Как зарабатывать 20 миллионов в год с помощью электронного маркетинга — урок от Рамита Сети

Отказ от ответственности : наша команда поговорила с Рамитом, чтобы предоставить нам более подробную информацию о его стратегиях.

Рамит Сети — один из вдохновителей в области электронного маркетинга. Его компания «Я научу вас быть богатым» имеет более 800 000 подписчиков на список рассылки, привлекает более миллиона посетителей в месяц и получает 20 миллионов долларов годового дохода только от маркетинга по электронной почте. Это огромно.

В этой статье будут раскрыты краеугольные камни стратегии электронной почты Рамита. Вы изучите уникальные маркетинговые стратегии и маркетинговые воронки Рамита.

Давайте начнем.

Как Рамит использовал лидогенерирующую луковицу, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты до ~ 1 миллиона подписчиков?

Стратегию построения списка Рамита можно рассматривать как луковицу, разделенную на слои. Основными слоями являются внешний и внутренний слои. На поверхностном (внешнем) уровне существует стратегия автосегментации, которую он и его команда используют для сегментации подписчиков в зависимости от интереса и стадии пути покупателя.

Давайте разберем это.

Стратегия автоматической сегментации

Автоматическая сегментация происходит, когда Рамит решает, какую форму подписки показывать для определенного контента. Это делается путем включения в контент определенных загружаемых материалов (также известных как лид-магниты). Основываясь на содержании, которое вы читаете, Рамит представляет полезные ресурсы, которые вам было бы интересно прочитать, чтобы опираться на знания из этого конкретного содержимого.

Например, если статья называется « Лучшие бизнес-идеи в Интернете, которые вы должны копировать », Рамит знает, что читатель хорошо подойдет для курса « Найди работу своей мечты », поэтому он предлагает подписаться на этот список, предложив « БЕСПЛАТНО ». Полное руководство по работе из дома » в качестве лид-магнита.

Стратегия автосегментации позволяет Рамиту сопоставлять новых посетителей с релевантными для них ресурсами. Это также помогает ему удерживать читателей в определенных сегментах, основываясь на содержании блога и бесплатном ресурсе, который их привлек.

У него есть сотни подписок на сайте для привлечения лидов, но большинство из этих подписок позволяют ему создать два основных сегмента: сегмент « Найти работу мечты » и сегмент « Развить онлайн-бизнес». Оба являются его флагманскими курсами.

Мы рекомендуем использовать инструмент автоматизации маркетинга, который поддерживает интеграцию с инструментами форм и расширенную сегментацию аудитории. Encharge поддерживает несколько различных условий, которые вы можете сегментировать, например активность электронной почты, посещения страниц, пользовательские поля и многое другое.

Стратегия самосегментации

На внутреннем уровне существует стратегия самосегментации, при которой Рамит дает подписчикам возможность перейти к их предпочтительному списку — в зависимости от их текущих целей. Этот слой охватывает несколько частей его веб-сайта.

1. Домашняя страница

Домашняя страница — это то место, где начинается добросовестная стратегия. В отличие от того, что сделали бы большинство конкурирующих компаний, то есть отображали бы форму для захвата лидов на главной странице, вместо этого Рамит использует викторину. Викторина выделяется как отличная стратегия лидогенерации. Он действует как способ:

1. Подталкивайте новичков к совершению первых действий.
2. Собирайте идеи и отправляйте их в список, к которому они принадлежат.

Использование викторины для сбора пользовательских данных — лучший способ разделить их на сегменты ваших подписчиков. Викторина Рамита содержит девять стратегических предварительных вопросов, которые помогают ему направить подписчиков в тот сегмент, к которому они действительно принадлежат.

Когда вы закончите отвечать на вопросы, появится форма для захвата лидов. После заполнения формы команда Ramit обрабатывает вашу заявку и сообщает «Тип потенциального заработка», который лучше всего описывает вас, на основе предоставленных вами ответов.

