如何使用電子郵件營銷每年賺 2000 萬——Ramit Sethi 的經驗教訓

免責聲明：我們的團隊與 Ramit 進行了交談，向我們提供了有關他的策略的更多詳細信息。

Ramit Sethi 是電子郵件營銷領域的大師之一。 他的公司，I Will Teach You To Be Rich，其郵件列表的訂閱者超過 800,000，每月吸引超過 100 萬訪問者，僅通過電子郵件營銷就產生了 2000 萬美元的年收入。 那是巨大的。

本文將分解 Ramit 電子郵件策略的基石。 您將了解 Ramit 獨特的電子郵件營銷策略和營銷渠道。

讓我們開始吧。

Ramit 如何使用領先的洋蔥將他的電子郵件列表增加到約 100 萬訂閱者？

Ramit 的列表構建策略可以看作是一個分層的洋蔥圖。 主要層是外層和內層。 在表面（外層），有一個自動細分策略，他和他的團隊使用該策略根據買家旅程中的興趣和階段來細分訂戶。

讓我們分解一下。

自動細分策略

當 Ramit 決定在特定內容上顯示哪種選擇加入表單時，就會發生自動分段。 這是通過在內容中加入特定的可下載材料（又名鉛磁鐵）來完成的。 根據您正在閱讀的內容，Ramit 會提供您喜歡閱讀的有用的相關資源，以建立從該特定內容中獲得的知識。

例如，如果文章是“您應該複製的最佳在線商業創意”，Ramit 知道讀者會非常適合“找到您的夢想工作”課程，因此他提議通過“免費”來註冊該列表在家工作的終極指南”作為鉛磁鐵。

自動細分策略允許 Ramit 將新訪客與與其相關的資源相匹配。 它還可以幫助他根據吸引讀者的博客內容和免費資源將讀者留在特定的細分市場。

他在網站上有數百個潛在客戶選擇加入，但其中大多數選擇允許他創建兩個主要部分：一個用於“尋找夢想的工作”的部分，另一個用於“發展在線業務”。 ” 兩者都是他的旗艦課程。

我們建議使用支持與表單工具集成和高級受眾細分的營銷自動化工具。 Encharge 支持您可以使用的多種不同條件，例如電子郵件活動、頁面訪問、用戶字段等。

自我細分策略

在內部級別，有一個自我細分策略，Ramit 根據他們當前的目標，為訂閱者提供選擇他們喜歡的列表的選項。 這一層涵蓋了他網站的幾個部分。

1.首頁

主頁是真正戰略開始的地方。 與大多數競爭企業的做法相反，即在主頁上顯示潛在客戶捕獲表格，Ramit 使用了測驗。 該測驗作為一種出色的潛在客戶生成策略脫穎而出。 它充當了兩種方式：

1. 推動新來者採取他們的第一個行動。
2. 並收集見解並將它們發送到他們所屬的列表。

使用測驗來收集用戶數據是將它們分類到訂閱者細分的最佳方式。 Ramit 的測驗包含九個戰略性的資格預審問題，可幫助他將訂戶引導到他們真正屬於的細分市場。

回答完問題後，將彈出一個潛在客戶捕獲表單。 填寫表格後，Ramit 的團隊會處理您的申請，並根據您提供的答案分享最能描述您的“收入潛力類型”。

2.產品頁面

產品頁面為任何想要發展事業、提高生產力或更好地管理淨資產的人提供了大量資源。

其中一些頁面導致直接購買課程的銷售頁面。 這些頁面中的每一個都至少有 10-15k 字，並且只有一個 CTA 按鈕可供購買。

這是產品“ Earnable ”的示例。

您可能認為單個信息產品頁面的 15,000 字已經超出預期。 嗯，可以。 但在這種情況下不是。 想想看。 如果潛在客戶沒有真正準備好或沒有資格使用特定產品，他們將永遠不會僅僅為了它而說那麼多話。

