13 حيلة سرية للتوعية بالعلامة التجارية على Facebook لتحقيق عائد استثمار أعلى [في عام 2022]

أنت متأكد من أنك جربت كل إستراتيجية متقدمة ممكنة ، لكن إعلانات Facebook الخاصة بك لا تزال لا تحقق النتائج التي تريدها. ما هي الصفقة؟

يقوم معظم محترفي التسويق الرقمي بتعيين إخفاقات الإعلان على Facebook لأحد الأسباب القليلة. "لأن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لا يعمل" هو أحد أكثرها شيوعًا. علاوة على ذلك ، يلقي الأشخاص عادةً باللوم على عوامل في الموقع ، مثل ضعف عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أو تصميم الصفحة المقصودة.

قد يساهم تصميم صفحتك و CTA في المشكلة. ومع ذلك ، ربما لا تكون المشكلة الأكبر . في الواقع ، قد لا تكون مشكلتك في أسفل مسار التحويل على الإطلاق. من المحتمل أن يكون في القمة.

أنت تريد أن يكون خط الأنابيب الخاص بك ممتلئًا ، لذلك سيكون الوعي بالعلامة التجارية والاستثمار في أعلى مسار مهمًا دائمًا. على الرغم من نواياك الطيبة ، ستستمر تحويلاتك في المعاناة إذا لم يعرف أحد من أنت .

في هذه المقالة ، سنقدم لك السبق الصحفي حول سبب تضرر قلة الاستثمار في الوعي بالعلامة التجارية على Facebook بجيلك المحتمل - وكيف سيؤدي إصلاحه إلى تحسين عائد الاستثمار.

ناهيك عن أننا قمنا بتضمين 13 اختراقًا سريًا من شأنه أن ينقل حملاتك الإعلانية على Facebook للتوعية بعلامتك التجارية من الأصفار إلى الأبطال.

يذهب الأشخاص إلى Google للعثور على شيء معين والبحث فيه وشرائه.

لكن هذا ليس كيف يعمل على Facebook. لا يذهب الناس إلى هناك للتسوق ، بل يذهبون إلى هناك ليقتلوا بضع دقائق ، ويتحدثون مع أصدقائهم أو عائلاتهم ، ويلاحقون زملائهم السابقين ، ويتجنبوا كتابة تقريرهم التالي.

خلال هذا الوقت ، يتعثر الناس عبر الإعلانات على Facebook. شيء ما يلفت انتباههم ويقطع التمرير لفترة كافية لجذب انتباههم.

هذا يعني أن طرح إعلان "Irvine Tax Professional" على Facebook من المحتمل أن يكون أمرًا ضعيفًا (إلا إذا كنت تدير حملة إعادة استهداف لأولئك الذين أبدوا اهتمامًا بمثل هذه الخدمة خارج النظام الأساسي).

لا توجد نية أولية لأي شخص على Facebook هي البحث عن متخصص ضرائب. ونفس الإعلان الذي سيعمل على Google PPC يركز بشكل كبير على المبيعات على Facebook. على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا يمكنك حقًا أن تطلب من شخص غريب تمامًا شراء منتجك أو خدمتك على الفور. هناك مسار أطول يجب أن يقوم بعمله.

حملات التوعية الخاصة بك لها وظيفة واحدة فقط:

لإنشاء أعضاء لجماهيرك المخصصة في أسرع وقت ممكن.

بمعنى آخر ، لا يبيعون بالضرورة. بدلاً من ذلك ، يقودون الأشخاص إلى مسار التسويق عبر Facebook. يبدأ كل شيء بزيارة موقع أو مشاركة على Facebook (مثل مشاهدات الفيديو أو إبداءات الإعجاب بالصفحة).

يمنحك بناء جماهيرك على أعلى مستوى ممن زاروا موقعك أو انخرطوا في عملك على Facebook أو Instagram ميزة كبيرة في إعادة الاستهداف في المستقبل.

