如何使用电子邮件营销每年赚 2000 万——Ramit Sethi 的经验教训

免责声明：我们的团队与 Ramit 进行了交谈，向我们提供了有关他的策略的更多详细信息。

Ramit Sethi 是电子邮件营销领域的大师之一。 他的公司，I Will Teach You To Be Rich，其邮件列表拥有超过 800,000 名订阅者，每月吸引超过 100 万访问者，仅通过电子邮件营销就产生了 2000 万美元的年收入。 那是巨大的。

本文将分解 Ramit 电子邮件策略的基石。 您将了解 Ramit 独特的电子邮件营销策略和营销渠道。

让我们开始吧。

Ramit 如何使用领先的洋葱将他的电子邮件列表增加到约 100 万订阅者？

Ramit 的列表构建策略可以看作是一个分层的洋葱图。 主要层是外层和内层。 在表面（外层），有一个自动细分策略，他和他的团队使用该策略根据买家旅程中的兴趣和阶段来细分订户。

让我们分解一下。

自动细分策略

当 Ramit 决定在特定内容上显示哪种选择加入表单时，就会发生自动分段。 这是通过在内容中加入特定的可下载材料（又名铅磁铁）来完成的。 根据您正在阅读的内容，Ramit 会提供您喜欢阅读的有用的相关资源，以建立从该特定内容中获得的知识。

例如，如果文章是“您应该复制的最佳在线商业创意”，Ramit 知道读者会非常适合“找到您的梦想工作”课程，因此他提议通过“免费”来注册该列表在家工作的终极指南”作为铅磁铁。

自动细分策略允许 Ramit 将新访客与与其相关的资源相匹配。 它还可以帮助他根据吸引读者的博客内容和免费资源将读者留在特定的细分市场。

他在网站上有数百个潜在客户选择加入，但其中大多数选择允许他创建两个主要部分：一个用于“寻找梦想的工作”的部分，另一个用于“发展在线业务”。 ” 两者都是他的旗舰课程。

我们建议使用支持与表单工具集成和高级受众细分的营销自动化工具。 Encharge 支持您可以使用的多种不同条件，例如电子邮件活动、页面访问、用户字段等。

自我细分策略

在内部级别，有一个自我细分策略，Ramit 根据他们当前的目标，为订阅者提供选择他们喜欢的列表的选项。 这一层涵盖了他网站的几个部分。

1.首页

主页是真正战略开始的地方。 与大多数竞争企业的做法相反，即在主页上显示潜在客户捕获表格，Ramit 使用了测验。 该测验作为一种出色的潜在客户生成策略脱颖而出。 它充当了两种方式：

1. 推动新来者采取他们的第一个行动。
2. 并收集见解并将它们发送到他们所属的列表。

使用测验来收集用户数据是将它们分类到订阅者细分的最佳方式。 Ramit 的测验包含九个战略性的资格预审问题，可帮助他将订户引导到他们真正属于的细分市场。

回答完问题后，将弹出一个潜在客户捕获表单。 填写表格后，Ramit 的团队会处理您的申请，并根据您提供的答案分享最能描述您的“收入潜力类型”。

2.产品页面

产品页面为任何想要发展事业、提高生产力或更好地管理净资产的人提供了大量资源。

其中一些页面导致直接购买课程的销售页面。 这些页面中的每一个都至少有 10-15k 字，并且只有一个 CTA 按钮可供购买。

这是产品“ Earnable ”的示例。

您可能认为单个信息产品页面的 15,000 字已经超出预期。 嗯，可以。 但在这种情况下不是。 想想看。 如果潜在客户没有真正准备好或没有资格使用特定产品，他们将永远不会仅仅为了它而说那么多话。

事实是，产品页面上的每个单词和短语都更符合 Ramit 的目的。 另外，号召性用语按钮位于页面的最底部，并且需要投入精力才能到达页面的该级别。

这种策略很有效，它可以帮助拉米特在所有不合格的潜在客户到达号召性用语按钮之前就将其剔除。

通常，较低价格的课程可以立即注册。 在 Ramit 的案例中，课程页面通向一个登录页面，该页面利用社会证明和稀缺性来吸引读者加入他的候补名单。

拉米特如何使用常青树的培育策略在更深层次上与他的观众建立联系

培养序列是一个包含多个接触点的多步骤电子邮件序列，旨在让您的订阅者或读者群按照您的号召性用语采取行动，即购买产品或订阅软件。

对于他的营销策略，Ramit 将一组出色的电子邮件内容和自动化结合起来，创建了一个可重复的培养漏斗，帮助快速有效地与他的受众建立联系。 该策略以四种方式为拉米特服务。

