كيف تكسب 20 مليون في السنة باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني - درس من راميت سيثي

إخلاء المسؤولية : تحدث فريقنا إلى Ramit لإعطائنا المزيد من التفاصيل حول استراتيجياته.

راميت سيثي هو أحد العقول المدبرة في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني. تمتلك شركته ، I Will Teach You To Be Rich ، أكثر من 800000 مشترك في قائمتها البريدية ، وتجذب أكثر من مليون زائر شهريًا ، وتدر إيرادات سنوية تبلغ 20 مليون دولار من التسويق عبر البريد الإلكتروني وحده. انه ضخم.

ستحلل هذه المقالة حجر الأساس لاستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بشركة Ramit. ستتعلم استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الفريدة من Ramit ومسارات التسويق.

هيا بنا نبدأ.

كيف استخدم راميت بصلة الرصاص لتوسيع قائمة بريده الإلكتروني لتصل إلى مليون مشترك؟

يمكن رؤية إستراتيجية Ramit لبناء القائمة على أنها مخطط بصل مقسم إلى طبقات. الطبقات الرئيسية هي الطبقات الخارجية والداخلية. على مستوى السطح (الخارجي) ، هناك إستراتيجية تجزئة تلقائية يستخدمها هو وفريقه لتقسيم المشتركين حسب الاهتمام والمرحلة في رحلة المشتري.

دعونا نكسر هذا.

استراتيجية التجزئة التلقائية

يحدث التقسيم التلقائي عندما يقرر Ramit نموذج الاشتراك الذي سيتم عرضه على محتوى معين. يتم ذلك من خلال دمج مواد محددة قابلة للتنزيل (تُعرف أيضًا باسم مغناطيسات الرصاص) في المحتوى. استنادًا إلى المحتوى الذي تقرأه ، يقدم Ramit موارد مفيدة ذات صلة ستستمتع بقراءتها للبناء على المعرفة من هذا المحتوى المحدد.

على سبيل المثال ، إذا كانت المقالة هي " أفضل الأفكار التجارية عبر الإنترنت التي يجب نسخها " ، يعلم راميت أن القارئ سيكون مناسبًا لدورة " البحث عن وظيفة أحلامك " ، لذلك يعرض التسجيل في هذه القائمة من خلال اقتراح " مجانًا الدليل النهائي للعمل من المنزل "كمغناطيس رئيسي.

تسمح إستراتيجية التقسيم التلقائي لراميت بمطابقة الزوار الجدد بالموارد ذات الصلة بهم. كما أنه يساعده على إبقاء القراء في أقسام محددة بناءً على محتوى المدونة والموارد المجانية التي حصلت عليها.

لديه المئات من اختيارات العملاء المحتملين على الموقع ، ولكن معظم عمليات التقيد هذه تسمح له بإنشاء قسمين رئيسيين: قسم " البحث عن وظيفة أحلامك " والآخر " تنمية نشاط تجاري عبر الإنترنت". كلاهما دوراته الرئيسية.

نوصي باستخدام أداة أتمتة التسويق التي تدعم عمليات الدمج مع أدوات النموذج وتقسيم الجمهور المتقدم. يدعم Encharge العديد من الشروط المختلفة التي يمكنك تقسيمها ، مثل نشاط البريد الإلكتروني وزيارات الصفحة وحقول المستخدم والمزيد.

استراتيجية التجزئة الذاتية

على المستوى الداخلي ، هناك إستراتيجية للتجزئة الذاتية حيث تقدم Ramit خيارات للمشتركين للقفز في قائمتهم المفضلة - اعتمادًا على أهدافهم الحالية. تغطي هذه الطبقة عدة أجزاء من موقعه على الإنترنت.

1. الصفحة الرئيسية

الصفحة الرئيسية هي المكان الذي تبدأ منه الإستراتيجية الحسنة النية. على عكس ما ستفعله معظم الشركات المنافسة ، وهو عرض نموذج التقاط عميل محتمل على الصفحة الرئيسية ، يستخدم Ramit اختبارًا بدلاً من ذلك. يبرز الاختبار كاستراتيجية ممتازة لتوليد العملاء المحتملين. يعمل كطريقة لكليهما:

1. دفع القادمين الجدد نحو اتخاذ إجراءاتهم الأولى.
2. واجمع الأفكار وأرسلها إلى القائمة التي ينتمون إليها.

