13 sekretnych sztuczek zwiększających świadomość marki na Facebooku w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji [w 2022 r.]

Jesteś pewien, że wypróbowałeś każdą możliwą zaawansowaną strategię, ale Twoje reklamy na Facebooku nadal nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. O co chodzi?

Większość specjalistów od marketingu cyfrowego przypisuje niepowodzenia reklamowe na Facebooku do jednego z kilku powodów. „Ponieważ marketing w mediach społecznościowych nie działa” jest jednym z najpopularniejszych. Poza tym ludzie zazwyczaj obwiniają czynniki w witrynie, takie jak słabe wezwanie do działania (CTA) lub projekt strony docelowej.

Twój projekt strony i wezwanie do działania mogą przyczyniać się do problemu. Jednak to chyba nie jest największy problem. W rzeczywistości Twój problem może wcale nie leżeć na dole ścieżki. Prawdopodobnie na górze.

Chcesz, aby Twój lejek sprzedaży był pełny, więc świadomość marki i inwestycje na szczycie lejka zawsze będą ważne. Pomimo twoich najlepszych intencji, twoje nawrócenia będą nadal cierpieć, jeśli nikt nie będzie wiedział, kim jesteś .

W tym artykule wyjaśnimy, dlaczego niedoinwestowanie w świadomość marki na Facebooku zaszkodzi generowaniu leadów – i jak naprawienie tego poprawi Twój ROI.

Nie wspominając o tym, że dołączyliśmy 13 tajnych hacków, które zwiększą świadomość Twojej marki w kampaniach reklamowych na Facebooku od zera do bohaterów.

Ludzie odwiedzają Google, aby znaleźć, zbadać i kupić coś konkretnego.

Ale tak nie działa na Facebooku. Ludzie nie chodzą tam na zakupy, chodzą tam, aby zabić kilka minut, porozmawiać z przyjaciółmi lub rodziną, śledzić byłych kolegów z klasy i uniknąć następnego raportu.

To w tym czasie ludzie natykają się na reklamy na Facebooku. Coś przyciąga ich uwagę i przerywa przewijanie na tyle długo, by przykuć ich uwagę.

Oznacza to, że wrzucenie reklamy „Irvine Tax Professional” na Facebooka prawdopodobnie zabije (chyba że prowadzisz kampanię retargetingową dla tych, którzy wykazali zainteresowanie taką usługą poza platformą).

Nikt na Facebooku nie zamierzał szukać doradcy podatkowego. I ta sama reklama, która działałaby w Google PPC, jest zbyt nastawiona na sprzedaż na Facebooku. W mediach społecznościowych nie możesz tak naprawdę poprosić kogoś zupełnie obcego, aby od razu kupił Twój produkt lub usługę. Jest dłuższy lejek, który musi zrobić swoje.

Twoje kampanie uświadamiające mają tylko jedno zadanie:

Aby jak najszybciej wygenerować członków dla niestandardowych odbiorców.

Innymi słowy, niekoniecznie sprzedają. Zamiast tego prowadzą ludzi do lejka marketingowego na Facebooku. Wszystko zaczyna się od wizyty w witrynie lub zaangażowania na Facebooku (takich jak wyświetlenia filmów lub polubienia stron).

Budowanie najlepszych odbiorców, którzy odwiedzili Twoją witrynę lub zaangażowali się w Twoją firmę na Facebooku lub Instagramie, zapewnia ogromną przewagę w zakresie retargetingu.

Aby zbudować lepsze perspektywy na szczycie ścieżki, które zamieniają się w złote możliwości na dole ścieżki, musisz zacząć od odbiorców opartych na zainteresowaniach na Facebooku. Nie tylko odbiorców opartych na zainteresowaniach — będziesz musiał wykorzystać swoje istniejące kontakty, klientów i bazy danych, aby lepiej zrozumieć, kogo szukać.

