Bagaimana Harga Kursus Online

Jika bagi banyak orang tantangan utama adalah membuat kursus online, bagi orang lain kesulitan muncul bahkan ketika menyangkut penetapan harga kursus online .

Lagi pula, berapa nilai materi yang Anda buat? Bagaimana cara memberi harga pada pengetahuan Anda?

Harga kursus online: Berapa biaya yang harus saya kenakan untuk kursus saya?

Anda telah membuat keputusan untuk membuat kursus online atau serius mempertimbangkan untuk melakukannya, tetapi Anda tidak yakin berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan darinya.

Atau mungkin sudah selesai dan sekarang ada pertanyaan: bagaimana Anda menentukan harga kursus online? Berapa biaya yang harus Anda bayar? Berapa nilai kursus Anda?

Untuk membantu mengatasi masalah yang umum bagi sebagian besar orang yang ingin menjual sesuatu milik mereka sendiri, kami telah menguraikan beberapa langkah sederhana yang dapat membantu Anda memutuskan sekaligus.

1. Pahami nilai transformasi kursus Anda

Salah satu kesulitan dan hambatan utama dalam menentukan harga kursus online adalah gagasan bahwa Anda mengenakan biaya untuk keahlian Anda, yang bisa sangat menakutkan.

Tetapi sesuatu yang harus selalu Anda ingat adalah bahwa Anda tidak hanya menjual pengetahuan, Anda menjual transformasi (dan jika tidak, Anda harus!).

– Cara menjual kursus online

Ketika seseorang mendaftar di kursus, baik online atau tatap muka, dia berusaha untuk memperoleh pengetahuan yang akan membantunya meningkatkan dalam beberapa aspek kehidupan pribadi atau profesionalnya, atau keduanya.

Jadi nilai tambah dalam suatu kursus sangat tinggi karena Anda tidak memberikan sesuatu dengan tanggal kedaluwarsa , Anda memberikan sesuatu yang dapat dimanfaatkan untuk mencapai hasil yang langgeng.

Mari kita lihat tiga topik kursus berikut:

• 5 teknik meditasi mindfulness untuk menghilangkan stres dan meningkatkan kualitas hidup Anda
• Cara mendapatkan klien pertama Anda melalui media sosial
• Kursus praktis untuk menghilangkan rasa malu dan berbicara dengan baik di depan umum

Setiap kursus ini menjanjikan transformasi potensial. Mereka membimbing siswa dalam perubahan , membawanya dari sebelum ke setelah:

• Stres > Santai
• Tidak ada klien > Dengan klien
• Merasa tidak percaya diri untuk berbicara di depan umum > Merasa percaya diri untuk berbicara di depan umum

Memahami ini adalah memahami bahwa kursus Anda lebih dari sekadar konten yang Anda buat.

Ada banyak nilai tambah dalam materi ini sehingga Anda tidak perlu takut untuk menentukan harga kursus online, karena itu sepadan dengan investasinya.

– Langkah demi Langkah Membuat Kursus Online

2. Sadarilah betapa berharganya transformasi ini

Ini jauh lebih mudah untuk dihitung jika transformasi Anda melibatkan membantu siswa Anda menghasilkan lebih banyak uang.

Tetapi bahkan jika Anda hanya mengajar siswa Anda bagaimana menjadi lebih produktif, menghilangkan stres atau menurunkan berat badan, misalnya, Anda tetap harus memberi harga untuk itu. Bagaimanapun, ada pengetahuan dan waktu Anda yang diinvestasikan di sana.

Misalnya, berapa banyak seseorang bersedia membayar untuk:

• Merasa lebih percaya diri?
• Merasa lebih cantik dan sehat?
• Menghabiskan lebih sedikit waktu untuk bekerja dan lebih banyak waktu dengan keluarga Anda?

Ya, sulit untuk memberi harga pada transformasi ini.

Tetapi kuncinya di sini adalah bahwa apa yang Anda ajarkan itu penting . Itu akan mengubah kehidupan orang-orang ini menjadi lebih baik, dan mereka menginginkan itu, mereka datang kepada Anda.

Jadi jika Anda telah membuat kursus yang benar-benar akan mengarah pada hasil ini, Anda perlu memberi harga untuk itu, lagipula, kita semua perlu dibayar untuk pekerjaan kita.

– 7 Strategi Membuat Kelas Online Sukses

Dan percayalah, konsumen sendiri tidak mempercayai kualitas dari apa yang ditawarkan secara gratis atau dengan nilai yang sangat rendah.

Yang membawa kita ke poin berikutnya…

3. Jangan takut untuk menagih

Ketika Anda mengenakan biaya lebih sedikit, siswa cenderung meremehkan konten kursus Anda. Grafik melalui ConvertKit.