لبناء آفاق أفضل من أعلى قمع تتحول إلى فرص ذهبية في أسفل مسار التحويل ، ستحتاج إلى البدء بالجماهير القائمة على الاهتمامات على Facebook. ليس فقط أي جماهير على أساس الاهتمامات - سيتعين عليك الاستفادة من جهات الاتصال والعملاء وقواعد البيانات الحالية لديك للحصول على فكرة أفضل عمن تلاحق.

بعد ذلك ، بمجرد إنشاء حركة مرور كبيرة في أعلى مسار التحويل ، ابدأ في إنشاء جماهير مخصصة جديدة بأسرع ما يمكن. لقراءة المزيد حول كيفية القيام بذلك ، تحقق من ذلك.

يرتبط الوعي والاهتمام ارتباطًا جوهريًا ببعضهما البعض. لا يتعلق الأمر فقط بما إذا كان شخص ما يعرف اسم علامتك التجارية أم لا - إنه يتعلق بما إذا كانت علامتك التجارية تهم شخصًا ما أم لا.

لبناء وعي أفضل بالعلامة التجارية وتكوين جمهور على أعلى مستوى من المرجح أن يتم استثماره في علامتك التجارية ومنتجاتك لاحقًا في مسار التحويل ، ستحتاج إلى حيلنا المفيدة في حزمة الأدوات الخاصة بك.

سنساعدك على التحضير والعمل على بناء جماهير على حد سواء مدركة تمامًا ومهتمة بجدية ، مما يعني المزيد من عائد الاستثمار في أسفل مسار التحويل بالنسبة لك.

بدون تأخير أكثر…

هناك احتمالات ، أنك تبيع منتجات وخدمات مختلفة للعديد من الأشخاص المختلفين.

هذا يعني أن لديك أكثر من شريحة واحدة من العملاء. أنت بحاجة إلى شخصيات المشتري لإضفاء الحيوية على كل فرد من الجمهور.

لحسن الحظ ، يمكنك البدء بالرؤى الموجودة على صفحتك التي يوفرها Facebook بالفعل. اتبع الخطوات أدناه لمشاهدة رؤى العملاء على صفحتك على Facebook:

انتقل إلى Facebook (AKA Meta) Ads Manager الخاص بك. انقر على قائمة "جميع الأدوات" وانتقل لأسفل إلى "الإحصاءات". انقر على "الجمهور".

حدد أصول حساب الأعمال و / أو الإعلانات التي تريد عرض رؤى عنها. إذا لم تكن تعرض الإعلانات بعد ، فسترغب في إلقاء نظرة على أصول عملك لرؤية بيانات الجمهور على حركة مرور صفحة Facebook العضوية.

ألق نظرة على توزيعات جمهورك. يمكنك رؤية كل من جمهورك الحالي والجمهور المحتمل. فيما يلي مثال على البيانات الموجودة أسفل كل شريحة.

سيعطيك هذا نظرة سريعة على الجنس والفئة العمرية ومواقع جمهورك الحالي أو المحتمل. ستلاحظ أيضًا أن جمهورك المحتمل ، كما في لقطة الشاشة أعلاه ، لديه قسم مضاف لأهم الصفحات التي يحبها هذا الجمهور. الآن ، يمكنك بالفعل البدء في التوصل إلى استنتاجات ذكية حول من هو أو يمكن أن يكون مهتمًا بعلامتك التجارية.

يمكن أن يوفر Google Analytics أيضًا بيانات ديموغرافية عن حركة المرور الحالية عبر القنوات بمجرد تكوين النظام الأساسي للقيام بذلك.

تعتبر البيانات الديموغرافية بداية قوية ، لكن لا يمكنك التوقف عند هذا الحد.

الطريقة الوحيدة لتجسيد شخصيات العملاء هذه بالكامل هي فهم دوافعهم. أنت بحاجة إلى معرفة أهدافهم ، وما الذي يمنعهم من الوصول إليها.