让我们讨论它们中的每一个。

1. 为未来业务奠定基础

您不能通过在第一封电子邮件中销售来建立业务关系。 如果您站在订阅者的立场上，您会立即按下退订按钮。 拉米特和他的团队明白这很重要。

因此，他们培养序列的一部分旨在提供额外的接触，以与潜在客户建立牢固的关系。 他们花时间与新的潜在客户和潜在客户建立联系，进而深入了解业务。

以下是他们为此发送的一些电子邮件示例。

2. 培养客户/订户依恋

拉米特的规则很简单：先解决读者的问题，然后再销售。 他知道他名单上的大多数人都厌倦了他们目前的情况，并希望找到解决方案来克服它们。 因此，Ramit 和他的团队在为读者免费提供指导和解决方案方面做得很好。

以下是他们为此发送的一些电子邮件示例。

正如您已经注意到的那样，这些电子邮件中的每一封都旨在帮助电子邮件阅读者做一件事——要么教他们“如何控制自己的钱”，要么教他们“如何赚更多钱”。 这一战略将信任纳入等式，并使拉米特很容易将他的品牌定位为个人理财行业中值得信赖和权威的品牌。

3. 推动订阅者完成购买者的旅程

这是任何电子邮件培养序列的本质。

Ramit 的培养顺序使他能够为订阅者提供相关且有趣的内容，以帮助设定他们的期望并将他们带到他漏斗中的下一步。

培养序列由简单、内容丰富的电子邮件组成，让读者了解“我将教如何致富”作为一个项目的核心，并教育他们成为未来的买家。

为此，您可以在加入他们的列表后的前 8 天内收到 7 封电子邮件。 在第一个序列中，Ramit 没有展示任何产品。

相反，他让订阅者为拥有自己的企业做好准备，并让他们对这个过程感到好奇。 这从三个方面帮助他：

• 让订阅者对他的工作感到好奇。
• 为他的电子邮件定期打到订阅者的收件箱设定期望。
• 在他介绍他的产品之前让他们准备好。

4. 达成交易

接下来是销售电子邮件。 当拉米特试图让您购买产品时，他每天会发送两封电子邮件。 您可以在下面的日期行中看到它。

对于大多数公司来说，每天向同一个订阅者发送两封电子邮件似乎很麻烦。 这就是拉米特战略独特的原因。 每天两封电子邮件的技术使拉米特能够同时使序列更具影响力和有效性。

第二封电子邮件加强并建立在第一封电子邮件的基础上。 它是相同的产品，但以全新的视角呈现，带有大量插图和故事。 这有助于说服读者或订阅者采取所需的行动。

如果您采用此策略，请确保您不向现有客户和已转换的人员发送销售电子邮件。 您需要使用与您的支付提供商集成的营销自动化平台，并具有结束流（或从序列中弹出）操作。

在 Encharge 中，您可以使用 New Stripe 支付触发器并将其连接到 End Flow 步骤。 这样，用户在付款后将停止接收电子邮件。

拉米特如何与他的产品联系起来赚钱

为了有效，电子邮件培养序列需要销售拉米特的产品（又名他的课程）。

“我们专注于按名称预订 (BPN) 以及每个活动如何符合我们的总体目标。 我们有一些活动的 BPN 为 0.05 美元，而另一些活动的 BPN 为 10 美元。 目标是确保每个活动都在创造价值并增加我们更大的财务战略，”

拉米特塞西

现在，为了实现销售，拉米特采用了一种独特的策略，帮助他赢得了大好时光。 正如我们之前提到的，在您真正了解任何产品之前，您首先会收到七封电子邮件。

2 封用于产品搭配的电子邮件

前七封电子邮件是基本的，没有任何具体内容。 其中没有提到任何Ramit的产品。 它们主要是关于资金管理和满意度的最佳实践。

现在，在订阅者收到七封培育电子邮件后，还有两封。 这些是完全不同的，这就是拉米特开始与他的产品联系在一起的地方。

您与前七封培养电子邮件的互动使您有资格在 Ramit 的战略中“为下一步做好准备”。 因此，Ramit 第一次将产品带入对话。 但是，您无法购买该产品，因为您无法立即获得该产品。 这两封电子邮件的真正目的是将您收到的前七封电子邮件之间的点连接起来，并将它们连接到特定产品。

在这种情况下，产品是“可赚取的”。 这是您收到的关于该产品的第一封电子邮件。

第一次在两天内收到两封最终提到“Earnable”的电子邮件。

两封电子邮件后，您将看到可供您使用的产品，您可以立即购买。 到这个时候，你已经听说过很多关于它的信息，包括社会证明、推荐、例子和故事，关于它如何让你的生活更轻松。