يعد استخدام اختبار لجمع بيانات المستخدم هو أفضل طريقة لتصنيفها إلى شرائح المشتركين لديك. يحتوي اختبار Ramit على تسعة أسئلة إستراتيجية للتأهيل المسبق تساعده في إرسال المشتركين إلى شريحة ينتمون إليها حقًا.

عند الانتهاء من الإجابة على الأسئلة ، سيظهر نموذج التقاط العميل المحتمل. عند ملء النموذج ، يقوم فريق Ramit بمعالجة طلبك ومشاركة "نوع الربح المحتمل" الذي يصفك على أفضل وجه ، بناءً على الإجابات التي قدمتها.

2. صفحة المنتجات

تحتوي صفحة المنتج على الكثير من الموارد لأي شخص يريد تنمية حياته المهنية ، أو أن يكون أكثر إنتاجية ، أو يدير صافي ثروته بشكل أفضل.

تؤدي بعض هذه الصفحات إلى صفحة مبيعات لشراء الكورس مباشرة. تحتوي كل صفحة من هذه الصفحات على 10-15 ألف كلمة على الأقل وزر حث على الشراء واحد فقط.

هنا مثال للمنتج " Earnable ".

قد تعتقد أن 15000 كلمة لصفحة منتج معلومات واحدة تتجاوز الحد. حسنًا ، يمكن أن يكون. ولكن ليس في هذه الحالة. فكر في الأمر. إذا لم يكن العميل المحتمل جاهزًا حقًا أو مؤهلًا لمنتج معين ، فلن يمر عبر هذه الكلمات العديدة من أجلها فقط.

الحقيقة هي أن كل كلمة وعبارة على صفحة المنتج تخدم غرض راميت إلى أبعد من ذلك بقليل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم وضع زر الحث على اتخاذ إجراء في أسفل الصفحة ، ويتطلب الأمر تفانيًا للوصول إلى هذا المستوى من الصفحة.

تعمل هذه الإستراتيجية ، وتساعد Ramit في التخلص من جميع العملاء المحتملين غير المؤهلين قبل أن يصلوا حتى إلى زر الحث على اتخاذ إجراء.

عادةً ما تكون الدورات التدريبية ذات الأسعار المنخفضة متاحة على الفور للتسجيل. في حالة راميت ، تؤدي صفحات الدورة التدريبية إلى صفحة مقصودة تعزز الدليل الاجتماعي والندرة لإغراء القارئ للانضمام إلى قائمة الانتظار الخاصة به.

كيف يستخدم راميت تكتيك رعاية دائم الخضرة للتواصل مع جمهوره على مستوى أعمق

تسلسل الرعاية هو تسلسل متعدد الخطوات للبريد الإلكتروني مع العديد من نقاط الاتصال التي تهدف إلى جعل المشتركين أو القراء يتصرفون بناءً على دعوتك إلى اتخاذ إجراء ، أي شراء منتج أو الاشتراك في برنامج.

بالنسبة لاستراتيجيته التسويقية ، يجمع Ramit بين مجموعة من محتوى البريد الإلكتروني الممتاز والأتمتة لإنشاء مسار رعاية قابل للتكرار يساعد على التواصل مع جمهوره بسرعة وكفاءة. تخدم هذه الاستراتيجية راميت بأربع طرق.

دعونا نناقش كل واحد منهم.

1. وضع الأساس للأعمال المستقبلية

لا يمكنك بدء علاقة عمل عن طريق البيع في أول بريد إلكتروني. كنت تضغط على زر إلغاء الاشتراك على الفور إذا كنت مكانًا للمشتركين لديك. يفهم راميت وفريقه أن هذا أمر مهم.

لذا يهدف جزء من تسلسل رعايتهم إلى توفير لمسات إضافية لبناء علاقة قوية مع العملاء المحتملين. يستغرقون وقتًا للتواصل مع آفاق وآفاق جديدة ، وبالتالي يتعرفون على الأعمال التجارية جيدًا.

فيما يلي بعض أمثلة البريد الإلكتروني التي يرسلونها لهذا الغرض.

2. تعزيز الارتباط المشترك / المشترك

قاعدة راميت هنا بسيطة: حل مشاكل القراء أولاً ، قم بالبيع لاحقًا. إنه يعلم أن معظم الأشخاص الموجودين في قائمته قد سئموا أوضاعهم الحالية ويريدون إيجاد حلول للتغلب عليها. لذلك ، يقوم راميت وفريقه بعمل رائع في تقديم الإرشادات والحلول لقرائهم مجانًا.