عندما تعرف هذا المستوى من التفاصيل الدقيقة ، يمكنك أن تبيعهم بدقة الحل لعوائقهم.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى نقاط بيانات إضافية ، وأفضل طريقة للحصول عليها هي إجراء محادثات واقعية.

إذا كنت تفكر ، "الآن ، انتظر ، يمكنني فقط طرح أسئلة على العملاء لمعرفة ما يفضلونه أكثر؟"

الجواب هو نعم يمكنك.

إذا كنت على استعداد لاتخاذ قفزة الثقة هذه ، فهناك استطلاعات Google. إنها أداة فعالة من حيث التكلفة يمكنك استخدامها لإجراء أبحاث السوق عبر ملايين المستخدمين بسعر يتراوح بين 10 سنتات و 3 دولارات لكل إكمال استطلاع.

باستخدام استطلاعات Google ، يمكنك أيضًا طلب أسئلة الفرز للسماح لأشخاص محددين فقط بالإجابة.

الآن بعد أن أصبح لديك القليل من المعرفة الأساسية حول كل شخصية ، فقد حان الوقت للبدء في معرفة مكان قضاء هؤلاء الأشخاص على Facebook.

يمنحك استهداف الإعلانات القائمة على الاهتمامات على Facebook القدرة على استهداف اهتمامات واسعة النطاق ، مثل "البستنة".

لكن كما يمكنك أن تتخيل ، هذا ليس مفيدًا دائمًا. قد تحصل على مئات الملايين من الأشخاص في جمهورك عندما تكون شخصية المشتري المحددة الخاصة بك مجرد جزء صغير منهم.

يتيح لك Facebook اختصار هذا التناقض عن طريق اختيار الأشخاص المهتمين بالعلامات التجارية الأخرى والمدونين ووسائل الإعلام.

يوفر هذا ميزة كبيرة حقًا: يمكنك على الفور استهداف مقطع عرضي محدد من الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يتماشون بشكل وثيق مع شخصية (شخصيات) المشتري.

ولكن من أين يجب أن تبدأ إذا كنت لا تعرف العديد من العلامات التجارية أو وسائل الإعلام في الفضاء؟

إليك فكرة واحدة: انظر إلى من يعلن بالفعل أو يظهر لأهم الاستعلامات المتعلقة بمنتجاتك. يمكنك إجراء عمليات البحث هذه في Google باستخدام عبارات كبيرة وعامة ومعرفة من ينبثق أيضًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد البيع لمجموعة من أصحاب المنازل الأصغر سنًا ممن لديهم اهتمام كبير بالبستنة. ربما يريدون إنشاء حديقة في الفناء الخلفي الخاص بهم.

يمكنك البدء بالأهداف الواضحة ، مثل المجلات ذات الأسماء الكبيرة التي قد يقرؤونها أو البرامج التي ربما يشاهدونها. يمكنك أيضًا البدء في البحث عن الأشياء التي ربما يحتاجها هؤلاء الأشخاص ، مثل "سرير حديقة" لمعرفة العلامات التجارية التي تعلن عن منتجاتها.

يمكن أن يساعدك نصف ساعة أو أقل من هذا البحث الأساسي في تجميع عشرات الأسماء التجارية والمدونين ووسائل الإعلام لتبدأ بها.

بعد ذلك ، يمكنك إنشاء جمهور مستهدف مفصل جديد على Facebook ، وتضييق نطاق جمهورك ذي الاهتمام الأوسع مع هذه الاهتمامات الإضافية ، وإنشاء قائمة بأقرب تطابقات شخصية لك.

ملاحظة: لن تكون جميع العلامات التجارية متاحة للاستهداف كجماهير ذات اهتمام ، ولكن عادةً ما تكون الأسماء التجارية الأكبر متاحة.

