Come guadagnare 20 milioni all'anno usando l'email marketing: una lezione di Ramit Sethi

Disclaimer : il nostro team ha parlato con Ramit per fornirci maggiori dettagli sulle sue strategie.

Ramit Sethi è una delle menti nel campo dell'email marketing. La sua azienda, I Will Teach You To Be Rich, ha più di 800.000 iscritti alla sua mailing list, attira più di un milione di visitatori mensili e genera 20 milioni di dollari di entrate annuali dal solo marketing via email. È enorme.

Questo articolo analizzerà le pietre miliari della strategia di posta elettronica di Ramit. Imparerai le esclusive strategie di email marketing e le canalizzazioni di marketing di Ramit.

Iniziamo.

In che modo Ramit ha utilizzato una cipolla lead-gen per far crescere la sua lista di e-mail a circa 1 milione di abbonati?

La strategia di creazione delle liste di Ramit può essere vista come un diagramma a cipolla diviso in livelli. Gli strati principali sono gli strati esterno ed interno. A livello di superficie (esterna), esiste una strategia di segmentazione automatica che lui e il suo team utilizzano per segmentare gli abbonati in base all'interesse e alla fase del percorso dell'acquirente.

Analizziamolo.

Strategia di autosegmentazione

La segmentazione automatica si verifica quando Ramit decide quale modulo di attivazione mostrare su un contenuto specifico. Questo viene fatto incorporando materiali scaricabili specifici (aka magneti al piombo) nel contenuto. In base al contenuto che stai leggendo, Ramit presenta utili risorse correlate che ti piacerebbe leggere per sfruttare le conoscenze di quel contenuto specifico.

Ad esempio, se l'articolo è " Le migliori idee di business online da copiare ", Ramit sa che il lettore si adatterebbe bene al corso " Trova il lavoro dei tuoi sogni ", quindi si offre di iscriversi a quell'elenco proponendo " GRATUITAMENTE Guida definitiva al lavoro da casa "come magnete guida.

La strategia di segmentazione automatica consente a Ramit di abbinare i nuovi visitatori a risorse pertinenti per loro. Lo aiuta anche a mantenere i lettori in segmenti specifici in base al contenuto del blog e alle risorse gratuite che li hanno inseriti.

Ha centinaia di opt-in lead-gen sul sito, ma la maggior parte di questi opt-in gli consente di creare due segmenti principali: un segmento per " Trova un lavoro da sogno " e l'altro per " Fai crescere un business online. Entrambi sono i suoi corsi di punta.

Ti consigliamo di utilizzare uno strumento di automazione del marketing che supporti integrazioni con strumenti di moduli e segmentazione avanzata del pubblico. Encharge supporta diverse condizioni con cui puoi segmentare, come l'attività e-mail, le visite alle pagine, i campi utente e altro ancora.

Strategia di autosegmentazione

A livello interno, c'è una strategia di autosegmentazione in cui Ramit offre opzioni agli abbonati per saltare sulla loro lista preferita, a seconda dei loro obiettivi attuali. Questo livello copre diverse parti del suo sito web.

1. La homepage

La homepage è dove inizia la strategia in buona fede. Contrariamente a quanto farebbe la maggior parte delle aziende concorrenti, ovvero visualizzare un modulo di acquisizione dei lead sulla home page, Ramit utilizza invece un quiz. Il quiz si distingue come un'eccellente strategia di generazione di lead. Agisce come un modo per entrambi:

1. Guida i nuovi arrivati ​​​​a compiere le loro prime azioni.
2. E raccogli informazioni dettagliate e inviale a un elenco a cui appartengono.

L'utilizzo di un quiz per raccogliere i dati degli utenti è il modo migliore per classificarli nei segmenti di abbonati. Il quiz di Ramit racchiude nove domande strategiche di preselezione che lo aiutano a indirizzare gli abbonati a un segmento a cui appartengono veramente.

Quando hai finito di rispondere alle domande, verrà visualizzato un modulo di acquisizione dei lead. Dopo aver compilato il modulo, il team di Ramit elabora la tua domanda e condivide il "tipo di potenziale di guadagno" che meglio ti descrive, in base alle risposte che hai fornito.