فيما يلي بعض أمثلة البريد الإلكتروني التي يرسلونها لهذا الغرض.

كما لاحظت ، فإن كل رسالة من رسائل البريد الإلكتروني هذه موجهة نحو مساعدة قراء البريد الإلكتروني على فعل شيء واحد - إما تعليمهم "كيفية التحكم في أموالهم" أو "كيف يمكنهم كسب المزيد". تجلب هذه الاستراتيجية TRUST إلى المعادلة وتجعل من السهل على Ramit وضع علاماته التجارية على أنها جديرة بالثقة وموثوقة في صناعة التمويل الشخصي.

3. نقل المشتركين خلال رحلة المشتري

هذا هو جوهر أي تسلسل رعاية بريد إلكتروني.

يسمح تسلسل رعاية Ramit بتزويد المشتركين بمحتوى ذي صلة ومثير للاهتمام للمساعدة في تحديد توقعاتهم ونقلهم إلى الخطوة التالية في مسار التحويل الخاص به.

يتكون تسلسل التنشئة من رسائل بريد إلكتروني بسيطة وغنية بالمعلومات لجعل القراء يحصلون على جوهر " سأعلم كيف أصبح ثريًا " كبرنامج وتثقيفهم ليكونوا مشترين في المستقبل.

لهذا ، يمكنك توقع تلقي 7 رسائل بريد إلكتروني خلال الأيام الثمانية الأولى من الانضمام إلى قائمتهم. في هذا التسلسل الأول ، لم تقدم Ramit أي منتج على الإطلاق.

بدلاً من ذلك ، يجهز عقل المشتركين لامتلاك أعمالهم الخاصة ويجعلهم يشعرون بالفضول حيال هذه العملية. وهذا يساعده بثلاث طرق:

• اجعل المشتركين فضوليين حول ما يفعله.
• حدد التوقعات الخاصة برسائل البريد الإلكتروني التي تصل بانتظام إلى صناديق البريد الوارد للمشتركين.
• جهزهم قبل أن يتمكن من تقديم منتجاته.

4. إغلاق الصفقات

فيما يلي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات. يرسل Ramit رسالتين إلكترونيتين يوميًا عندما يحاول إقناعك بشراء منتج. يمكنك رؤيته أدناه في صف التاريخ.

قد يبدو إرسال رسالتي بريد إلكتروني يوميًا إلى نفس المشترك بمثابة التنصت لمعظم الشركات. هذا هو السبب في أن استراتيجية راميت فريدة من نوعها. تسمح تقنية رسالتي البريد الإلكتروني في اليوم لراميت بجعل التسلسل أكثر تأثيرًا وفعالية في نفس الوقت.

البريد الإلكتروني الثاني يعزز ويبني على الأول. إنه نفس المنتج ولكن يتم تقديمه في ضوء جديد مع الرسوم التوضيحية والقصص الشاملة. يساهم ذلك في إقناع القارئ أو المشترك باتخاذ الإجراء المطلوب.

إذا كنت تستخدم هذه الإستراتيجية ، فتأكد من عدم إرسال رسائل بريد إلكتروني للمبيعات إلى العملاء الحاليين والأشخاص الذين قاموا بالتحويل. تحتاج إلى استخدام نظام أساسي للتشغيل الآلي للتسويق يتكامل مع مزود الدفع الخاص بك ولديه إجراء End Flow (أو إخراج من التسلسل).

في Encharge ، يمكنك استخدام مشغل الدفع New Stripe وتوصيله بخطوة End Flow. بهذه الطريقة سيتوقف المستخدم عن تلقي رسائل البريد الإلكتروني بمجرد قيامه بالدفع.

كيف يربط راميت بمنتجاته لكسب المال

لكي تكون فعالة ، يحتاج تسلسل رعاية البريد الإلكتروني إلى بيع منتجات Ramit (المعروفة أيضًا بدوراته التدريبية).

"نحن نركز على الحجوزات لكل اسم (BPN) وكيف تتناسب كل حملة مع أهدافنا العامة. لدينا بعض الحملات بـ 0.05 BPN وأخرى بـ BPN بقيمة 10 دولارات. الهدف هو التأكد من أن كل حملة تخلق قيمة وتضيف إلى إستراتيجيتنا المالية الأكبر ، "

راميت سيثي

الآن ، لكي يتم البيع ، يستخدم Ramit استراتيجية فريدة تساعده على كسب وقت كبير. كما ذكرنا سابقًا ، تتلقى أولاً سبع رسائل بريد إلكتروني قبل أن تسمع فعليًا عن أي منتجات على الإطلاق.

