13 Trik Rahasia Kesadaran Merek Facebook Untuk ROI Lebih Tinggi [Pada 2022]

Anda yakin telah mencoba setiap strategi lanjutan yang mungkin, tetapi iklan Facebook Anda masih belum memberikan hasil yang Anda inginkan. Apa kesepakatannya?

Sebagian besar profesional pemasaran digital menetapkan kegagalan iklan Facebook karena salah satu dari beberapa alasan. “Karena pemasaran media sosial tidak berhasil” adalah salah satu yang paling populer. Di luar itu, orang biasanya menyalahkan faktor di tempat, seperti ajakan bertindak (CTA) atau desain halaman arahan yang buruk.

Desain halaman dan CTA Anda mungkin berkontribusi terhadap masalah tersebut. Namun, itu mungkin bukan masalah terbesar . Faktanya, masalah Anda mungkin tidak ada di dasar corong Anda sama sekali. Kemungkinan besar di atas.

Anda ingin saluran Anda penuh, sehingga kesadaran merek dan investasi saluran teratas akan selalu penting. Terlepas dari niat terbaik Anda, pertobatan Anda akan terus menderita jika tidak ada yang tahu siapa Anda .

Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu Anda mengapa kurang berinvestasi dalam kesadaran merek Facebook akan merugikan generasi prospek Anda—dan bagaimana memperbaikinya akan meningkatkan ROI Anda.

Belum lagi, kami telah menyertakan 13 peretasan rahasia yang akan membawa kampanye iklan Facebook kesadaran merek Anda dari nol menjadi pahlawan.

Orang-orang pergi ke Google untuk menemukan, meneliti, dan membeli sesuatu yang spesifik.

Tapi itu bukan cara kerjanya di Facebook. Orang tidak pergi ke sana untuk berbelanja, mereka pergi ke sana untuk menghabiskan beberapa menit, berbicara dengan teman atau keluarga mereka, menguntit teman sekelas mereka di masa lalu, dan menghindari laporan berikutnya.

Selama waktu inilah orang-orang menemukan iklan di Facebook. Sesuatu menarik perhatian mereka dan mengganggu pengguliran cukup lama untuk menarik perhatian mereka.

Ini berarti bahwa memasang iklan "Irvine Tax Professional" di Facebook mungkin akan berkurang (kecuali jika Anda menjalankan kampanye penargetan ulang untuk mereka yang menunjukkan minat pada layanan semacam itu di luar platform).

Tujuan awal tidak ada orang di Facebook adalah mencari profesional pajak. Dan iklan yang sama yang akan bekerja di Google PPC terlalu berfokus pada penjualan di Facebook. Di media sosial, Anda tidak dapat benar-benar meminta orang asing untuk membeli produk atau layanan Anda segera. Ada corong yang lebih panjang yang perlu melakukan tugasnya.

Kampanye kesadaran Anda hanya memiliki satu pekerjaan:

Untuk menghasilkan anggota untuk audiens kustom Anda secepat mungkin.

Dengan kata lain, mereka belum tentu menjual. Sebaliknya, mereka mengarahkan orang ke saluran pemasaran Facebook Anda. Semuanya dimulai dengan kunjungan situs atau keterlibatan di Facebook (seperti tampilan video atau suka halaman).

Membangun audiens top-of-corong Anda yang pernah mengunjungi situs Anda atau terlibat dengan bisnis Anda di Facebook atau Instagram memberi Anda keuntungan penargetan ulang yang besar di masa depan.

Untuk membangun prospek top-of-corong yang lebih baik yang berubah menjadi peluang emas bottom-of-corong, Anda harus mulai dengan audiens berbasis minat di Facebook. Bukan sembarang audiens berbasis minat, Anda juga harus memanfaatkan kontak, pelanggan, dan database yang ada untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang siapa yang harus dituju.

Kemudian, setelah Anda membangun lalu lintas corong teratas yang signifikan, mulailah membuat pemirsa khusus baru secepat mungkin. Untuk membaca lebih lanjut tentang cara melakukannya, lihat ini.