Następnie, po zgromadzeniu znacznego ruchu na początku ścieżki, jak najszybciej zacznij tworzyć nowe listy odbiorców niestandardowych. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić, sprawdź to.

Świadomość i zainteresowanie są ze sobą nierozerwalnie związane. Nie chodzi tylko o to, czy ktoś zna Twoją markę – chodzi o to, czy Twoja marka rzeczywiście ma dla kogoś znaczenie.

Aby zbudować lepszą świadomość marki i zgromadzić najlepszych odbiorców, którzy z większym prawdopodobieństwem zainwestują w Twoją markę i produkty na późniejszym etapie ścieżki, będziesz potrzebować naszych przydatnych sztuczek w swoim pasku narzędzi.

Pomożemy Ci przygotować się i pracować nad budowaniem odbiorców, którzy są zarówno bardzo świadomi, jak i poważnie zainteresowani, co oznacza dla Ciebie większy zwrot z inwestycji na dole ścieżki.

Bez dalszej zwłoki…

Są szanse, że sprzedajesz różne produkty i usługi wielu różnym osobom.

Oznacza to, że masz więcej niż jeden segment klientów. Potrzebujesz person kupujących, aby ożywić każdego członka publiczności.

Na szczęście możesz zacząć od spostrzeżeń na swojej stronie, które już udostępnia Facebook. Wykonaj poniższe czynności, aby zobaczyć statystyki klientów na swojej stronie na Facebooku:

Przejdź do swojego menedżera reklam na Facebooku (AKA Meta). Kliknij menu „Wszystkie narzędzia” i przewiń w dół do „Informacje”. Kliknij „Odbiorcy”.

Wybierz zasoby konta firmowego i/lub reklamowego, na temat których chcesz wyświetlić statystyki. Jeśli nie wyświetlasz jeszcze reklam, przyjrzyj się zasobom swojej firmy, aby zobaczyć dane odbiorców o ruchu organicznym na stronie na Facebooku.

Przyjrzyj się podziałom odbiorców. Możesz zobaczyć zarówno swoich obecnych, jak i potencjalnych odbiorców. Oto przykład danych pod każdym segmentem.

Dzięki temu szybko sprawdzisz płeć, przedział wiekowy i lokalizacje obecnych lub potencjalnych odbiorców. Zauważysz również, że Twoi potencjalni odbiorcy, jak na powyższym zrzucie ekranu, mają dodaną sekcję z najlepszymi stronami lubianymi przez tych odbiorców. Teraz możesz już zacząć wyciągać mądre wnioski na temat tego, kto jest lub może być zainteresowany Twoją marką.

Google Analytics może również dostarczać dane demograficzne o istniejącym ruchu w różnych kanałach po skonfigurowaniu w tym celu platformy.

Dane demograficzne to dobry początek, ale na tym nie można poprzestać.

Jedynym sposobem, aby w pełni rozwinąć te persony klientów, jest zrozumienie ich motywacji. Musisz wiedzieć, jakie są ich cele i co powstrzymuje ich przed ich osiągnięciem.

Znając ten poziom szczegółowości, możesz dokładnie sprzedać im rozwiązanie ich przeszkód.

Aby to zrobić, będziesz potrzebować dodatkowych punktów danych, a najlepszym sposobem na ich zdobycie jest prowadzenie rzeczywistych rozmów.

Jeśli myślisz: „Teraz poczekaj, mogę po prostu zadać klientom pytania, aby zobaczyć, co im się najbardziej podoba?”

Odpowiedź brzmi: tak, możesz.

Jeśli chcesz podjąć ten krok wiary, możesz skorzystać z Ankiet Google. Jest to opłacalne narzędzie, za pomocą którego można przeprowadzać badania rynkowe wśród milionów użytkowników przy cenie od 10 centów do 3 USD za wypełnienie ankiety.

W Ankietach Google możesz również wymagać, aby pytania przesiewowe zezwalały na udzielanie odpowiedzi tylko określonym osobom.