رسالتان إلكترونيتان لربط المنتج

تعتبر رسائل البريد الإلكتروني السبعة الأولى أساسية ولا تتعلق بأي شيء محدد. لم يذكر في أي منها أي من منتجات راميت. هم في المقام الأول حول أفضل الممارسات لإدارة الأموال والرضا.

الآن ، بعد أن يتلقى المشتركون سبع رسائل بريد إلكتروني رعاية ، هناك رسالتان أخريان قادمتان. هذه الأمور مختلفة تمامًا ، وهنا يبدأ راميت بربط منتجه.

إن تفاعلك مع رسائل البريد الإلكتروني السبع الأولى يؤهلك لأنك " جاهز للخطوة التالية " في استراتيجية Ramit. لذلك ، ولأول مرة ، يجلب Ramit منتجًا إلى المحادثة. ومع ذلك ، لا يمكنك شراء المنتج لأنه غير متوفر لك على الفور. الغرض الحقيقي من هاتين الرسالتين هو ربط النقاط بين أول سبعة رسائل بريد إلكتروني تلقيتها وربطها بمنتج معين.

في هذه الحالة ، يكون المنتج " قابل للكسب ". هذا هو أول بريد إلكتروني تتلقاه بخصوص المنتج.

لأول مرة ، رسالتان إلكترونيتان على مدار يومين تشيران أخيرًا إلى "Earnable ".

بعد رسالتي البريد الإلكتروني ، سترى المنتج متاحًا لك ويمكنك شرائه على الفور. بحلول هذا الوقت ، تكون قد سمعت الكثير عنها بالفعل ، مع الدليل الاجتماعي والشهادات والأمثلة والقصص حول كيف يمكن أن تجعل حياتك أسهل.

ضع في اعتبارك أن تسجيل المشترك أو نموذج الاشتراك للوصول إلى قائمة Ramit يحدد المنتج الذي يتم تقديمه لهم أولاً. هذا يعني أنه اعتمادًا على القطاعات المختلفة لنظام التسويق عبر البريد الإلكتروني في Ramit ، قد تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتقديم المنتج التي يتلقاها المشتركون على منتجات مختلفة.

وهذا يسمح لشركة Ramit بإعطاء فرصة لكل منتج من منتجاتها. قمع Ramit ليس عدوانيًا ، ولا نسخة بريده الإلكتروني أيضًا. عندما يصل تسلسله الآلي إلى نهاية ترويج المنتج ، ولا تتصرف ، فهو لا يدفع.

بدلاً من ذلك ، فإنه يمضي قدمًا ويقدم مشكلة أخرى قد تكون لديك الآن والتي قد تمنعك من اتخاذ إجراء. أدت هذه المشكلة الجديدة إلى إدخال أحد منتجاته الأخرى. وتستمر الدورة حتى تسمع مرة أخرى عن المنتج الذي فاتك في المقام الأول.

كما ترى في لقطة الشاشة أعلاه ، أغلق راميت الترويج لـ " كيف تجد وظيفة أحلامك " ، وبعد عدة رسائل بريد إلكتروني تحاول معالجة اعتراضات القراء ، قدم مشكلة جديدة ( الحاجة إلى كسب المزيد ) ، مما أدى إلى دورة " Earnable ".

8 رسائل بريد إلكتروني لنظام إطلاق فريد

تستمر عجلة استراتيجية Ramit في الدوران ، ويبدأ تسويقه في الشعور بالعدوانية بعض الشيء حيث يدفع بقوة المشتركين للتصرف. هدف راميت الآن هو حث قرائه على شراء دورة "Earnable". يرسل Ramit للمشتركين سلسلة من ثمانية رسائل بريد إلكتروني موزعة على أربعة أيام ، بمعدل رسالتين بريد إلكتروني في اليوم.

يبدو أن هناك الكثير من رسائل البريد الإلكتروني خلال فترة زمنية قصيرة ، أليس كذلك؟ هذا هو البيان الذي يحتفظ به راميت في تسلسله " Zero to Launch ".