Kesadaran dan minat secara intrinsik terikat bersama. Ini bukan hanya tentang apakah seseorang mengetahui nama merek Anda atau tidak – ini tentang apakah merek Anda benar-benar penting bagi seseorang atau tidak.

Untuk membangun kesadaran merek yang lebih baik dan membentuk pemirsa corong teratas yang kemungkinan besar akan diinvestasikan dalam merek dan produk Anda nanti di corong, Anda memerlukan trik praktis kami di sabuk alat Anda.

Kami akan membantu Anda mempersiapkan dan bekerja untuk membangun audiens yang sangat sadar dan sangat tertarik, yang berarti lebih banyak laba atas investasi untuk Anda.

Tanpa penundaan lebih lanjut…

Kemungkinannya adalah, Anda menjual produk dan layanan yang berbeda kepada banyak orang yang berbeda.

Itu berarti Anda memiliki lebih dari satu segmen pelanggan. Anda membutuhkan persona pembeli untuk menghidupkan setiap anggota audiens.

Untungnya, Anda bisa mulai dengan wawasan di halaman Anda yang sudah disediakan Facebook. Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk melihat wawasan pelanggan di halaman Facebook Anda:

Buka Pengelola Iklan Facebook (AKA Meta) Anda. Klik menu "Semua Alat" Anda dan gulir ke bawah ke "Wawasan." Klik “Pemirsa.”

Pilih aset akun bisnis dan/atau iklan yang ingin Anda lihat wawasannya. Jika Anda belum menjalankan iklan, sebaiknya lihat aset bisnis Anda untuk melihat data audiens tentang lalu lintas halaman Facebook organik.

Lihat rincian audiens Anda. Anda dapat melihat audiens Anda saat ini dan audiens potensial. Berikut adalah contoh data di bawah setiap segmen.

Ini akan memberi Anda gambaran singkat tentang jenis kelamin, rentang usia, dan lokasi audiens Anda saat ini atau yang potensial. Anda juga akan melihat audiens potensial Anda, seperti pada tangkapan layar kami di atas, memiliki bagian tambahan untuk halaman teratas yang disukai oleh audiens tersebut. Sekarang, Anda sudah dapat mulai membuat kesimpulan cerdas tentang siapa yang tertarik atau mungkin tertarik dengan merek Anda.

Google Analytics juga dapat memberikan data demografis pada lalu lintas yang ada di seluruh saluran setelah Anda mengonfigurasi platform untuk melakukannya.

Data demografis adalah awal yang solid, tetapi Anda tidak bisa berhenti di situ.

Satu-satunya cara untuk sepenuhnya menyempurnakan persona pelanggan ini adalah dengan memahami motivasi mereka. Anda perlu tahu apa tujuan mereka, dan apa yang mencegah mereka mencapainya.

Ketika Anda mengetahui tingkat detail granular itu, Anda dapat secara akurat menjual solusi untuk hambatan mereka.

Untuk melakukan ini, Anda akan memerlukan poin data tambahan, dan cara terbaik untuk mendapatkannya adalah dengan melakukan percakapan di kehidupan nyata.

Jika Anda berpikir, "Tunggu, saya bisa mengajukan pertanyaan kepada pelanggan untuk melihat apa yang paling mereka sukai?"

Jawabannya adalah: Ya, Anda bisa.

Jika Anda bersedia melakukan lompatan keyakinan ini, ada Google Survei. Ini adalah alat hemat biaya yang dapat Anda gunakan untuk melakukan riset pasar di jutaan pengguna dengan biaya antara 10 sen dan $3 per penyelesaian survei.

Dengan Google Survei, Anda juga dapat mewajibkan pertanyaan saringan agar hanya orang tertentu yang dapat menjawab.

Sekarang setelah Anda memiliki sedikit latar belakang pengetahuan tentang setiap persona, inilah saatnya untuk mulai mencari tahu di mana orang-orang itu berkumpul di Facebook.

