Eメールマーケティングを使用して年間2000万を稼ぐ方法—RamitSethiからの教訓

公開: 2022-05-17

免責事項：私たちのチームは、ラミットに彼の戦略の詳細を話してくれました。

Ramit Sethiは、Eメールマーケティングの分野における首謀者の1人です。彼の会社であるIWillTeach You To Be Richは、そのメーリングリストに80万人以上の加入者を持ち、月間100万人以上の訪問者を引き付け、電子メールマーケティングだけで年間2,000万ドルの収益を上げています。それは巨大です。

この記事では、Ramitの電子メール戦略の基礎を打ち破ります。 Ramit独自のEメールマーケティング戦略とマーケティングファネルを学びます。

始めましょう。

コンテンツ

Ramitは、どのようにして潜在顧客のタマネギを使用して、メーリングリストを最大100万人の加入者に増やしましたか？

Ramitのリスト作成戦略は、レイヤーに分割されたタマネギ図と見なすことができます。主な層は外層と内層です。表面レベル（外部）では、彼と彼のチームが購入者の旅の関心と段階に応じて加入者をセグメント化するために使用する自動セグメンテーション戦略があります。

これを分解しましょう。

自動セグメンテーション戦略

自動セグメンテーションは、Ramitが特定のコンテンツに表示するオプトインフォームを決定するときに発生します。これは、特定のダウンロード可能な資料（別名鉛磁石）をコンテンツに組み込むことによって行われます。あなたが読んでいるコンテンツに基づいて、Ramitはあなたがその特定のコンテンツからの知識に基づいて構築するために読むことを楽しむであろう有用な関連リソースを提示します。

たとえば、記事が「コピーする必要のある最高のオンラインビジネスアイデア」である場合、Ramitは、読者が「 Find Your Dream Job 」コースに適していることを知っているので、「 FREE 」を提案してそのリストにサインアップすることを提案します。リードマグネットとしての「自宅での作業の究極のガイド」。

自動セグメンテーション戦略により、Ramitは新しい訪問者をそれらに関連するリソースと照合することができます。また、ブログのコンテンツとそれらを取り入れた無料のリソースに基づいて、読者を特定のセグメントに留めておくのにも役立ちます。

彼はサイトに何百もの潜在顧客のオプトインを持っていますが、これらのオプトインのほとんどは、「夢の仕事を見つける」ためのセグメントと「オンラインビジネスを成長させる」ためのセグメントの2つの主要なセグメントを作成することを可能にします。 どちらも彼の主力コースです。

フォームツールとの統合および高度なオーディエンスセグメンテーションをサポートするマーケティング自動化ツールを使用することをお勧めします。 Enchargeは、電子メールアクティビティ、ページへのアクセス、ユーザーフィールドなど、セグメント化できるいくつかのさまざまな条件をサポートしています。

自己セグメンテーション戦略

内部レベルでは、Ramitがサブスクライバーに、現在の目標に応じて優先リストにホップするオプションを提供する自己セグメンテーション戦略があります。このレイヤーは彼のウェブサイトのいくつかの部分をカバーしています。

1.ホームページ

ホームページは、誠実な戦略が始まるところです。ホームページにリードキャプチャフォームを表示するというほとんどの競合企業が行うこととは異なり、Ramitは代わりにクイズを使用します。クイズは、優れた潜在顧客生成戦略として際立っています。これは、次の両方の方法として機能します。

新規参入者を最初の行動に向けて駆り立てます。
そして、洞察を収集し、それらが属するリストに送信します。

クイズを使用してユーザーデータを収集することは、それらをサブスクライバーセグメントに分類するための最良の方法です。 Ramitのクイズには、9つの戦略的な事前資格質問が含まれており、サブスクライバーを実際に属するセグメントに送るのに役立ちます。

質問への回答が完了すると、リードキャプチャフォームがポップアップ表示されます。フォームに記入すると、Ramitのチームはあなたの申請を処理し、あなたが提供した回答に基づいて、あなたを最もよく表す「収益の可能性のあるタイプ」を共有します。

2.製品ページ

製品ページには、キャリアを伸ばしたい、生産性を高めたい、純資産を管理したいという人のためのリソースがたくさんあります。

これらのページの一部は、コースを直接購入するための販売ページにつながります。これらの各ページには、少なくとも1万から15,000語の単語があり、購入するCTAボタンは1つだけです。

