13 geheime Facebook-Markenbekanntheitstricks für einen höheren ROI [2022]

Sie sind sicher, dass Sie jede erdenkliche fortschrittliche Strategie ausprobiert haben, aber Ihre Facebook-Werbung führt immer noch nicht zu den gewünschten Ergebnissen. Was ist das Problem?

Die meisten Experten für digitales Marketing ordnen das Scheitern von Facebook-Werbung einem von wenigen Gründen zu. „Weil Social Media Marketing nicht funktioniert“ ist eine der beliebtesten. Darüber hinaus geben die Leute in der Regel Faktoren vor Ort die Schuld, wie einem schlechten Call-to-Action (CTA) oder Landingpage-Design.

Ihr Seitendesign und Ihr CTA könnten zu dem Problem beitragen. Es ist jedoch wahrscheinlich nicht das größte Problem. Tatsächlich liegt Ihr Problem möglicherweise überhaupt nicht am Ende Ihres Trichters. Es ist wahrscheinlich an der Spitze.

Sie möchten, dass Ihre Pipeline voll ist, daher sind Markenbekanntheit und Top-of-Funnel-Investitionen immer wichtig. Trotz Ihrer besten Absichten werden Ihre Conversions weiterhin leiden, wenn niemand weiß, wer Sie sind .

In diesem Artikel geben wir Ihnen einen Einblick, warum eine Unterinvestition in die Facebook-Markenbekanntheit Ihrer Lead-Generierung schadet – und wie eine Korrektur Ihren ROI verbessern wird.

Ganz zu schweigen davon, dass wir 13 geheime Hacks enthalten, die Ihre Facebook-Werbekampagnen für Ihre Markenbekanntheit von Null auf Helden bringen.

Nutzer gehen zu Google, um etwas Bestimmtes zu finden, zu recherchieren und zu kaufen.

Aber so funktioniert es nicht auf Facebook. Die Leute gehen nicht dorthin, um einzukaufen, sie gehen dorthin, um ein paar Minuten totzuschlagen, mit ihren Freunden oder ihrer Familie zu reden, ihre ehemaligen Klassenkameraden zu verfolgen und ihren nächsten Bericht zu vermeiden.

In dieser Zeit stolpern die Leute über Anzeigen auf Facebook. Etwas fällt ihnen ins Auge und unterbricht das Scrollen gerade lange genug, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Das bedeutet, dass das Schalten einer „Irvine Tax Professional“-Werbung auf Facebook wahrscheinlich scheitern wird (es sei denn, Sie führen eine Retargeting-Kampagne für diejenigen durch, die Interesse an einem solchen Service außerhalb der Plattform gezeigt haben).

Niemand sucht auf Facebook zunächst nach einem Steuerexperten. Und dieselbe Anzeige, die auf Google PPC funktionieren würde, ist auf Facebook einfach zu verkaufsorientiert. In den sozialen Medien können Sie einen völlig Fremden nicht wirklich bitten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sofort zu kaufen. Es gibt einen längeren Trichter, der sein Ding machen muss.

Ihre Sensibilisierungskampagnen haben nur eine Aufgabe:

Um so schnell wie möglich Mitglieder für Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen zu generieren.

Mit anderen Worten, sie verkaufen sich nicht unbedingt. Stattdessen führen sie Menschen in Ihren Facebook-Marketingtrichter. Alles beginnt mit einem Website-Besuch oder einer Interaktion auf Facebook (z. B. Videoaufrufe oder Seiten-Gefällt mir).

Der Aufbau Ihres Top-of-Funnel-Publikums, das entweder Ihre Website besucht oder mit Ihrem Unternehmen auf Facebook oder Instagram interagiert hat, verschafft Ihnen einen enormen Retargeting-Vorteil auf der ganzen Linie.

Um bessere Top-of-Funnel-Interessenten aufzubauen, die sich in goldene Bottom-of-Funnel-Möglichkeiten verwandeln, müssen Sie mit interessenbasierten Zielgruppen auf Facebook beginnen. Auch nicht irgendein interessenbasiertes Publikum – Sie müssen Ihre bestehenden Kontakte, Kunden und Datenbanken nutzen, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wen Sie ansprechen sollten.

Sobald Sie dann einen erheblichen Top-of-Funnel-Traffic aufgebaut haben, beginnen Sie so schnell wie möglich mit der Erstellung neuer benutzerdefinierter Zielgruppen. Um mehr darüber zu erfahren, wie man das macht, schau dir das an.