Penargetan iklan berbasis minat Facebook memberi Anda kemampuan untuk menargetkan minat yang luas, seperti "berkebun".

Tetapi seperti yang dapat Anda bayangkan, itu tidak selalu membantu. Anda mungkin mendapatkan ratusan juta orang di audiens Anda ketika persona pembeli spesifik Anda hanya sebagian kecil dari mereka.

Facebook memungkinkan Anda untuk mempersingkat perbedaan ini dengan memilih orang yang tertarik dengan merek, blogger, dan media lain.

Ini memberikan satu manfaat yang sangat besar: Anda dapat langsung menargetkan bagian tertentu dari orang-orang yang berpikiran sama yang sangat selaras dengan persona pembeli Anda.

Tetapi dari mana Anda harus memulai jika Anda tidak tahu banyak merek atau media di luar angkasa?

Inilah satu ide: Lihat siapa yang sudah beriklan atau muncul untuk kueri teratas yang terkait dengan produk Anda. Anda dapat menjalankan pencarian ini di Google dengan frasa umum yang besar dan melihat siapa lagi yang muncul.

Misalnya, katakanlah Anda ingin menjual kepada sekelompok pemilik rumah yang lebih muda yang juga sangat tertarik dengan berkebun. Mereka mungkin ingin memulai sebuah taman di halaman belakang mereka sendiri.

Anda bisa mulai dengan target yang jelas, seperti majalah terkenal yang mungkin sedang mereka baca atau acara yang mungkin sedang mereka tonton. Anda juga dapat mulai mencari hal-hal yang mungkin dibutuhkan oleh orang-orang ini, seperti "tempat tidur taman", untuk melihat merek apa yang mengiklankan produk mereka.

Setengah jam atau kurang dari riset dasar ini dapat membantu Anda menyusun selusin nama merek, blogger, dan media untuk memulai.

Kemudian, Anda dapat membuat audiens penargetan terperinci baru di Facebook, dan mempersempit audiens minat yang lebih luas dengan minat tambahan ini, membuat daftar kecocokan persona terdekat Anda.

Catatan: Tidak semua merek akan tersedia untuk ditargetkan sebagai pemirsa minat, tetapi nama merek yang lebih besar biasanya akan tersedia.

Menjual ke banyak persona itu rumit. Ini bisa menjadi sangat kompleks, sangat cepat.

Sekarang Anda tidak memerlukan satu, tetapi dua (atau lebih) audiens berbasis minat untuk mencapai setiap persona. Menggabungkan persona dan audiens akan menambah hasil, jika tidak.

Salah satu triknya adalah membantu orang memberi tahu Anda siapa mereka sebenarnya. Anda sering melihat ini di halaman penetapan harga, ketika bisnis memberi nama rencana penetapan harga mereka setelah persona pengguna yang membutuhkan rencana itu.

Misalnya, tingkat harga terendah dapat dikategorikan sebagai "Bisnis baru", tingkat harga menengah sebagai "Bisnis yang berkembang", dan tingkat harga tertinggi sebagai "Bisnis berpengalaman".

Anda dapat mengumpulkan data tentang seseorang berdasarkan rencana apa yang mereka pilih, halaman apa yang mereka lihat, atau bahkan postingan apa yang mereka klik, sehingga Anda dapat merekayasa balik "ember" persona tertentu yang mereka masuki.

Diakui, ini sedikit lebih kompleks. Tetapi Anda dapat menguji ini dalam dosis kecil dengan posting organik, terlebih dahulu.

Misalnya, Anda dapat memublikasikan berbagai jenis konten yang mungkin menarik bagi setiap persona. Kemudian, Anda dapat duduk dan menonton apa yang terjadi.

Pada akhirnya, Anda hanya mencari petunjuk di mana Anda harus memulai dan topik mana yang paling beresonansi. Dengan begitu, Anda akan tahu persis apa yang harus dilakukan ketika tiba saatnya untuk memutuskan arah materi iklan dan tujuan iklan.