请记住，订阅者注册或选择加入 Ramit 列表的表格决定了首先向他们展示的产品。 这意味着根据 Ramit 电子邮件营销系统的不同部分，订阅者收到的产品介绍电子邮件可能会包含不同的产品。

这让Ramit 可以给它的每一个产品一个机会。 拉米特的漏斗并不激进，它的电子邮件副本也不是。 当他的自动化序列到产品促销结束时，你不采取行动，他也不会推动。

相反，它会继续前进并引入您现在可能遇到的另一个问题，这可能会阻止您采取行动。 这个新问题导致了他的其他产品之一的推出。 并且循环继续，直到您再次听到您最初错过的产品。

正如您在上面的截图中看到的，Ramit 关闭了“如何找到理想工作”的宣传，在尝试解决读者的反对意见后，他提出了一个新问题（需要赚更多），导致“可赚”课程。

8 封电子邮件，用于独特的启动系统

拉米特的战略车轮继续旋转，他的营销开始变得有点激进，因为他努力推动订阅者采取行动。 Ramit 现在的目标是让他的读者购买“Earnable”课程。 Ramit 以每天两封电子邮件的速度，在四天内向订阅者发送八封电子邮件。

在短时间内似乎有很多电子邮件，对吧？ 这是拉米特在他的“从零开始”序列中保留的声明。

“是的，我会在接下来的几天里给你发更多的电子邮件，我对此毫无歉意。 零启动是一项严肃的投资。 我们中的很多人都“涉足”并梦想着尝试在线业务，但当有机会时，我们会回避。”

拉米特塞西

他接着说：

“我想给你充分的信心，无论你是年轻、年老、单身、父母、男人、女人，在欧洲还是在美国......这个项目都可以帮助你。 没关系。 我已经在全球范围内跨年龄、性别和经验水平测试了这种材料。 但我想向你证明这一点。”

显然，拉米特通过告诉订阅者为什么他们会在接下来的几天里听到更多来自他的消息，从而发挥了“设定期望”的作用。

现在让我们讨论序列中实际电子邮件的质量以及它们如何帮助他将策略带回家。

创建序列中的所有八封电子邮件是为了确保 Earnable 课程的销售，但每封电子邮件的设计都有一个特定的目的。 每封电子邮件都是向订阅者解释他的产品并让他们想要购买的机会。 它们同时引人注目、信息丰富且具有说服力——就像一个销售页面。

每封电子邮件都是原创的，并带有不同的文案写作技巧。 总是有一个号召性用语来点击产品页面的链接。

让我们分析序列中的每封电子邮件主题行，看看每封电子邮件如何推进他的策略。

第一天——公告

主题行 1：如何创造自己的收入/Earable 现已开放 

目标：宣布产品并展示其细节，以帮助订阅者直观地了解他们的兴趣所在。

主题行 2：赚更多 - 如何？ 多少钱？ （使用这个计算器）  

目标：展示产品的工作原理并让订阅者可视化潜力。

第 2 天 - 好处和相关性

主题行 1：加入 Earnable 并获得 6.000 美元的业务 - 免费 

目标：通过提供福利让订阅者有理由采取行动。

主题行 2： “现在是创业的时候吗？”

目标：将产品与订户的需求联系起来，并突出其对他们的相关性和重要性。 这封电子邮件还旨在消除疑虑并向读者保证。

第 3 天——建立信任/可信度并解决异议

主题行 1：更快的结果 

目标：向订阅者做出经过验证的结果承诺。 这封电子邮件还包含来自满意客户的社交证明和推荐，以建立信誉和灌输信任。

主题行 2： “我怎么知道 Earnable 对我有用？”

目标：处理异议并提供额外的理由来建立信任并推动行动。

第 4 天 – 即将出发

主题行 1： Earable 今晚结束。 赚更多，做自己的老板，做自己喜欢的事

目标：这封电子邮件利用 FOMO 来营造一种紧迫感。 它还建立在鼓励行动的重要性和好处之上。

主题行 2： Earable 关闭 @ 午夜 - 你决定了吗？  

目标：这是分手邮件。 它宣布课程结束，并鼓励订阅者在一小时前采取行动。

请记住，Ramit 发送的每封电子邮件仅包含一个指向产品页面的 CTA。 序列的电子邮件利用了电子邮件营销三重奏：出色的文案、稀缺的截止日期和自动交付。

阅读更多：制作引人注目且可点击的电子邮件主题行的 6 个杀手级技巧

这使得 Ramit 只需发送几封电子邮件即可在几天内取得更多成就。 该序列之所以有效，是因为它解决了整个漏斗中读者的所有反对意见。 此外，他围绕课程建立的“稀缺性”和即将到来的截止日期有助于使其更加成功。

