมเลี้ยงดูจึงมุ่งหวังที่จะให้สัมผัสเพิ่มเติมเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาใช้เวลาในการเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ ในทางกลับกัน พวกเขาก็ทำความรู้จักกับธุรกิจนี้เป็นอย่างดี

ต่อไปนี้คือตัวอย่างอีเมลบางส่วนที่พวกเขาส่งมาเพื่อดำเนินการนี้

2. แนบไฟล์แนบกับลูกค้า/สมาชิก

กฎของ Ramit นั้นเรียบง่าย: แก้ปัญหาของผู้อ่านก่อน ขายในภายหลัง เขารู้ว่าคนส่วนใหญ่ในรายการของเขาเบื่อกับสถานการณ์ปัจจุบันและต้องการหาวิธีแก้ไขเพื่อเอาชนะมัน ดังนั้น Ramit และทีมของเขาจึงทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการให้คำแนะนำและวิธีแก้ปัญหาแก่ผู้อ่านโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างอีเมลบางส่วนที่พวกเขาส่งมาเพื่อดำเนินการนี้

อย่างที่คุณสังเกตเห็น อีเมลแต่ละฉบับมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ผู้อ่านอีเมลทำสิ่งเดียว ไม่ว่าจะเป็นการสอน "วิธีควบคุมเงิน" หรือ "วิธีหารายได้เพิ่มเติม" กลยุทธ์นี้นำ TRUST มาสู่สมการ และทำให้ Ramit สามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของเขาว่าน่าเชื่อถือและเชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมการเงินส่วนบุคคล

3. ย้ายสมาชิกผ่านการเดินทางของผู้ซื้อ

นี่คือสาระสำคัญของลำดับการดูแลอีเมลใดๆ

ลำดับการเลี้ยงดูของ Ramit ทำให้เขาสามารถจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจให้กับผู้ติดตาม เพื่อช่วยกำหนดความคาดหวังและนำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนต่อไปในช่องทางของเขา

ลำดับการเลี้ยงดูประกอบด้วยอีเมลที่เรียบง่ายและให้ข้อมูลเพื่อให้ผู้อ่านได้รับแกนหลักของ " ฉันจะสอนวิธีรวย " เป็นโปรแกรมและให้ความรู้แก่พวกเขาเพื่อเป็นผู้ซื้อในอนาคต

สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะได้รับอีเมล 7 ฉบับภายใน 8 วันแรกของการเข้าร่วมรายการ ในลำดับแรกนี้ Ramit ไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ใดๆ

แต่เขาเตรียมใจของสมาชิกให้มีธุรกิจเป็นของตัวเองและทำให้พวกเขาอยากรู้เกี่ยวกับกระบวนการนี้ สิ่งนี้ช่วยเขาได้สามวิธี:

• ทำให้สมาชิกอยากรู้เกี่ยวกับสิ่งที่เขาทำ
• ตั้งความคาดหวังสำหรับอีเมลของเขาที่ส่งถึงกล่องจดหมายของผู้ติดตามเป็นประจำ
• เตรียมตัวให้พร้อมก่อนที่เขาจะแนะนำผลิตภัณฑ์ของเขาได้

4. ปิดดีล

ถัดไปคืออีเมลขาย Ramit ส่งอีเมลสองฉบับต่อวันเมื่อเขาพยายามให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ คุณสามารถดูได้ด้านล่างในแถววันที่

การส่งอีเมลสองฉบับต่อวันไปยังสมาชิกคนเดียวกันอาจดูเหมือนเป็นปัญหาสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ นั่นเป็นเหตุผลที่กลยุทธ์ของ Ramit นั้นไม่เหมือนใคร เทคนิคอีเมลสองฉบับต่อวันช่วยให้ Ramit สร้างลำดับผลกระทบและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในเวลาเดียวกัน

อีเมลฉบับที่สองตอกย้ำและสร้างต่อจากอีเมลฉบับแรก เป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่นำเสนอในรูปแบบใหม่พร้อมภาพประกอบและเรื่องราวมากมาย สิ่งนี้มีส่วนในการโน้มน้าวผู้อ่านหรือสมาชิกให้ดำเนินการตามที่ต้องการ