Kampanye kesadaran merek harus mencapai sweet spot dengan ukuran audiens di set iklan Anda.

Jika terlalu besar, Anda akan membuang-buang uang untuk beriklan kepada orang yang tidak tertarik, atau Anda akan menghabiskan anggaran terlalu cepat.

Namun, jika audiens Anda terlalu kecil, itu tidak akan pernah berhasil, dan Anda tidak akan pernah menjangkau cukup banyak orang untuk mengurangi penjualan di kemudian hari.

Solusinya dimulai dengan jumlah orang sekitar 1 - 2 juta. Jika itu terdengar tinggi, ingatlah bahwa audiens yang lebih besar menghasilkan biaya per seribu tayangan (CPM) yang lebih rendah.

Pada awalnya, Anda harus terus menambahkan minat dan nama merek untuk membangun daftar itu lebih dari satu juta. Namun begitu ukuran daftar Anda mencapai puncaknya, Anda dapat mulai mengurangi jumlahnya ke ukuran yang ideal dengan menambahkan pengecualian pemirsa .

Mari kita kembali ke contoh kita beberapa menit yang lalu.

Kami ingin menjangkau tukang kebun muda yang memiliki rumah, tetapi hanya mereka yang benar-benar ada di rumah untuk berkebun.

Kami dapat menambahkan pengecualian audiens untuk menghapus siapa saja yang saat ini berada jauh dari kota asalnya:

Lanjutkan mempersempit audiens ini dengan mendefinisikan audiens Anda lebih jauh dengan lebih banyak minat atau menambahkan lebih banyak pengecualian untuk mencapai sweet spot itu.

Anda mungkin perlu mengulangi proses ini beberapa kali jika Anda menginginkan banyak persona, atau jika Anda akan menguji audiens serupa satu sama lain (yang seharusnya Anda lakukan).

Sekarang, saatnya berbicara kreatif.

Kampanye “Rule Yourself” Under Armour dengan Michael Phelps menjadi salah satu iklan yang paling banyak dibagikan beberapa minggu setelah debutnya selama Olimpiade Musim Panas 2016.

Olimpiade hanya satu tahun menghasilkan lebih dari $1+ miliar dalam pengeluaran iklan. Itu melampaui jumlah yang dihabiskan selama Super Bowl setiap tahun.

Jadi, ada satu ton kompetisi. Setiap merek yang bisa dibayangkan akan mengejar ~4 miliar bola mata yang menonton di seluruh dunia.

Bagian yang menarik dari iklan ini adalah iklan tersebut menampilkan produk Under Armour dengan hemat, dan itu bukanlah fokus utama dari pesan tersebut.

Satu-satunya tujuan dari iklan ini adalah untuk beresonansi secara emosional dengan persona pelanggan mereka .

Pemirsa yang menonton iklan Michael Phelps ini memberi tahu AdWeek bahwa mereka merasa “terinspirasi”, “kagum”, dan “bangga”.

Jelas, ukuran, skala, dan cakupan kampanye Under Armour ini berada di luar grafik.

Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu mendekatinya untuk mendapatkan banyak manfaat yang sama.

Ingat: kampanye kesadaran Facebook tidak menjual satu hal pun. Pemirsa khusus Anda akan melakukannya di kemudian hari. Alih-alih, tujuan Anda di sini adalah menjangkau orang sebanyak mungkin sehingga audiens kustom Anda memenuhi hingga penuh.

Jika iklan Anda beresonansi secara emosional, mereka akan memiliki peluang yang lebih baik untuk dibagikan atau diingat—terutama iklan video Facebook. (Video adalah media pilihan dengan keterlibatan tinggi akhir-akhir ini, jangan lupa.)

Penggemar Anda akan melakukan distribusi untuk Anda, sehingga Anda dapat kembali untuk menargetkan teman-teman mereka nanti.