البيع للعديد من الأشخاص أمر صعب. يمكن أن يصبح الأمر معقدًا حقًا وسريعًا حقًا.

لن تحتاج الآن إلى جمهور واحد ، ولكن اثنين (أو أكثر) من الجمهور القائم على الاهتمامات لضرب كل شخصية. سيؤدي خلط الشخصيات والجماهير إلى نتائج عكسية ، بخلاف ذلك.

إحدى الحيل هي مساعدة الناس على إخبارك بالضبط من هم. ترى هذا كثيرًا في صفحات التسعير ، عندما تقوم الشركات بتسمية خطط التسعير الخاصة بها بعد شخصية المستخدم التي قد تحتاج إلى تلك الخطة.

على سبيل المثال ، يمكن تصنيف أدنى مستوى تسعير على أنه "نشاط تجاري جديد" ، وطبقة التسعير المتوسطة على أنها "نشاط تجاري متزايد" وأعلى مستوى تسعير على أنها "نشاط تجاري من ذوي الخبرة".

يمكنك جمع بيانات حول شخص ما بناءً على الخطة التي يختارونها ، والصفحات التي يشاهدونها ، أو حتى المنشورات التي ينقرون عليها ، بحيث يمكنك إجراء هندسة عكسية لأي "مجموعات" شخصية معينة يقعون فيها.

من المسلم به أن هذا الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء. لكن يمكنك اختبار ذلك بجرعات صغيرة باستخدام المنشورات العضوية أولاً.

على سبيل المثال ، يمكنك نشر أنواع محتويات مختلفة قد تهم كل شخصية. بعد ذلك ، يمكنك الجلوس ومشاهدة ما يحدث.

في النهاية ، أنت تبحث ببساطة عن أدلة حول المكان الذي يجب أن تبدأ فيه والموضوعات التي يتردد صداها أكثر. بهذه الطريقة ، ستعرف بالضبط ما يجب فعله عندما يحين الوقت لاتخاذ قرار بشأن الاتجاه الإبداعي وأهداف الإعلان.

تحتاج حملات التوعية بالعلامة التجارية إلى الوصول إلى مكان رائع مع حجم الجمهور في مجموعة إعلانك.

إذا كانت كبيرة جدًا ، فسوف تضيع أموالًا في الإعلان على أشخاص غير مهتمين ، أو ستفقد ميزانيتك بسرعة كبيرة.

ومع ذلك ، إذا كان جمهورك صغيرًا جدًا ، فلن ينطلق أبدًا ، ولن تصل إلى عدد كافٍ من الأشخاص لإحداث تأثير في المبيعات على الطريق.

الحل هو أن تبدأ بعدد من الأشخاص يبلغ حوالي 1 - 2 مليون. إذا كان هذا يبدو مرتفعًا ، فتذكر أن الجماهير الأكبر تؤدي إلى انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور (CPMs).

في البداية ، ستحتاج إلى الاستمرار في إضافة الاهتمامات والأسماء التجارية لبناء تلك القائمة التي تزيد عن مليون. ولكن بمجرد أن يصل حجم قائمتك إلى ذروته ، سترغب في البدء في تقليل العدد إلى الحجم المثالي عن طريق إضافة استثناءات الجمهور.

دعنا نعود إلى مثالنا منذ بضع دقائق.

نريد الوصول إلى البستانيين الصغار الذين يمتلكون منازل ، ولكن فقط أولئك الذين هم في المنزل بالفعل للقيام بأعمال البستنة.

يمكننا إضافة استثناءات للجمهور لإزالة أي شخص بعيد عن مسقط رأسه حاليًا:

استمر في تضييق نطاق هذا الجمهور عن طريق تحديد جمهورك بشكل أكبر بمزيد من الاهتمامات أو إضافة المزيد من الاستبعادات للوصول إلى هذا المكان الجميل.