หากคุณกำลังใช้กลยุทธ์นี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ส่งอีเมลการขายไปยังลูกค้าปัจจุบันและผู้ที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส คุณต้องใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่ผสานรวมกับผู้ให้บริการชำระเงินของคุณ และมีการดำเนินการ End Flow (หรือดีดออกจากลำดับ)

ใน Encharge คุณสามารถใช้ทริกเกอร์การชำระเงิน New Stripe และเชื่อมต่อกับขั้นตอน End Flow ด้วยวิธีนี้ผู้ใช้จะหยุดรับอีเมลเมื่อชำระเงิน

Ramit ผูกมัดผลิตภัณฑ์ของเขาเพื่อสร้างรายได้อย่างไร

เพื่อให้มีประสิทธิภาพ ลำดับการดูแลอีเมลจำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ของ Ramit (หรือที่เรียกว่าหลักสูตรของเขา)

“เรามุ่งเน้นที่ Bookings Per Name (BPN) และแต่ละแคมเปญมีความเหมาะสมกับเป้าหมายโดยรวมของเราอย่างไร เรามีบางแคมเปญที่มี $0.05 BPN และบางแคมเปญที่มี BPN ที่ $10 เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละแคมเปญสร้างมูลค่าและเพิ่มกลยุทธ์ทางการเงินที่ใหญ่ขึ้นของเรา”

รมิท เศรษฐี

สำหรับการขายที่จะเกิดขึ้น Ramit ใช้กลยุทธ์พิเศษที่ช่วยให้เขาชนะครั้งใหญ่ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณจะได้รับอีเมลเจ็ดฉบับก่อนที่จะได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ตามจริงๆ

2 อีเมลสำหรับผูกสินค้า

อีเมล 7 ฉบับแรกนี้เป็นอีเมลพื้นฐานและไม่เกี่ยวกับอะไรที่เฉพาะเจาะจง ไม่มีผลิตภัณฑ์ใด ๆ ของ Ramit ที่กล่าวถึง เป็นหลักเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการเงินและความพึงพอใจ

ตอนนี้ หลังจากที่สมาชิกได้รับอีเมลการเลี้ยงดูเจ็ดฉบับ ก็ยังมีอีกสองฉบับที่จะมาถึง สิ่งเหล่านี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิง และนี่คือจุดที่ Ramit เริ่มผูกมัดในผลิตภัณฑ์ของเขา

การมีส่วนร่วมกับอีเมลการอบรมเจ็ดฉบับแรกทำให้คุณมีคุณสมบัติเป็น " พร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไป " ในกลยุทธ์ของ Ramit รามิทจึงนำผลิตภัณฑ์มาสู่การสนทนาเป็นครั้งแรก แต่คุณไม่สามารถซื้อสินค้าได้เนื่องจากไม่มีให้คุณในทันที จุดประสงค์ที่แท้จริงของอีเมลทั้งสองนี้คือการเชื่อมต่อจุดระหว่างอีเมลเจ็ดแรกที่คุณได้รับและเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ในกรณีนี้ สินค้าคือ " Earnable " นี่เป็นอีเมลฉบับแรกที่คุณได้รับเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

เป็นครั้งแรกที่มีอีเมลสองฉบับในระยะเวลาสองวันที่อ้างอิงถึง “ รายได้ ” ในท้ายที่สุด

หลังจากอีเมลทั้งสองฉบับ คุณจะเห็นสินค้าพร้อมจำหน่าย และคุณสามารถซื้อได้ทันที ถึงเวลานี้ คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้มามากแล้ว โดยมีหลักฐานทางสังคม คำรับรอง ตัวอย่าง และเรื่องราวที่ทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น

โปรดทราบว่าการสมัครรับข้อมูลหรือแบบฟอร์มการเลือกรับเพื่อเข้าสู่รายการของ Ramit จะกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดจะถูกนำเสนอต่อพวกเขาก่อน ซึ่งหมายความว่าขึ้นอยู่กับส่วนต่าง ๆ ของระบบการตลาดผ่านอีเมลของ Ramit อีเมลแนะนำผลิตภัณฑ์ที่สมาชิกได้รับอาจมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

ซึ่งช่วยให้ Ramit สามารถให้โอกาสผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้ ช่องทางของ Ramit นั้นไม่ก้าวร้าวและไม่ใช่สำเนาอีเมล เมื่อลำดับอัตโนมัติของเขามาถึงจุดสิ้นสุดของการโปรโมตผลิตภัณฑ์ และคุณไม่ได้ดำเนินการใดๆ เขาก็จะไม่ผลักดัน