此外，作为他策略的一部分，并非所有订阅者都可以同时使用该课程。 因此，您将不会收到与其他订阅者相同的电子邮件。 在网站上查看课程的访问者仍然会认为它不可用。 这证明 Ramit 的产品/课程是真正个性化的，并且基于订阅者在特定时间的独特需求。

另外请注意，Ramit 不会根据打开率和点击率来审核他的广告系列。 因此，他不会根据这两个指标做出任何决定。 相反，他和他的团队只关注对他们来说最重要的指标：每个名称/订阅者的预订量。

“我们的点击率和打开率往往因广告系列而异。 老实说，我们不会太密切地跟踪这些。 只有当我们对竞选活动有明确的问题时，我们才会深入研究这些数字……”

他接着说：

“我们发现这些指标很有趣，但在预测行为方面不是很有价值。 我们更关注按姓名预订和收到我们内容的人均平均支出。

这不仅可以告诉我们我们的活动是否成功，还可以帮助我们预测未来的行为。”

阅读更多：收入比打开和点击等虚荣指标更重要。 了解有关收入营销概念的更多信息。

拉米特如何结束他常青的销售漏斗

Ramit 实施了一项将订阅者转化为客户的策略，并使用营销自动化来促进这一过程。 但是营销漏斗只能以两种方式结束。 潜在客户要么购买，要么不购买。

因此，让我们解释一下 Ramit 在每种情况下的作用。

1. 购买活动

在客户购买课程后，Ramit 有特定的电子邮件序列。 购买后，Ramit 的电子邮件营销系统会自动记录购买并标记您的联系人。 然后，它会将您从刚刚购买的课程列表中删除，并让您订阅另一个序列。

您可以将其视为购买后的入职顺序，以帮助您入门并确保您喜欢课程的内容。 从本质上讲，这个序列有助于 Ramit 确保：

• 您不会购买课程并将其放在收件箱中的蛆虫中。
• 您可以获得额外的资源来帮助启发课程中的观点。
• 您采取行动并根据课程中分享的技巧和想法采取行动。
• 您完成课程并确保投资回报率。

2. 未购买活动

无论您是否购买课程，Ramit 仍然将您视为订阅者。 他的策略是抑制该课程的爆炸性，为您提供有价值的内容，然后将您引向另一种适合您需求的产品。

例如，如果您不购买“Earnable”，您将收到更少的有关它的电子邮件，并且您收到的其他电子邮件不会明确针对该产品。 一旦您在不购买的情况下完成了 Evergreen Funnel 自动化，Ramit 会将您移至他的广播列表。 然后，您将定期收到带有更新的有趣的培育电子邮件。

在 Encharge 中，您可以根据订阅者的行为轻松创建个性化序列。 为此，您可以使用过滤器步骤。 在下面的示例中，检查字段过滤器步骤用于根据调查响应个性化流程操作：

包起来

出色的文案和潜在客户培养策略使 Ramit 的电子邮件营销生态系统如此成功。 现在，俗话说，再好的营销也救不了劣质的产品。 获得成功的第一步是确保您在启动常青电子邮件漏斗之前拥有出色的产品。 拉米特也不例外。

在您证明您的产品是高效的之后，您所要做的就是起草令人惊叹的电子邮件序列并找到合适的自动化工具。 没有其他方法可以解决它。

以下是我们可以从 Ramit Sethi 那里学到的东西。

确保您的产品准备就绪

确保您的产品的价值。 在设置任何渠道之前，您需要确保您的产品适合您的目标受众。

确保一致的潜在客户流

您需要拥有能够持续为您带来新访问者并让他们订阅您的列表的资产。 Ramit Sethi 的自动细分策略和他网站上的许多选择加入表格在这方面做得非常好。 找到对你的目标潜在客户有吸引力的东西，并利用它来赢得他们的支持。

与您的订阅者建立关系

当我们问拉米特是什么让他的电子邮件策略成功时，他说：“我们专注于与读者建立关系。 ”

他接着说：“我们的一些读者需要很长时间才能购买——这没关系。 我们的工作是在每封电子邮件中为他们提供价值，并成为他们值得信赖的资源。 ”

密切关注正确的电子邮件营销指标。

“如果做得好，电子邮件营销仍然是一个非常有利可图的渠道。 虽然衡量打开率很重要，但更重要的是观察人们如何回复您的电子邮件。 ”

“寻找点击和漏斗转化，以真正判断您的电子邮件活动的效果如何，”他说。
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