これは、製品「 Earnable 」の例です。

1つのinfoproductページの15,000語は、見劣りするものではないと思うかもしれません。まあ、それは可能です。しかし、この場合はそうではありません。考えてみてください。見込み客が特定の製品の準備ができていないか、資格がない場合、その見込み客は、そのためだけにそれほど多くの言葉を使うことはありません。

真実は、製品ページのすべての単語とフレーズがラミットの目的をもう少し果たしているということです。さらに、召喚ボタンはページの一番下に配置されており、ページのそのレベルに到達するには献身が必要です。

この戦略は機能し、ラミットが召喚ボタンに到達する前に、資格のないすべてのリードを取り除くのに役立ちます。

通常、低価格のコースはすぐに登録できます。ラミットの場合、コースページは、社会的証明と希少性を活用して読者を彼の順番待ちリストに参加させるランディングページにつながります。

ラミットが常緑樹の育成戦術を使用して、より深いレベルで視聴者とつながる方法

育成シーケンスは、複数のタッチポイントを備えた複数ステップの電子メールシーケンスであり、サブスクライバーまたは読者が行動を促すフレーズに基づいて行動するようにすることを目的としています。つまり、製品を購入したり、ソフトウェアをサブスクライブしたりします。

彼のマーケティング戦略では、Ramitは一連の優れた電子メールコンテンツと自動化を組み合わせて、視聴者と迅速かつ効率的につながるのに役立つ反復可能な育成ファネルを作成します。この戦略は、4つの方法でRamitに役立ちます。

それぞれについて話し合いましょう。

1.将来のビジネスの基盤を築く

最初のメールで販売してビジネス関係を開始することはできません。購読者の立場にある場合は、すぐに購読解除ボタンを押します。ラミットと彼のチームは、これが重要であることを理解しています。

したがって、彼らの育成シーケンスの一部は、見込み客との強力な関係を構築するための追加のタッチを提供することを目的としています。彼らは時間をかけて新しい見込み客とつながり、順番にビジネスをよく知るようになります。

これのために彼らが送るいくつかの電子メールの例があります。

2.顧客/加入者の愛着を育む

ここでのラミットのルールは単純です。最初に読者の問題を解決し、後で販売します。彼は、リストに載っているほとんどの人が現在の状況にうんざりしていて、それらを克服するための解決策を見つけたいと思っていることを知っています。したがって、Ramitと彼のチームは、読者に無料でガイダンスとソリューションを提供するという素晴らしい仕事をしています。

これのために彼らが送るいくつかの電子メールの例があります。

お気づきのとおり、これらの各メールは、メールリーダーが「お金を管理する方法」または「より多くの収入を得る方法」のいずれかを教えることを目的としています。この戦略は信頼を方程式にもたらし、ラミットが彼のブランドを個人金融業界で信頼でき、権威あるものとして位置付けることを容易にします。

3.購入者の旅を通して加入者を移動します

これは、あらゆる電子メール育成シーケンスの本質です。

Ramitの育成シーケンスにより、サブスクライバーに関連性のある興味深いコンテンツを提供して、期待を設定し、目標到達プロセスの次のステップに進めることができます。

育成シーケンスは、読者がプログラムとして「私は金持ちになる方法を教える」のコアを取得し、将来の購入者になるように教育するための、シンプルで有益な電子メールで構成されています。

このため、リストに参加してから最初の8日以内に7通のメールを受信することが期待できます。この最初のシーケンスでは、Ramitは製品をまったく提示しません。

代わりに、彼は加入者が自分のビジネスを持つための心を準備し、プロセスについて興味を持ってもらいます。これは3つの方法で彼を助けます：

加入者に彼が何をしているのか興味を持ってもらいましょう。
彼の電子メールが定期的に購読者の受信トレイに届くという期待を設定します。
彼が彼の製品を紹介する前にそれらを準備してください。

4.取引を成立させる

次はセールスメールです。ラミットは、あなたに製品を買わせようとすると、1日に2通のメールを送信します。下の日付行で確認できます。

同じサブスクライバーに1日に2つの電子メールを送信することは、ほとんどの企業にとってバグのように思えるかもしれません。それこそが、ラミットの戦略がユニークである理由です。 1日2回のメールのテクニックにより、Ramitはシーケンスをよりインパクトのある効果的なものにすることができます。

2番目の電子メールは、最初の電子メールを補強して構築します。それは同じ製品ですが、豊富なイラストとストーリーで新しい光の中で提示されます。これは、読者またはサブスクライバーに目的のアクションを実行するように説得するのに役立ちます。