قد تحتاج إلى تكرار هذه العملية عدة مرات إذا كنت تسعى وراء عدة شخصيات ، أو إذا كنت ستختبر جماهير متشابهة ضد بعضها البعض (وهو ما يجب عليك فعله).

الآن ، حان الوقت للتحدث بشكل إبداعي.

أصبحت حملة Under Armour "Rule Yourself" مع مايكل فيلبس واحدة من أكثر الإعلانات مشاركة على الإطلاق بعد أسابيع من ظهورها لأول مرة خلال دورة الألعاب الأولمبية الصيفية لعام 2016.

تحقق الألعاب الأولمبية لعام واحد فقط أكثر من 1 مليار دولار من الإنفاق الإعلاني. هذا يتجاوز المبلغ الذي يتم إنفاقه خلال Super Bowl كل عام.

لذلك ، هناك الكثير من المنافسة. كل علامة تجارية يمكن تخيلها تلاحق 4 مليارات مقل العيون التي تراقب حول العالم.

الجزء المثير للاهتمام حول هذا الإعلان هو أنه عرض منتجات Under Armor بشكل مقتصد ، ولم تكن محور التركيز الأساسي للرسالة.

كان الهدف الوحيد من هذا الإعلان هو إحداث صدى عاطفي مع شخصيات عملائهم .

أخبر المشاهدون الذين شاهدوا إعلان مايكل فيلبس هذا AdWeek أنهم شعروا "بالإلهام" و "الذهول" و "الفخر".

من الواضح أن حجم حملة Under Armor هذه وحجمها ونطاقها خارج المخططات.

الخبر السار هو أنك لست مضطرًا للذهاب إلى أي مكان بالقرب منه للحصول على العديد من المزايا نفسها.

تذكر: لا تبيع حملات التوعية على Facebook شيئًا واحدًا. جمهورك المخصص سيفعل ذلك في المستقبل. بدلاً من ذلك ، هدفك هنا هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص حتى يملأ جمهورك المخصص إلى أقصى حد.

إذا كان لإعلاناتك صدى عاطفي ، فستتاح لها فرصة أفضل للمشاركة أو التذكر - خاصةً إعلانات الفيديو على Facebook. (الفيديو هو وسيلة المشاركة العالية المفضلة هذه الأيام ، دعونا لا ننسى.)

سيقوم معجبوك بالتوزيع نيابة عنك ، حتى تتمكن من العودة لاستهداف أصدقائهم لاحقًا.

لن تنجح الحملات الكبيرة والعاطفية دائمًا.

قد لا تزال بحاجة إلى حافز قوي مدمج يمكنك استخدامه للمبيعات التقنية والجافة أيضًا.

لا يزال الناس في الصناعات التقنية يعانون من مشاكل. وعندما تغلي كل شيء ، فإن هذه المشاكل عادة ما تنتهي بإلحاق الضرر بهم ماليًا.

مهما كانت الحالة ، فإن معظم عملاء B2B لديهم دافع متأصل يمكنك الاستفادة منه. وهنا يأتي دور صيغة كتابة الإعلانات الكلاسيكية ، PAS .

إليك مثال ممتاز من HubSpot:

المشكلة هي أن المبيعات يمكن أن تكون مرهقة.

إنهم يثيرون المشكلة من خلال ذكر كيف يمكن لجداول البيانات أن تزيد المشكلة سوءًا.

الحل هو ما تحصل عليه عند النقر فوق إعلانهم.

مرة أخرى ، لا يركز الإعلان على الأداة نفسها. سيكون ذلك أكثر ملاءمة للعميل الأوسط أو السفلي من مسار التحويل.

بدلاً من ذلك ، يركزون باهتمام على المشكلة وإيجاد حل لها.

إنها تجعلك تستجيب لذلك أولاً لأن هذا هو أكثر ما يهتم به الجمهور في قمة التحويل.