2. Pagina dei prodotti

La pagina del prodotto ha tonnellate di risorse per chiunque voglia far crescere la propria carriera, essere più produttivo o gestire meglio il proprio patrimonio netto.

Alcune di queste pagine portano a una pagina di vendita per acquistare direttamente il corso. Ognuna di queste pagine ha almeno 10-15k parole e un solo pulsante CTA da acquistare.

Ecco un esempio per il prodotto " Guadagnabile ".

Potresti pensare che 15.000 parole per una singola pagina di infoprodotto siano oltre il limite. Bene, può essere. Ma non in questo caso. Pensaci. Se un potenziale cliente non è veramente pronto o qualificato per un prodotto specifico, non passerà mai così tante parole solo per il gusto di farlo.

La verità è che ogni parola e frase sulla pagina del prodotto serve un po' di più allo scopo di Ramit. Inoltre, il pulsante di invito all'azione si trova nella parte inferiore della pagina e ci vuole dedizione per arrivare a quel livello della pagina.

Questa strategia funziona e aiuta Ramit a eliminare tutti i lead non qualificati prima ancora che raggiungano il pulsante di invito all'azione.

Di solito, i corsi a prezzo più basso sono immediatamente disponibili per l'iscrizione. Nel caso di Ramit, le pagine del corso portano a una pagina di destinazione che sfrutta la prova sociale e la scarsità per invogliare il lettore a unirsi alla sua lista d'attesa.

Come Ramit usa una tattica di nutrimento sempreverde per connettersi con il suo pubblico a un livello più profondo

Una sequenza di nutrimento è una sequenza di e-mail in più fasi con diversi punti di contatto che mira a convincere i tuoi abbonati o lettori ad agire sulla tua chiamata all'azione, ad esempio, acquistare un prodotto o abbonarsi a un software.

Per la sua strategia di marketing, Ramit combina una serie di eccellenti contenuti e-mail e automazione per creare un funnel di nutrimento ripetibile che aiuta a connettersi con il suo pubblico in modo rapido ed efficiente. Questa strategia serve Ramit in quattro modi.

Discutiamo ognuno di loro.

1. Gettare le basi per il business futuro

Non puoi avviare una relazione d'affari vendendo nella prima e-mail. Se fossi nei panni dei tuoi iscritti, premi subito il pulsante di annullamento dell'iscrizione. Ramit e il suo team capiscono che questo è importante.

Quindi parte della loro sequenza di educazione mira a fornire ulteriori tocchi per costruire una forte relazione con i potenziali clienti. Si prendono il tempo per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e i potenziali clienti, a loro volta, conoscono bene l'azienda.

Ecco alcuni esempi di email che inviano per questo.

2. Promuovere l'allegato cliente/abbonato

La regola di Ramit qui è semplice: risolvi prima i problemi dei lettori, poi vendi. Sa che la maggior parte delle persone nella sua lista sono stanche delle loro situazioni attuali e vogliono trovare soluzioni per superarle. Quindi, Ramit e il suo team fanno un ottimo lavoro nel fornire gratuitamente guida e soluzioni ai loro lettori.

Ecco alcuni esempi di email che inviano per questo.

Come avrai notato, ognuna di queste e-mail è orientata ad aiutare i lettori di e-mail a fare UNA cosa: insegnando loro "come controllare i propri soldi" o "come possono guadagnare di più". Questa strategia porta la FIDUCIA nell'equazione e rende facile per Ramit posizionare i suoi marchi come affidabili e autorevoli nel settore della finanza personale.

3. Sposta gli abbonati lungo il percorso dell'acquirente

Questa è l'essenza stessa di qualsiasi sequenza di nutrimento delle e-mail.

La sequenza di educazione di Ramit gli consente di fornire agli abbonati contenuti pertinenti e interessanti per aiutare a definire le loro aspettative e spostarli al passaggio successivo della sua canalizzazione.

La sequenza di nutrimento consiste in e-mail semplici e informative per far sì che i lettori ottengano il fulcro di " I Will Teach How To Be Rich " come programma ed educarli a diventare futuri acquirenti.