この戦略を採用している場合は、既存の顧客やコンバージョンに至った人々に販売メールを送信しないようにしてください。支払いプロバイダーと統合し、エンドフロー（またはシーケンスからの取り出し）アクションを持つマーケティング自動化プラットフォームを使用する必要があります。

Enchargeでは、New Stripe支払いトリガーを使用して、EndFlowステップに接続できます。そうすれば、ユーザーは支払いを行うとメールの受信を停止します。

ラミットがお金を稼ぐために彼の製品をどのように結びつけるか

効果的にするには、電子メール育成シーケンスでRamitの製品（別名彼のコース）を販売する必要があります。

「私たちは名前ごとの予約（BPN）と、各キャンペーンが私たちの全体的な目標にどのように適合するかに焦点を当てています。 BPNが0.05ドルのキャンペーンと、BPNが10ドルのキャンペーンがあります。目標は、各キャンペーンが価値を生み出し、より大きな財務戦略に追加されるようにすることです。」
ラミット・セティ

今、販売が行われるために、ラミットは彼が大きな時間を勝ち取るのを助けるユニークな戦略を採用しています。前述したように、実際に製品について聞く前に、最初に7つの電子メールを受信します。

製品提携のための2つの電子メール

これらの最初の7つの電子メールは基本的なものであり、具体的なものではありません。それらのいずれにも、Ramitの製品のいずれも言及されていません。それらは主に、お金の管理と満足のためのベストプラクティスに関するものです。

現在、サブスクライバーが7つの育成メールを受信した後、さらに2つのメールが届きます。これらは完全に異なり、これがラミットが彼の製品に結びつき始めるところです。

最初の7つの育成メールへの関与は、Ramitの戦略における「次のステップの準備ができている」と見なされます。そのため、初めてRamitが製品を会話に取り入れました。ただし、すぐに入手できないため、購入することはできません。これら2つの電子メールの本当の目的は、受信した最初の7つの電子メール間のドットを接続し、それらを特定の製品に接続することです。

この場合、製品は「収益可能」です。これは、製品に関して受け取る最初の電子メールです。

初めて、最終的に「Earnable」を参照する2日間の2つの電子メール。

2回のメールの後に、利用可能な製品が表示され、すぐに購入できます。この時までに、あなたはすでにそれについて多くのことを聞いており、社会的証明、証言、例、そしてそれがあなたの人生をどのように楽にすることができるかについての話があります。

Ramitのリストに登録するためのサブスクライバーの登録フォームまたはオプトインフォームによって、最初に提示される製品が決まることに注意してください。これは、RamitのEメールマーケティングシステムのさまざまなセグメントに応じて、サブスクライバーが受信する製品紹介Eメールにさまざまな製品が含まれている可能性があることを意味します。

これにより、Ramitは各製品にチャンスを与えることができます。 Ramitの目標到達プロセスは積極的ではなく、電子メールのコピーでもありません。彼の自動化されたシーケンスが製品プロモーションの終わりに到達し、あなたが行動しない場合、彼はプッシュしません。

代わりに、それは先に進み、あなたが行動を起こすのを妨げているかもしれないあなたが今持っているかもしれない別の問題をもたらします。この新しい問題は、彼の他の製品の1つを紹介することにつながります。そして、最初に見逃した製品についてもう一度聞くまで、このサイクルは続きます。

上のスクリーンショットでわかるように、Ramitは「夢の仕事を見つける方法」のプロモーションを終了し、読者の反対意見に対処しようとした数通のメールの後に、新しい問題（もっと稼ぐ必要がある）を導入しました。「稼ぐ」コース。

ユニークなローンチシステムの8通のメール

ラミットの戦略ホイールは回転し続けており、彼が加入者に行動を促すように強くプッシュするにつれて、彼のマーケティングは少し積極的に感じ始めます。 Ramitの現在の目的は、読者に「Earnable」コースを購入してもらうことです。 Ramitは、1日あたり2通のメールの割合で、4日間に渡る一連の8通のメールをサブスクライバーに送信します。

短期間にたくさんのメールがあるようですね。これは、ラミットが「ゼロから起動」のシーケンスを維持しているステートメントです。

「はい、今後数日でさらにメールをお送りします。申し訳ありません。 ZeroToLaunchは深刻な投資です。私たちの多くは「手を出して」オンラインビジネスを試すことを夢見ていますが、機会が与えられたとき、私たちは遠慮します。」
ラミット・セティ