Teraz, gdy masz już trochę wiedzy na temat każdej osoby, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, gdzie ci ludzie spędzają czas na Facebooku.

Kierowanie reklam w oparciu o zainteresowania Facebooka daje możliwość kierowania reklam na szerokie zainteresowania, takie jak „ogrodnictwo”.

Ale jak możesz sobie wyobrazić, nie zawsze jest to pomocne. Możesz zdobyć setki milionów ludzi wśród swoich odbiorców, gdy twoja konkretna osobowość kupującego jest tylko niewielkim ułamkiem z nich.

Facebook pozwala skrócić tę rozbieżność, wybierając osoby zainteresowane innymi markami, blogerami i mediami.

Zapewnia to jedną naprawdę ważną korzyść: możesz natychmiast skierować reklamy do określonej grupy osób o podobnych poglądach, które są ściśle powiązane z Twoją osobą (osobami) kupujących.

Ale od czego zacząć, jeśli nie znasz wielu marek lub mediów w tej przestrzeni?

Oto jeden pomysł: przyjrzyj się, kto już reklamuje się lub pojawia się w przypadku najpopularniejszych zapytań związanych z Twoimi produktami. Możesz uruchomić te wyszukiwania w Google za pomocą dużych, ogólnych fraz i zobaczyć, kto jeszcze się pojawi.

Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedać towar tłumowi młodszych właścicieli domów, którzy są również bardzo zainteresowani ogrodnictwem. Prawdopodobnie będą chcieli założyć ogródek na własnym podwórku.

Możesz zacząć od oczywistych celów, takich jak znane czasopisma, które mogą czytać, lub programy, które mogą oglądać. Możesz także zacząć szukać rzeczy, których te osoby prawdopodobnie potrzebują, takich jak „łóżko ogrodowe”, aby zobaczyć, jakie marki reklamują swoje produkty.

Pół godziny lub mniej tych podstawowych badań może na początek pomóc w skompilowaniu kilkunastu marek, blogerów i mediów.

Następnie możesz utworzyć nową, szczegółową grupę docelową na Facebooku i zawęzić grono odbiorców o szerszych zainteresowaniach dzięki tym dodatkowym zainteresowaniom, tworząc listę swoich najbliższych pasujących osób.

Uwaga: nie wszystkie marki będą dostępne do kierowania jako odbiorców zainteresowań, ale zazwyczaj będą dostępne większe marki.

Sprzedawanie wielu osobom jest trudne. To może stać się bardzo złożone, bardzo szybko.

Teraz będziesz potrzebować nie jednej, ale dwóch (lub więcej) odbiorców opartych na zainteresowaniach, aby trafić do każdej osoby. W przeciwnym razie mieszanie person i odbiorców zapewni wyniki.

Jedna sztuczka polega na tym, aby pomóc ludziom dokładnie powiedzieć , kim są. Często widać to na stronach z cenami, gdy firmy nazywają swoje plany cenowe po personie użytkownika, która potrzebowałaby tego planu.

Na przykład najniższy poziom cenowy można sklasyfikować jako „Nowa firma”, środkowy poziom cenowy jako „Rozwijająca się firma”, a najwyższy poziom cenowy jako „Doświadczona firma”.

Możesz zbierać dane o osobie na podstawie tego, jaki plan wybiera, jakie strony przegląda, a nawet w jakie posty klika, dzięki czemu możesz odtworzyć, do jakich konkretnych „grup” należą.

Trzeba przyznać, że jest to trochę bardziej złożone. Ale możesz najpierw przetestować to w małych dawkach z organicznymi postami.

Na przykład możesz publikować różne typy treści, które mogą zainteresować każdą osobę. Następnie możesz usiąść i obserwować, co się dzieje.

W końcu po prostu szukasz wskazówek, od czego powinieneś zacząć i które tematy najbardziej rezonują. W ten sposób będziesz dokładnie wiedział, co zrobić, gdy nadejdzie czas, aby zdecydować o kierunku twórczym i celach reklamy.