Per questo, puoi aspettarti di ricevere 7 e-mail entro i primi 8 giorni dall'iscrizione alla loro lista. In questa prima sequenza, Ramit non presenta alcun prodotto.

Invece, prepara la mente dell'abbonato ad avere le proprie attività e li incuriosisce del processo. Questo lo aiuta in tre modi:

• Fai in modo che gli abbonati siano curiosi di sapere cosa fa.
• Imposta l'aspettativa per le sue e-mail che colpiscono regolarmente le caselle di posta degli abbonati.
• Preparali prima che possa presentare i suoi prodotti.

4. Chiudere le offerte

Poi ci sono le email di vendita. Ramit invia due e-mail al giorno quando cerca di convincerti ad acquistare un prodotto. Puoi vederlo sotto nella riga della data.

L'invio di due e-mail al giorno allo stesso abbonato può sembrare un bug per la maggior parte delle aziende. Questo è il vero motivo per cui la strategia di Ramit è unica. La tecnica delle due e-mail al giorno consente a Ramit di rendere la sequenza più incisiva ed efficace allo stesso tempo.

La seconda email rafforza e si basa sulla prima. È lo stesso prodotto ma presentato sotto una nuova luce con ampie illustrazioni e storie. Ciò contribuisce a convincere il lettore o l'abbonato a compiere l'azione desiderata.

Se stai utilizzando questa strategia, assicurati di non inviare e-mail di vendita ai clienti esistenti e alle persone che si sono convertite. Devi utilizzare una piattaforma di automazione del marketing che si integri con il tuo fornitore di servizi di pagamento e abbia un'azione di fine flusso (o espulsione dalla sequenza).

In Encharge puoi utilizzare il trigger di pagamento New Stripe e collegarlo al passaggio End Flow. In questo modo l'utente smetterà di ricevere e-mail una volta effettuato il pagamento.

Come Ramit si lega ai suoi prodotti per fare soldi

Per essere efficace, la sequenza di nutrimento dell'e-mail deve vendere i prodotti di Ramit (ovvero i suoi corsi).

“Ci concentriamo sulle prenotazioni per nome (BPN) e su come ogni campagna si inserisce nei nostri obiettivi generali. Abbiamo alcune campagne con un BPN di $ 0,05 e altre con un BPN di $ 10. L'obiettivo è garantire che ogni campagna crei valore e si aggiunga alla nostra strategia finanziaria più ampia",

Ramit Sethi

Ora, affinché la vendita avvenga, Ramit impiega una strategia unica che lo aiuta a vincere alla grande. Come accennato in precedenza, ricevi sette e-mail prima di sentire effettivamente parlare di qualsiasi prodotto.

2 e-mail per il collegamento del prodotto

Queste prime sette e-mail sono di base e non riguardano nulla di specifico. In nessuno di essi è menzionato alcuno dei prodotti Ramit. Riguardano principalmente le migliori pratiche per la gestione e la soddisfazione del denaro.

Ora, dopo che gli abbonati hanno ricevuto le sette e-mail di nutrimento, ne arriveranno altre due. Questi sono completamente diversi, ed è qui che Ramit inizia a legare il suo prodotto.

Il tuo coinvolgimento con le prime sette e-mail di nutrimento ti qualifica come " Pronto per il passaggio successivo " nella strategia di Ramit. Quindi, per la prima volta, Ramit porta un prodotto nella conversazione. Tuttavia, non puoi acquistare il prodotto perché non è immediatamente disponibile per te. Il vero scopo di queste due e-mail è collegare i punti tra le prime sette e-mail che hai ricevuto e collegarli a un prodotto specifico.

In questo caso, il prodotto è “ Guadagnabile ”. Questa è la prima email che ricevi in ​​merito al prodotto.

Per la prima volta, due email in due giorni che finalmente fanno riferimento a "Guadagnabile ".

Dopo le due email, vedrai il prodotto a tua disposizione e potrai acquistarlo immediatamente. A questo punto, ne hai già sentito parlare molto, con prove sociali, testimonianze, esempi e storie su come può semplificarti la vita.