Bewusstsein und Interesse sind untrennbar miteinander verbunden. Es geht nicht nur darum, ob jemand Ihren Markennamen kennt oder nicht – es geht darum, ob Ihre Marke für jemanden wirklich wichtig ist oder nicht.

Um eine bessere Markenbekanntheit aufzubauen und ein Top-of-Funnel-Publikum zu bilden, das später im Funnel eher in Ihre Marke und Ihre Produkte investiert, brauchen Sie unsere praktischen Tricks in Ihrem Toolbelt.

Wir helfen Ihnen bei der Vorbereitung und beim Aufbau eines Publikums, das sowohl stark informiert als auch ernsthaft interessiert ist, was für Sie einen höheren Return on Investment (Bottom-of-Funnel) bedeutet.

Ohne weitere Verzögerung…

Die Chancen stehen gut, dass Sie verschiedene Produkte und Dienstleistungen an viele verschiedene Personen verkaufen.

Das bedeutet, dass Sie mehr als nur ein Kundensegment haben. Sie brauchen Käuferpersönlichkeiten, um jedes Publikumsmitglied zum Leben zu erwecken.

Glücklicherweise können Sie mit den Erkenntnissen auf Ihrer Seite beginnen, die Facebook bereits bietet. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Kundeneinblicke auf Ihrer Facebook-Seite anzuzeigen:

Gehen Sie zu Ihrem Facebook (AKA Meta) Ads Manager. Klicken Sie auf Ihr Menü „Alle Tools“ und scrollen Sie nach unten zu „Insights“. Klicken Sie auf „Zielgruppe“.

Wählen Sie die Unternehmens- und/oder Werbekonto-Assets aus, zu denen Sie Einblicke anzeigen möchten. Wenn Sie noch keine Anzeigen schalten, sollten Sie sich Ihr Unternehmensvermögen ansehen, um Zielgruppendaten zum organischen Traffic auf Facebook-Seiten anzuzeigen.

Sehen Sie sich Ihre Zielgruppenaufschlüsselung an. Sie können sowohl Ihre aktuelle als auch Ihre potenzielle Zielgruppe sehen. Hier ist ein Beispiel für Daten unter jedem Segment.

Dadurch erhalten Sie einen schnellen Überblick über das Geschlecht, die Altersspanne und die Standorte Ihrer aktuellen oder potenziellen Zielgruppen. Sie werden auch feststellen, dass Ihr potenzielles Publikum, wie in unserem Screenshot oben, einen zusätzlichen Abschnitt für Top-Seiten hat, die diesem Publikum gefallen. Schon jetzt können Sie schlaue Schlüsse darüber ziehen, wer sich für Ihre Marke interessiert oder interessieren könnte.

Google Analytics kann auch demografische Daten zu Ihrem bestehenden Traffic auf allen Kanälen bereitstellen, sobald Sie die Plattform dafür konfiguriert haben.

Demografische Daten sind ein solider Anfang, aber Sie können dort nicht aufhören.

Die einzige Möglichkeit, diese Kundenpersönlichkeiten vollständig zu konkretisieren, besteht darin, ihre Beweggründe zu verstehen. Sie müssen wissen, was ihre Ziele sind und was sie davon abhält, diese zu erreichen.

Wenn Sie diesen Detaillierungsgrad kennen, können Sie ihnen genau die Lösung für ihre Hindernisse verkaufen.

Dazu benötigen Sie zusätzliche Datenpunkte, und der beste Weg, diese zu erhalten, besteht darin, Gespräche im wirklichen Leben zu führen.

Wenn Sie denken: „Moment mal, ich kann Kunden einfach Fragen stellen, um zu sehen, was ihnen am besten gefällt?“

Die Antwort lautet: Ja, das können Sie.

Wenn Sie bereit sind, diesen Vertrauensvorschuss zu wagen, gibt es Google Surveys. Es ist ein kostengünstiges Tool, mit dem Sie Marktforschung bei Millionen von Benutzern für zwischen 10 Cent und 3 US-Dollar pro abgeschlossener Umfrage durchführen können.

Bei Google Surveys können Sie auch Screening-Fragen verlangen, damit nur bestimmte Personen antworten können.