Kampanie uświadamiające marki muszą trafiać w idealne miejsce dzięki wielkości odbiorców w zestawie reklam.

Jeśli są za duże, marnujesz pieniądze na reklamę niezainteresowanym osobom lub zbyt szybko rozwalisz swój budżet.

Jeśli jednak twoja publiczność jest zbyt mała, nigdy nie wystartuje i nigdy nie dotrzesz do wystarczającej liczby osób, aby zmniejszyć sprzedaż.

Rozwiązaniem jest zacząć od liczby ludzi około 1-2 milionów. Jeśli brzmi to wysoko, pamiętaj, że większa liczba odbiorców skutkuje niższymi kosztami tysiąca wyświetleń (CPM).

Na początku będziesz musiał dodawać zainteresowania i nazwy marek, aby stworzyć ponad milionową listę. Jednak gdy Twoja lista osiągnie szczyt, warto zacząć zmniejszać tę liczbę do idealnego rozmiaru, dodając wykluczenia odbiorców .

Wróćmy do naszego przykładu sprzed kilku minut.

Chcemy dotrzeć do młodych ogrodników będących właścicielami domów, ale tylko do tych, którzy rzeczywiście są w domu i zajmują się ogrodnictwem.

Możemy dodać wykluczenia odbiorców, aby usunąć każdego, kto aktualnie jest poza swoim rodzinnym miastem:

Kontynuuj zawężanie tej grupy odbiorców, definiując odbiorców z większą liczbą zainteresowań lub dodając więcej wykluczeń, aby trafić w najlepsze miejsce.

Być może będziesz musiał powtórzyć ten proces kilka razy, jeśli szukasz wielu postaci lub jeśli zamierzasz przetestować podobnych odbiorców ze sobą (co powinieneś).

Teraz nadszedł czas, aby porozmawiać twórczo.

Kampania Under Armour „Rule Yourself” z Michaelem Phelpsem stała się jedną z najczęściej udostępnianych reklam tygodni po swoim debiucie podczas Letnich Igrzysk Olimpijskich 2016.

Zaledwie roczna igrzyska olimpijskie generują ponad 1 miliard USD wydatków na reklamę. To przyćmiewa kwotę wydaną podczas każdego roku Super Bowl.

Tak więc jest mnóstwo konkurencji. Każda marka, jaką można sobie wyobrazić, podąża za ~4 miliardami gałek ocznych na całym świecie.

Interesującą częścią tej reklamy było to, że oszczędnie przedstawiała produkty Under Armour i nie były one głównym celem przekazu.

Jedynym celem tej reklamy było wzbudzenie emocjonalnego oddźwięku w personach klientów .

Widzowie, którzy obejrzeli tę reklamę Michaela Phelpsa, powiedzieli AdWeek, że czuli się „zainspirowani”, „zdziwieni” i „dumni”.

Oczywiście rozmiar, skala i zakres tej kampanii Under Armour są poza schematami.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz się do niego zbliżać, aby uzyskać wiele takich samych korzyści.

Pamiętaj: kampanie uświadamiające na Facebooku nie sprzedają niczego. Twoi niestandardowi odbiorcy zrobią to w przyszłości. Zamiast tego Twoim celem jest dotarcie do jak największej liczby osób, aby Twoi niestandardowi odbiorcy wypełnili się po brzegi.

Jeśli Twoje reklamy wzbudzają emocje, mają większą szansę na udostępnienie lub zapamiętanie – zwłaszcza reklamy wideo na Facebooku. (Nie zapominajmy, że w dzisiejszych czasach film jest najbardziej angażującym medium z wyboru).

Twoi fani zajmą się dystrybucją za Ciebie, więc możesz później wrócić do swoich znajomych.

Wielkie, emocjonalne kampanie nie zawsze działają.

Nadal możesz potrzebować potężnego, wbudowanego motywatora, którego możesz użyć również do suchej, technicznej sprzedaży.