Tieni presente che il modulo di iscrizione o di adesione dell'abbonato per accedere all'elenco di Ramit determina quale prodotto viene loro presentato per primo. Ciò significa che, a seconda dei diversi segmenti del sistema di e-mail marketing di Ramit, le e-mail di introduzione del prodotto che gli abbonati ricevono possono presentare prodotti diversi.

Ciò consente a Ramit di dare una possibilità a ciascuno dei suoi prodotti. L'imbuto di Ramit non è aggressivo, e nemmeno la sua copia dell'e-mail. Quando la sua sequenza automatizzata arriva alla fine della promozione del prodotto e tu non agisci, lui non spinge.

Invece, va avanti e introduce un altro problema che potresti avere in questo momento che potrebbe impedirti di agire. Questo nuovo problema porta all'introduzione di uno dei suoi altri prodotti. E il ciclo continua finché non senti di nuovo parlare del prodotto che ti sei perso in primo luogo.

Come puoi vedere nello screenshot qui sopra, Ramit ha chiuso la promozione per " Come trovare il lavoro dei sogni " e dopo alcune e-mail cercando di rispondere alle obiezioni dei lettori, ha introdotto un nuovo problema ( La necessità di guadagnare di più ), portando a il corso “ Guadagnabile ”.

8 email per un sistema di lancio unico

La ruota strategica di Ramit continua a girare e il suo marketing inizia a sembrare un po' aggressivo mentre spinge forte gli abbonati ad agire. L'obiettivo di Ramit ora è convincere i suoi lettori ad acquistare il corso "Earnable". Ramit invia agli abbonati una sequenza di otto e-mail distribuite su quattro giorni, al ritmo di due e-mail al giorno.

Sembrano molte e-mail in un breve periodo di tempo, giusto? Ecco una dichiarazione che Ramit mantiene nella sua sequenza " Zero to Launch ".

“Sì, ti invierò altre email nei prossimi giorni e non me ne scuso. Zero To Launch è un investimento serio. Molti di noi "si dilettano" e sognano di provare un business online, ma quando si presenta l'opportunità, evitiamo".

Ramit Sethi

Continua dicendo:

“Voglio darti tutta la certezza che questo programma può aiutarti sia che tu sia giovane, vecchio, single, genitore, uomo, donna, in Europa o negli Stati Uniti…. non importa. Ho testato questo materiale in tutto il mondo per età, sesso e livelli di esperienza. Ma voglio dimostrartelo".

Ovviamente, Ramit gioca la carta "imposta le aspettative" dicendo agli abbonati perché lo sentiranno di più nei giorni seguenti.

Ora discutiamo delle qualità delle e-mail effettive nella sequenza e di come lo aiutano a portare a casa la strategia.

Tutte le otto e-mail nella sequenza vengono create per garantire le vendite per il corso Guadagnabile, ma ogni e-mail è progettata con uno scopo specifico in mente. Ogni e-mail è un'opportunità per spiegare il suo prodotto agli abbonati e farli desiderare di acquistare. Sono allo stesso tempo accattivanti, informativi e persuasivi, più o meno come una pagina di vendita.

Ogni e-mail è originale e utilizza una diversa tecnica di copywriting. C'è sempre un invito all'azione per fare clic su un collegamento alla pagina del prodotto.

Analizziamo ogni riga dell'oggetto dell'e-mail nella sequenza per vedere come ogni e-mail avanza nella sua strategia.

Giorno 1 – Annuncio

La riga dell'oggetto 1: Come creare il proprio reddito / Guadagnabile è ora aperta  

Obiettivo : annunciare il prodotto e presentarne i dettagli per aiutare gli abbonati a visualizzare in cosa si trovano.

Riga oggetto 2: Guadagna di più – come? E quanto costa? (Usa questa calcolatrice)  

Obiettivo: mostrare come funziona il prodotto e consentire agli abbonati di visualizzarne il potenziale.

