이메일 마케팅을 사용하여 연간 2천만 달러를 버는 방법 — Ramit Sethi의 교훈

면책 조항 : 우리 팀은 그의 전략에 대한 자세한 내용을 제공하기 위해 Ramit와 이야기했습니다.

Ramit Sethi는 이메일 마케팅 분야의 거장 중 한 명입니다. 그의 회사인 I Will Teach You To Be Rich는 메일링 리스트에 800,000명 이상의 가입자를 보유하고 있으며 백만 명 이상의 월간 방문자를 끌어들이고 있으며 이메일 마케팅만으로 연간 2천만 달러의 수익을 창출합니다. 엄청나네요.

이 기사는 Ramit의 이메일 전략의 초석을 설명합니다. Ramit의 독특한 이메일 마케팅 전략과 마케팅 퍼널을 배우게 됩니다.

시작하자.

Ramit은 어떻게 납 생성 양파를 사용하여 이메일 목록을 100만 구독자로 늘렸습니까?

Ramit의 목록 작성 전략은 계층으로 분할된 양파 다이어그램으로 볼 수 있습니다. 주요 레이어는 외부 및 내부 레이어입니다. 표면 수준(외부)에는 구매자 여정의 관심과 단계에 따라 그와 그의 팀이 구독자를 분류하는 데 사용하는 자동 세분화 전략이 있습니다.

이것을 분해해 봅시다.

자동 세분화 전략

자동 분할은 Ramit이 특정 콘텐츠에 표시할 옵트인 양식을 결정할 때 발생합니다. 이는 콘텐츠에 다운로드 가능한 특정 자료(납 자석이라고도 함)를 통합하여 수행됩니다. 읽고 있는 콘텐츠를 기반으로 Ramit은 특정 콘텐츠의 지식을 바탕으로 읽고 싶은 유용한 관련 리소스를 제공합니다.

예를 들어 기사가 " 복사해야 할 최고의 온라인 비즈니스 아이디어 "인 경우 Ramit은 독자가 " 당신의 꿈의 직업 찾기 " 과정에 적합하다는 것을 알고 있으므로 " 무료 "를 제안하여 해당 목록에 등록할 것을 제안합니다. 재택 근무에 대한 궁극적인 가이드 ”를 리드 자석으로 사용합니다.

자동 세분화 전략을 통해 Ramit은 새로운 방문자를 그들과 관련된 리소스와 일치시킬 수 있습니다. 또한 블로그 콘텐츠와 독자를 확보한 무료 리소스를 기반으로 독자를 특정 세그먼트로 유지하는 데 도움이 됩니다.

그는 사이트에 수백 개의 잠재 고객 옵트인이 있지만 이러한 옵트인의 대부분을 통해 두 개의 주요 세그먼트를 만들 수 있습니다. " 꿈의 직업 찾기 " 세그먼트와 " 온라인 비즈니스 성장"을 위한 다른 세그먼트. ” 둘 다 그의 대표 코스다.

양식 도구 및 고급 잠재고객 세분화와의 통합을 지원하는 마케팅 자동화 도구를 사용하는 것이 좋습니다. Encharge는 이메일 활동, 페이지 방문, 사용자 필드 등과 같이 분류할 수 있는 여러 다양한 조건을 지원합니다.

자기 세분화 전략

내부 수준에는 Ramit이 가입자에게 현재 목표에 따라 선호 목록을 선택할 수 있는 옵션을 제공하는 자체 세분화 전략이 있습니다. 이 레이어는 그의 웹사이트의 여러 부분을 다루고 있습니다.

1. 홈페이지

홈페이지는 진정한 전략이 시작되는 곳입니다. 대부분의 경쟁 기업이 홈페이지에 리드 캡처 양식을 표시하는 것과 달리, Ramit은 대신 퀴즈를 사용합니다. 퀴즈는 탁월한 리드 생성 전략으로 두드러집니다. 다음 두 가지 모두에 대한 역할을 합니다.

1. 신규 이민자가 첫 번째 조치를 취하도록 유도합니다.
2. 그리고 통찰력을 수집하고 그들이 속한 목록으로 보냅니다.