Jetzt, da Sie ein wenig Hintergrundwissen über jede Persona haben, ist es an der Zeit, herauszufinden, wo sich diese Leute auf Facebook aufhalten.

Das interessenbasierte Anzeigen-Targeting von Facebook gibt Ihnen die Möglichkeit, weitreichende Interessen wie „Gartenarbeit“ anzusprechen.

Aber wie Sie sich vorstellen können, ist das nicht immer hilfreich. Sie können Hunderte Millionen Menschen in Ihr Publikum aufnehmen, wenn Ihre spezifische Käuferpersönlichkeit nur ein winziger Bruchteil davon ist.

Mit Facebook können Sie diese Diskrepanz abkürzen, indem Sie Personen auswählen, die an anderen Marken, Bloggern und Medien interessiert sind.

Dies bietet einen wirklich großen Vorteil: Sie können sofort einen bestimmten Querschnitt von Gleichgesinnten ansprechen, die eng mit Ihrer(n) Käuferpersönlichkeit(en) übereinstimmen.

Aber wo soll man anfangen, wenn man nicht viele Marken oder Medien im Raum kennt?

Hier ist eine Idee: Sehen Sie sich an, wer bereits Werbung macht oder bei den häufigsten Suchanfragen zu Ihren Produkten auftaucht. Sie können diese Suchanfragen in Google mit großen, allgemeinen Ausdrücken ausführen und sehen, wer sonst noch auftaucht.

Angenommen, Sie möchten an eine Gruppe jüngerer Hausbesitzer verkaufen, die sich ebenfalls sehr für Gartenarbeit interessieren. Sie werden wahrscheinlich einen Garten in ihrem eigenen Hinterhof anlegen wollen.

Sie können mit den offensichtlichen Zielen beginnen, wie Zeitschriften mit großen Namen, die sie lesen, oder Shows, die sie sich ansehen. Sie können auch nach Dingen suchen, die diese Leute wahrscheinlich brauchen, wie „Gartenbett“, um zu sehen, welche Marken für ihre Produkte werben.

Eine halbe Stunde oder weniger dieser Grundlagenforschung kann Ihnen helfen, ein Dutzend Markennamen, Blogger und Medienunternehmen zusammenzustellen, mit denen Sie beginnen können.

Dann kannst du eine neue detaillierte Zielgruppe auf Facebook erstellen und deine breitere Zielgruppe mit diesen zusätzlichen Interessen eingrenzen, indem du eine Liste deiner engsten Persona-Übereinstimmungen erstellst.

Hinweis: Nicht alle Marken stehen für die Ausrichtung auf interessierte Zielgruppen zur Verfügung, größere Markennamen jedoch in der Regel.

Der Verkauf an mehrere Personas ist schwierig. Es kann sehr schnell sehr komplex werden.

Sie brauchen jetzt nicht nur eine, sondern zwei (oder mehr) interessenbasierte Zielgruppen, um jede Persona zu erreichen. Das Mischen von Personas und Zielgruppen wird ansonsten die Ergebnisse beeinträchtigen.

Ein Trick besteht darin, den Leuten dabei zu helfen, Ihnen genau zu sagen, wer sie sind. Sie sehen dies häufig auf Preisseiten, wenn Unternehmen ihre Preispläne nach der Benutzerpersönlichkeit benennen, die diesen Plan benötigen würde.

Beispielsweise kann eine niedrigste Preisstufe als „Neugeschäft“, die mittlere Preisstufe als „Wachstumsgeschäft“ und die höchste Preisstufe als „Erfahrenes Unternehmen“ kategorisiert werden.

Sie können Daten über eine Person sammeln, basierend darauf, welchen Plan sie wählt, welche Seiten sie sich ansieht oder sogar welche Posts sie anklickt, sodass Sie zurückentwickeln können, in welche spezifischen Persona-„Eimer“ sie fallen.

Zugegeben, das ist etwas komplexer. Das kannst du aber erstmal in kleinen Dosen mit organischen Posts testen.

Beispielsweise können Sie verschiedene Inhaltstypen veröffentlichen, die für jede Persona von Interesse sein könnten. Dann können Sie sich zurücklehnen und beobachten, was passiert.

Am Ende sucht man einfach nach Anhaltspunkten dafür, wo man ansetzen sollte und welche Themen am meisten Anklang finden. Auf diese Weise wissen Sie genau, was zu tun ist, wenn es an der Zeit ist, über die kreative Ausrichtung und die Anzeigenziele zu entscheiden.