事實是，產品頁面上的每個單詞和短語都更符合 Ramit 的目的。 另外，號召性用語按鈕位於頁面的最底部，並且需要投入精力才能到達頁面的該級別。

這種策略很有效，它可以幫助拉米特在所有不合格的潛在客戶到達號召性用語按鈕之前就將其剔除。

通常，較低價格的課程可以立即註冊。 在 Ramit 的案例中，課程頁面通向一個登錄頁面，該頁面利用社會證明和稀缺性來吸引讀者加入他的候補名單。

拉米特如何使用常青樹的培育策略在更深層次上與他的觀眾建立聯繫

培養序列是一個包含多個接觸點的多步驟電子郵件序列，旨在讓您的訂閱者或讀者群按照您的號召性用語採取行動，即購買產品或訂閱軟件。

對於他的營銷策略，Ramit 將一組出色的電子郵件內容和自動化結合起來，創建了一個可重複的培養漏斗，幫助快速有效地與他的受眾建立聯繫。 該策略以四種方式為拉米特服務。

讓我們討論它們中的每一個。

1. 為未來業務奠定基礎

您不能通過在第一封電子郵件中銷售來建立業務關係。 如果您站在訂閱者的立場上，您會立即按下退訂按鈕。 拉米特和他的團隊明白這很重要。

因此，他們培養序列的一部分旨在提供額外的接觸，以與潛在客戶建立牢固的關係。 他們花時間與新的潛在客戶和潛在客戶建立聯繫，進而深入了解業務。

以下是他們為此發送的一些電子郵件示例。

2. 培養客戶/訂戶依戀

拉米特的規則很簡單：先解決讀者的問題，然後再銷售。 他知道他名單上的大多數人都厭倦了他們目前的情況，並希望找到解決方案來克服它們。 因此，Ramit 和他的團隊在為讀者免費提供指導和解決方案方面做得很好。

以下是他們為此發送的一些電子郵件示例。

正如您已經註意到的那樣，這些電子郵件中的每一封都旨在幫助電子郵件閱讀者做一件事——要么教他們“如何控制自己的錢”，要么教他們“如何賺更多錢”。 這一戰略將信任納入等式，並使拉米特很容易將他的品牌定位為個人理財行業中值得信賴和權威的品牌。

3. 推動訂閱者完成購買者的旅程

這是任何電子郵件培養序列的本質。

Ramit 的培養順序使他能夠為訂閱者提供相關且有趣的內容，以幫助設定他們的期望並將他們帶到他漏斗中的下一步。

培養序列由簡單、內容豐富的電子郵件組成，讓讀者了解“我將教如何致富”作為一個項目的核心，並教育他們成為未來的買家。

為此，您可以在加入他們的列表後的前 8 天內收到 7 封電子郵件。 在第一個序列中，Ramit 沒有展示任何產品。

相反，他讓訂閱者為擁有自己的企業做好準備，並讓他們對這個過程感到好奇。 這從三個方面幫助他：

• 讓訂閱者對他的工作感到好奇。
• 為他的電子郵件定期打到訂閱者的收件箱設定期望。
• 在他介紹他的產品之前讓他們準備好。

4. 達成交易

接下來是銷售電子郵件。 當拉米特試圖讓您購買產品時，他每天會發送兩封電子郵件。 您可以在下面的日期行中看到它。

對於大多數公司來說，每天向同一個訂閱者發送兩封電子郵件似乎很麻煩。 這就是拉米特戰略獨特的原因。 每天兩封電子郵件的技術使拉米特能夠同時使序列更具影響力和有效性。

