Cómo ganar 20 millones al año mediante el marketing por correo electrónico: una lección de Ramit Sethi

Descargo de responsabilidad: Nuestro equipo habló con Ramit para darnos más detalles sobre sus estrategias.

Ramit Sethi es una de las mentes maestras en el campo del marketing por correo electrónico. Su empresa, Te enseñaré a ser rico, tiene más de 800 000 suscriptores en su lista de correo, atrae a más de un millón de visitantes mensuales y genera $20 millones en ingresos anuales solo con el marketing por correo electrónico. Eso es enorme.

Este artículo desglosará las piedras angulares de la estrategia de correo electrónico de Ramit. Aprenderá las estrategias de marketing por correo electrónico y los embudos de marketing exclusivos de Ramit.

Empecemos.

¿Cómo utilizó Ramit una cebolla de generación de leads para hacer crecer su lista de correo electrónico a ~1 millón de suscriptores?

La estrategia de creación de listas de Ramit se puede ver como un diagrama de cebolla dividido en capas. Las capas principales son las capas exterior e interior. En el nivel superficial (externo), existe una estrategia de autosegmentación que él y su equipo utilizan para segmentar a los suscriptores según el interés y la etapa del viaje del comprador.

Analicemos esto.

Estrategia de segmentación automática

La segmentación automática ocurre cuando Ramit decide qué formulario de suscripción mostrar en contenido específico. Esto se hace mediante la incorporación de materiales descargables específicos (también conocidos como imanes de plomo) en el contenido. Basado en el contenido que está leyendo, Ramit presenta recursos relacionados útiles que le gustaría leer para desarrollar el conocimiento de ese contenido específico.

Por ejemplo, si el artículo es " Las mejores ideas de negocios en línea que debe copiar ", Ramit sabe que el lector encajaría bien en el curso " Encuentre el trabajo de sus sueños ", por lo que ofrece inscribirse en esa lista proponiendo " GRATIS Guía definitiva para trabajar desde casa ” como un imán principal.

La estrategia de segmentación automática le permite a Ramit relacionar a los nuevos visitantes con los recursos que son relevantes para ellos. También lo ayuda a mantener a los lectores en segmentos específicos según el contenido del blog y el recurso gratuito que los atrajo.

Tiene cientos de opt-ins de generación de prospectos en el sitio, pero la mayoría de estos opt-ins le permiten crear dos segmentos principales: un segmento para " Encuentre el trabajo de sus sueños " y el otro para " Hacer crecer un negocio en línea". Ambos son sus cursos estrella.

Recomendamos utilizar una herramienta de automatización de marketing que admita integraciones con herramientas de formulario y segmentación de audiencia avanzada. Encharge admite varias condiciones con las que puede segmentar, como la actividad de correo electrónico, las visitas a la página, los campos de usuario y más.

Estrategia de autosegmentación

En el nivel interno, existe una estrategia de autosegmentación en la que Ramit brinda opciones a los suscriptores para que se suban a su lista preferida, según sus objetivos actuales. Esta capa cubre varias partes de su sitio web.

1. La página de inicio

La página de inicio es donde comienza la estrategia de buena fe. Al contrario de lo que harían la mayoría de las empresas competidoras, que es mostrar un formulario de captura de clientes potenciales en la página de inicio, Ramit usa un cuestionario en su lugar. El cuestionario se destaca como una excelente estrategia de generación de prospectos. Actúa como una forma de ambos:

1. Impulse a los recién llegados a realizar sus primeras acciones.
2. Y recopile ideas y envíelas a una lista a la que pertenecen.

Usar un cuestionario para recopilar datos de usuarios es la mejor manera de categorizarlos en sus segmentos de suscriptores. El cuestionario de Ramit contiene nueve preguntas estratégicas de precalificación que lo ayudan a enviar suscriptores a un segmento al que realmente pertenecen.