"نعم ، سأرسل إليك بريدًا إلكترونيًا أكثر خلال الأيام القليلة المقبلة ، وأنا لست أعتذر عن ذلك. إن إطلاق برنامج Zero To Launch هو استثمار جاد. الكثير منا "يشتغل" ويحلم بتجربة نشاط تجاري عبر الإنترنت ، ولكن عندما تُتاح لنا الفرصة ، فإننا نخجل ".

راميت سيثي

يمضي في القول:

"أريد أن أمنحك كل الثقة في أن هذا البرنامج يمكن أن يساعدك سواء كنت شابًا ، أو عجوزًا ، أو أعزبًا ، أو والدًا ، أو رجلًا ، أو امرأة ، في أوروبا أو الولايات المتحدة الأمريكية…. لا يهم. لقد اختبرت هذه المواد في جميع أنحاء العالم عبر الأعمار والأجناس ومستويات الخبرة. لكني أريد أن أثبت لك ذلك ".

من الواضح أن راميت يلعب بطاقة "تعيين التوقعات" من خلال إخبار المشتركين لماذا سيستمعون أكثر منه في الأيام التالية.

الآن دعونا نناقش صفات رسائل البريد الإلكتروني الفعلية في التسلسل وكيف تساعده في إعادة الإستراتيجية إلى المنزل.

تم إنشاء جميع رسائل البريد الإلكتروني الثمانية في التسلسل لتأمين المبيعات لدورة Earnable ، ولكن كل بريد إلكتروني مصمم لغرض واحد محدد في الاعتبار. كل بريد إلكتروني هو فرصة لشرح منتجه للمشتركين وجعلهم يرغبون في الشراء. إنها ملفتة للانتباه وغنية بالمعلومات ومقنعة ، كلها في نفس الوقت - تشبه إلى حد كبير صفحة المبيعات.

كل بريد إلكتروني أصلي ويحمل أسلوب كتابة مختلف. هناك دائمًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للنقر فوق ارتباط إلى صفحة المنتج.

دعنا نحلل كل سطر من عناوين البريد الإلكتروني في التسلسل لنرى كيف يعمل كل بريد إلكتروني على تطوير استراتيجيته.

اليوم الأول - إعلان

سطر الموضوع 1: كيفية إنشاء الدخل الخاص بك / المكتسب مفتوح الآن  

الهدف : الإعلان عن المنتج وتقديم مداخلاته ومخرجاته لمساعدة المشتركين في تصور ما يريدون.

سطر الموضوع 2: اكسب المزيد - كيف؟ وكم؟ (استخدم هذه الآلة الحاسبة)  

الهدف: إظهار كيفية عمل المنتج والسماح للمشتركين بتصور الإمكانات.

اليوم 2 - الفوائد والأهمية

سطر الموضوع 1: انضم إلى Earnable واحصل على 6.000 دولار في مجال الأعمال - مجانًا  

الهدف: إعطاء المشتركين أسبابًا لاتخاذ الإجراءات من خلال توفير الفوائد.

سطر الموضوع 2: "هل هذا هو الوقت المناسب لبدء عمل تجاري؟"

الهدف: ربط المنتج باحتياجات المشتركين وإبراز ملاءمته وأهميته بالنسبة لهم. يهدف هذا البريد الإلكتروني أيضًا إلى إزالة الشكوك وطمأنة القراء.

اليوم الثالث - بناء الثقة / المصداقية ومعالجة الاعتراضات

سطر الموضوع 1: نتائج أسرع  

الهدف: تقديم وعود نتائج مجربة ومثبتة للمشتركين. يحتوي هذا البريد الإلكتروني أيضًا على أدلة وشهادات اجتماعية من العملاء السعداء لبناء المصداقية وغرس الثقة.

سطر الموضوع 2: "كيف أعرف أن Earnable سيعمل معي؟"

الهدف: التعامل مع الاعتراضات وتقديم أسباب إضافية لبناء الثقة ودفع العمل.

اليوم الرابع - الخروج قريبًا

سطر الموضوع 1: يتم إغلاق الأرباح التي يمكن ربحها الليلة. اكسب أكثر ، كن رئيس نفسك ، افعل ما تحب

الهدف: يستفيد هذا البريد الإلكتروني من FOMO لخلق شعور بالإلحاح. كما أنه يبني على أهمية وفوائد تشجيع العمل.