彼は続けて言います：

「このプログラムが、ヨーロッパでもアメリカでも、若い、年配の、独身の、親、男性、女性のいずれであっても、あなたを助けることができるという自信を与えたいと思います。それは問題ではありません。私はこの資料を年齢、性別、経験レベルを超えて世界中でテストしました。しかし、私はあなたにそれを証明したいと思います。」

明らかに、ラミットは加入者に次の日に彼からもっと多くのことを聞く理由を伝えることによって「期待を設定する」カードを再生します。

次に、シーケンス内の実際の電子メールの品質と、それらが戦略を家に持ち帰るのにどのように役立つかについて説明しましょう。

シーケンス内の8つの電子メールはすべて、Earnableコースの販売を確保するために作成されていますが、すべての電子メールは1つの特定の目的を念頭に置いて設計されています。各メールは、購読者に彼の製品を説明し、購入したくなる機会です。それらは、注目を集め、有益で、説得力があり、すべて同時に、販売ページのようです。

各電子メールはオリジナルであり、異なるコピーライティング技術を持っています。製品ページへのリンクをクリックするための行動の呼びかけは常にあります。

各メールの件名を順番に分析して、各メールが戦略をどのように進めているかを見てみましょう。

1日目–発表

件名1：自分の収入を生み出す方法/収入がオープンしました

目標：製品を発表し、そのインとアウトを提示して、サブスクライバーが自分が何に興味を持っているかを視覚化できるようにします。

件名2：もっと稼ぐ–どうやって？それと、いくらですか？（この計算機を使用してください）

目標：製品がどのように機能するかを示し、サブスクライバーに可能性を視覚化させる。

2日目–メリットと関連性

件名1： Earnableに参加して、ビジネスで$ 6.000を獲得–無料

目標：特典を提供することにより、加入者に行動を起こす理由を与える。

件名2： 「これはビジネスを始める時ですか？」

目標：製品を加入者のニーズに関連付け、加入者にとっての関連性と重要性を強調します。この電子メールは、疑問を解消し、読者を保証することも目的としています。

3日目–信頼/信頼を構築し、反対意見に対処する

件名1：より速い結果

目標：試してみて、実証済みの結果をサブスクライバーに約束します。この電子メールには、信頼を築き、信頼を植え付けるための、幸せな顧客からの社会的証明と証言も含まれています。

件名2： 「Earnableが私のために機能することをどうやって知ることができますか？」

目標：反対意見に対処し、信頼を築き、行動を促すための追加の理由を提供します。

4日目–まもなく出発

件名1：今夜は稼ぎが閉まります。もっと稼ぎ、あなた自身の上司になり、あなたが好きなことをしてください

目標：このメールはFOMOを活用して、切迫感を生み出します。また、行動を促すための重要性と利点に基づいています。

件名2：収益性は深夜に終了します–あなたは決めましたか？

目標：これは分割メールです。コースの終了を発表し、加入者が1時間前に行動を起こすように促します。

Ramitが送信する各電子メールには、製品ページへのCTAが1つだけ含まれていることに注意してください。シーケンスの電子メールは、電子メールマーケティングの3つの要素、つまり、優れたコピーライティング、希少性の期限、および自動配信を活用しています。

続きを読む：説得力のあるクリック可能な電子メールの件名を作成するための6つのキラーのヒント

これにより、Ramitは、わずか数通の電子メールを送信するだけで、数日でより多くのことを達成できます。このシーケンスは、目標到達プロセス全体での読者のすべての反対意見に対処するために機能します。さらに、彼がコースを中心に構築する「希少性」と保留中の期限は、コースをより成功させるのに役立ちます。

また、彼の戦略の一環として、コースはすべての加入者が同時に利用できるわけではありません。したがって、他のサブスクライバーと同じ電子メールを受信することはありません。ウェブサイトでコースをチェックしている訪問者は、それでも利用できないと見なされます。これは、Ramitの製品/コースが本当にパーソナライズされており、特定の時間における加入者の固有のニーズに基づいていることの証拠です。

また、ラミットはオープンレートとクリックスルーレートに基づいてキャンペーンを監査しないことに注意してください。そのため、彼はこれら2つの指標に基づいて決定を下すことはありません。代わりに、彼と彼のチームは、彼らにとって最も重要な指標である名前/購読者ごとの予約にのみ目を向けています。

「当社のクリック率とオープンレートは、キャンペーンによってかなり大きく異なる傾向があります。そして正直なところ、私たちはこれらをあまり厳密に追跡していません。キャンペーンに明確な問題がある場合にのみ、これらの数値を掘り下げます…」