Cuando haya terminado de responder las preguntas, aparecerá un formulario de captura de clientes potenciales. Al completar el formulario, el equipo de Ramit procesa su solicitud y comparte el "tipo de potencial de ingresos" que mejor lo describe, según las respuestas que ha proporcionado.

2. Página de productos

La página del producto tiene toneladas de recursos para cualquiera que quiera hacer crecer su carrera, ser más productivo o administrar mejor su patrimonio neto.

Algunas de estas páginas conducen a una página de ventas para comprar el curso directamente. Cada una de estas páginas tiene al menos 10-15k palabras y solo un botón CTA para comprar.

Aquí hay un ejemplo para el producto " Se puede ganar ".

Puede pensar que 15,000 palabras para una sola página de infoproducto está más allá de los límites. Bueno, puede ser. Pero no en este caso. Piénsalo. Si un prospecto no está realmente listo o calificado para un producto específico, nunca dirá tantas palabras solo porque sí.

La verdad es que cada palabra y frase en la página del producto sirve un poco más al propósito de Ramit. Además, el botón de llamada a la acción se coloca en la parte inferior de la página y se necesita dedicación para llegar a ese nivel de la página.

Esta estrategia funciona y ayuda a Ramit a eliminar todos los clientes potenciales no calificados incluso antes de que lleguen al botón de llamada a la acción.

Por lo general, los cursos de menor precio están disponibles de inmediato para la inscripción. En el caso de Ramit, las páginas del curso conducen a una página de inicio que aprovecha la prueba social y la escasez para atraer al lector a unirse a su lista de espera.

Cómo utiliza Ramit una táctica de crianza perenne para conectarse con su audiencia en un nivel más profundo

Una secuencia de crianza es una secuencia de correo electrónico de varios pasos con varios puntos de contacto que tiene como objetivo lograr que sus suscriptores o lectores actúen en su llamado a la acción, es decir, compren un producto o se suscriban a un software.

Para su estrategia de marketing, Ramit combina un conjunto de excelente contenido de correo electrónico y automatización para crear un embudo de crianza repetible que ayuda a conectarse con su audiencia de manera rápida y eficiente. Esta estrategia le sirve a Ramit de cuatro maneras.

Analicemos cada uno de ellos.

1. Establecer las bases para futuros negocios

No puede iniciar una relación comercial vendiendo en el primer correo electrónico. Presionarías el botón para cancelar la suscripción de inmediato si estuvieras en el lugar de tus suscriptores. Ramit y su equipo entienden que esto es importante.

Entonces, parte de su secuencia de crianza tiene como objetivo proporcionar toques adicionales para construir una relación sólida con los prospectos. Se toman el tiempo para conectarse con nuevos prospectos y los prospectos, a su vez, conocen bien el negocio.

Aquí hay algunos ejemplos de correo electrónico que envían para esto.

2. Fomentar el apego del cliente/suscriptor

La regla de Ramit aquí es simple: Resuelva los problemas de los lectores primero, venda después. Él sabe que la mayoría de las personas en su lista están cansadas de sus situaciones actuales y quieren encontrar soluciones para superarlas. Por lo tanto, Ramit y su equipo hacen un gran trabajo al brindar orientación y soluciones a sus lectores de forma gratuita.

Aquí hay algunos ejemplos de correo electrónico que envían para esto.

Como habrás notado, cada uno de estos correos electrónicos está orientado a ayudar a los lectores de correo electrónico a hacer UNA cosa, ya sea enseñándoles "cómo controlar su dinero" o "cómo pueden ganar más". Esta estrategia aporta CONFIANZA a la ecuación y facilita que Ramit posicione sus marcas como confiables y autorizadas en la industria de las finanzas personales.

3. Mueva a los suscriptores a través del viaje del comprador

Esta es la esencia misma de cualquier secuencia de nutrición de correo electrónico.

La secuencia de crianza de Ramit le permite brindarles a los suscriptores contenido relevante e interesante para ayudarlos a establecer sus expectativas y llevarlos al siguiente paso en su embudo.