第二封電子郵件加強並建立在第一封電子郵件的基礎上。 它是相同的產品，但以全新的視角呈現，帶有大量插圖和故事。 這有助於說服讀者或訂閱者採取所需的行動。

如果您採用此策略，請確保您不向現有客戶和已轉換的人員發送銷售電子郵件。 您需要使用與您的支付提供商集成的營銷自動化平台，並具有結束流（或從序列中彈出）操作。

在 Encharge 中，您可以使用 New Stripe 支付觸發器並將其連接到 End Flow 步驟。 這樣，用戶在付款後將停止接收電子郵件。

拉米特如何與他的產品聯繫起來賺錢

為了有效，電子郵件培養序列需要銷售拉米特的產品（又名他的課程）。

“我們專注於按名稱預訂 (BPN) 以及每個活動如何符合我們的總體目標。 我們有一些活動的 BPN 為 0.05 美元，而另一些活動的 BPN 為 10 美元。 目標是確保每個活動都在創造價值並增加我們更大的財務戰略，”

拉米特塞西

現在，為了實現銷售，拉米特採用了一種獨特的策略，幫助他贏得了大好時光。 正如我們之前提到的，在您真正了解任何產品之前，您首先會收到七封電子郵件。

2 封用於產品搭配的電子郵件

前七封電子郵件是基本的，沒有任何具體內容。 其中沒有提到任何Ramit的產品。 它們主要是關於資金管理和滿意度的最佳實踐。

現在，在訂閱者收到七封培育電子郵件後，還有兩封。 這些是完全不同的，這就是拉米特開始與他的產品聯繫在一起的地方。

您與前七封培養電子郵件的互動使您有資格在 Ramit 的戰略中“為下一步做好準備”。 因此，Ramit 第一次將產品帶入對話。 但是，您無法購買該產品，因為您無法立即獲得該產品。 這兩封電子郵件的真正目的是將您收到的前七封電子郵件之間的點連接起來，並將它們連接到特定產品。

在這種情況下，產品是“可賺取的”。 這是您收到的關於該產品的第一封電子郵件。

第一次在兩天內收到兩封​​最終提到“Earnable”的電子郵件。

兩封電子郵件後，您將看到可供您使用的產品，您可以立即購買。 到這個時候，你已經聽說過很多關於它的信息，包括社會證明、推薦、例子和故事，關於它如何讓你的生活更輕鬆。

請記住，訂閱者註冊或選擇加入 Ramit 列表的表格決定了首先向他們展示的產品。 這意味著根據 Ramit 電子郵件營銷系統的不同部分，訂閱者收到的產品介紹電子郵件可能會包含不同的產品。

這讓Ramit 可以給它的每一個產品一個機會。 拉米特的漏斗並不激進，它的電子郵件副本也不是。 當他的自動化序列到產品促銷結束時，你不採取行動，他也不會推動。

相反，它會繼續前進並引入您現在可能遇到的另一個問題，這可能會阻止您採取行動。 這個新問題導致了他的其他產品之一的推出。 並且循環繼續，直到您再次聽到您最初錯過的產品。

正如您在上面的截圖中看到的，Ramit 關閉了“如何找到理想工作”的宣傳，在嘗試解決讀者的反對意見後，他提出了一個新問題（需要賺更多），導致“可賺”課程。

8 封電子郵件，用於獨特的啟動系統

拉米特的戰略車輪繼續旋轉，他的營銷開始變得有點激進，因為他努力推動訂閱者採取行動。 Ramit 現在的目標是讓他的讀者購買“Earnable”課程。 Ramit 以每天兩封電子郵件的速度，在四天內向訂閱者發送八封電子郵件。

在短時間內似乎有很多電子郵件，對吧？ 這是拉米特在他的“從零開始”序列中保留的聲明。

“是的，我會在接下來的幾天裡給你發更多的電子郵件，我對此毫無歉意。 零啟動是一項嚴肅的投資。 我們中的很多人都“涉足”並夢想著嘗試在線業務，但當有機會時，我們會迴避。”

拉米特塞西

他接著說：

“我想給你充分的信心，無論你是年輕、年老、單身、父母、男人、女人，在歐洲還是在美國......這個項目都可以幫助你。 沒關係。 我已經在全球範圍內跨年齡、性別和經驗水平測試了這種材料。 但我想向你證明這一點。”