Giorno 2 – Benefici e rilevanza

Oggetto 1: Unisciti a Earnable e ricevi $ 6.000 in affari – gratis  

Obiettivo: fornire agli abbonati motivi per agire fornendo vantaggi.

Riga oggetto 2: "È il momento di avviare un'impresa?"

Obiettivo: Associare il prodotto alle esigenze degli abbonati ed evidenziarne la pertinenza e l'importanza per loro. Questa e-mail mira anche a chiarire dubbi e rassicurare i lettori.

Giorno 3 – Costruire fiducia/credibilità e affrontare le obiezioni

Riga oggetto 1: risultati più rapidi  

Obiettivo: fare promesse di risultati provati e comprovati agli abbonati. Questa e-mail contiene anche prove sociali e testimonianze di clienti soddisfatti per creare credibilità e infondere fiducia.

Riga oggetto 2: "Come faccio a sapere che Earnable funzionerà per me?"

Obiettivo: gestire le obiezioni e fornire ulteriori ragioni per creare fiducia e guidare l'azione.

Giorno 4 – Partire presto

Riga oggetto 1: Earnable chiude stasera. Guadagna di più, sii il capo di te stesso, fai ciò che ami

Obiettivo: questa e-mail sfrutta FOMO per creare un senso di urgenza. Si basa anche sull'importanza e sui vantaggi di incoraggiare l'azione.

Riga oggetto 2: Guadagno si chiude a mezzanotte – hai deciso?  

Obiettivo: questa è l'e-mail di rottura. Annuncia la chiusura del corso e incoraggia gli iscritti ad agire prima dell'ora.

Ricorda che ogni email inviata da Ramit contiene un solo CTA alla pagina del prodotto. Le e-mail delle sequenze sfruttano la tripletta dell'email marketing: ottimo copywriting, scadenze scarse e consegna automatizzata.

Leggi di più: 6 consigli killer per creare righe dell'oggetto e-mail accattivanti e cliccabili

Ciò consente a Ramit di ottenere di più in pochi giorni con poche e-mail inviate. La sequenza funziona perché affronta tutte le obiezioni del lettore attraverso la canalizzazione. Inoltre, la "scarsità" che costruisce attorno al corso e la scadenza in sospeso aiutano a renderlo più efficace.

Inoltre, come parte della sua strategia, il corso non è disponibile per tutti gli iscritti contemporaneamente. Di conseguenza, non riceverai la stessa email degli altri abbonati. I visitatori che controllano il corso sul sito web lo vedranno comunque come non disponibile. Questa è la prova che i prodotti/corsi di Ramit sono veramente personalizzati e basati sulle esigenze uniche dell'abbonato in un momento specifico.

Inoltre, tieni presente che Ramit non controlla le sue campagne in base alla percentuale di apertura e alla percentuale di clic. E come tale, non prende alcuna decisione sulla base di queste due metriche. Invece, lui e il suo team hanno solo gli occhi sulla metrica che conta di più per loro: Prenotazioni per nome/abbonato.

“Il nostro CTR e i tassi di apertura tendono a variare ampiamente in base alla campagna. E ad essere onesti, non li seguiamo troppo da vicino. Analizziamo questi numeri solo se abbiamo un chiaro problema con una campagna…”

Ha continuato dicendo:

“Abbiamo scoperto che queste metriche sono interessanti ma non molto utili per prevedere il comportamento. Siamo molto più concentrati sulle prenotazioni per nome e sulla spesa media per persona che ha ricevuto i nostri contenuti.

Questo non solo ci dice se la nostra campagna ha avuto successo, ma ci aiuta a prevedere il comportamento futuro".

Ulteriori informazioni: le entrate sono più importanti delle metriche di vanità come aperture e clic. Ulteriori informazioni sul concetto di marketing delle entrate.

Come Ramit conclude il suo funnel di vendita evergreen

Ramit implementa una strategia per convertire gli abbonati in clienti e utilizza l'automazione del marketing per facilitare il processo. Ma un imbuto di marketing può terminare solo in due modi. O il potenziale cliente compra o non lo fa.

Quindi spieghiamo cosa fa Ramit in ogni caso.