La secuencia de crianza consiste en correos electrónicos simples e informativos para que los lectores obtengan el núcleo de " Enseñaré cómo ser rico " como programa y los eduque para que sean futuros compradores.

Para esto, puede esperar recibir 7 correos electrónicos dentro de los primeros 8 días de unirse a su lista. En esta primera secuencia, Ramit no presenta producto alguno.

En cambio, prepara la mente del suscriptor para tener sus propios negocios y les despierta la curiosidad sobre el proceso. Esto lo ayuda de tres maneras:

• Haz que los suscriptores sientan curiosidad por lo que hace.
• Establezca la expectativa de que sus correos electrónicos lleguen regularmente a las bandejas de entrada de los suscriptores.
• Prepárelos antes de que pueda presentar sus productos.

4. Cerrar tratos

A continuación están los correos electrónicos de ventas. Ramit envía dos correos electrónicos al día cuando intenta que compres un producto. Puede verlo a continuación en la fila de fecha.

Enviar dos correos electrónicos al día al mismo suscriptor puede parecer una molestia para la mayoría de las empresas. Esa es precisamente la razón por la que la estrategia de Ramit es única. La técnica de dos correos electrónicos al día le permite a Ramit hacer que la secuencia sea más impactante y efectiva al mismo tiempo.

El segundo correo electrónico refuerza y ​​se basa en el primero. Es el mismo producto pero presentado bajo una nueva luz con extensas ilustraciones e historias. Esto contribuye a convencer al lector o suscriptor para que realice la acción deseada.

Si está empleando esta estrategia, asegúrese de no enviar correos electrónicos de ventas a clientes existentes y personas que se han convertido. Debe usar una plataforma de automatización de marketing que se integre con su proveedor de pago y tenga una acción de Fin de flujo (o expulsión de secuencia).

En Encharge, puede usar el activador de pago New Stripe y conectarlo al paso End Flow. De esa manera, el usuario dejará de recibir correos electrónicos una vez que realice un pago.

Cómo vincula Ramit sus productos para ganar dinero

Para que sea eficaz, la secuencia de nutrición del correo electrónico debe vender los productos de Ramit (también conocidos como sus cursos).

“Nos enfocamos en las reservas por nombre (BPN) y cómo cada campaña se ajusta a nuestros objetivos generales. Tenemos algunas campañas con un BPN de $0,05 y otras con un BPN de $10. El objetivo es garantizar que cada campaña cree valor y se sume a nuestra estrategia financiera más amplia”.

ramit sethi

Ahora, para que la venta suceda, Ramit emplea una estrategia única que lo ayuda a ganar a lo grande. Como mencionamos anteriormente, primero recibe siete correos electrónicos antes de enterarse de cualquier producto.

2 correos electrónicos para la vinculación del producto

Estos primeros siete correos electrónicos son básicos y no se refieren a nada específico. En ninguno de ellos se menciona ninguno de los productos de Ramit. Se trata principalmente de las mejores prácticas para la gestión del dinero y la satisfacción.

Ahora, después de que los suscriptores reciban los siete correos electrónicos de nutrición, hay dos más por venir. Estos son completamente diferentes, y aquí es donde Ramit comienza a relacionar su producto.

Su compromiso con los primeros siete correos electrónicos de crianza lo califica como " Listo para el siguiente paso " en la estrategia de Ramit. Entonces, por primera vez, Ramit trae un producto a la conversación. Sin embargo, no puede comprar el producto porque no está disponible de inmediato. El propósito real de estos dos correos electrónicos es conectar los puntos entre los primeros siete correos electrónicos que recibió y conectarlos a un producto específico.

En este caso, el producto es “ Adquirible ”. Este es el primer correo electrónico que recibe sobre el producto.

Por primera vez, dos correos electrónicos durante dos días que finalmente hacen referencia a "Earnable ".

Después de los dos correos electrónicos, verá el producto disponible para usted y podrá comprarlo de inmediato. A estas alturas, ya habrá escuchado mucho al respecto, con pruebas sociales, testimonios, ejemplos e historias sobre cómo puede facilitarle la vida.