แต่จะดำเนินต่อไปและแนะนำปัญหาอื่นที่คุณอาจมีในขณะนี้ซึ่งอาจทำให้คุณไม่สามารถดำเนินการได้ ปัญหาใหม่นี้นำไปสู่การแนะนำผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของเขา และวงจรจะดำเนินต่อไปจนกว่าคุณจะได้ยินอีกครั้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณพลาดไปตั้งแต่แรก

ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอด้านบน รามิทปิดโปรโมชันสำหรับ " วิธีหางานในฝัน " และหลังจากอีเมลสองสามฉบับพยายามแก้ไขข้อโต้แย้งของผู้อ่าน เขาได้แนะนำปัญหาใหม่ ( ความต้องการหารายได้เพิ่ม ) ซึ่งนำไปสู่ หลักสูตร "หารายได้"

8 อีเมลสำหรับระบบการเปิดตัวที่ไม่เหมือนใคร

วงล้อกลยุทธ์ของ Ramit ยังคงหมุนต่อไป และการตลาดของเขาเริ่มรู้สึกก้าวร้าวเล็กน้อยในขณะที่เขากดดันให้ผู้ติดตามดำเนินการอย่างหนัก เป้าหมายของ Ramit ตอนนี้คือการให้ผู้อ่านซื้อหลักสูตร "Earnable" Ramit ส่งอีเมลแปดฉบับติดต่อกันตลอดสี่วันแก่สมาชิกในอัตราสองอีเมลต่อวัน

ดูเหมือนว่ามีอีเมลจำนวนมากในช่วงเวลาสั้นๆ ใช่ไหม นี่คือคำแถลงที่ Ramit เก็บไว้ในซีเควนซ์ " Zero to Launch " ของเขา

“ใช่ ฉันจะส่งอีเมลถึงคุณเพิ่มเติมในอีกไม่กี่วันข้างหน้านี้ และฉันจะไม่ขอโทษเกี่ยวกับเรื่องนี้ Zero To Launch เป็นการลงทุนที่จริงจัง พวกเราหลายคน "ตะลุย" และใฝ่ฝันที่จะลองธุรกิจออนไลน์ แต่เมื่อมีโอกาส เราก็เลี่ยงไม่ได้"

รมิท เศรษฐี

เขาพูดต่อไปว่า:

“ฉันต้องการให้คุณมั่นใจว่าโปรแกรมนี้สามารถช่วยคุณได้ ไม่ว่าคุณจะอายุน้อย แก่ โสด พ่อแม่ ผู้ชาย ผู้หญิง ในยุโรปหรือสหรัฐอเมริกา…. มันไม่สำคัญ ฉันได้ทดสอบเนื้อหานี้ทั่วโลกตามอายุ เพศ และระดับประสบการณ์ แต่ข้าต้องการพิสูจน์ให้เจ้าเห็น”

เห็นได้ชัดว่า Ramit เล่นไพ่ "ตั้งความคาดหวัง" โดยบอกผู้ติดตามว่าทำไมพวกเขาจะได้ยินมากขึ้นจากเขาในวันต่อ ๆ ไป

ตอนนี้ เรามาพูดถึงคุณสมบัติของอีเมลจริงตามลำดับ และวิธีที่ช่วยให้เขานำกลยุทธ์นี้กลับมา

อีเมลทั้งหมดแปดฉบับในลำดับนั้นสร้างขึ้นเพื่อรักษายอดขายสำหรับหลักสูตร Earnable แต่อีเมลทุกฉบับได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงวัตถุประสงค์เฉพาะเพียงอย่างเดียว อีเมลแต่ละฉบับเป็นโอกาสในการอธิบายผลิตภัณฑ์ของตนแก่สมาชิกและทำให้พวกเขาต้องการซื้อ พวกเขาดึงดูดความสนใจ ให้ข้อมูล และโน้มน้าวใจ ในเวลาเดียวกัน - ค่อนข้างเหมือนกับหน้าการขาย

อีเมลแต่ละฉบับเป็นต้นฉบับและมีเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่แตกต่างกัน มีการเรียกร้องให้ดำเนินการให้คลิกที่ลิงก์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์อยู่เสมอ