Kampanye besar dan emosional tidak akan selalu berhasil.

Anda mungkin masih membutuhkan motivator bawaan yang kuat yang dapat Anda gunakan untuk penjualan teknis yang kering juga.

Orang-orang di industri teknis masih memiliki masalah. Dan ketika Anda merebus semuanya, masalah-masalah itu biasanya berakhir dengan merugikan mereka secara finansial.

Apa pun masalahnya, sebagian besar pelanggan B2B memiliki motivasi bawaan yang dapat Anda manfaatkan. Di situlah formula copywriting klasik, PAS , berperan.

Berikut adalah contoh sempurna dari HubSpot:

Masalahnya adalah penjualan bisa membuat stres.

Mereka mengagitasi masalah dengan menyebutkan bagaimana spreadsheet hanya dapat memperburuk masalah.

Solusinya adalah apa yang Anda dapatkan ketika Anda mengklik iklan mereka.

Sekali lagi, iklan tidak fokus pada alat itu sendiri. Itu akan lebih tepat untuk pelanggan saluran tengah atau bawah.

Sebaliknya, mereka fokus pada masalah dan menemukan solusi untuk itu.

Mereka membuat Anda beresonansi dengan itu terlebih dahulu karena itulah yang paling dipedulikan oleh audiens top-of-funnel.

Solusi Anda mungkin bukan sesuatu yang ingin mereka beli saat ini, tetapi siapa pun yang melakukan penjualan dapat berempati dengan pria di iklan ini. Dan ketika mereka siap untuk memilih solusi, mereka akan mengingat satu hal: bahwa Anda memahami apa yang mereka alami sebelum Anda mencoba menjual apa pun kepada mereka.

Tahukah Anda berapa banyak pelanggan yang lebih mempercayai pesan influencer daripada merek?

Hampir semuanya.

Itu berarti jika orang tidak mendapatkan pengenalan produk atau merek mereka melalui iklan gambar, kemungkinan itu berasal dari influencer.

Beam Coffee, misalnya, menggunakan banyak hubungan influencernya untuk menyebarkan berita tentang produknya.

Tetapi hubungan influencer tradisional bisa jadi sulit diukur.

Pengenalan Facebook tentang jenis iklan Konten Bermerek memberi Anda platform untuk membantu tampil di depan audiens baru sambil menambah kredibilitas Anda melalui kemitraan berbayar. Karena ini adalah unit iklan, Anda mendapatkan metrik transparan pada semua interaksi di pengelola iklan Facebook, sehingga Anda tahu persis apa yang Anda dapatkan dari uang yang dibelanjakan.

Anda hanya perlu menambahkan mitra merek Anda ke konten bermerek Anda setelah memperoleh Label Kemitraan Berbayar Anda, dan Anda harus melakukannya dengan baik.

Anda dapat menjalankan materi iklan yang sama persis di sini, tetapi manfaatkan kemitraan influencer untuk keuntungan Anda.

Atau lebih baik lagi, gunakan platform seperti ShortStack untuk membuat kontes atau hadiah khusus bagi setiap audiens influencer untuk mendorong keterlibatan ekstra.

Saya punya pertanyaan jebakan untuk Anda:

Apa cara terbaik untuk menjangkau salah satu persona pembeli Anda?

Anda tidak. Sebaliknya, Anda membuat teman mereka melakukannya untuk Anda.

Itu sebabnya konten bermerek di bagian terakhir bekerja dengan sangat baik. Anda memberi insentif kepada orang-orang yang mengenal Anda untuk membantu membagikan pesan itu jauh dan luas kepada teman-teman yang juga cocok dengan persona pembeli Anda.

Dalam bahasa pemasaran, tayangan dan jangkauan berbayar awal Anda meningkat. Anda mendapatkan tayangan dan jangkauan organik (gratis AKA) selain pembelanjaan berbayar jika Anda melakukannya dengan benar.