Markenbekanntheitskampagnen müssen mit der Zielgruppengröße in Ihrem Anzeigensatz einen optimalen Punkt erreichen.

Wenn sie zu groß sind, verschwenden Sie Geld mit Werbung für uninteressierte Leute, oder Sie werden Ihr Budget zu schnell aufbrauchen.

Wenn Ihr Publikum jedoch zu klein ist, wird es nie in Gang kommen, und Sie werden nie genug Leute erreichen, um später den Umsatz zu beeinträchtigen.

Die Lösung besteht darin, mit einer Anzahl von Personen von etwa 1 - 2 Millionen zu beginnen. Wenn das hoch klingt, denken Sie daran, dass größere Zielgruppen zu niedrigeren Kosten pro tausend Impressionen (CPMs) führen.

Am Anfang müssen Sie ständig Interessen und Markennamen hinzufügen, um diese Liste auf über eine Million aufzubauen. Sobald Ihre Listengröße jedoch ihren Höhepunkt erreicht, sollten Sie damit beginnen, die Anzahl auf die ideale Größe zu reduzieren, indem Sie Zielgruppenausschlüsse hinzufügen .

Kommen wir zurück zu unserem Beispiel von vor ein paar Minuten.

Wir wollen junge Hausgärtner erreichen, aber nur diejenigen, die tatsächlich zu Hause sind, um ihre Gartenarbeit zu erledigen.

Wir können Zielgruppenausschlüsse hinzufügen, um Personen zu entfernen, die derzeit nicht in ihrer Heimatstadt sind:

Grenzen Sie diese Zielgruppe weiter ein, indem Sie Ihre Zielgruppe mit mehr Interessen weiter definieren oder weitere Ausschlüsse hinzufügen, um diesen optimalen Punkt zu erreichen.

Möglicherweise müssen Sie diesen Vorgang mehrmals wiederholen, wenn Sie nach mehreren Personas suchen oder wenn Sie ähnliche Zielgruppen gegeneinander testen möchten (was Sie tun sollten).

Jetzt ist es an der Zeit, kreativ zu sprechen.

Die „Rule Yourself“-Kampagne von Under Armour mit Michael Phelps wurde Wochen nach ihrem Debüt während der Olympischen Sommerspiele 2016 zu einer der am häufigsten geteilten Anzeigen aller Zeiten.

Die Olympischen Spiele in nur einem Jahr generieren über 1 Milliarde US-Dollar an Werbeausgaben. Das stellt den Betrag in den Schatten, der während des Super Bowls jedes Jahr ausgegeben wird.

Es gibt also eine Menge Konkurrenz. Jede erdenkliche Marke ist hinter den ~4 Milliarden Augäpfeln her, die auf der ganzen Welt zuschauen.

Das Interessante an dieser Anzeige war, dass Under Armour-Produkte nur spärlich vorgestellt wurden und nicht im Mittelpunkt der Botschaft standen.

Das einzige Ziel dieser Anzeige war es, emotional mit ihren Kundenpersönlichkeiten in Resonanz zu treten.

Zuschauer, die sich diese Anzeige von Michael Phelps angesehen haben, sagten gegenüber AdWeek, dass sie sich „inspiriert“, „verblüfft“ und „stolz“ fühlten.

Offensichtlich sind die Größe, der Umfang und der Umfang dieser Under Armour-Kampagne aus den Charts.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht in die Nähe gehen müssen, um viele der gleichen Vorteile zu erhalten.

Denken Sie daran: Facebook-Awareness-Kampagnen verkaufen nichts. Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen werden dies später tun. Stattdessen besteht Ihr Ziel hier darin, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, damit sich Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe bis zum Rand füllt.

Wenn Ihre Anzeigen emotional ankommen, haben sie eine bessere Chance, geteilt oder in Erinnerung zu bleiben – insbesondere Facebook-Videoanzeigen. (Video ist heutzutage das Medium der Wahl für hohes Engagement, vergessen wir das nicht.)

Ihre Fans übernehmen die Verteilung für Sie, sodass Sie später wiederkommen können, um ihre Freunde anzusprechen.

Große, emotionale Kampagnen werden nicht immer funktionieren.

Möglicherweise benötigen Sie immer noch einen leistungsstarken, integrierten Motivator, den Sie auch für trockene, technische Verkäufe verwenden können.