Ludzie z branż technicznych wciąż mają problemy. A kiedy to wszystko sprowadzisz, te problemy zwykle kończą się szkodą dla nich finansowo.

W każdym razie większość klientów B2B ma nieodłączną motywację, którą możesz wykorzystać. Tutaj do gry wkracza klasyczna formuła copywritingu PAS .

Oto doskonały przykład z HubSpot:

Problem w tym, że sprzedaż może być stresująca.

Poruszają problem, wspominając, że arkusze kalkulacyjne mogą tylko pogorszyć problem.

Rozwiązaniem jest to, co otrzymujesz po kliknięciu ich reklamy.

Po raz kolejny reklama nie skupia się na samym narzędziu. To byłoby bardziej odpowiednie dla klienta znajdującego się w środku lub na dole lejka.

Zamiast tego skupiają się intensywnie na problemie i znajdowaniu dla niego rozwiązania.

Skłaniają do tego, aby najpierw do nich dołączyć, ponieważ to jest tym, na czym najbardziej zależy widzom na szczycie ścieżki.

Twoje rozwiązanie może nie być czymś, co chcą teraz kupić, ale każdy, kto dokonał sprzedaży, może wczuć się w faceta z tej reklamy. A kiedy będą gotowi do wybrania rozwiązania, będą pamiętać jedną rzecz: rozumiesz , przez co przechodzili, zanim próbowałeś im cokolwiek sprzedać.

Czy wiesz, ilu klientów ufa wiadomościom influencerów bardziej niż marce?

Prawie wszyscy z nich.

Oznacza to, że jeśli ludzie nie zapoznają się z produktem lub marką za pośrednictwem reklamy graficznej, prawdopodobnie pochodzi od influencera.

Beam Coffee, na przykład, wykorzystuje swoje liczne relacje z influencerami, aby rozpowszechniać informacje o swoich produktach.

Jednak tradycyjne relacje z osobami wpływowymi mogą być trudne do zmierzenia.

Wprowadzenie przez Facebooka typu reklamy Branded Content daje platformę, która pomaga dotrzeć do nowych odbiorców, jednocześnie zwiększając wiarygodność dzięki płatnym partnerstwom. Ponieważ jest to jednostka reklamowa, otrzymujesz przejrzyste dane dotyczące wszystkich interakcji w menedżerze reklam na Facebooku, dzięki czemu wiesz dokładnie, co otrzymujesz za wydane pieniądze.

Musisz tylko dodać partnerów marki do swoich treści markowych po nabyciu etykiety płatnego partnerstwa i powinieneś być gotowy.

Możesz uruchomić tę samą kreację reklamową tutaj, ale wykorzystaj partnerstwo influencera na swoją korzyść.

Lub jeszcze lepiej, użyj platformy takiej jak ShortStack, aby stworzyć konkretne konkursy lub prezenty dla odbiorców każdego influencera, aby zwiększyć zaangażowanie.

Mam dla ciebie podchwytliwe pytanie:

Jaki jest najlepszy sposób na dotarcie do jednego z Twoich kupujących?

Ty nie. Zamiast tego nakłaniasz ich przyjaciół, aby zrobili to za Ciebie.

Dlatego treści brandowane w ostatniej sekcji działają tak dobrze. Zachęcasz osoby, które Cię znają, do pomocy w dzieleniu się tą wiadomością z przyjaciółmi, którzy również pasują do Twoich nabywców.

Mówiąc marketingowo, Twoje początkowe płatne wyświetlenia i zasięg zwiększają się. Uzyskujesz organiczne (AKA bezpłatne) wyświetlenia i sięgasz po płatne wydatki, gdy robisz to dobrze.

Aby jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie Facebooka w trybie offline, pomyśl o sponsorowaniu wydarzeń. Płacisz za dostęp do ogromnej liczby ludzi, którzy mają te same zainteresowania, i możesz posunąć się o wiele dalej.