2. Страница продуктов

На странице продукта есть множество ресурсов для всех, кто хочет развивать свою карьеру, быть более продуктивным или лучше управлять своим собственным капиталом.

Некоторые из этих страниц ведут на страницу продаж, где можно напрямую купить курс. На каждой из этих страниц есть как минимум 10-15 тысяч слов и только одна кнопка CTA для покупки.

Вот пример для продукта « Зарабатываемый ».

Вы можете подумать, что 15 000 слов для одной страницы информационного продукта — это запредельно. Что ж, это может быть. Но не в этом случае. Подумай об этом. Если потенциальный клиент на самом деле не готов или не квалифицирован для конкретного продукта, он никогда не будет повторять столько слов просто ради него.

Правда в том, что каждое слово и фраза на странице продукта служит цели Рамита немного дальше. Кроме того, кнопка призыва к действию находится в самом низу страницы, и чтобы добраться до этого уровня страницы, требуется самоотверженность.

Эта стратегия работает и помогает Рамиту отсеять все неквалифицированные лиды еще до того, как они дойдут до кнопки призыва к действию.

Обычно курсы по более низкой цене сразу же доступны для зачисления. В случае Рамита страницы курса ведут на целевую страницу, которая использует социальное доказательство и дефицит, чтобы побудить читателя присоединиться к его списку ожидания.

Как Рамит использует тактику вечнозеленого воспитания, чтобы установить связь со своей аудиторией на более глубоком уровне.

Последовательность воспитания — это многоэтапная последовательность электронных писем с несколькими точками соприкосновения, цель которой — заставить ваших подписчиков или читателей действовать в соответствии с вашим призывом к действию, например, купить продукт или подписаться на программное обеспечение.

В своей маркетинговой стратегии Рамит сочетает набор отличного контента электронной почты и автоматизацию, чтобы создать воспроизводимую воронку воспитания, которая помогает быстро и эффективно общаться со своей аудиторией. Эта стратегия служит Рамиту четырьмя способами.

Давайте обсудим каждый из них.

1. Заложите основу для будущего бизнеса

Вы не можете начать деловые отношения с продажи в первом электронном письме. Если бы вы были на месте ваших подписчиков, вы бы сразу же нажали кнопку отказа от подписки. Рамит и его команда понимают, что это важно.

Таким образом, часть их последовательности воспитания направлена ​​​​на то, чтобы предоставить дополнительные штрихи для построения прочных отношений с потенциальными клиентами. Они не торопятся, чтобы связаться с новыми перспективами и перспективами, в свою очередь, хорошо узнать бизнес.

Вот несколько примеров писем, которые они отправляют для этого.

2. Поощряйте привязанность клиентов/подписчиков

Правило Рамита здесь простое: сначала решите проблемы читателей, потом продавайте. Он знает, что большинство людей в его списке устали от своих нынешних ситуаций и хотят найти решения, чтобы преодолеть их. Таким образом, Рамит и его команда отлично справляются с задачей предоставления рекомендаций и решений своим читателям бесплатно.

Вот несколько примеров писем, которые они отправляют для этого.

Как вы могли заметить, каждое из этих писем направлено на то, чтобы помочь читателям электронной почты сделать ОДНУ вещь — либо научить их, «как контролировать свои деньги», либо «как они могут зарабатывать больше». Эта стратегия привносит ДОВЕРИЕ в уравнение и позволяет Рамиту легко позиционировать свои бренды как заслуживающие доверия и авторитетные в индустрии личных финансов.

3. Проведите подписчиков по пути покупателя

Это самая суть любой последовательности взращивания электронной почты.

Последовательность воспитания Рамита позволяет ему предоставлять подписчикам актуальный и интересный контент, чтобы помочь сформировать их ожидания и продвинуть их к следующему шагу в его воронке.

Последовательность воспитания состоит из простых, информативных электронных писем, чтобы читатели поняли суть « Я научу, как стать богатым » как программы и научат их быть будущими покупателями.