Ketika datang ke harga kursus online, kami melihat kursus dari semua nilai di luar sana.

Adalah umum untuk menemukan kursus hingga gratis, tetapi jangan salah, seringkali kursus gratis itu hanya "makanan pembuka", modul bagi siswa untuk menguji dan menyadari betapa validnya mengikuti kursus.

– Kursus online gratis sebagai strategi untuk menarik siswa

Ini adalah strategi pemasaran yang sangat valid, terutama untuk instruktur pemula.

Tetapi kembali ke nilai sebenarnya dari kursus Anda, kami sarankan Anda memulai dengan mengajukan pertanyaan berikut: Apakah transformasi yang Anda berikan bernilai kurang dari $100?

Tidak, itu lebih berharga ... jadi jangan menjual diri Anda pendek ! Jangan takut untuk mengenakan biaya untuk apa yang Anda tahu memiliki nilai.

Mengisi lebih sedikit tidak berarti akan menjual lebih banyak . Sebaliknya, Anda cenderung menghadapi konsekuensi negatif, seperti:

• Siswa Anda tidak akan mengambil kursus dengan serius dan tidak akan meluangkan waktu dan usaha yang mereka butuhkan. Jika Anda tidak percaya, lihat tabel di atas untuk mengetahui perbedaan tingkat penyelesaian antara kursus gratis dan berbayar.
• Nilai kursus Anda akan dianggap lebih rendah daripada kursus dengan harga lebih tinggi.
• Bila Anda mengenakan biaya terlalu sedikit, Anda cenderung menarik pembeli yang hanya mencari sesuatu untuk dimasukkan ke dalam resume dan tidak menganggap serius pembelajaran. Pembeli ini lebih cenderung meminta penggantian biaya dan menghabiskan lebih banyak waktu dan energi daripada mereka yang membayar harga lebih tinggi.

4. Pikirkan tentang berapa banyak Anda ingin mendapat untung dari kursus Anda

Ini bukan faktor penentu untuk menentukan harga kursus online, tetapi ini membantu meletakkan segala sesuatunya dalam perspektif.

Jika rencana Anda adalah untuk mendapatkan sebagian besar pendapatan Anda dari penjualan dari kursus Anda, berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk mewujudkannya?

Atau mungkin Anda tidak berpikir untuk menjadikan kursus Anda sebagai satu-satunya sumber penghasilan Anda, tetapi hanya memastikan penghasilan tambahan sebesar $5.000 hingga $10.000 setahun, misalnya.

Penting untuk bersikap realistis dalam menetapkan tujuan Anda. Katakanlah tujuan Anda adalah mendapatkan tambahan $10.000 setahun dengan kursus Anda. Daftar email Anda adalah 1000 orang dan Anda memiliki grup Facebook yang beranggotakan 500 orang.

Meskipun Anda mungkin dapat menarik beberapa siswa melalui saluran lain, Anda dapat mengandalkan sebagian besar penjualan Anda dari pemirsa yang ada .

– Cara Membuat Kampanye Pemasaran Email yang Sukses

Jika Anda mengenakan biaya $20 untuk kursus Anda, itu berarti Anda harus menjualnya kepada sekitar 500 orang. Dengan audiens saat ini 1.500, ini berarti tingkat konversi 75%.

Hanya Anda yang tahu apakah ini mungkin, mengingat niche, audiens, dan topik kursus Anda, tetapi secara keseluruhan, tingkat konversi itu tidak realistis.

Sekarang bayangkan harga kursus Anda sebesar $500. Dengan mengisi jumlah ini, Anda hanya perlu menjual kursus Anda kepada 20 orang, tujuan yang jauh lebih gamblang.

Apakah Anda merasa itu mahal? Baiklah, temukan jalan tengah dan manfaatkan kampanye penjangkauan dan hubungan dengan audiens Anda yang ada.

Ingatlah bahwa di era digital tempat kita hidup, Pemasaran Konten adalah sekutu penjualan yang hebat.

– Pemasaran Konten untuk Menjual Kursus Online

5. Cari tahu berapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk mendapat untung

Ingatlah bahwa setelah membuat kursus, Anda masih perlu mendedikasikan waktu untuk pemasaran, layanan pelanggan, membuat pembaruan, dll.

Jadi selain biaya yang sudah Anda keluarkan untuk membuat kursus, baik itu dengan desain, platform hosting, peralatan perekaman video, dll., Anda masih memiliki biaya pengungkapan.

– Pelajari cara membuat kursus online yang terlihat profesional

Untuk mengetahui berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk mendapatkan keuntungan, mulailah menjumlahkan semua pengeluaran Anda dengan membuat dan menjual kursus.