1. Evento di acquisto

Ramit ha sequenze di e-mail specifiche che alimenta i suoi clienti dopo che hanno acquistato i corsi. Al momento dell'acquisto, il sistema di email marketing di Ramit registra automaticamente l'acquisto e tagga il tuo contatto. Quindi ti rimuove dall'elenco del corso che hai appena acquistato e ti fa iscrivere a un'altra sequenza.

Puoi pensarla come una sequenza di onboarding post-acquisto per iniziare e assicurarti di goderti il ​​contenuto del corso. In sostanza, questa sequenza aiuta Ramit a garantire che:

• Non acquisti il ​​corso e lo lasci andare vermi nella tua casella di posta.
• Ottieni risorse extra per aiutare a illuminare le prospettive nel corso.
• Intervieni e agisci in base ai suggerimenti e alle idee condivisi nel corso.
• Esci dal corso e garantisci il ROI.

2. Evento senza acquisto

Che tu acquisti un corso o meno, Ramit ti apprezza comunque come abbonato. La sua strategia è di smorzare l'esplosione su quel corso, fornirti contenuti di valore e quindi incanalarti su un altro prodotto adatto alle tue esigenze.

Ad esempio, se non acquisti "Earnable", riceverai meno email a riguardo e le altre email che riceverai non saranno orientate esplicitamente verso quel prodotto. Una volta completata l'automazione di Evergreen Funnel senza acquistare, Ramit ti sposterà al suo elenco di trasmissioni. Riceverai quindi regolarmente e-mail di nutrimento interessanti con aggiornamenti.

In Encharge puoi creare facilmente sequenze personalizzate in base al comportamento dei tuoi iscritti. Per fare ciò puoi utilizzare i passaggi del filtro. Nell'esempio seguente viene utilizzato un passaggio del filtro Verifica campo per personalizzare le azioni del flusso in base alla risposta al sondaggio:

Incartare

L'eccellente copywriting e la strategia di crescita dei potenziali clienti rendono l'ecosistema di email marketing di Ramit un tale successo. Ora, come si suol dire, anche il miglior marketing non può salvare un prodotto scadente. Il primo passo per trovare il successo è assicurarti di avere un ottimo prodotto prima ancora di lanciare una canalizzazione di posta elettronica sempreverde. Quello di Ramit non è diverso.

Dopo aver dimostrato che il tuo prodotto è efficiente, tutto ciò che serve è redigere sequenze di e-mail straordinarie e trovare lo strumento giusto per l'automazione. Non c'è altro modo per aggirarlo.

Ecco cosa possiamo imparare da Ramit Sethi.

Assicurati che il tuo prodotto sia pronto

Assicurati del valore dei tuoi prodotti. Devi assicurarti che il tuo prodotto funzioni per il tuo pubblico di destinazione prima di impostare qualsiasi canalizzazione.

Garantire un flusso di piombo coerente

Devi disporre di risorse che ti portino costantemente nuovi visitatori e che si iscrivano alla tua lista. Ramit Sethi lo fa eccezionalmente bene con le sue strategie di segmentazione automatica e i numerosi moduli di attivazione sul suo sito. Trova qualcosa che attiri il tuo potenziale cliente target e sfruttalo per conquistarlo.

Costruisci relazioni con i tuoi iscritti

Quando abbiamo chiesto a Ramit che cosa rende la sua strategia di posta elettronica di successo, ha detto: “ Siamo concentrati sulla creazione di una relazione con i nostri lettori. "

Ha continuato dicendo: “ Alcuni dei nostri lettori impiegano molto tempo per acquistare, e va bene. Il nostro compito è fornire loro valore in ogni e-mail e diventare per loro una risorsa affidabile . "

Tieni d'occhio le giuste metriche di email marketing .

“ L'email marketing continua ad essere un canale estremamente redditizio se eseguito correttamente. Mentre i tassi di apertura sono importanti da misurare, è più importante guardare come le persone rispondono alle tue e-mail. "

" Cerca i click-through e le conversioni down-funnel per giudicare veramente il rendimento delle tue campagne e-mail ", ha affermato.
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