قد لا يكون حلك شيئًا يرغبون في شرائه الآن ، ولكن يمكن لأي شخص أجرى مبيعات أن يتعاطف مع الشخص الموجود في هذا الإعلان. وعندما يكونون مستعدين لاختيار حل في المستقبل ، سوف يتذكرون شيئًا واحدًا: أنك فهمت ما كانوا يمرون به قبل أن تحاول بيعهم أي شيء.

هل تعرف عدد العملاء الذين يثقون في رسائل المؤثر أكثر من العلامة التجارية؟

جميعهم تقريبا.

هذا يعني أنه إذا لم يحصل الأشخاص على مقدمات منتجاتهم أو علامتهم التجارية من خلال إعلان مصور ، فمن المحتمل أن يكون مصدره مؤثر.

تستخدم Beam Coffee ، على سبيل المثال ، علاقاتها المؤثرة العديدة لنشر الكلمة حول منتجاتها.

لكن علاقات المؤثرين التقليدية قد يكون من الصعب قياسها.

يمنحك تقديم Facebook لنوع إعلان المحتوى المرتبط بعلامة تجارية نظامًا أساسيًا للمساعدة في الظهور أمام جماهير جديدة مع زيادة مصداقيتك من خلال الشراكات المدفوعة. نظرًا لأنها وحدة إعلانية ، فإنك تحصل على مقاييس شفافة في جميع التفاعلات في مدير إعلانات Facebook ، حتى تعرف بالضبط ما تحصل عليه مقابل الأموال التي تنفقها.

ستحتاج فقط إلى إضافة شركاء علامتك التجارية إلى المحتوى المرتبط بعلامتك التجارية بعد الحصول على ملصق الشراكة المدفوعة ، ويجب أن تكون على ما يرام.

يمكنك تشغيل نفس تصميم الإعلان الدقيق هنا ، ولكن استفد من شراكة المؤثر لصالحك.

أو الأفضل من ذلك ، استخدم نظامًا أساسيًا مثل ShortStack لإنشاء مسابقات أو هدايا معينة لجمهور كل مؤثر لزيادة التفاعل.

لدي سؤال مخادع لك:

ما هي أفضل طريقة للتواصل مع أحد العملاء النمطين لك؟

لم تكن. بدلاً من ذلك ، تجعل أصدقاءهم يفعلون ذلك نيابةً عنك.

لهذا السبب يعمل المحتوى المرتبط بعلامة تجارية في القسم الأخير بشكل جيد. أنت تحفز الأشخاص الذين يعرفونك للمساعدة في مشاركة هذه الرسالة على نطاق واسع مع الأصدقاء الذين يتطابقون أيضًا مع شخصيات المشتري الخاصة بك.

في مجال التسويق ، يتم تضخيم مرات الظهور الأولية المدفوعة ومدى الوصول. تحصل على مرات ظهور عضوية (مجانية AKA) وتصل إلى أعلى الإنفاق المدفوع عندما تفعل ذلك بشكل صحيح.

للمساعدة في زيادة مشاركة Facebook في وضع عدم الاتصال ، فكر في رعاية الحدث. أنت تدفع مقابل الوصول إلى جمهور كبير من الأشخاص الذين يتشاركون نفس الاهتمامات ، ويمكنك أن تأخذ الأمر إلى أبعد من ذلك بكثير.

خذ هذا المثال من Culmination Brewing. إنهم يرعون حدث شراكة على Facebook مع بائع أطعمة جديد منبثق للمساعدة في زيادة الوعي بحركة المرور ، مما يفيد كلا الشريكين:

لماذا نتحدث عن الأحداث غير المتصلة بالإنترنت؟

لأن الناس يحتاجون إلى ما يقرب من اثنتي عشرة "لمسات" مع علامة تجارية قبل أن يشتروا أي شيء.