퀴즈를 사용하여 사용자 데이터를 수집하는 것은 사용자 데이터를 구독자 세그먼트로 분류하는 가장 좋은 방법입니다. Ramit의 퀴즈는 구독자를 진정으로 속한 세그먼트로 보내는 데 도움이 되는 9가지 전략적 사전 자격을 갖춘 질문으로 구성되어 있습니다.

질문에 대한 답변을 마치면 리드 캡처 양식이 나타납니다. 양식을 작성하면 Ramit의 팀은 귀하의 신청서를 처리하고 귀하가 제공한 답변을 기반으로 귀하를 가장 잘 설명하는 "잠재적 소득 유형"을 공유합니다.

2. 제품 페이지

제품 페이지에는 경력을 키우고 생산성을 높이거나 순자산을 더 잘 관리하려는 모든 사람을 위한 수많은 리소스가 있습니다.

이 페이지 중 일부는 코스를 직접 구매할 수 있는 판매 페이지로 연결됩니다. 각 페이지에는 최소 10-15k 단어와 구매를 위한 CTA 버튼이 하나만 있습니다.

다음은 " 적립 가능 " 제품의 예입니다 .

단일 정보 제품 페이지에 대한 15,000단어가 창백하지 않다고 생각할 수도 있습니다. 글쎄, 그럴 수 있다. 하지만 이 경우에는 그렇지 않습니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 잠재 고객이 특정 제품에 대한 준비가 되어 있지 않거나 자격이 없는 경우, 단순히 제품을 위해 그렇게 많은 단어를 사용하지는 않습니다.

진실은 제품 페이지의 모든 단어와 문구가 Ramit의 목적에 조금 더 부합한다는 것입니다. 또한 클릭 유도문안 버튼은 페이지 맨 아래에 있으며 페이지의 해당 수준에 도달하려면 헌신이 필요합니다.

이 전략은 효과가 있으며, Ramit은 클릭 유도문안 버튼에 도달하기 전에 자격이 없는 모든 리드를 제거하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 저렴한 가격의 과정은 즉시 등록할 수 있습니다. Ramit의 경우 코스 페이지는 사회적 증거와 희소성을 활용하여 독자가 대기자 명단에 합류하도록 유도하는 방문 페이지로 이어집니다.

Ramit이 청중과 더 깊은 차원에서 연결하기 위해 상록수 육성 전략을 사용하는 방법

육성 시퀀스는 구독자 또는 독자가 클릭 유도문안( 예: 제품 구매 또는 소프트웨어 구독)에 따라 행동하도록 하는 것을 목표로 하는 여러 접점이 있는 여러 단계의 이메일 시퀀스입니다.

마케팅 전략을 위해 Ramit은 일련의 우수한 이메일 콘텐츠와 자동화를 결합하여 청중과 빠르고 효율적으로 연결하는 데 도움이 되는 반복 가능한 육성 깔때기를 만듭니다. 이 전략은 네 가지 방식으로 Ramit에 도움이 됩니다.

각각에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 미래사업 기반 마련

첫 번째 이메일에서 판매함으로써 비즈니스 관계를 시작할 수 없습니다. 구독자 입장이라면 바로 구독 취소 버튼을 눌렀을 것입니다. Ramit과 그의 팀은 이것이 중요하다는 것을 이해합니다.

따라서 그들의 양육 순서의 일부는 잠재 고객과의 강력한 관계를 구축하기 위해 추가 터치를 제공하는 것을 목표로 합니다. 그들은 새로운 잠재 고객과 연결하는 데 시간이 걸리고 차례로 비즈니스에 대해 잘 알게 됩니다.

다음은 이를 위해 보내는 몇 가지 이메일 예입니다.

2. 고객/가입자 애착 육성

여기에서 Ramit의 규칙은 간단합니다. 독자의 문제를 먼저 해결하고 나중에 판매하십시오. 그는 자신의 목록에 있는 대부분의 사람들이 현재 상황에 지쳤고 이를 극복할 솔루션을 찾고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 따라서 Ramit과 그의 팀은 독자들에게 무료로 지침과 솔루션을 제공하는 일을 훌륭하게 수행합니다.