سطر الموضوع 2: عمليات الإغلاق التي يمكن ربحها في منتصف الليل - هل قررت؟  

الهدف: هذا هو البريد الإلكتروني للانفصال. تعلن عن إغلاق الدورة وتشجع المشتركين على اتخاذ الإجراءات قبل الساعة.

تذكر أن كل بريد إلكتروني يرسله Ramit يحتوي على CTA واحد فقط لصفحة المنتج. تستفيد رسائل البريد الإلكتروني المتسلسلة من trifecta للتسويق عبر البريد الإلكتروني: كتابة نصوص رائعة ، وموعد نهائي لندرة ، وتسليم آلي.

اقرأ المزيد: 6 نصائح رائعة لإنشاء خطوط موضوعات بريد إلكتروني جذابة وقابلة للنقر

يتيح ذلك لراميت تحقيق المزيد في غضون أيام قليلة من خلال إرسال عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني. يعمل التسلسل لأنه يعالج جميع اعتراضات القارئ عبر مسار التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد "الندرة" التي يبنيها حول الدورة والموعد النهائي المعلق على جعلها أكثر نجاحًا.

أيضًا ، كجزء من استراتيجيته ، الدورة غير متاحة لجميع المشتركين في وقت واحد. وبالتالي ، لن تتلقى نفس البريد الإلكتروني مثل المشتركين الآخرين. سيظل الزائرون الذين يراجعون الدورة على الموقع يرون أنها غير متوفرة. هذا دليل على أن منتجات / دورات Ramit مخصصة حقًا وتستند إلى الاحتياجات الفريدة للمشتركين في وقت محدد.

لاحظ أيضًا أن Ramit لا يراجع حملاته استنادًا إلى معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور. وعلى هذا النحو ، فهو لا يتخذ أي قرارات بناءً على هذين المقياسين. بدلاً من ذلك ، فهو وفريقه يضعون أعينهم على المقياس الأكثر أهمية بالنسبة لهم: الحجوزات لكل اسم / مشترك.

"تميل نسبة النقر إلى الظهور والأسعار المفتوحة إلى التباين على نطاق واسع حسب الحملة. ولكي نكون صادقين ، نحن لا نتتبع هذه الأمور عن كثب. لا نتعمق في هذه الأرقام إلا إذا كانت لدينا مشكلة واضحة في الحملة ... "

ومضى يقول:

"لقد وجدنا أن هذه المقاييس مثيرة للاهتمام ولكنها ليست ذات قيمة كبيرة في التنبؤ بالسلوك. نحن نركز بشكل أكبر على الحجوزات لكل اسم ومتوسط ​​الإنفاق لكل شخص تلقى المحتوى الخاص بنا.

لا يخبرنا ذلك فقط ما إذا كانت حملتنا ناجحة ، بل يساعدنا أيضًا على توقع السلوك المستقبلي ".

اقرأ المزيد: الإيرادات أكثر أهمية من مقاييس الغرور مثل الفتح والنقرات. تعرف على المزيد حول مفهوم تسويق الإيرادات.

كيف ينهي راميت قمع مبيعاته الدائم الخضرة

تنفذ Ramit استراتيجية لتحويل المشتركين إلى عملاء وتستخدم أتمتة التسويق لتسهيل العملية. لكن قمع التسويق يمكن أن ينتهي بطريقتين فقط. إما أن يشتري العميل المحتمل أو لا يشتري.

لذلك دعونا نشرح ما يفعله راميت في كل حالة.

1. حدث الشراء

راميت لديه تسلسلات بريد إلكتروني محددة يقوم بإطعام عملائه بعد شراء الدورات. عند الشراء ، يسجل نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بشركة Ramit عملية الشراء تلقائيًا ويضع علامة على جهة الاتصال الخاصة بك. ثم يقوم بحذفك من قائمة الدورة التي اشتريتها للتو ويجعلك تشترك في تسلسل آخر.

يمكنك التفكير في الأمر على أنه تسلسل إعداد ما بعد الشراء لتبدأ به وتأكد من أنك تستمتع بمحتوى الدورة. بشكل أساسي ، يساعد هذا التسلسل Ramit على ضمان ما يلي:

• أنت لا تشتري الدورة وتتركها تذهب إلى صندوق الوارد الخاص بك.
• تحصل على موارد إضافية للمساعدة في توضيح وجهات النظر في الدورة.
• أنت تتخذ إجراءات وتتصرف بناءً على النصائح والأفكار التي تمت مشاركتها في الدورة التدريبية.
• أنت تخرج من الدورة وتضمن عائد الاستثمار.