Для этого вы можете рассчитывать на получение 7 электронных писем в течение первых 8 дней после присоединения к их списку. В этой первой последовательности Рамит вообще не представляет никакого продукта.

Вместо этого он подготавливает сознание подписчика к тому, чтобы иметь собственный бизнес, и вызывает у него интерес к процессу. Это помогает ему тремя способами:

• Заинтересуйте подписчиков тем, чем он занимается.
• Установите ожидание, что его электронные письма будут регулярно попадать в почтовые ящики подписчиков.
• Подготовьте их, прежде чем он сможет представить свои продукты.

4. Закрывайте сделки

Далее идут электронные письма о продажах. Рамит отправляет два электронных письма в день, когда пытается убедить вас купить продукт. Вы можете увидеть это ниже в строке даты.

Отправка двух электронных писем в день одному и тому же подписчику может показаться ошибкой для большинства компаний. Именно поэтому стратегия Рамита уникальна. Техника двух электронных писем в день позволяет Рамиту сделать последовательность более действенной и эффективной одновременно.

Второе письмо подкрепляет и развивает первое. Это тот же продукт, но представленный в новом свете с обширными иллюстрациями и историями. Это способствует убеждению читателя или подписчика совершить желаемое действие.

Если вы используете эту стратегию, убедитесь, что вы не отправляете электронные письма о продажах существующим клиентам и людям, которые совершили конверсию. Вам необходимо использовать платформу автоматизации маркетинга, которая интегрируется с вашим платежным провайдером и имеет действие End Flow (или исключение из последовательности).

В Encharge вы можете использовать платежный триггер New Stripe и подключить его к шагу End Flow. Таким образом, пользователь перестанет получать электронные письма после совершения платежа.

Как Рамит использует свои продукты, чтобы зарабатывать деньги

Чтобы быть эффективной, последовательность рассуждений по электронной почте должна продавать продукты Рамита (он же его курсы).

«Мы фокусируемся на количестве бронирований на имя (BPN) и на том, как каждая кампания соответствует нашим общим целям. У нас есть некоторые кампании с BPN 0,05 доллара, а другие — с BPN 10 долларов. Цель состоит в том, чтобы каждая кампания создавала ценность и вносила вклад в нашу более крупную финансовую стратегию».

Рамит Сетхи

Теперь, чтобы продажа состоялась, Рамит применяет уникальную стратегию, которая помогает ему выиграть по-крупному. Как мы упоминали ранее, сначала вы получаете семь электронных писем, прежде чем узнаете о каких-либо продуктах.

2 письма для привязки продукта

Эти первые семь писем являются базовыми и ни о чем конкретном. Ни в одном из них не упоминается ни один из продуктов Рамита. В первую очередь они касаются лучших практик управления деньгами и удовлетворения.

Теперь, после того, как подписчики получат семь писем о воспитании, впереди еще два. Это совершенно разные вещи, и именно здесь Рамит начинает привязывать свой продукт.

Ваше взаимодействие с первыми семью электронными письмами о воспитании квалифицирует вас как « Готового к следующему шагу » в стратегии Рамита. Итак, Рамит впервые выводит на обсуждение продукт. Тем не менее, вы не можете купить продукт, потому что он не доступен вам сразу. Настоящая цель этих двух писем — соединить точки между первыми семью письмами, которые вы получили, и связать их с конкретным продуктом.

В этом случае продукт является « зарабатываемым ». Это первое электронное письмо, которое вы получаете о продукте.

Впервые два электронных письма за два дня, в которых, наконец, упоминается «Earnable ».

После двух электронных писем вы увидите доступный вам продукт и сразу же сможете его приобрести. К этому времени вы уже много слышали об этом, с социальными доказательствами, отзывами, примерами и историями о том, как это может облегчить вашу жизнь.