Menschen in technischen Industrien haben immer noch Probleme. Und wenn Sie alles auf den Punkt bringen, enden diese Probleme normalerweise damit, dass sie finanziell schaden.

Wie auch immer, die meisten B2B-Kunden haben eine inhärente Motivation, die Sie nutzen können. Hier kommt die klassische Copywriting-Formel PAS ins Spiel.

Hier ist ein perfektes Beispiel von HubSpot:

Das Problem ist, dass der Verkauf stressig sein kann.

Sie verschärfen das Problem, indem sie erwähnen, dass Tabellenkalkulationen das Problem nur verschlimmern können.

Die Lösung ist das, was Sie erhalten, wenn Sie auf ihre Anzeige klicken.

Auch hier konzentriert sich die Anzeige nicht auf das Tool selbst. Das wäre eher für einen Kunden in der Mitte oder am Ende des Trichters geeignet.

Stattdessen konzentrieren sie sich intensiv auf das Problem und finden eine Lösung dafür.

Sie bringen Sie dazu, zuerst damit in Resonanz zu treten, denn das ist es, was das Top-of-Funnel-Publikum am meisten interessiert.

Ihre Lösung ist vielleicht nicht etwas, das sie im Moment kaufen möchten, aber jeder, der Verkäufe getätigt hat, kann sich in den Typen in dieser Anzeige hineinversetzen. Und wenn sie bereit sind, später eine Lösung auszuwählen, werden sie sich an eines erinnern: dass Sie verstanden haben, was sie durchmachen, bevor Sie versucht haben, ihnen etwas zu verkaufen.

Wissen Sie, wie viele Kunden Influencer-Botschaften mehr vertrauen als einer Marke?

Fast alle.

Das heißt, wenn Menschen ihre Produkt- oder Markenvorstellungen nicht über eine Image-Anzeige erhalten, kommt sie wahrscheinlich von einem Influencer.

Beam Coffee zum Beispiel nutzt seine vielen Influencer-Beziehungen, um seine Produkte bekannt zu machen.

Aber traditionelle Influencer-Beziehungen können schwer zu messen sein.

Die Einführung des Branded Content-Anzeigentyps durch Facebook bietet Ihnen eine Plattform, mit der Sie neue Zielgruppen erreichen und gleichzeitig Ihre Glaubwürdigkeit durch bezahlte Partnerschaften steigern können. Da es sich um einen Anzeigenblock handelt, erhalten Sie transparente Messwerte zu allen Interaktionen im Facebook-Anzeigenmanager, sodass Sie genau wissen, was Sie für das ausgegebene Geld erhalten.

Sie müssen nur Ihre Markenpartner zu Ihren Markeninhalten hinzufügen, nachdem Sie Ihr Paid Partnership Label erworben haben, und Sie sollten startklar sein.

Sie können hier genau die gleiche Anzeige schalten, aber die Partnerschaft des Influencers zu Ihrem Vorteil nutzen.

Oder noch besser, verwenden Sie eine Plattform wie ShortStack, um spezifische Wettbewerbe oder Werbegeschenke für das Publikum jedes Influencers zu erstellen, um zusätzliches Engagement zu fördern.

Ich habe eine Fangfrage für dich:

Wie erreichen Sie am besten eine Ihrer Käuferpersönlichkeiten?

Du nicht. Stattdessen lassen Sie ihre Freunde es für Sie tun.

Deshalb funktionieren Markeninhalte im letzten Abschnitt so gut. Sie geben den Menschen, die Sie kennen , einen Anreiz, diese Botschaft weit und breit an Freunde weiterzugeben, die auch zu Ihren Käuferpersönlichkeiten passen.

In der Marketingsprache verstärken sich Ihre ersten bezahlten Impressionen und Ihre Reichweite. Sie erhalten organische (auch bekannt als kostenlose) Impressionen und erreichen mehr als die bezahlten Ausgaben, wenn Sie es richtig machen.

Um das Facebook-Engagement offline weiter voranzutreiben, denken Sie über Event-Sponsoring nach. Sie zahlen für den Zugang zu einem riesigen Publikum von Menschen, die die gleichen Interessen teilen, und Sie können es so viel weiter bringen.