Weźmy ten przykład z Culmination Brewing. Sponsorują wydarzenie partnerskie na Facebooku z nowym dostawcą wyskakujących okienek, aby pomóc w zwiększeniu ruchu uświadamiającego, co jest korzystne dla obu partnerów:

Dlaczego mówimy o wydarzeniach offline?

Ponieważ ludzie potrzebują kilkunastu „dotknięć” marki, zanim coś kupią.

Nie możesz po prostu uruchomić jednorazowej kampanii reklamowej zwiększającej świadomość marki na Facebooku i nazwać to dniem. Aby ostatecznie stworzyć potencjalnego klienta lub okazję do sprzedaży, musisz wielokrotnie powtarzać różne komunikaty i różne sposoby angażowania się.

Możesz tworzyć wszelkiego rodzaju reklamy zwiększające świadomość marki na Facebooku dostosowane do danego wydarzenia, używając pilności, aby przekształcić czyjeś zainteresowanie tym wydarzeniem w mentalność „kupuj swój produkt”.

Twoim celem nie jest reklamowanie się nigdzie i wszędzie. Chcesz maksymalnie wykorzystać swoje pieniądze, reklamując się w miejscach, które mają największy sens dla Twojej marki.

Na przykład, jeśli problemem są drogie, mało angażujące reklamy na komputery, możesz zamiast tego wykorzystać reklamy mobilne i reklamy na Facebooku w prawej kolumnie.

Więcej osób przegląda internet na swoich telefonach komórkowych niż na urządzeniach stacjonarnych.

A gdzie spędza się większość tego czasu? 84% z nich znajduje się w aplikacjach takich jak Facebook.

To sprawia, że ​​Facebook jest idealnym miejscem do przyciągnięcia uwagi osób, które przeglądają internet na kilka minut. Oto, co współzałożyciel i dyrektor generalny AdEspresso, Massimo, mówi o zachowaniu konsumentów na urządzeniach mobilnych:

„Użytkownicy mobilni bardzo często „lubią”. Użytkownicy odkryją Twój produkt na swoich telefonach… a następnego dnia kupią go na swoim komputerze.”

Na tym etapie wybierz współczynnik klikalności i klikalności (CTR), a nie sprzedaż.

Twoja przestrzeń jest ograniczona, a czasu mało. Użyj kreacji, która wykorzystuje to małe, mobilne miejsce docelowe.

Zwykła reklama w kanale informacyjnym jest statyczna. Możesz wrzucić ładny obraz, ale poza tym nie ma zbyt wiele miejsca do pracy i nie ma zbyt wielu okazji, aby w pełni wzbudzić zainteresowanie.

Reklamy Instant Experience (wcześniej reklamy Canvas) to zupełnie inny typ reklam.

To wysokiej jakości interaktywne jednostki reklamowe, które umożliwiają prezentację wszelkiego rodzaju mediów, od filmów po dane GPS. Użytkownicy mogą je przewijać, przesuwać w lewo iw prawo oraz klikać zawarte w nich linki.

Ponadto ładują się one około 15 razy szybciej niż typowa witryna mobilna — a wszyscy wiemy, że szybkość ładowania wygrywa wyścig z krótką koncentracją ludzi w dzisiejszych czasach.

Duże marki używają tego interaktywnego typu reklamy do wszystkiego, od lookbooków produktów po opowiadanie historii.

Innymi słowy, jest to gra treściowa mająca na celu zapoznanie nowych ludzi z Twoją marką. Pełnoekranowa interaktywność na urządzeniach mobilnych sprawia, że ​​ludzie zatrzymują się i na chwilę wchodzą w interakcję z reklamą.

Reklamy w prawej kolumnie Facebooka również nie cieszą się zbytnią popularnością.

Są jednak doskonałe, jeśli ktoś przynajmniej raz wszedł w interakcję z Twoją marką i może Cię rozpoznać.

Na przykład możesz użyć kolorów, czcionek i wzorów projektowych, aby były natychmiast rozpoznawalne. Zobacz przykład reklamy firmy Osmosis, która wykorzystuje swoją maskotkę do natychmiastowego rozpoznania w małym formacie:

Jest jednak jedna rzecz do rozważenia.

Reklamy w prawej kolumnie są znacznie mniejsze niż miejsca docelowe na komputery. Używanie dowolnego tekstu wiąże się z ryzykiem, że będzie on zbyt mały do ​​przeczytania.

Dlatego nie próbuj „sprzedawać” w tym miejscu docelowym reklamy. Zwłaszcza nie chcesz próbować dopasować do obrazu żadnych małych zastrzeżeń lub CTA.

Te reklamy są idealne, jeśli są w większości oparte na obrazach. Jest to szczególnie ważne, jeśli ktoś już rozpoznał Twoją markę lub ofertę – (lub jeśli prowadzisz z jedną przekonującą wiadomością). To właśnie robi tutaj Sumo ze swoim społecznym dowodem:

„Bezpłatny” jest tak blisko magicznego słowa, jak tylko możesz.

Jest to brama do odpowiedzi i obniża barierę wejścia dla nowych potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz zdobyć ich zaufanie.

Ale kluczem do „darmowego” jest to, że musi być używany jako sposób na zaoferowanie czegoś o prawdziwej wartości i wartości, co wspiera twoją podstawową ofertę.

Idealna propozycja darmowej wartości to trochę ruchomy cel. Na początku może to być wszystko, od darmowych treści po lead-magnesy:

Po raz kolejny SumoMe wykorzystuje dowody społecznościowe i „100% za darmo”, aby przyciągnąć Twoją uwagę. Jeśli w ogóle interesuje Cię wzrost ruchu, nie ma mowy, abyś go ominął.

To samo dotyczy czegoś takiego jak oferowanie bezpłatnego webinaru lub czegoś opartego na czasie. Wyznaczenie go za kilka tygodni sprawi, że wszyscy, którzy się zarejestrują, zapomną o tym.

Zamiast tego skróć termin, aby przyspieszyć pojawienie się.

Niektóre kampanie zwiększające świadomość marki mogą naprawdę dobrze radzić sobie z wykorzystaniem bezpłatnych ofert w celu pozyskania potencjalnych klientów i zainteresowania. Zazwyczaj nawet „bezpłatne” treści lub usługi są bramkowane , co oznacza, że ​​użytkownicy muszą przynajmniej przekazać swój adres e-mail i nazwę lub utworzyć logowanie, aby uzyskać do nich dostęp.

Zapewnia to dodatkową wartość kampaniom zwiększającym świadomość marki.

Jasne, możesz niczego nie sprzedawać, ale dajesz ludziom rzeczy, dzięki którym zapamiętają Twoją markę, i zbierasz ciekawostki z ich informacji, które mogą być przydatne w przypadku kampanii e-mail marketingowej.

Musisz podnieść poprzeczkę tego, jak ludzie cię widzą, gdzie cię widzą i jak wchodzą w interakcję z twoją marką, aby zwiększyć świadomość marki i zbudować lepszą strategię. Lepsze cele w zakresie świadomości marki prowadzą do lepszych możliwości na dole ścieżki, co oznacza więcej pieniędzy dla Ciebie.

Jesteś teraz ekspertem od świadomości marki. Wiesz, dlaczego świadomość marki jest niezbędna i jak ulepszyć swoją strategię marketingową, aby wskazać idealne persony klientów.

Teraz wszystko, co musisz zrobić, to wykorzystać tę wiedzę w praktyce .

Jeśli jesteś już na szczycie swojej gry w świadomość marki i jesteś gotowy, aby zacząć pracować nad strategiami na niższym ścieżce, zapoznaj się z naszym następnym postem na temat używania reklam leadowych na Facebooku, aby zwiększyć liczbę konwersji.