Имейте в виду, что регистрация подписчика или форма согласия на попадание в список Рамита определяет, какой продукт будет представлен им в первую очередь. Это означает, что в зависимости от различных сегментов системы электронного маркетинга Ramit электронные письма с описанием продуктов, которые получают подписчики, могут включать разные продукты.

Это позволяет Ramit дать шанс каждому из своих продуктов. Воронка Рамита не агрессивна, как и ее электронная копия. Когда его автоматизированная последовательность доходит до конца продвижения продукта, а вы не действуете, он не настаивает.

Вместо этого он движется дальше и представляет другую проблему, которая может помешать вам принять меры. Эта новая проблема приводит к внедрению одного из его других продуктов. И цикл продолжается до тех пор, пока вы снова не услышите о продукте, который вы пропустили в первую очередь.

Как вы можете видеть на приведенном выше снимке экрана, Рамит закрыл акцию « Как найти работу мечты » и после нескольких электронных писем, пытаясь ответить на возражения читателей, представил новую проблему ( необходимость зарабатывать больше ), что привело к курс « Доходный ».

8 писем для уникальной системы запуска

Колесо стратегии Рамита продолжает вращаться, и его маркетинг начинает казаться немного агрессивным, поскольку он сильно подталкивает подписчиков к действию. Цель Рамита теперь состоит в том, чтобы его читатели купили «Зарабатываемый» курс. Рамит отправляет подписчикам последовательность из восьми электронных писем в течение четырех дней из расчета два электронных письма в день.

Кажется, что за короткий промежуток времени пришло много писем, не так ли? Вот утверждение, которое Рамит приводит в своей последовательности « От нуля до запуска ».

«Да, в ближайшие несколько дней я напишу вам больше по электронной почте, и я не извиняюсь за это. Zero To Launch — это серьезные инвестиции. Многие из нас «балуются» и мечтают о том, чтобы попробовать себя в онлайн-бизнесе, но, когда предоставляется возможность, мы уклоняемся».

Рамит Сетхи

Он продолжает:

«Я хочу вселить в вас уверенность в том, что эта программа может помочь вам, будь вы молоды, пожилы, одиноки, родитель, мужчина, женщина, в Европе или США…. это не имеет значения. Я тестировал этот материал по всему миру, независимо от возраста, пола и уровня опыта. Но я хочу доказать это тебе».

Очевидно, Рамит разыгрывает карту «установить ожидания», рассказывая подписчикам, почему они услышат от него больше в ближайшие дни.

Теперь давайте обсудим качества реальных писем в этой последовательности и то, как они помогают ему довести стратегию до сознания.

Все восемь писем в последовательности созданы для обеспечения продаж курса Earnable, но каждое письмо разработано с одной конкретной целью. Каждое электронное письмо — это возможность объяснить подписчикам свой продукт и вызвать у них желание купить. Они привлекают внимание, информативны и убедительны одновременно — почти как страница продаж.

Каждое электронное письмо является оригинальным и содержит различные техники копирайтинга. Всегда есть призыв к действию, чтобы перейти по ссылке на страницу продукта.

Давайте проанализируем каждую строку темы электронного письма в последовательности, чтобы увидеть, как каждое электронное письмо продвигает его стратегию.

День 1 – Объявление

Строка темы 1: Как создать свой собственный доход / Earnable теперь открыт  

Цель : Объявление о продукте и представление его тонкостей, чтобы помочь подписчикам визуализировать то, что им нравится.

Тема 2: Зарабатывать больше – как? И сколько? (Используйте этот калькулятор)  

Цель: показать, как работает продукт, и позволить подписчикам визуализировать его потенциал.

День 2 – Преимущества и актуальность

Строка темы 1: Присоединяйтесь к Earnable и получите 6000 долларов в бизнесе — бесплатно  

Цель: Дать подписчикам повод действовать, предоставив выгоду.

Тема 2: «Не пора ли начать бизнес?»