顯然，拉米特通過告訴訂閱者為什麼他們會在接下來的幾天裡聽到更多來自他的消息，從而發揮了“設定期望”的作用。

現在讓我們討論序列中實際電子郵件的質量以及它們如何幫助他將策略帶回家。

創建序列中的所有八封電子郵件是為了確保 Earnable 課程的銷售，但每封電子郵件的設計都有一個特定的目的。 每封電子郵件都是向訂閱者解釋他的產品並讓他們想要購買的機會。 它們同時引人注目、信息豐富且具有說服力——就像一個銷售頁面。

每封電子郵件都是原創的，並帶有不同的文案寫作技巧。 總是有一個號召性用語來點擊產品頁面的鏈接。

讓我們分析序列中的每封電子郵件主題行，看看每封電子郵件如何推進他的策略。

第一天——公告

主題行 1：如何創造自己的收入/Earable 現已開放 

目標：宣布產品並展示其細節，以幫助訂閱者直觀地了解他們的興趣所在。

主題行 2：賺更多 - 如何？ 多少錢？ （使用這個計算器）  

目標：展示產品的工作原理並讓訂閱者可視化潛力。

第 2 天 - 好處和相關性

主題行 1：加入 Earnable 並獲得 6.000 美元的業務 - 免費 

目標：通過提供福利讓訂閱者有理由採取行動。

主題行 2： “現在是創業的時候嗎？”

目標：將產品與訂戶的需求聯繫起來，並突出其對他們的相關性和重要性。 這封電子郵件還旨在消除疑慮並向讀者保證。

第 3 天——建立信任/可信度並解決異議

主題行 1：更快的結果 

目標：向訂閱者做出經過驗證的結果承諾。 這封電子郵件還包含來自滿意客戶的社交證明和推薦，以建立信譽和灌輸信任。

主題行 2： “我怎麼知道 Earnable 對我有用？”

目標：處理異議並提供額外的理由來建立信任並推動行動。

第 4 天 – 即將出發

主題行 1： Earable 今晚結束。 賺更多，做自己的老闆，做自己喜歡的事

目標：這封電子郵件利用 FOMO 來營造一種緊迫感。 它還建立在鼓勵行動的重要性和好處之上。

主題行 2： Earable 關閉 @ 午夜 - 你決定了嗎？  

目標：這是分手郵件。 它宣布課程結束，並鼓勵訂閱者在一小時前採取行動。

請記住，Ramit 發送的每封電子郵件僅包含一個指向產品頁面的 CTA。 序列的電子郵件利用了電子郵件營銷三重奏：出色的文案、稀缺的截止日期和自動交付。

閱讀更多：製作引人注目且可點擊的電子郵件主題行的 6 個殺手級技巧

這使得 Ramit 只需發送幾封電子郵件即可在幾天內取得更多成就。 該序列之所以有效，是因為它解決了整個漏斗中讀者的所有反對意見。 此外，他圍繞課程建立的“稀缺性”和即將到來的截止日期有助於使其更加成功。

此外，作為他策略的一部分，並非所有訂閱者都可以同時使用該課程。 因此，您將不會收到與其他訂閱者相同的電子郵件。 在網站上查看課程的訪問者仍然會認為它不可用。 這證明 Ramit 的產品/課程是真正個性化的，並且基於訂閱者在特定時間的獨特需求。

另外請注意，Ramit 不會根據打開率和點擊率來審核他的廣告系列。 因此，他不會根據這兩個指標做出任何決定。 相反，他和他的團隊只關注對他們來說最重要的指標：每個名稱/訂閱者的預訂量。

“我們的點擊率和打開率往往因廣告系列而異。 老實說，我們不會太密切地跟踪這些。 只有當我們對競選活動有明確的問題時，我們才會深入研究這些數字……”