Tenga en cuenta que la inscripción del suscriptor o el formulario de suscripción para ingresar a la lista de Ramit determina qué producto se le presenta primero. Esto significa que, dependiendo de los diferentes segmentos del sistema de marketing por correo electrónico de Ramit, los correos electrónicos de presentación de productos que reciben los suscriptores pueden presentar diferentes productos.

Esto le permite a Ramit darle una oportunidad a cada uno de sus productos. El embudo de Ramit no es agresivo, y tampoco lo es su copia de correo electrónico. Cuando su secuencia automatizada llega al final de la promoción del producto y usted no actúa, él no presiona.

En cambio, avanza e introduce otro problema que puede tener en este momento que puede estar impidiéndole tomar medidas. Este nuevo problema lleva a la introducción de uno de sus otros productos. Y el ciclo continúa hasta que escuchas nuevamente sobre el producto que te perdiste en primer lugar.

Como puede ver en la captura de pantalla anterior, Ramit cerró la promoción de " Cómo encontrar el trabajo de sus sueños " y después de algunos correos electrónicos que intentaban abordar las objeciones de los lectores, introdujo un nuevo problema ( la necesidad de ganar más ), lo que llevó a el curso “ Empresable ”.

8 correos electrónicos para un sistema de lanzamiento único

La rueda de la estrategia de Ramit continúa girando y su marketing comienza a sentirse un poco agresivo a medida que presiona con fuerza a los suscriptores para que actúen. El objetivo de Ramit ahora es lograr que sus lectores compren el curso "Earnable". Ramit envía a los suscriptores una secuencia de ocho correos electrónicos repartidos en cuatro días, a razón de dos correos electrónicos por día.

Parecen muchos correos electrónicos en un corto período de tiempo, ¿verdad? Aquí hay una declaración que Ramit mantiene en su secuencia " Zero to Launch ".

“Sí, te enviaré más correos electrónicos en los próximos días y no me disculpo por ello. Zero To Launch es una inversión seria. Muchos de nosotros “incursionamos” y soñamos con probar un negocio en línea, pero cuando se nos presenta la oportunidad, nos alejamos”.

ramit sethi

Continúa diciendo:

“Quiero darle toda la confianza de que este programa puede ayudarlo, ya sea que sea joven, mayor, soltero, padre, hombre, mujer, en Europa o en los EE. UU.…. no importa. He probado este material en todo el mundo a través de edades, géneros y niveles de experiencia. Pero quiero demostrártelo.

Obviamente, Ramit juega la carta de "establecer la expectativa" al decirles a los suscriptores por qué escucharán más de él en los días siguientes.

Ahora analicemos las cualidades de los correos electrónicos reales en la secuencia y cómo lo ayudan a llevar la estrategia a casa.

Los ocho correos electrónicos en la secuencia se crean para asegurar las ventas del curso Earnable, pero cada correo electrónico está diseñado con un propósito específico en mente. Cada correo electrónico es una oportunidad para explicar su producto a los suscriptores y hacer que quieran comprar. Llaman la atención, son informativos y persuasivos, todo al mismo tiempo, casi como una página de ventas.

Cada correo electrónico es original y lleva una técnica de redacción diferente. Siempre hay una llamada a la acción para hacer clic en un enlace a la página del producto.

Analicemos cada línea de asunto de correo electrónico en la secuencia para ver cómo cada correo electrónico avanza en su estrategia.

Día 1 – Anuncio

Línea de asunto 1: Cómo crear su propio ingreso / Earnable ya está abierto  

Objetivo : Anunciar el producto y presentar sus entresijos para ayudar a los suscriptores a visualizar lo que les gusta.

Línea de asunto 2: Gane más, ¿cómo? ¿Y cuánto? (Usa esta calculadora)  

Objetivo: mostrar cómo funciona el producto y permitir que los suscriptores visualicen el potencial.