Цель: связать продукт с потребностями подписчиков и подчеркнуть его актуальность и важность для них. Это электронное письмо также направлено на то, чтобы развеять сомнения и заверить читателей.

День 3 – Укрепление доверия/вероятности и рассмотрение возражений

Строка темы 1: Более быстрые результаты  

Цель: Обещать подписчикам опробованный и проверенный результат. Это электронное письмо также содержит социальные доказательства и отзывы довольных клиентов, чтобы завоевать доверие и вызвать доверие.

Строка темы 2: «Как я узнаю, что Earnable мне подойдет?»

Цель: Работа с возражениями и предоставление дополнительных причин для укрепления доверия и побуждения к действию.

День 4 – Скоро отъезд

Тема 1: Earnable закрывается сегодня вечером. Зарабатывай больше, будь сам себе хозяином, делай то, что любишь

Цель: это электронное письмо использует FOMO, чтобы создать ощущение срочности. Он также основывается на важности и преимуществах для поощрения действий.

Тема 2: Прибыль закрывается в полночь — вы решили?  

Цель: Это электронное письмо о расставании. Он объявляет о закрытии курса и призывает подписчиков принять меры до часа.

Помните, что каждое электронное письмо, которое отправляет Рамит, содержит только один призыв к действию на странице продукта. Электронные письма последовательностей используют тройной эффект электронного маркетинга: отличный копирайтинг, сжатые сроки и автоматическая доставка.

Подробнее: 6 крутых советов по созданию привлекательных и кликабельных тем электронных писем

Это позволяет Рамиту достичь большего за несколько дней, отправив всего несколько электронных писем. Последовательность работает, потому что она решает все возражения читателя по всей воронке. Кроме того, «дефицит», который он создает вокруг курса, и ожидание крайнего срока помогают сделать его более успешным.

Также в рамках его стратегии курс доступен не всем подписчикам одновременно. Следовательно, вы не будете получать то же электронное письмо, что и другие подписчики. Посетители, проверяющие курс на веб-сайте, по-прежнему будут видеть его недоступным. Это свидетельствует о том, что продукты/курсы Ramit действительно персонализированы и основаны на уникальных потребностях абонента в определенное время.

Также обратите внимание, что Рамит не проводит аудит своих кампаний на основе Open Rate и Click-Through Rate. И поэтому он не принимает никаких решений на основе этих двух показателей. Вместо этого он и его команда обращают внимание только на показатель, который для них важнее всего: количество бронирований на имя/подписчика.

«Наши CTR и Open Rate, как правило, довольно сильно различаются в зависимости от кампании. И, честно говоря, мы не слишком внимательно их отслеживаем. Мы копаемся в этих цифрах только в том случае, если у нас есть явная проблема с кампанией…»

Он продолжил:

«Мы обнаружили, что эти показатели интересны, но не очень ценны для прогнозирования поведения. Мы гораздо больше сосредоточены на количестве бронирований на имя и средних расходах на человека, получившего наш контент.

Это не только говорит нам, была ли наша кампания успешной, но и помогает нам предсказывать поведение в будущем».

Подробнее: Доход важнее, чем тщеславные показатели, такие как количество открытий и кликов. Узнайте больше о концепции коммерческого маркетинга.

Как Рамит завершает свою вечнозеленую воронку продаж

Рамит реализует стратегию превращения подписчиков в клиентов и использует автоматизацию маркетинга для облегчения этого процесса. Но маркетинговая воронка может закончиться только двумя способами. Либо потенциальный покупатель покупает, либо нет.

Итак, давайте объясним, что делает Рамит в каждом случае.

1. Событие покупки

У Рамита есть определенные последовательности электронных писем, которые он отправляет своим клиентам после того, как они покупают курсы. После покупки система электронного маркетинга Ramit автоматически записывает покупку и помечает ваш контакт. Затем он удаляет вас из списка курса, который вы только что приобрели, и подписывает вас на другую последовательность.