彼は続けて言った：

「これらの指標は興味深いものですが、行動を予測する上であまり価値がないことがわかりました。私たちは、名前ごとの予約と、コンテンツを受け取った1人あたりの平均支出にはるかに重点を置いています。
これは、キャンペーンが成功したかどうかを示すだけでなく、将来の行動を予測するのにも役立ちます。」

続きを読む：収益は、オープンやクリックなどのバニティメトリックよりも重要です。収益マーケティングの概念の詳細をご覧ください。

ラミットが常緑の販売目標到達プロセスを終了する方法

Ramitは、加入者を顧客に変える戦略を実装し、マーケティングの自動化を使用してプロセスを促進します。しかし、マーケティングの目標到達プロセスは2つの方法でしか終了できません。見込み客が購入するか、購入しないかのどちらかです。

それでは、それぞれの場合にRamitが何をするかを説明しましょう。

1.購入イベント

Ramitには、クライアントがコースを購入した後にフィードする特定の電子メールシーケンスがあります。購入時に、RamitのEメールマーケティングシステムは自動的に購入を記録し、連絡先にタグを付けます。次に、購入したばかりのコースのリストからあなたを削除し、別のシーケンスにサブスクライブします。

これは、購入後のオンボーディングシーケンスと考えることができ、開始してコースのコンテンツを確実に楽しむことができます。基本的に、このシーケンスはRamitが次のことを保証するのに役立ちます。

コースを購入せず、受信トレイでウジを手放します。
コースの視点を啓蒙するのに役立つ追加のリソースを入手できます。
あなたは行動を起こし、コースで共有されたヒントやアイデアに基づいて行動します。
コースから抜け出し、ROIを確保します。

2.購入禁止イベント

コースを購入するかどうかにかかわらず、Ramitはあなたを購読者として評価します。彼の戦略は、そのコースの爆発を抑え、価値のあるコンテンツを提供し、ニーズに合った別の製品にあなたを導くことです。

たとえば、「Earnable」を購入しない場合、受信するメールの数は少なくなり、受信する他のメールはその製品に明示的に向けられません。購入せずにエバーグリーンファネルの自動化を完了すると、ラミットはあなたを彼の放送リストに移動します。その後、更新が記載された興味深い育成メールを定期的に受信します。

Enchargeでは、サブスクライバーの動作に基づいてパーソナライズされたシーケンスを簡単に作成できます。これを行うには、フィルターステップを使用できます。以下の例では、チェックフィールドフィルターステップを使用して、調査の回答に基づいてフローアクションをパーソナライズします。

要約

優れたコピーライティングと見込み客育成戦略により、Ramitのメールマーケティングエコシステムは非常に成功しています。さて、ことわざにあるように、最高のマーケティングでさえ悪い製品を救うことはできません。成功を見つけるための最初のステップは、常緑の電子メールファネルを起動する前に、優れた製品を確実に入手することです。ラミットも例外ではありません。

製品が効率的であることを証明したら、必要なのは、すばらしい電子メールシーケンスを作成し、自動化に適したツールを見つけることだけです。それを回避する他の方法はありません。

これがラミット・セティから学べることです。

製品の準備ができていることを確認してください

あなたの製品の価値を確認してください。目標到達プロセスを設定する前に、製品がターゲットオーディエンスに対して機能することを確認する必要があります。

一貫したリードフローを確保する

あなたは一貫してあなたに新しい訪問者を連れてきて、彼らにあなたのリストを購読させる資産を持っている必要があります。 Ramit Sethiは、彼の自動セグメンテーション戦略と彼のサイトにある多くのオプトインフォームを使用して、これを非常にうまく行っています。あなたのターゲットの見込み客にアピールする何かを見つけて、彼らを引き継ぐためにそれを活用してください。

サブスクライバーとの関係を構築する

Ramitにメール戦略を成功させる理由を尋ねたところ、彼は次のように述べています。 」

彼は続けて次のように述べています。「私たちの読者の中には、購入するのに非常に長い時間がかかる人もいます。それは問題ありません。 すべてのメールで価値を提供し、信頼できるリソースになることが私たちの仕事です。 」

適切なメールマーケティング指標に注目してください。

「 Eメールマーケティングは、正しく行われた場合、引き続き非常に収益性の高いチャネルです。 オープンレートを測定することは重要ですが、人々があなたの電子メールにどのように応答するかを監視することがより重要です。 」

「クリックスルーと目標到達プロセスの短縮を探して、メールキャンペーンの成果を真に判断してください」と彼は言いました。
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