他接著說：

“我們發現這些指標很有趣，但在預測行為方面不是很有價值。 我們更關注按姓名預訂和收到我們內容的人均平均支出。

這不僅可以告訴我們我們的活動是否成功，還可以幫助我們預測未來的行為。”

閱讀更多：收入比打開和點擊等虛榮指標更重要。 了解有關收入營銷概念的更多信息。

拉米特如何結束他常青的銷售漏斗

Ramit 實施了一項將訂閱者轉化為客戶的策略，並使用營銷自動化來促進這一過程。 但是營銷漏斗只能以兩種方式結束。 潛在客戶要么購買，要么不購買。

因此，讓我們解釋一下 Ramit 在每種情況下的作用。

1. 購買活動

在客戶購買課程後，Ramit 有特定的電子郵件序列。 購買後，Ramit 的電子郵件營銷系統會自動記錄購買並標記您的聯繫人。 然後，它會將您從剛剛購買的課程列表中刪除，並讓您訂閱另一個序列。

您可以將其視為購買後的入職順序，以幫助您入門並確保您喜歡課程的內容。 從本質上講，這個序列有助於 Ramit 確保：

• 您不會購買課程並將其放在收件箱中的蛆蟲中。
• 您可以獲得額外的資源來幫助啟發課程中的觀點。
• 您採取行動並根據課程中分享的技巧和想法採取行動。
• 您完成課程並確保投資回報率。

2. 未購買活動

無論您是否購買課程，Ramit 仍然將您視為訂閱者。 他的策略是抑制該課程的爆炸性，為您提供有價值的內容，然後將您引向另一種適合您需求的產品。

例如，如果您不購買“Earnable”，您將收到更少的電子郵件，並且您收到的其他電子郵件不會明確針對該產品。 一旦您在不購買的情況下完成了 Evergreen Funnel 自動化，Ramit 會將您移至他的廣播列表。 然後，您將定期收到帶有更新的有趣的培育電子郵件。

在 Encharge 中，您可以根據訂閱者的行為輕鬆創建個性化序列。 為此，您可以使用過濾器步驟。 在下面的示例中，檢查字段過濾器步驟用於根據調查響應個性化流程操作：

包起來

出色的文案和潛在客戶培養策略使 Ramit 的電子郵件營銷生態系統如此成功。 現在，俗話說，再好的營銷也救不了劣質的產品。 獲得成功的第一步是確保您在啟動常青電子郵件漏斗之前擁有出色的產品。 拉米特也不例外。

在您證明您的產品是高效的之後，您所要做的就是起草令人驚嘆的電子郵件序列並找到合適的自動化工具。 沒有其他方法可以解決它。

以下是我們可以從 Ramit Sethi 那裡學到的東西。

確保您的產品準備就緒

確保您的產品的價值。 在設置任何渠道之前，您需要確保您的產品適合您的目標受眾。

確保一致的潛在客戶流

您需要擁有能夠持續為您帶來新訪問者並讓他們訂閱您的列表的資產。 Ramit Sethi 的自動細分策略和他網站上的許多選擇加入表格在這方面做得非常好。 找到對你的目標潛在客戶有吸引力的東西，並利用它來贏得他們的支持。

與您的訂閱者建立關係

當我們問拉米特是什麼讓他的電子郵件策略成功時，他說：“我們專注於與讀者建立關係。 ”

他接著說：“我們的一些讀者需要很長時間才能購買——這沒關係。 我們的工作是在每封電子郵件中為他們提供價值，並成為他們值得信賴的資源。 ”

密切關注正確的電子郵件營銷指標。

“如果做得好，電子郵件營銷仍然是一個非常有利可圖的渠道。 雖然衡量打開率很重要，但更重要的是觀察人們如何回复您的電子郵件。 ”

“尋找點擊和漏斗轉化，以真正判斷您的電子郵件活動的效果如何，”他說。
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