Untuk membantu lebih jauh mendorong keterlibatan Facebook secara offline, pikirkan tentang sponsor acara. Anda membayar untuk akses ke banyak orang yang memiliki minat yang sama, dan Anda dapat melakukannya lebih jauh.

Ambil contoh ini dari Culmination Brewing. Mereka mensponsori acara kemitraan di Facebook dengan vendor makanan pop-up baru untuk membantu mendorong lebih banyak lalu lintas kesadaran, yang menguntungkan kedua mitra:

Mengapa kita berbicara tentang acara offline?

Karena orang membutuhkan sekitar selusin 'sentuhan' dengan sebuah merek sebelum mereka membeli sesuatu.

Anda tidak bisa hanya menjalankan kampanye iklan kesadaran merek Facebook yang sudah selesai dan menyebutnya sehari. Anda perlu menindaklanjuti beberapa kali dengan pesan yang berbeda dan cara yang berbeda untuk terlibat, untuk akhirnya menciptakan peluang penjualan atau prospek tersebut.

Anda dapat membuat semua jenis iklan kesadaran merek Facebook khusus acara menggunakan urgensi untuk mengubah minat seseorang pada acara ini menjadi mentalitas "beli produk Anda".

Tujuan Anda bukan untuk beriklan di mana pun dan di mana pun. Anda ingin memaksimalkan uang Anda dengan beriklan di tempat yang paling masuk akal untuk merek Anda.

Misalnya, jika iklan desktop dengan harga tinggi dan keterlibatan rendah menjadi perhatian, Anda dapat mengeksploitasi iklan seluler dan iklan Facebook kolom kanan sebagai gantinya.

Lebih banyak orang menjelajah internet di ponsel mereka daripada di perangkat desktop.

Dan di mana sebagian besar waktu itu dihabiskan? 84% di antaranya ada di aplikasi seperti Facebook.

Itu menjadikan Facebook tempat yang sempurna untuk menarik perhatian orang-orang yang menjelajah selama beberapa menit. Inilah yang dikatakan salah satu pendiri dan CEO AdEspresso, Massimo, tentang perilaku konsumen di seluler:

“Pengguna ponsel cenderung banyak 'Suka'. Pengguna akan menemukan produk Anda di ponsel mereka… kemudian membelinya keesokan harinya di desktop mereka.”

Pergi untuk klik dan rasio klik-tayang (RKT) pada tahap ini, bukan penjualan.

Ruang Anda terbatas dan waktunya singkat. Gunakan materi iklan yang memanfaatkan penempatan kecil saat bepergian ini.

Iklan umpan berita biasa bersifat statis. Anda dapat memasukkan gambar yang bagus, tetapi sebaliknya, tidak ada banyak ruang untuk bekerja, dan tidak banyak peluang untuk menangkap minat sepenuhnya.

Iklan Instant Experience (sebelumnya iklan Canvas) adalah jenis iklan yang sama sekali berbeda.

Mereka adalah unit iklan interaktif berkualitas tinggi yang memungkinkan Anda menampilkan semua jenis media, mulai dari video hingga data GPS. Pengguna dapat menggulirnya, menggeser ke kiri dan kanan di dalamnya, dan mengklik tautan di dalamnya.

Selain itu, mereka memuat sekitar 15x lebih cepat daripada situs seluler biasa–dan kita semua tahu bahwa kecepatan memuat memenangkan perlombaan dengan rentang perhatian orang yang pendek akhir-akhir ini.

Merek besar telah menggunakan jenis iklan interaktif ini untuk semuanya, mulai dari buku tampilan produk hingga penceritaan.

Dengan kata lain, ini adalah permainan konten untuk memperkenalkan merek Anda kepada orang baru. Interaktivitas layar penuhnya di seluler juga membuat orang berhenti dan berinteraksi dengan iklan untuk sementara waktu.

Iklan kolom sebelah kanan Facebook juga tidak banyak disukai.

Namun, mereka sangat baik jika seseorang telah berinteraksi dengan merek Anda setidaknya sekali dan dapat mengenali Anda.