لا يمكنك فقط تشغيل حملة إعلانية للتوعية بالعلامة التجارية على Facebook ويتم تسميتها يوميًا. تحتاج إلى المتابعة عدة مرات برسائل مختلفة وطرق مختلفة للمشاركة ، لتكوين هذا العميل المحتمل أو فرصة المبيعات في النهاية.

يمكنك إنشاء جميع أنواع إعلانات التوعية بالعلامة التجارية على Facebook الخاصة بحدث معين باستخدام الإلحاح لتحويل اهتمام شخص ما في هذا الحدث إلى عقلية "شراء منتجك".

هدفك ليس الإعلان في أي مكان وفي كل مكان. تريد تحقيق أقصى استفادة من أموالك من خلال الإعلان في الأماكن الأكثر ملاءمة لعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، إذا كانت إعلانات سطح المكتب مرتفعة السعر ومنخفضة التفاعل مصدر قلق ، فيمكنك استغلال إعلانات الجوال وإعلانات Facebook في العمود الأيمن بدلاً من ذلك.

يتصفح الإنترنت على هواتفهم المحمولة عددًا أكبر من الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت على أجهزة سطح المكتب.

وأين قضى معظم ذلك الوقت؟ 84٪ منه في تطبيقات مثل Facebook.

هذا يجعل Facebook المكان المثالي لجذب انتباه الأشخاص الذين يتصفحون لبضع دقائق. إليك ما يقوله ماسيمو ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة AdEspresso ، حول سلوك المستهلك على الهاتف المحمول:

"يميل مستخدمو الجوّال إلى" الإعجاب "كثيرًا. سيكتشف المستخدمون منتجك على هواتفهم ... ثم يشترونه في اليوم التالي على سطح المكتب. "

اختر نسبة النقر والنقر (CTR) في هذه المرحلة ، وليس البيع.

مساحتك محدودة والوقت قصير. استخدم المواد الإبداعية التي تعزز هذا الموضع الصغير أثناء التنقل.

إعلان موجز الأخبار المنتظم ثابت. يمكنك التقاط صورة جميلة ، ولكن بخلاف ذلك ، ليس هناك متسع كبير للعمل ، وليس هناك الكثير من الفرص لجذب الاهتمام بشكل كامل.

إعلانات التجربة الفورية (إعلانات Canvas سابقًا) هي نوع إعلان مختلف تمامًا.

إنها وحدات إعلانية تفاعلية عالية الجودة تتيح لك عرض جميع أنواع الوسائط ، من مقاطع الفيديو إلى بيانات GPS. يمكن للمستخدمين التمرير خلالها ، والتحريك إلى اليسار واليمين فيها ، والنقر فوق الروابط الموجودة بداخلهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحميلها بمعدل 15 ضعفًا أسرع من أي موقع نموذجي للجوّال - ونعلم جميعًا أن سرعة التحميل تفوز بالسباق مع قصر اهتمام الأشخاص في هذه الأيام.

تستخدم العلامات التجارية الكبرى هذا النوع من الإعلانات التفاعلية لكل شيء بدءًا من كتب البحث عن المنتجات وحتى سرد القصص.

بمعنى آخر ، إنها لعبة محتوى لتعريف أشخاص جدد بعلامتك التجارية. كما أن تفاعله بملء الشاشة على الهاتف المحمول يجعل الأشخاص يتوقفون ويتفاعلون مع الإعلان لفترة من الوقت.

لا تحظى إعلانات العمود الأيمن من Facebook بالكثير من الحب أيضًا.

ومع ذلك ، فهي ممتازة إذا تفاعل شخص ما بالفعل مع علامتك التجارية مرة واحدة على الأقل ويمكنه التعرف عليك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الألوان والخطوط وأنماط التصميم ليتم التعرف عليها على الفور. تحقق من هذا المثال الإعلاني من Osmosis ، والذي يستخدم تعويذة للتعرف الفوري بتنسيق صغير:

ومع ذلك ، هناك شيء واحد يجب مراعاته.