2. حدث عدم الشراء

سواء اشتريت دورة تدريبية أم لا ، لا تزال راميت تقدرك كمشترك. تتمثل استراتيجيته في إخماد الانفجار في تلك الدورة ، وتزويدك بمحتوى قيم ، ثم توجيهك إلى منتج آخر يناسب احتياجاتك.

على سبيل المثال ، إذا لم تشتري "Earnable" ، فستتلقى عددًا أقل من رسائل البريد الإلكتروني حول هذا الموضوع ، ولن يتم توجيه رسائل البريد الإلكتروني الأخرى التي تتلقاها صراحةً تجاه هذا المنتج. بمجرد إكمال أتمتة Evergreen Funnel دون شراء ، سينقلك Ramit إلى قائمة البث الخاصة به. ستتلقى بعد ذلك رسائل بريد إلكتروني رعاية منتظمة ومثيرة للاهتمام تحتوي على تحديثات.

في Encharge ، يمكنك بسهولة إنشاء تسلسلات مخصصة بناءً على سلوك المشتركين في قناتك. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام خطوات التصفية. في المثال أدناه ، تُستخدم خطوة عامل التصفية Check Field لتخصيص إجراءات التدفق بناءً على استجابة الاستطلاع:

يتم إحتوائه

إن إستراتيجية كتابة الإعلانات الممتازة ورعاية العملاء المحتملين تجعل النظام الإيكولوجي للتسويق عبر البريد الإلكتروني لشركة Ramit ناجحًا للغاية. الآن ، كما يقول المثل ، لا يمكن حتى لأفضل تسويق أن ينقذ منتجًا سيئًا. تتمثل الخطوة الأولى في العثور على النجاح في التأكد من أن لديك منتجًا رائعًا قبل أن تقوم حتى بتشغيل مسار بريد إلكتروني دائم الخضرة. راميت لا يختلف.

بعد أن تثبت كفاءة منتجك ، كل ما يتطلبه الأمر هو صياغة تسلسلات بريد إلكتروني مذهلة وإيجاد الأداة المناسبة للأتمتة. لا توجد وسيلة أخرى حوله.

هذا ما يمكننا تعلمه من Ramit Sethi.

تأكد من أن منتجك جاهز

تأكد من قيمة منتجاتك. يجب أن تتأكد من أن منتجك يعمل مع جمهورك المستهدف قبل إعداد أي مسار تحويل.

ضمان تدفق متسق الرصاص

يجب أن يكون لديك أصول تجلب لك باستمرار زوارًا جدد وتحثهم على الاشتراك في قائمتك. يقوم Ramit Sethi بهذا بشكل جيد للغاية من خلال إستراتيجيات تجزئة السيارات والعديد من نماذج الاشتراك على موقعه. ابحث عن شيء يروق للعميل الذي تستهدفه واستفيد منه لكسبه.

بناء علاقات مع المشتركين في قناتك

عندما سألنا Ramit ما الذي يجعل إستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة به ناجحة ، قال ، " نحن نركز على إنشاء علاقة مع قرائنا. "

ومضى يقول ، " بعض قرائنا يستغرقون وقتًا طويلاً للغاية للشراء - ولا بأس بذلك. مهمتنا هي تزويدهم بالقيمة في كل بريد إلكتروني وأن نصبح مصدرًا موثوقًا لهم. "

ابق عينيك على مقاييس التسويق الصحيحة عبر البريد الإلكتروني .

" يستمر التسويق عبر البريد الإلكتروني في كونه قناة مربحة للغاية عندما يتم بشكل صحيح. على الرغم من أهمية قياس معدلات الفتح ، إلا أنه من المهم مراقبة كيفية استجابة الأشخاص لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. "

قال: " ابحث عن تحويلات النقر إلى الظهور وتحويلات المسار السفلي للحكم على مدى جودة أداء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ".
هل أنت منشئ محتوى أو مسوق لمنتج معلوماتي يرغب في تنمية أعماله باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ Encharge عبارة عن منصة أتمتة تسويقية يستخدمها الآلاف من منشئي المحتوى في جميع أنحاء العالم لتقديم مسارات بريد إلكتروني ورسائل مخصصة تحول المشتركين إلى عملاء. جربه مجانًا لمدة 14 يومًا.