Día 2 – Beneficios y relevancia

Línea de asunto 1: Únase a Earnable y obtenga $ 6,000 en negocios, gratis  

Objetivo: Brindar a los suscriptores razones para actuar al brindarles beneficios.

Línea de asunto 2: "¿Es este el momento de iniciar un negocio?"

Objetivo: Asociar el producto a las necesidades de los suscriptores y resaltar su relevancia e importancia para ellos. Este correo electrónico también tiene como objetivo despejar dudas y dar seguridad a los lectores.

Día 3: Generar confianza/credibilidad y abordar las objeciones

Línea de asunto 1: Resultados más rápidos  

Objetivo: hacer promesas de resultados probadas y comprobadas a los suscriptores. Este correo electrónico también presenta pruebas sociales y testimonios de clientes satisfechos para generar credibilidad e infundir confianza.

Línea de asunto 2: "¿Cómo sé que Earnable funcionará para mí?"

Objetivo: Manejar las objeciones y proporcionar razones adicionales para generar confianza e impulsar la acción.

Día 4 – Salida pronto

Línea de asunto 1: Earnable cierra esta noche. Gana más, sé tu propio jefe, haz lo que amas

Objetivo: este correo electrónico aprovecha FOMO para crear una sensación de urgencia. También se basa en la importancia y los beneficios para alentar la acción.

Línea de asunto 2: Earnable cierra a la medianoche. ¿Decidiste?  

Objetivo: este es el correo electrónico de ruptura. Anuncia el cierre del curso y anima a los suscriptores a actuar antes de la hora.

Recuerda que cada correo electrónico que envía Ramit contiene solo una CTA a la página del producto. Los correos electrónicos de las secuencias aprovechan la trifecta del marketing por correo electrónico: excelente redacción, una fecha límite escasa y entrega automatizada.

Leer más: 6 excelentes consejos para crear líneas de asunto de correo electrónico atractivas y en las que se pueda hacer clic

Esto le permite a Ramit lograr más en unos pocos días con solo unos pocos correos electrónicos enviados. La secuencia funciona porque aborda todas las objeciones del lector a lo largo del embudo. Además, la “escasez” que construye en torno al curso y la fecha límite pendiente ayudan a que sea más exitoso.

Además, como parte de su estrategia, el curso no está disponible para todos los suscriptores simultáneamente. En consecuencia, no recibirá el mismo correo electrónico que otros suscriptores. Los visitantes que revisen el curso en el sitio web aún lo verán como no disponible. Esta es una prueba de que los productos/cursos de Ramit son verdaderamente personalizados y se basan en las necesidades únicas del suscriptor en un momento específico.

Además, tenga en cuenta que Ramit no audita sus campañas en función de la tasa de apertura y la tasa de clics. Y como tal, no toma ninguna decisión basada en estas dos métricas. En cambio, él y su equipo solo tienen en mente la métrica que más les importa: reservas por nombre/suscriptor.

“Nuestro CTR y tasas de apertura tienden a variar bastante según la campaña. Y para ser honesto, no los rastreamos demasiado de cerca. Solo profundizamos en estos números si tenemos un problema claro con una campaña…”

Continuó diciendo:

“Descubrimos que estas métricas son interesantes pero no muy valiosas para predecir el comportamiento. Estamos mucho más enfocados en las reservas por nombre y el gasto promedio por persona que recibió nuestro contenido.

Eso no solo nos dice si nuestra campaña fue exitosa, sino que nos ayuda a predecir el comportamiento futuro”.

Más información: Los ingresos son más importantes que las métricas vanidosas, como las aperturas y los clics. Obtenga más información sobre el concepto de marketing de ingresos.

Cómo termina Ramit su embudo de ventas perenne

Ramit implementa una estrategia para convertir suscriptores en clientes y utiliza la automatización de marketing para facilitar el proceso. Pero un embudo de marketing solo puede terminar de dos maneras. O el prospecto compra, o no lo hace.