إعلانات العمود الأيمن أصغر بكثير من مواضع سطح المكتب. يؤدي استخدام أي نص إلى المخاطرة بصغر حجمه بحيث لا يمكن قراءته.

لذلك ، لا تحاول "البيع" في موضع الإعلان هذا. أنت لا تريد على وجه الخصوص محاولة إدخال أي إخلاء مسئولية صغير أو عبارات حث على اتخاذ إجراء في الصورة.

تعتبر هذه الإعلانات مثالية إذا كانت تعتمد في الغالب على الصور. هذا صحيح بشكل خاص إذا أدرك شخص ما بالفعل علامتك التجارية أو عرضك - (أو إذا كنت تقود برسالة واحدة مقنعة). هذا ما يفعله Sumo هنا بإثباتهم الاجتماعي:

كلمة "مجاني" هي أقرب ما يمكن أن تحصل عليه من كلمة سحرية.

إنها بوابة الاستجابة ، وتقلل من حاجز الدخول للعملاء المحتملين الجدد حتى تتمكن من كسب ثقتهم.

لكن مفتاح "مجاني" هو أنه يجب استخدامه كوسيلة لتقديم شيء ذي قيمة حقيقية وصلاحية يدعم عرضك الأساسي.

إن عرض القيمة المجانية المثالي هو هدف متحرك إلى حد ما. في البداية ، يمكن أن يكون أي شيء من المحتوى المجاني إلى مغناطيس الرصاص:

مرة أخرى ، تستفيد SumoMe من الدليل الاجتماعي و "مجاني 100٪" لجذب انتباهك. إذا كنت مهتمًا على الإطلاق بزيادة حركة المرور ، فلا توجد طريقة لتجاوز هذا.

الأمر نفسه ينطبق على شيء مثل تقديم ندوة مجانية عبر الإنترنت أو شيء يعتمد على الوقت. إعداده بعد أسابيع قليلة من الآن سيجعل كل من يقوم بالتسجيل ينسى أمره.

بدلاً من ذلك ، اجعل الموعد النهائي أقصر لدفع الحاجة إلى الظهور.

يمكن لبعض حملات التوعية بالعلامة التجارية أن تحقق أداءً جيدًا باستخدام العروض المجانية لجذب العملاء المحتملين والاهتمام. عادةً ما يتم حظر المحتوى أو الخدمات " المجانية " ، مما يعني أنه يتعين على المستخدمين على الأقل تسليم بريدهم الإلكتروني واسمهم أو إنشاء تسجيل دخول للوصول إليه.

يوفر هذا القليل من القيمة الإضافية لحملات التوعية بعلامتك التجارية.

بالتأكيد ، قد لا تبيع أي شيء ، لكنك تمنح الناس أشياءً لتذكر علامتك التجارية بواسطتها ، وأنت تجمع القليل من الحكايات عن معلوماتهم ، والتي يمكن أن تكون مفيدة لشيء مثل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

عليك رفع مستوى رؤية الناس لك ، وأين يرونك ، وكيف يتفاعلون مع علامتك التجارية من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء استراتيجية أفضل. تؤدي أهداف الوعي بالعلامة التجارية الأفضل إلى فرص أفضل في نهاية المطاف ، مما يعني المزيد من الأموال لك.

أنت الآن خبير الوعي بالعلامة التجارية. أنت تعرف سبب أهمية الوعي بالعلامة التجارية ، وكيفية الارتقاء باستراتيجيتك التسويقية لتحديد شخصيات العملاء المثالية.

الآن كل ما عليك فعله هو تشغيل هذه المعرفة .

إذا كنت بالفعل في صدارة لعبة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك ، وكنت مستعدًا لبدء العمل باستراتيجيات مسار التحويل السفلي ، فراجع منشورنا التالي حول استخدام إعلانات Facebook الرائدة لزيادة تحويلاتك.