มาวิเคราะห์หัวเรื่องอีเมลแต่ละบรรทัดตามลำดับเพื่อดูว่าอีเมลแต่ละฉบับพัฒนากลยุทธ์ของตนอย่างไร

วันที่ 1 – ประกาศ

Subject line 1: วิธีสร้างรายได้ของคุณเอง / Earnable เปิดแล้ว  

เป้าหมาย : การประกาศผลิตภัณฑ์และนำเสนอข้อมูลภายในเพื่อช่วยให้สมาชิกเห็นภาพสิ่งที่พวกเขาสนใจ

Subject line 2: หารายได้เพิ่ม – อย่างไร? และเท่าไหร่? (ใช้เครื่องคิดเลขนี้)  

เป้าหมาย: แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรและให้สมาชิกเห็นภาพศักยภาพ

วันที่ 2 – ประโยชน์และความเกี่ยวข้อง

Subject line 1: เข้าร่วม Earnable และรับ $6.000 ในธุรกิจ – ฟรี  

เป้าหมาย: ให้เหตุผลแก่สมาชิกในการดำเนินการโดยให้ผลประโยชน์

Subject line 2: “นี่เป็นเวลาเริ่มต้นธุรกิจแล้วหรือ?”

เป้าหมาย: เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับความต้องการของสมาชิกและเน้นความเกี่ยวข้องและความสำคัญสำหรับพวกเขา อีเมลนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อไขข้อสงสัยและรับรองผู้อ่าน

วันที่ 3 – การสร้างความไว้วางใจ/ความน่าเชื่อถือและการจัดการกับข้อโต้แย้ง

Subject line 1: ผลลัพธ์ที่เร็วขึ้น  

เป้าหมาย: ให้คำมั่นสัญญาว่าจะให้ผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้วแก่สมาชิก อีเมลนี้ยังมีหลักฐานทางสังคมและคำรับรองจากลูกค้าที่มีความสุขเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและปลูกฝังความไว้วางใจ

หัวเรื่อง 2: “ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่า Earnable จะใช้ได้ผลสำหรับฉัน”

เป้าหมาย: การจัดการกับข้อโต้แย้งและให้เหตุผลเพิ่มเติมเพื่อสร้างความไว้วางใจและขับเคลื่อนการดำเนินการ

วันที่ 4 – ออกเดินทางเร็วๆ นี้

Subject line 1: Earnable ปิดคืนนี้ รับเพิ่ม เป็นนายตัวเอง ทำในสิ่งที่รัก

เป้าหมาย: อีเมลนี้ใช้ประโยชน์จาก FOMO เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน นอกจากนี้ยังสร้างความสำคัญและประโยชน์เพื่อส่งเสริมการดำเนินการ

Subject line 2: Earnable ปิด @ เที่ยงคืน – คุณตัดสินใจ?  

เป้าหมาย: นี่คืออีเมลแจ้งความประสงค์ ประกาศปิดหลักสูตรและสนับสนุนให้สมาชิกดำเนินการก่อนชั่วโมง

โปรดจำไว้ว่าแต่ละอีเมลที่ Ramit ส่งมีเพียงหนึ่ง CTA ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ อีเมลของซีเควนซ์ใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมลไตรเฟคตา: การเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม กำหนดเวลาที่ขาดแคลน และการจัดส่งอัตโนมัติ

อ่านเพิ่มเติม: 6 เคล็ดลับนักฆ่าเพื่อสร้างหัวเรื่องอีเมลที่น่าสนใจและคลิกได้

ซึ่งช่วยให้ Ramit ประสบความสำเร็จมากขึ้นภายในเวลาไม่กี่วันด้วยการส่งอีเมลเพียงไม่กี่ฉบับ ลำดับใช้งานได้เพราะเป็นการจัดการกับการคัดค้านของผู้อ่านตลอดทั้งช่องทาง นอกจากนี้ "ความขาดแคลน" ที่เขาสร้างขึ้นตลอดหลักสูตรและเส้นตายที่รอดำเนินการช่วยให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น

นอกจากนี้ ตามกลยุทธ์ของเขา หลักสูตรนี้ไม่มีให้บริการสำหรับสมาชิกทุกคนพร้อมกัน ดังนั้น คุณจะไม่ได้รับอีเมลเดียวกันกับสมาชิกรายอื่น ผู้เข้าชมที่ตรวจสอบหลักสูตรบนเว็บไซต์จะยังเห็นว่าไม่พร้อมใช้งาน นี่เป็นหลักฐานว่าผลิตภัณฑ์/หลักสูตรของ Ramit มีความเป็นส่วนตัวอย่างแท้จริงและขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของสมาชิกในช่วงเวลาที่กำหนด