Hal lain yang perlu Anda pahami, adalah bahwa upaya yang diperlukan untuk memasarkan kursus tidak tergantung pada harganya, pekerjaannya sama.

Pikirkan tentang berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk mendapatkan prospek, memelihara prospek itu, dan mengubahnya menjadi pelanggan. Ini adalah investasi sebagian besar waktu Anda, dihabiskan untuk iklan dan, tentu saja, banyak pekerjaan.

– Ketahui apa yang dicari persona pembeli Anda dan tarik prospek

Pastikan Anda memperhitungkan semuanya bersama-sama. Anda harus dapat mengiklankan kursus Anda dan keuntungan Anda harus melebihi pengeluaran iklan Anda .

Lihat contoh visual Thinkific ini :

6. Tawarkan kemampuan untuk membeli sumber daya tambahan

Ini adalah faktor yang menarik untuk menentukan harga kursus online, yang hanya dipertimbangkan oleh sedikit orang.

Dalam keinginan untuk menawarkan kursus terbaik, banyak instruktur memberikan beberapa materi tambahan untuk membantu studi, secara gratis.

Tidak apa-apa jika bahan ini tidak dikenakan biaya apa pun, tetapi jika ya, tidak ada alasan untuk tidak mengenakan biaya.

Semakin banyak sumber daya yang ditawarkan kursus Anda, semakin banyak nilai yang diberikannya kepada siswa, dan satu opsi adalah membiarkan mereka memilih apakah mereka ingin membayarnya atau tidak.

Sebagai contoh:

Mulailah dengan harga dasar $100.

Sekarang, tergantung pada fitur tambahan apa yang Anda tawarkan sebagai bagian dari kursus Anda, harga Anda akan meningkat. Beberapa bonus yang bisa Anda tawarkan antara lain:

• Obrolan mingguan pribadi
• Buku kerja yang dapat diunduh
• Tanya Jawab

Masing-masing sumber daya ini akan berarti lebih banyak pekerjaan di pihak Anda dan nilai lebih bagi siswa Anda, jadi jangan takut untuk memasukkan ini ke dalam harga Anda.

7. Tentukan struktur penagihan

Setelah Anda memutuskan berapa banyak yang akan Anda kenakan, masih ada satu langkah terakhir untuk menentukan harga kursus online: tentukan bagaimana Anda akan menyusun penagihan ini.

Apakah Anda akan menawarkan paket pembayaran? Ini bisa berarti melanggar kursus $ 300 dalam pembayaran bulanan $ 100.

Apakah Anda hanya menawarkan satu pilihan kursus standar atau tingkat harga yang berbeda? Tingkat harga untuk kursus dapat berupa biaya $ 100 untuk versi dasar, $ 150 untuk versi standar dan $ 200 untuk versi premium.

Tentu saja setiap level harus memberikan peningkatan konten, yang berarti lebih banyak pekerjaan untuk Anda, tetapi juga lebih banyak uang.

Jika tujuan Anda adalah memublikasikan pembaruan setiap bulan, Anda juga dapat memilih untuk membuat biaya bulanan, dan dengan demikian memastikan pendapatan berulang .

– Manfaat Pembayaran Berulang untuk Kursus Online

Pikirkan tentang hal ini, pilihan untuk menentukan harga kursus online dan mendapatkan penghasilan tambahan yang baik sangat banyak.

Platform Kursus Online

Meringkas apa yang telah kita pelajari sejauh ini: saat menentukan harga kursus online, tetapkan biaya kursus Anda berdasarkan nilai yang Anda berikan dan transformasi yang Anda bantu capai oleh siswa Anda.

Bagaimanapun, Anda memberikan pengetahuan dan pengalaman yang hanya dapat Anda tawarkan.

Kursus sudah siap, saatnya untuk online dan untuk ini Anda memerlukan platform eLearning , juga disebut Learning Management System.

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran

LMS, sesuai dengan namanya, pada dasarnya adalah SaaS (software as a service) yang berfungsi sebagai kelas online.

Melalui platform ini, instruktur dapat membuat kelas online mereka tersedia.

Terlebih lagi, LMS memiliki sejumlah fitur yang dibutuhkan bisnis Anda, seperti integrasi dengan platform konten lain dan cara mendapatkan bayaran online .

Platform eLearning lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mengiklankan kursus di internet tanpa harus berinvestasi untuk memulai bisnis sendiri.

Melayani bisnis dan profesional di lebih dari 60 negara, platform ini adalah Sistem Manajemen Pembelajaran yang dinamis dan dapat disesuaikan.

Coursify.me menawarkan tiga opsi paket bagi Anda untuk memutuskan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda dan kabar baiknya adalah Paket Pemula gratis!

Kunjungi situs web kami , uji platform, dan mulailah menjual kursus online sekarang juga.