Misalnya, Anda dapat menggunakan warna, font, dan pola desain agar dapat langsung dikenali. Lihat contoh iklan ini dari Osmosis, yang menggunakan maskot mereka untuk pengenalan instan dalam format kecil:

Namun, ada satu hal yang perlu dipertimbangkan.

Iklan kolom sebelah kanan jauh lebih kecil daripada penempatan desktop. Menggunakan teks apa pun berisiko terlalu kecil untuk dibaca.

Jadi, jangan coba-coba “menjual” di penempatan iklan ini. Anda terutama tidak ingin mencoba dan memasukkan penafian kecil atau CTA ke dalam gambar.

Iklan ini sempurna jika sebagian besar berbasis gambar. Itu terutama benar jika seseorang sudah mengenali merek atau penawaran Anda – (atau jika Anda memimpin dengan satu pesan yang menarik). Itulah yang dilakukan Sumo di sini dengan bukti sosial mereka:

"Gratis" hampir sama dengan kata ajaib yang bisa Anda dapatkan.

Ini adalah pintu gerbang ke respons, dan ini menurunkan penghalang masuk untuk prospek baru sehingga Anda bisa mendapatkan kepercayaan mereka.

Tetapi kunci untuk "gratis" adalah bahwa itu harus digunakan sebagai cara untuk menawarkan sesuatu yang bernilai dan validitas nyata yang mendukung penawaran inti Anda.

Proposisi nilai gratis yang sempurna adalah sedikit target yang bergerak. Pada awalnya, itu bisa apa saja mulai dari konten gratis hingga magnet utama:

Sekali lagi, SumoMe memanfaatkan bukti sosial dan "100% Gratis" untuk menarik perhatian Anda. Jika Anda sama sekali tertarik untuk meningkatkan lalu lintas, Anda tidak mungkin melewatkan yang satu ini.

Hal yang sama berlaku untuk sesuatu seperti menawarkan webinar gratis atau sesuatu yang berbasis waktu. Menetapkannya beberapa minggu dari sekarang hanya akan membuat semua orang yang mendaftar melupakannya.

Sebaliknya, pertahankan tenggat waktu lebih pendek untuk mendorong urgensi muncul.

Beberapa kampanye kesadaran merek benar-benar dapat dilakukan dengan baik menggunakan penawaran gratis untuk mendapatkan prospek dan minat. Biasanya bahkan konten atau layanan "gratis" dikunci , artinya pengguna setidaknya harus menyerahkan email dan nama mereka atau membuat sign-in untuk mengaksesnya.

Ini memberikan sedikit nilai ekstra untuk kampanye kesadaran merek Anda.

Tentu, Anda mungkin tidak menjual apa pun, tetapi Anda memberi orang hal-hal untuk mengingat merek Anda, dan Anda mengumpulkan sedikit informasi mereka, yang dapat berguna untuk sesuatu seperti kampanye pemasaran email.

Anda harus meningkatkan standar tentang bagaimana orang melihat Anda, di mana mereka melihat Anda, dan bagaimana mereka berinteraksi dengan merek Anda untuk meningkatkan kesadaran merek dan membangun strategi yang lebih baik. Tujuan kesadaran merek yang lebih baik mengarah pada peluang bottom-of-corong yang lebih baik di masa depan, yang berarti lebih banyak uang untuk Anda.

Anda sekarang adalah pakar kesadaran merek. Anda tahu mengapa kesadaran merek sangat penting, dan bagaimana meningkatkan strategi pemasaran Anda untuk menunjukkan dengan tepat persona pelanggan ideal Anda.

Sekarang yang perlu Anda lakukan adalah menerapkan pengetahuan itu .

Jika Anda sudah berada di puncak permainan kesadaran merek Anda, dan Anda siap untuk mulai mengerjakan strategi corong bawah Anda, lihat posting kami berikutnya tentang menggunakan iklan prospek Facebook untuk meningkatkan konversi Anda.