다음은 이를 위해 보내는 몇 가지 이메일 예입니다.

눈치채셨겠지만, 이러한 각각의 이메일은 이메일 독자가 "돈을 관리하는 방법" 또는 "더 많은 돈을 벌 수 있는 방법"을 가르치는 한 가지 일을 하도록 돕기 위한 것입니다. 이 전략은 신뢰를 방정식으로 가져오고 Ramit이 개인 금융 산업에서 자신의 브랜드를 신뢰할 수 있고 권위 있는 브랜드로 포지셔닝하는 것을 쉽게 만듭니다.

3. 구매자 여정을 통해 구독자 이동

이것이 모든 이메일 육성 순서의 핵심입니다.

Ramit의 육성 시퀀스를 통해 구독자는 관련성 있고 흥미로운 콘텐츠를 제공하여 기대치를 설정하고 유입경로의 다음 단계로 이동할 수 있습니다.

육성 시퀀스는 독자들이 " 나는 부자가 되는 법을 가르칠 것 "의 핵심을 프로그램으로 이해하고 미래의 구매자가 될 수 있도록 교육할 수 있도록 간단하고 유익한 이메일로 구성되어 있습니다.

이를 위해 목록에 가입한 후 처음 8일 이내에 7개의 이메일을 받을 것으로 예상할 수 있습니다. 이 첫 번째 시퀀스에서 Ramit은 어떠한 제품도 제공하지 않습니다.

대신 구독자가 자신의 비즈니스를 가질 수 있도록 마음의 준비를 하고 그 과정에 대한 궁금증을 자아낸다. 이것은 세 가지 방법으로 그를 돕습니다.

• 구독자들이 그가 하는 일에 대해 궁금해하게 만드세요.
• 정기적으로 구독자의 받은 편지함에 도달하는 이메일에 대한 기대치를 설정합니다.
• 그가 그의 제품을 소개하기 전에 그들을 준비시키십시오.

4. 거래 성사

다음은 판매 이메일입니다. Ramit은 당신이 제품을 구매하도록 하려고 할 때 하루에 두 개의 이메일을 보냅니다. 아래 날짜 행에서 확인할 수 있습니다.

같은 구독자에게 하루에 두 개의 이메일을 보내는 것은 대부분의 회사에서 귀찮은 일처럼 보일 수 있습니다. 이것이 바로 라미트의 전략이 독특한 이유입니다. 하루에 두 번 이메일을 보내는 기술을 통해 Ramit은 시퀀스를 동시에 더 영향력 있고 효과적으로 만들 수 있습니다.

두 번째 이메일은 첫 번째 이메일을 강화하고 구축합니다. 같은 제품이지만 풍부한 일러스트와 스토리로 새롭게 빛을 발합니다. 이것은 독자나 구독자가 원하는 조치를 취하도록 설득하는 데 기여합니다.

이 전략을 사용하는 경우 기존 고객 및 전환한 사람들에게 판매 이메일을 보내지 않도록 하십시오. 지불 공급자와 통합되고 흐름 종료(또는 시퀀스에서 꺼내기) 작업이 있는 마케팅 자동화 플랫폼을 사용해야 합니다.

Encharge에서 New Stripe 지불 트리거를 사용하고 이를 End Flow 단계에 연결할 수 있습니다. 그렇게 하면 사용자가 결제를 완료하면 이메일 수신이 중단됩니다.

Ramit이 제품을 연결하여 돈을 버는 방법

효과적인 이메일 육성 시퀀스는 Ramit의 제품(일명 그의 과정)을 판매해야 합니다.

“우리는 BPN(Bookings Per Name)과 각 캠페인이 전체 목표에 어떻게 부합하는지에 중점을 둡니다. BPN이 $0.05인 캠페인이 있고 BPN이 $10인 캠페인이 있습니다. 목표는 각 캠페인이 가치를 창출하고 더 큰 재무 전략에 추가되도록 하는 것입니다."