Así que vamos a explicar qué hace Ramit en cada caso.

1. Evento de compra

Ramit tiene secuencias de correo electrónico específicas que envía a sus clientes después de que compran cursos. Tras la compra, el sistema de marketing por correo electrónico de Ramit registra automáticamente la compra y etiqueta a su contacto. Luego lo elimina de la lista del curso que acaba de comprar y lo suscribe a otra secuencia.

Puede considerarlo como una secuencia de incorporación posterior a la compra para comenzar y asegurarse de que disfruta del contenido del curso. Esencialmente, esta secuencia ayuda a Ramit a garantizar que:

• No compras el curso y lo dejas como gusano en tu bandeja de entrada.
• Obtiene recursos adicionales para ayudar a iluminar las perspectivas en el curso.
• Usted toma medidas y actúa según los consejos e ideas compartidos en el curso.
• Usted gana el curso y asegura el ROI.

2. Evento sin compra

Ya sea que compre un curso o no, Ramit aún lo valora como suscriptor. Su estrategia es amortiguar la explosión en ese curso, brindarle contenido valioso y luego canalizarlo hacia otro producto que se adapte a sus necesidades.

Por ejemplo, si no compra "Earnable", recibirá menos correos electrónicos al respecto y los otros correos electrónicos que reciba no estarán orientados explícitamente hacia ese producto. Una vez que complete la automatización de Evergreen Funnel sin comprar, Ramit lo trasladará a su lista de transmisión. Luego, recibirá correos electrónicos de nutrición interesantes con actualizaciones.

En Encharge, puedes crear fácilmente secuencias personalizadas basadas en el comportamiento de tus suscriptores. Para hacer eso, puede usar pasos de filtro. En el siguiente ejemplo, se utiliza un paso de filtro Verificar campo para personalizar las acciones de flujo en función de la respuesta de la encuesta:

Envolver

La excelente redacción publicitaria y la estrategia de desarrollo de prospectos hacen que el ecosistema de marketing por correo electrónico de Ramit sea tan exitoso. Ahora, como dice el refrán, incluso el mejor marketing no puede salvar un mal producto. El primer paso para encontrar el éxito es asegurarse de tener un gran producto incluso antes de lanzar un embudo de correo electrónico permanente. Ramit no es diferente.

Una vez que demuestre que su producto es eficiente, todo lo que necesita es redactar increíbles secuencias de correo electrónico y encontrar la herramienta adecuada para la automatización. No hay otra forma de evitarlo.

Esto es lo que podemos aprender de Ramit Sethi.

Asegúrate de que tu producto esté listo

Asegúrese del valor de sus productos. Debe asegurarse de que su producto funcione para su público objetivo antes de configurar cualquier embudo.

Garantice un flujo constante de clientes potenciales

Debe tener activos que le traigan constantemente nuevos visitantes y que se suscriban a su lista. Ramit Sethi hace esto excepcionalmente bien con sus estrategias de segmentación automática y los muchos formularios de suscripción en su sitio. Encuentre algo que atraiga a su prospecto objetivo y aprovéchelo para ganárselo.

Construya relaciones con sus suscriptores

Cuando le preguntamos a Ramit qué hace que su estrategia de correo electrónico sea exitosa, dijo: “ Estamos enfocados en crear una relación con nuestros lectores. ”

Continuó diciendo: “ Algunos de nuestros lectores tardan muchísimo en comprar, y eso está bien. Nuestro trabajo es brindarles valor en cada correo electrónico y convertirnos en un recurso confiable para ellos. ”

Mantenga sus ojos en las métricas correctas de marketing por correo electrónico .

“ El marketing por correo electrónico continúa siendo un canal extremadamente rentable cuando se realiza correctamente. Si bien es importante medir las tasas de apertura, es más importante observar cómo responden las personas a sus correos electrónicos. ”

“ Busque clics y conversiones de embudo descendente para juzgar realmente qué tan bien están funcionando sus campañas de correo electrónico ”, dijo.
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