นอกจากนี้ โปรดทราบว่า Ramit ไม่ได้ตรวจสอบแคมเปญตามอัตราการเปิดและอัตราการคลิกผ่าน และด้วยเหตุนี้ เขาไม่ได้ทำการตัดสินใจใด ๆ ตามเมตริกทั้งสองนี้ เขาและทีมมองแต่เมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาเท่านั้น: Bookings Per Name/Subscriber

“CTR และ Open Rates ของเรามักจะแตกต่างกันไปตามแคมเปญ และตามจริงแล้ว เราไม่ได้ติดตามสิ่งเหล่านี้อย่างใกล้ชิดเกินไป เราจะขุดลงไปในตัวเลขเหล่านี้ก็ต่อเมื่อเรามีปัญหาที่ชัดเจนเกี่ยวกับการรณรงค์…”

เขาพูดต่อไปว่า:

“เราพบว่าตัวชี้วัดเหล่านี้น่าสนใจแต่ไม่ได้มีค่ามากในการทำนายพฤติกรรม เรามุ่งเน้นที่ Bookings Per Name และค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อคนที่ได้รับเนื้อหาของเรามากขึ้น

ไม่เพียงแต่จะบอกเราว่าแคมเปญของเราประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่ยังช่วยให้เราคาดการณ์พฤติกรรมในอนาคตได้อีกด้วย”

อ่านเพิ่มเติม: รายได้มีความสำคัญมากกว่าเมตริกที่ไม่มีความหมาย เช่น การเปิดและการคลิก เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดของการตลาดเพื่อรายได้

Ramit สิ้นสุดช่องทางการขายที่ไม่มีวันสิ้นสุดของเขาอย่างไร

Ramit ใช้กลยุทธ์ในการแปลงสมาชิกให้เป็นลูกค้าและใช้การตลาดอัตโนมัติเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการ แต่กระบวนการทางการตลาดสามารถสิ้นสุดได้เพียงสองวิธีเท่านั้น ไม่ว่าผู้มุ่งหวังจะซื้อหรือไม่ก็ตาม

เรามาอธิบายว่า Ramit ทำอะไรในแต่ละกรณี

1. ซื้อกิจกรรม

Ramit มีลำดับอีเมลเฉพาะที่เขาฟีดลูกค้าของเขาหลังจากที่พวกเขาซื้อหลักสูตร เมื่อซื้อ ระบบการตลาดผ่านอีเมลของ Ramit จะบันทึกการซื้อและแท็กผู้ติดต่อของคุณโดยอัตโนมัติ จากนั้นจะนำคุณออกจากรายการหลักสูตรที่คุณเพิ่งซื้อ และให้คุณสมัครรับข้อมูลลำดับอื่น

คุณสามารถคิดได้ว่าเป็นลำดับการเริ่มต้นใช้งานหลังการซื้อเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะเพลิดเพลินไปกับเนื้อหาของหลักสูตร โดยพื้นฐานแล้ว ลำดับนี้ช่วยให้ Ramit มั่นใจได้ว่า:

• คุณไม่ได้ซื้อหลักสูตรและปล่อยให้เป็นหนอนในกล่องจดหมายของคุณ
• คุณจะได้รับแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้ความกระจ่างต่อมุมมองในหลักสูตร
• คุณดำเนินการและปฏิบัติตามคำแนะนำและแนวคิดที่แบ่งปันในหลักสูตร
• คุณทำสำเร็จและรับประกัน ROI

2. กิจกรรมไม่ซื้อ

ไม่ว่าคุณจะซื้อหลักสูตรหรือไม่ Ramit ยังคงให้ความสำคัญกับคุณในฐานะสมาชิก กลยุทธ์ของเขาคือลดความตื่นเต้นในหลักสูตรนั้น จัดหาเนื้อหาที่มีค่าแก่คุณ จากนั้นจึงนำคุณไปยังผลิตภัณฑ์อื่นที่เหมาะกับความต้องการของคุณ

ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณไม่ซื้อ “Earnable” คุณจะได้รับอีเมลเกี่ยวกับเรื่องนี้น้อยลง และอีเมลอื่นๆ ที่คุณได้รับจะไม่มุ่งไปที่ผลิตภัณฑ์นั้นอย่างชัดแจ้ง เมื่อคุณใช้ระบบอัตโนมัติของ Evergreen Funnel โดยไม่ต้องซื้อ Ramit จะย้ายคุณไปยังรายการออกอากาศของเขา จากนั้น คุณจะได้รับอีเมลการเลี้ยงดูที่น่าสนใจพร้อมข้อมูลอัปเดตเป็นประจำ

ใน Encharge คุณสามารถสร้างลำดับส่วนบุคคลตามพฤติกรรมของสมาชิกของคุณได้อย่างง่ายดาย ในการทำเช่นนั้น คุณสามารถใช้ขั้นตอนการกรอง ในตัวอย่างด้านล่าง ขั้นตอนตัวกรอง Check Field ใช้เพื่อปรับแต่งการดำเนินการของโฟลว์ตามการตอบแบบสำรวจ:

สรุป

กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและการเลี้ยงดูผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำให้ระบบนิเวศการตลาดผ่านอีเมลของ Ramit ประสบความสำเร็จอย่างมาก ดังคำกล่าวที่ว่า แม้แต่การตลาดที่ดีที่สุดก็ไม่สามารถรักษาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีได้ ขั้นตอนแรกในการค้นหาความสำเร็จคือทำให้แน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ก่อนที่คุณจะเปิดตัวช่องทางอีเมลที่ไม่เคยหยุดนิ่ง รามิทก็ไม่ต่างกัน

หลังจากที่คุณพิสูจน์แล้วว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพ สิ่งที่ต้องทำก็คือร่างลำดับอีเมลที่น่าทึ่งและค้นหาเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับการทำงานอัตโนมัติ ไม่มีทางอื่นเลย

นี่คือสิ่งที่เราสามารถเรียนรู้ได้จากรมิต เศรษฐี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณพร้อมแล้ว

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณมีมูลค่า คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ได้กับผู้ชมเป้าหมายก่อนที่จะตั้งค่าช่องทางใดๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระแสตะกั่วที่สม่ำเสมอ

คุณต้องมีทรัพย์สินที่นำผู้เยี่ยมชมรายใหม่มาให้คุณอย่างสม่ำเสมอและทำให้พวกเขาสมัครรับข้อมูลรายการของคุณ Ramit Sethi ทำได้ดีเป็นพิเศษกับกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มลูกค้าอัตโนมัติและรูปแบบการเลือกเข้าร่วมมากมายบนไซต์ของเขา ค้นหาสิ่งที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณและใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อเอาชนะใจพวกเขา

สร้างความสัมพันธ์กับสมาชิกของคุณ

เมื่อเราถาม Ramit ว่าอะไรทำให้กลยุทธ์อีเมลของเขาประสบความสำเร็จ เขากล่าวว่า “ เรามุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่านของเรา ”

เขากล่าวต่อไปว่า “ ผู้อ่านของเราบางคนใช้เวลานานมากในการซื้อ—และก็ไม่เป็นไร เป็นงานของเราที่จะ มอบคุณค่าให้กับพวกเขา ในอีเมลทุกฉบับและเพื่อ เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ สำหรับพวกเขา ”

จับตาดู เมตริกการตลาดทางอีเมล ที่ เหมาะสม

“ การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นช่องทางที่ทำกำไรได้อย่างมากเมื่อทำอย่างถูกต้อง แม้ว่าอัตราการเปิดเป็นสิ่งสำคัญในการวัด แต่การดูว่าผู้คนตอบกลับอีเมลของคุณเป็นอย่างไร ”

" มองหาการคลิกผ่านและการแปลงช่องทางลงเพื่อตัดสินว่าแคมเปญอีเมลของคุณทำงานได้ดี เพียงใด" เขากล่าว
คุณเป็นผู้สร้างเนื้อหาหรือนักการตลาดผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่ต้องการขยายธุรกิจโดยใช้การตลาดผ่านอีเมลหรือไม่? Encharge เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่ใช้โดยผู้สร้างเนื้อหาหลายพันรายทั่วโลกเพื่อส่งช่องทางอีเมลส่วนบุคคลและข้อความที่เปลี่ยนสมาชิกให้เป็นลูกค้า ทดลองใช้งานฟรี 14 วัน