라밋 세티

이제 판매를 위해 Ramit은 큰 성공을 거두는 데 도움이 되는 독특한 전략을 사용합니다. 앞서 언급했듯이 실제로 제품에 대한 소식을 듣기 전에 먼저 7개의 이메일을 받습니다.

제품 연결을 위한 2개의 이메일

이 처음 7개의 이메일은 기본적이며 구체적인 내용이 아닙니다. 그들 중 누구도 Ramit의 제품에 대해 언급하지 않았습니다. 그들은 주로 자금 관리 및 만족을 위한 모범 사례에 관한 것입니다.

이제 구독자가 7개의 육성 이메일을 수신한 후 2개의 추가 이메일이 수신됩니다. 이것들은 완전히 다르며, 이것이 Ramit이 그의 제품을 묶기 시작하는 곳입니다.

처음 7개의 육성 이메일에 참여하면 Ramit의 전략에서 " 다음 단계를 위한 준비 "가 됩니다. 따라서 처음으로 Ramit은 제품을 대화에 선보입니다. 그러나 즉시 사용할 수 있는 제품이 아니기 때문에 제품을 구입할 수 없습니다. 이 두 이메일의 진정한 목적은 수신한 처음 7개의 이메일 사이에 점을 연결하고 특정 제품에 연결하는 것입니다.

이 경우 상품은 " 적립 가능 "입니다. 제품과 관련하여 처음 받는 이메일입니다.

처음으로 이틀에 걸쳐 "Earnable ."을 참조하는 두 개의 이메일이 전송되었습니다.

두 개의 이메일을 보낸 후 사용 가능한 제품이 표시되며 즉시 구매할 수 있습니다. 이 때쯤이면 사회적 증거, 평가, 사례 및 삶을 더 쉽게 만드는 방법에 대한 이야기와 함께 이미 그것에 대해 많이 들었습니다.

Ramit의 목록에 오르기 위한 구독자의 등록 또는 옵트인 양식에 따라 가장 먼저 제공되는 제품이 결정됩니다. 이는 Ramit의 이메일 마케팅 시스템의 다양한 부문에 따라 구독자가 받는 제품 소개 이메일이 다른 제품을 특징으로 할 수 있음을 의미합니다.

이를 통해 Ramit은 각 제품에 기회를 제공할 수 있습니다. Ramit의 유입경로는 공격적이지 않으며 이메일 사본도 마찬가지입니다. 그의 자동화된 순서가 제품 판촉의 마지막에 이르렀을 때 당신이 행동하지 않으면 그는 강요하지 않습니다.

대신, 그것은 계속 진행되어 현재 당신이 조치를 취하는 것을 방해할 수 있는 또 다른 문제를 소개합니다. 이 새로운 문제는 그의 다른 제품 중 하나의 도입으로 이어집니다. 그리고 처음에 놓친 제품에 대해 다시 들을 때까지 사이클이 계속됩니다.

위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이 Ramit은 " 꿈의 직업을 찾는 방법 "에 대한 프로모션을 종료하고 독자의 반대를 해결하기 위해 몇 가지 이메일을 보낸 후 새로운 문제( 더 많이 벌어야 함)를 도입하여 " 수익 가능 " 과정.

고유한 출시 시스템에 대한 8개의 이메일

Ramit의 전략 휠은 계속 회전하고 그의 마케팅은 구독자가 행동하도록 열심히 밀어붙이면서 약간 공격적으로 느껴지기 시작합니다. 이제 Ramit의 목표는 독자가 "적립 가능" 과정을 구매하도록 하는 것입니다. Ramit은 구독자에게 4일에 걸쳐 8개의 이메일 시퀀스를 하루에 2개의 이메일 비율로 보냅니다.

짧은 시간에 많은 메일이 온 것 같죠? 다음은 Ramit이 " Zero to Launch " 시퀀스에서 유지하는 진술입니다.

“예, 앞으로 며칠 동안 더 많은 이메일을 보내 드리겠습니다. 이에 대해 사과하지 않습니다. Zero To Launch는 심각한 투자입니다. 우리 중 많은 사람들이 온라인 비즈니스에 도전하고 꿈을 꾸지만 기회가 주어지면 부끄러워합니다."

라밋 세티

그는 계속해서 다음과 같이 말합니다.

“나는 이 프로그램이 당신이 젊든, 나이가 많든, 독신이든, 부모든, 남자든, 여자든, 유럽에 있든 미국에 있든 당신에게 도움이 될 수 있다는 모든 확신을 주고 싶습니다… 그것은 중요하지 않습니다. 나는 이 자료를 연령, 성별 및 경험 수준에 따라 전 세계적으로 테스트했습니다. 그러나 나는 당신에게 그것을 증명하고 싶습니다.”

분명히, Ramit은 가입자에게 다음 날에 더 많은 소식을 들을 수 있는 이유를 말함으로써 "기대 설정" 카드를 재생합니다.

이제 시퀀스에 있는 실제 이메일의 특성과 그가 전략을 집으로 가져오는 데 어떻게 도움이 되는지 논의해 보겠습니다.

시퀀스의 8개 이메일은 모두 적립 가능 코스의 판매를 확보하기 위해 생성되지만 모든 이메일은 하나의 특정 목적을 염두에 두고 설계되었습니다. 각 이메일은 구독자에게 제품을 설명하고 구매하고 싶게 만드는 기회입니다. 그들은 관심을 끌고 유익하며 설득력이 있으며 동시에 판매 페이지와 비슷합니다.

각 이메일은 원본이며 다른 카피라이팅 기술을 사용합니다. 제품 페이지에 대한 링크를 클릭하기 위한 클릭 유도문안이 항상 있습니다.

각 이메일이 어떻게 전략을 발전시키는지 순서대로 각 이메일 제목 줄을 분석해 보겠습니다.

1일차 – 발표

제목 줄 1: 자신의 수입을 창출하는 방법 / 수입 가능이 이제 열려 있습니다.  

목표 : 제품을 발표하고 그 내용을 소개하여 구독자가 자신이 무엇을 하고 있는지 시각화할 수 있도록 합니다.

제목 2: 더 많이 벌기 – 어떻게? 그리고 얼마나? (이 계산기를 사용)  

목표: 제품 작동 방식을 보여주고 구독자가 잠재력을 시각화할 수 있도록 합니다.

2일차 – 이점 및 관련성

제목 줄 1: Earnable에 가입하고 비즈니스에서 $6.000 받기 – 무료  

목표: 가입자에게 혜택을 제공하여 조치를 취하는 이유를 제공합니다.

제목 2: "지금이 사업을 시작할 때입니까?"

목표: 제품을 가입자의 요구에 연결하고 가입자에 대한 관련성과 중요성을 강조합니다. 이 이메일은 또한 의심을 없애고 독자를 안심시키는 것을 목표로 합니다.

3일차 – 신뢰/신뢰도 구축 및 이의 제기 처리

제목 줄 1: 더 빠른 결과  

목표: 시도하고 입증된 결과를 구독자에게 약속합니다. 이 이메일에는 또한 신뢰를 구축하고 신뢰를 심어주기 위해 행복한 고객의 사회적 증거 및 평가가 포함되어 있습니다.

제목 2: "어버블이 저에게 효과가 있는지 어떻게 알 수 있나요?"

목표: 반대를 처리하고 신뢰를 구축하고 행동을 유도하기 위한 추가 이유를 제공합니다.

4일차 – 곧 출발

제목 줄 1: 적립 가능 상품은 오늘 밤 마감됩니다. 더 많이 벌고, 자신의 보스가 되어, 좋아하는 일을 하세요.

목표: 이 이메일은 FOMO를 활용하여 긴박감을 조성합니다. 또한 행동을 장려하는 중요성과 이점을 기반으로 합니다.

제목 줄 2: 적립 가능 마감 @ 자정 – 결정하셨나요?  

목표: 이별 이메일입니다. 코스 종료를 알리고 가입자가 시간 전에 조치를 취하도록 권장합니다.

Ramit이 보내는 각 이메일에는 제품 페이지에 대한 CTA가 하나만 포함되어 있습니다. 시퀀스의 이메일은 이메일 마케팅의 3요소인 훌륭한 카피라이팅, 부족한 마감 기한, 자동 전달을 활용합니다.

더 읽어보기: 설득력 있고 클릭 가능한 이메일 제목을 만드는 6가지 유용한 팁

이를 통해 Ramit은 몇 개의 이메일을 전송하여 며칠 만에 더 많은 것을 달성할 수 있습니다. 이 시퀀스는 깔때기 전체에 걸쳐 독자의 모든 이의를 해결하기 때문에 작동합니다. 게다가, 그가 코스 주변에 구축한 "희소성"과 보류 중인 마감일은 코스를 더 성공적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

또한 그의 전략의 일환으로 모든 가입자가 동시에 코스를 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 따라서 다른 구독자와 동일한 이메일을 받지 않게 됩니다. 웹사이트에서 코스를 확인하는 방문자는 여전히 사용할 수 없는 것으로 표시됩니다. 이것은 Ramit의 제품/과정이 진정으로 개인화되고 특정 시간에 가입자의 고유한 요구를 기반으로 한다는 증거입니다.

또한 Ramit은 공개율 및 클릭률을 기반으로 캠페인을 감사하지 않습니다. 따라서 그는 이 두 가지 지표를 기반으로 어떤 결정도 내리지 않습니다. 대신 그와 그의 팀은 그들에게 가장 중요한 지표인 이름/구독자당 예약 수에만 관심을 두고 있습니다.

“우리의 CTR과 공개율은 캠페인에 따라 상당히 다양한 경향이 있습니다. 그리고 솔직히 말해서, 우리는 이것을 너무 밀접하게 추적하지 않습니다. 캠페인에 명확한 문제가 있는 경우에만 이 수치를 조사합니다..."

그는 계속해서 다음과 같이 말했습니다.

“우리는 이러한 지표가 흥미롭지만 행동을 예측하는 데 그다지 가치가 없다는 것을 발견했습니다. 우리는 이름당 예약 및 콘텐츠를 수신한 1인당 평균 지출에 훨씬 더 중점을 둡니다.

이는 캠페인이 성공했는지 여부를 알려줄 뿐만 아니라 향후 행동을 예측하는 데에도 도움이 됩니다.”

더 읽어보기: 수익은 조회수 및 클릭수와 같은 허영 지표보다 더 중요합니다. 수익 마케팅의 개념에 대해 자세히 알아보세요.

Ramit의 상록 판매 유입경로를 종료하는 방법

Ramit은 가입자를 고객으로 전환하는 전략을 구현하고 마케팅 자동화를 사용하여 프로세스를 촉진합니다. 그러나 마케팅 퍼널은 두 가지 방식으로만 끝날 수 있습니다. 잠재 고객이 구매하거나 구매하지 않습니다.

각 경우에 Ramit이 하는 일을 설명하겠습니다.

1. 구매 이벤트

Ramit은 고객이 코스를 구매한 후 제공하는 특정 이메일 시퀀스를 가지고 있습니다. 구매 시 Ramit의 이메일 마케팅 시스템은 자동으로 구매를 기록하고 연락처에 태그를 지정합니다. 그런 다음 방금 구매한 과정 목록에서 사용자를 제거하고 다른 시퀀스를 구독하도록 합니다.

구매 후 온보딩 시퀀스로 생각하면 시작하고 코스 콘텐츠를 즐길 수 있습니다. 기본적으로 이 시퀀스는 Ramit이 다음을 보장하는 데 도움이 됩니다.

• 과정을 구매하지 않고 받은 편지함에 구더기처럼 놔둡니다.
• 코스의 관점을 밝히는 데 도움이 되는 추가 리소스를 얻을 수 있습니다.
• 당신은 과정에서 공유된 팁과 아이디어에 따라 행동하고 행동합니다.
• 과정을 벗어나 ROI를 보장합니다.

2. 미구매 이벤트

코스를 구매하든 말든, Ramit은 여전히 ​​가입자를 소중하게 생각합니다. 그의 전략은 해당 코스의 폭발을 줄이고 가치 있는 콘텐츠를 제공한 다음 필요에 맞는 다른 제품으로 안내하는 것입니다.

예를 들어, "Earnable"을 구매하지 않으면 그에 대한 이메일이 더 적게 수신되고 다른 이메일은 해당 제품에 대해 명시적으로 지향되지 않습니다. 구매하지 않고 Evergreen Funnel 자동화를 완료하면 Ramit이 귀하를 자신의 방송 목록으로 이동합니다. 그러면 업데이트가 포함된 정기적으로 흥미로운 육성 이메일을 받게 됩니다.

Encharge에서는 구독자의 행동에 따라 개인화된 시퀀스를 쉽게 만들 수 있습니다. 이를 위해 필터 단계를 사용할 수 있습니다. 아래 예에서 필드 확인 필터 단계는 설문 조사 응답을 기반으로 하는 흐름 작업을 개인화하는 데 사용됩니다.

마무리

탁월한 카피라이팅 및 잠재 고객 육성 전략은 Ramit의 이메일 마케팅 에코시스템을 매우 성공적으로 만듭니다. 이제는 최고의 마케팅도 나쁜 제품을 구할 수 없다는 속담이 있습니다. 성공을 찾는 첫 번째 단계는 지속적인 이메일 유입경로를 시작하기 전에 훌륭한 제품을 보유하고 있는지 확인하는 것입니다. 라밋도 다르지 않다.

제품의 효율성을 입증한 후에는 놀라운 이메일 시퀀스의 초안을 작성하고 자동화에 적합한 도구를 찾기만 하면 됩니다. 다른 방법은 없습니다.

여기에서 우리가 Ramit Sethi로부터 배울 수 있는 것이 있습니다.

제품이 준비되었는지 확인

제품의 가치를 확인하십시오. 퍼널을 설정하기 전에 제품이 타겟 고객에게 적합한지 확인해야 합니다.

일관된 리드 흐름 보장

지속적으로 새로운 방문자를 불러오고 목록을 구독하도록 하는 자산이 있어야 합니다. Ramit Sethi는 자동 세분화 전략과 자신의 사이트에 있는 다양한 옵트인 양식을 사용하여 이 작업을 매우 잘 수행합니다. 타겟 잠재 고객에게 어필할 수 있는 것을 찾고 이를 활용하여 고객을 확보하십시오.

구독자와 관계 구축

우리가 Ramit의 이메일 전략을 성공적으로 만든 요인이 무엇인지 물었을 때 그는 이렇게 말했습니다 . "

그는 계속해서 다음과 같이 말했습니다. “ 우리 독자 중 일부는 구매하는 데 엄청나게 오랜 시간이 걸립니다. 모든 이메일 에 가치를 제공하고 신뢰할 수 있는 리소스가 되는 것이 우리의 임무 입니다. "

올바른 이메일 마케팅 지표 를 주시하십시오 .

" 이메일 마케팅은 올바르게 수행될 경우 계속해서 매우 수익성이 높은 채널입니다. 공개율을 측정하는 것도 중요하지만 사람들이 귀하의 이메일에 어떻게 응답하는지 관찰하는 것이 더 중요합니다. "

" 이메일 캠페인이 얼마나 잘 수행되고 있는지 진정으로 판단하려면 클릭연결 및 하위 유입경로 전환을 찾으십시오 ."라고 그는 말했습니다.
이메일 마케팅을 사용하여 비즈니스를 성장시키려는 콘텐츠 제작자 또는 정보 제품 마케팅 담당자입니까? Encharge는 전 세계 수천 명의 콘텐츠 제작자가 구독자를 고객으로 전환하는 개인화된 이메일 퍼널 및 메시지를 전달하는 데 사용하는 마케팅 자동화 플랫폼입니다. 14일 동안 무료로 사용해 보세요.