Вы можете думать об этом как о последовательности адаптации после покупки, чтобы начать работу и убедиться, что вам нравится содержание курса. По сути, эта последовательность помогает Рамиту гарантировать, что:

• Вы не покупаете курс и не оставляете его личинкам в вашем почтовом ящике.
• Вы получаете дополнительные ресурсы, которые помогут осветить перспективы курса.
• Вы принимаете меры и действуете в соответствии с советами и идеями, которыми поделились в ходе курса.
• Вы делаете из курса и обеспечиваете рентабельность инвестиций.

2. Событие без покупки

Независимо от того, покупаете вы курс или нет, Рамит по-прежнему ценит вас как подписчика. Его стратегия состоит в том, чтобы ослабить шум на этом курсе, предоставить вам ценный контент, а затем направить вас к другому продукту, который соответствует вашим потребностям.

Например, если вы не покупаете «Заработок», вы будете получать меньше электронных писем об этом, а другие электронные письма, которые вы получите, не будут явно ориентированы на этот продукт. Как только вы завершите автоматизацию Evergreen Funnel без покупки, Рамит переместит вас в свой список трансляций. После этого вы будете получать регулярные интересные электронные письма с обновлениями.

В Encharge вы можете легко создавать персонализированные последовательности на основе поведения ваших подписчиков. Для этого вы можете использовать шаги фильтра. В приведенном ниже примере шаг фильтра «Проверить поле» используется для персонализации действий потока на основе ответа на опрос:

Заворачивать

Превосходный копирайтинг и стратегия развития потенциальных клиентов делают экосистему электронного маркетинга Ramit такой успешной. Как говорится, даже самый лучший маркетинг не спасет плохой продукт. Первый шаг к успеху — убедиться, что у вас есть отличный продукт, прежде чем вы даже запустите вечнозеленую воронку электронной почты. Рамит ничем не отличается.

После того, как вы докажете, что ваш продукт эффективен, все, что вам нужно, — это составить потрясающие последовательности писем и найти правильный инструмент для автоматизации. Другого пути нет.

Вот чему мы можем научиться у Рамита Сети.

Убедитесь, что ваш продукт готов

Убедитесь в ценности ваших продуктов. Вы должны быть уверены, что ваш продукт работает для вашей целевой аудитории, прежде чем настраивать любую воронку.

Обеспечьте постоянный поток лидов

Вам нужны активы, которые постоянно приносят вам новых посетителей и заставляют их подписываться на ваш список. Рамит Сети делает это исключительно хорошо благодаря своим стратегиям автосегментации и многочисленным формам подписки на своем сайте. Найдите что-то, что понравится вашей целевой аудитории, и используйте это, чтобы завоевать их расположение.

Выстраивайте отношения со своими подписчиками

Когда мы спросили Рамита, что делает его стратегию электронной почты успешной, он сказал: « Мы сосредоточены на создании отношений с нашими читателями. ”

Далее он сказал: « Некоторым из наших читателей требуется очень много времени, чтобы купить — и это нормально. Наша работа заключается в том, чтобы предоставить им ценность в каждом электронном письме и стать для них надежным ресурсом. ”

Следите за правильными показателями электронного маркетинга .

« Электронный маркетинг по-прежнему остается чрезвычайно прибыльным каналом, если все сделано правильно. Хотя показатель открываемости важно измерять, гораздо важнее следить за тем, как люди реагируют на ваши электронные письма. ”

« Ищите клики и конверсии вниз по воронке, чтобы по-настоящему оценить, насколько хороши ваши кампании по электронной почте », — сказал он.
Вы создатель контента или маркетолог информационных продуктов, который хочет развивать свой бизнес с помощью электронного маркетинга? Encharge — это платформа автоматизации маркетинга, которую тысячи создателей контента по всему миру используют для доставки персонализированных почтовых рассылок и сообщений, которые превращают подписчиков в клиентов. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней.