5 Tips Penjualan Online untuk Pemula

Bekerja dengan penjualan online adalah salah satu ceruk pasar yang paling cepat berkembang saat ini.

Dengan kursus eLearning menjadi salah satu pilihan yang paling menguntungkan bagi mereka yang ingin menghasilkan uang di internet, baik sebagai produsen atau afiliasi, pelajari beberapa tips untuk mulai menjual.

Penjualan online: cara mulai berjualan di internet

Untuk mulai menjual secara online , Anda perlu mengidentifikasi jenis produk yang ingin Anda jual, bagaimana Anda berencana untuk memasarkannya dan bagaimana produk itu akan dikirimkan ke konsumen Anda.

Jika Anda telah melakukan riset dan menyadari bahwa cara paling menguntungkan untuk meningkatkan pendapatan adalah dengan memproduksi dan/atau menjual kursus online , hal pertama yang perlu Anda tanyakan pada diri Anda adalah kepada siapa Anda akan menjual dan bagaimana caranya.

Memahami mengapa seseorang mungkin tertarik untuk membeli produk Anda sangat penting untuk mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan Anda . Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat:

• Orang membeli manfaat, bukan produk. Mereka ingin tahu apa yang berubah dalam hidup mereka jika mereka membeli apa yang Anda tawarkan.

• Orang-orang suka membeli dari seseorang yang mereka percayai, jadi bagaimana Anda berkomunikasi dan memperlakukan pelanggan Anda sangat penting untuk bagaimana mereka memandang produk Anda.

• Orang-orang takut kehilangan kesepakatan yang bagus. Inilah sebabnya mengapa merek meluncurkan penawaran atau kampanye dengan tanggal kedaluwarsa. Menciptakan rasa urgensi adalah cara yang bagus untuk membuat produk Anda lebih menarik.

Memahami motivasi yang mengarahkan konsumen untuk membuat keputusan pembelian akan membantu Anda merancang strategi penjualan online yang lebih tegas.

– Pelajari Cara Menjual Kursus Online

Buat Saluran Penjualan

Perjalanan yang mengubah prospek menjadi pembeli sering disebut perjalanan penjualan , dan bagaimana Anda memindahkan mereka dari satu tahap ke tahap lainnya disebut corong penjualan.

Gambar di bawah menunjukkan bagaimana saluran penjualan memandu calon pembeli Anda ke jalur tertentu yang berakhir dengan mereka membuat keputusan untuk membeli kursus Anda.

Di antara semua cara Anda dapat mendatangkan lalu lintas ke saluran penjualan Anda , yang paling umum dan berkinerja terbaik adalah:

• Pencarian Organik
• Iklan Berbayar
• Media sosial
• Email Pemasaran
• Pemasaran Rujukan (afiliasi, pemberi pengaruh rujukan, ulasan siswa, dll)

Menggunakan saluran penjualan dengan cara yang benar dapat membantu Anda mengotomatiskan proses Anda dan, sebagai hasilnya, membuat upaya Anda lebih berhasil.

– Cara membuat saluran penjualan

5 cara untuk mulai berjualan online

Sekarang setelah kita melihat strategi utama untuk menarik pengunjung dan memajukan mereka di saluran penjualan Anda, mari kita lebih memahami cara kerjanya masing-masing.

Lalu Lintas Organik

Lalu lintas organik disebut “gratis”, yaitu lalu lintas yang tidak berasal dari tampilan iklan berbayar, seperti Google Ads.

Ini dicapai dengan memproduksi konten yang relevan dengan audiens Anda dan menerbitkannya secara berkala.

Ini dapat dilakukan melalui blog, saluran YouTube, podcast, dll.

Lalu lintas organik dan SEO adalah strategi jangka panjang dan Anda perlu waktu berbulan-bulan untuk mulai menuai manfaatnya. Namun, itu adalah strategi berkelanjutan, yang sedikit demi sedikit membuahkan hasil tanpa Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk menghasilkan konten.

Beriklan hanya melalui iklan berbayar bisa sangat mahal, sulit untuk melihat merek yang tidak bekerja dengan pemasaran konten dan SEO.

Sesuatu yang telah membantu banyak perusahaan dan pengusaha pemula dengan produksi bahan-bahan ini adalah produk PLR , yang tidak lebih dari membeli konten yang sudah jadi dengan lisensi untuk digunakan dan dijual kembali.

- Apa itu PLR?

Iklan Berbayar

Strategi penjualan online yang berfokus pada hasil cepat, iklan adalah cara terbaik untuk menampilkan merek Anda di depan audiens tanpa harus menunggu lalu lintas organik mulai muncul.

Platform utama untuk membuat dan menampilkan iklan ini adalah Google Ads , tetapi perlu diketahui, bermain-main dengan iklan memerlukan beberapa studi, terutama jika Anda tidak ingin membuang uang dengan iklan yang tidak mengonversi atau akhirnya akun Anda diblokir. telah melakukan sesuatu yang bertentangan dengan kebijakan platform.

Untuk membuat iklan dengan potensi konversi yang baik, Anda perlu bekerja dengan kata kunci dan copywriting .

Perlu diketahui juga bahwa iklan Bayar Per Klik bisa menjadi mahal, semuanya tergantung pada tingkat persaingan yang dihadapi kata kunci Anda.

Ada pilihan yang lebih hemat biaya untuk iklan online yang ditampilkan melalui platform media sosial seperti Facebook.

Jenis iklan ini sangat bertarget, biaya per tayangan lebih rendah, dan Anda memiliki akses langsung ke data tentang siapa yang terlibat dengan iklan Anda.

Namun, sebelum memilih jaringan tempat Anda akan beriklan, pastikan audiens target Anda sudah terbiasa. Jika Anda memiliki audiens yang sangat muda, kemungkinan mereka ada di saluran lain seperti Instagram dan TikTok.

– Cara mengurangi biaya dengan Google Ads

Media sosial

Siapa pun yang berjualan online tidak dapat mengabaikan media sosial, bahkan jika mereka secara pribadi tidak memiliki profil yang sangat aktif.

Pelajari audiens target Anda , lihat jaringan mana yang mereka sukai dan mulailah membangun kehadiran Anda untuk mendapatkan pengikut.

Untuk menarik perhatian, gunakan sumber daya yang ditawarkan platform yang memungkinkan Anda membuat konten yang berbeda, seperti cerita dan gulungan di Instagram.

Bangun kehadiran yang solid dengan menerbitkan konten setiap hari. Buat audiens Anda terbiasa dengan Anda sedemikian rupa sehingga Anda menjadi bagian dari rutinitas mereka.

Cara efektif untuk menarik pengikut adalah dengan meluncurkan penawaran eksklusif di media sosial.

Anda dapat menawarkan:

1. kupon diskon
2. paket kursus
3. bonus khusus
4. hadiah

Manfaatkan strategi ini dan masukkan rasa urgensi yang terkenal , seperti, misalnya, diskon 50% bagi mereka yang membeli kursus dalam 5 jam ke depan. Ide lain adalah mengadakan giveaway kursus bagi mereka yang mereferensikan teman di komentar.

Meskipun mengurangi margin keuntungan Anda, bagi pengusaha pemula ini adalah strategi yang sangat valid karena:

• Meningkatkan penjualan jangka pendek
• Menghargai pelanggan setia
• Mempromosikan pemasaran rujukan
• Meningkatkan jumlah pengikut lebih cepat

– Cara menggunakan media sosial untuk menjual kursus online

Email Pemasaran

Pemasaran melalui email adalah cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan online.

Dengan laba atas investasi (ROI) empat kali lipat dibandingkan saluran lainnya, lebih dari 4 miliar orang di seluruh dunia masih menggunakan email setiap hari.

Menggunakan pemasaran email dapat menghasilkan hasil yang luar biasa, tetapi pertama dan terpenting, Anda memerlukan daftar email.

Untuk membuatnya, Anda dapat menggunakan semua taktik yang telah kami sebutkan, terutama membuat konten dengan fokus pada magnet utama .

Magnet Timbal

Magnet timbal adalah "hadiah" (konten gratis) yang Anda berikan kepada pengunjung Anda sebagai imbalan atas alamat email mereka.

Intinya, magnet utama adalah informasi berguna yang menawarkan nilai nyata kepada audiens Anda dan menyampaikan sesuatu yang benar-benar ingin mereka ketahui.

Di antara banyak magnet timbal yang dapat Anda gunakan adalah:

• Kursus mini online
• Ebook
• Daftar periksa
• Akses ke webinar
• Perencana
• selebaran

Kami tahu bahwa membuat bahan-bahan ini membutuhkan kerja keras. Jika Anda tidak punya waktu dan tidak dapat mempekerjakan seseorang untuk membantu Anda dalam hal ini, kami sekali lagi merekomendasikan PLR.

Namun berhati-hatilah dengan kualitas konten yang disampaikan, magnet utama perlu memecahkan masalah, memberikan informasi berharga, dan menunjukkan keahlian Anda .

Jika bahan ini buruk, itu akan merusak reputasi Anda dan karena itu peluang Anda untuk menjual.

Setelah daftar email Anda siap, mulailah menyusun pesan Anda dan mengirimkannya secara berkala.

Satu hal yang harus Anda ketahui tentang pemasaran email adalah bahwa kesuksesan tergantung pada kualitas pesan yang Anda kirim, bukan kuantitasnya. Taktik pemasaran Anda perlu dipilih dan dikembangkan dengan cermat.

– Cara membuat kampanye pemasaran email yang sukses

Pemasaran Rujukan

Pemasaran rujukan adalah taktik yang menggunakan rekomendasi untuk meningkatkan basis pelanggan perusahaan .

Bentuknya bisa bermacam-macam, tetapi pada intinya, ini adalah cara untuk membuat penggemar terbesar Anda membantu menyebarkan berita tentang merek Anda .

Cara efektif bagi pengusaha pemula untuk menggunakan strategi ini adalah dengan berhubungan dengan orang-orang yang dekat dengan mereka (keluarga, teman, rekan kerja, kontak bisnis/mitra, afiliasi, dll) dan meminta referensi, review produk, undangan ke mereka. berpartisipasi dalam podcast, dll.

Rekomendasi dan referensi tidak hanya membantu, tetapi juga penting jika Anda ingin menonjol dari yang lain.

Seperti yang kami katakan di awal teks ini, konsumen lebih suka membeli dari seseorang yang mereka percayai, itulah sebabnya rujukan dari teman dan kenalan sangat berharga untuk penjualan online.

Karena alasan inilah jumlah influencer telah tumbuh begitu banyak dalam beberapa tahun terakhir. Nilai mereka untuk merek sangat besar, karena sebagian besar pengikut mereka bersedia membeli produk dari referensi mereka.

Ini juga mengapa ulasan dan testimoni pelanggan yang puas sangat penting. Bahkan jika Anda tidak tahu siapa yang menulisnya, seseorang lebih cenderung memercayai produk yang dinilai oleh orang sungguhan daripada produk yang belum memiliki ulasan.

Akhirnya, kami memiliki afiliasi , yang tidak lebih dari orang yang mendapatkan persentase untuk menjual produk atau layanan Anda. Afiliasi sendiri yang mengurus penyebarannya, baik melalui ulasan, video youtube, artikel blog, dan bahkan iklan berbayar.

Hal yang menarik dari referral marketing adalah biasanya mendatangkan keuntungan bagi semua pihak, karena Anda bisa memberikan reward kepada pelanggan setia Anda yang membantu Anda mempublikasikan kursus Anda.

– Cara menggunakan Pemasaran Afiliasi

Gunakan platform eLearning yang tepat dan tingkatkan penjualan online Anda

Membuat dan menjual kursus online adalah bisnis yang sangat menguntungkan bagi ribuan orang di seluruh dunia.

Dengan strategi yang tepat, Anda bisa meraih untung besar dengan menjual infoproduk jenis ini.

Platform eLearning lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mempromosikan kursus di internet.

Melayani bisnis dan profesional di lebih dari 60 negara, platform ini adalah Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS) yang dinamis dan dapat disesuaikan.

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran

Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi situs web kami , uji platform, dan mulai hasilkan uang dengan penjualan online sekarang juga.