Nehmen Sie dieses Beispiel von Culmination Brewing. Sie sponsern eine Partnerschaftsveranstaltung auf Facebook mit einem neuen Pop-up-Lebensmittelverkäufer, um mehr Bewusstseinsverkehr zu generieren, was beiden Partnern zugute kommt:

Warum sprechen wir über Offline-Events?

Weil die Leute ungefähr ein Dutzend Berührungen mit einer Marke brauchen, bevor sie etwas kaufen.

Sie können nicht einfach eine einmalige Werbekampagne zur Bekanntmachung der Marke Facebook durchführen und damit Schluss machen. Sie müssen mehrmals mit unterschiedlichen Botschaften und verschiedenen Möglichkeiten der Interaktion nachfassen, um schließlich diesen Lead oder diese Verkaufsmöglichkeit zu schaffen.

Sie können alle Arten von ereignisspezifischen Facebook-Markenbekanntheitsanzeigen erstellen, indem Sie Dringlichkeit verwenden, um das Interesse einer Person an diesem Ereignis in eine „Kaufen Sie Ihr Produkt“-Mentalität umzuwandeln.

Ihr Ziel ist es nicht, überall und überall zu werben. Sie möchten das Beste aus Ihrem Geld machen, indem Sie an den Stellen werben, die für Ihre Marke am sinnvollsten sind.

Wenn beispielsweise hochpreisige Desktop-Anzeigen mit geringer Interaktion ein Problem darstellen, können Sie stattdessen mobile Anzeigen und Facebook-Anzeigen in der rechten Spalte nutzen.

Mehr Menschen surfen auf ihren Mobiltelefonen im Internet als auf Desktop-Geräten.

Und wo wird die meiste Zeit verbracht? 84 % davon befinden sich in Apps wie Facebook.

Das macht Facebook zum perfekten Ort, um die Aufmerksamkeit von Leuten zu erregen, die ein paar Minuten lang surfen. Massimo, Mitbegründer und CEO von AdEspresso, sagt über das Verbraucherverhalten auf Mobilgeräten:

„Mobile Nutzer neigen dazu, viel zu ‚liken'. Benutzer entdecken Ihr Produkt auf ihren Handys … und kaufen es dann am nächsten Tag auf ihrem Desktop.“

Achten Sie in dieser Phase auf die Klick- und Klickrate (CTR), nicht auf den Verkauf.

Ihr Platz ist begrenzt und die Zeit knapp. Verwenden Sie Creatives, die diese kleine Platzierung für unterwegs nutzen.

Eine reguläre Newsfeed-Werbung ist statisch. Sie können ein schönes Bild einfügen, aber ansonsten gibt es nicht viel Platz zum Arbeiten und nicht viele Möglichkeiten, das Interesse vollständig zu wecken.

Instant Experience-Anzeigen (ehemals Canvas-Anzeigen) sind ein völlig anderer Anzeigentyp.

Es handelt sich um hochwertige interaktive Anzeigenblöcke, mit denen Sie alle Arten von Medien präsentieren können, von Videos bis hin zu GPS-Daten. Benutzer können durch sie scrollen, in ihnen nach links und rechts schwenken und auf darin enthaltene Links klicken.

Außerdem laden sie etwa 15-mal schneller als eine typische mobile Website – und wir alle wissen, dass die Ladegeschwindigkeit heutzutage das Rennen mit der kurzen Aufmerksamkeitsspanne der Menschen gewinnt.

Große Marken verwenden diesen interaktiven Anzeigentyp für alles, von Produkt-Lookbooks bis hin zum Storytelling.

Mit anderen Worten, es ist ein Inhaltsspiel, um neue Leute mit Ihrer Marke bekannt zu machen. Die Vollbild-Interaktivität auf Mobilgeräten bringt die Leute auch dazu, eine Weile anzuhalten und mit der Anzeige zu interagieren.

Auch die Anzeigen in der rechten Spalte von Facebook finden nicht viel Zuspruch.

Sie sind jedoch hervorragend, wenn jemand bereits mindestens einmal mit Ihrer Marke interagiert hat und Sie wiedererkennen kann.

Sie können beispielsweise Farben, Schriftarten und Designmuster verwenden, um sofort erkennbar zu sein. Sehen Sie sich dieses Anzeigenbeispiel von Osmosis an, das sein Maskottchen zur sofortigen Wiedererkennung in einem kleinen Format verwendet:

Es gibt jedoch eine Sache zu beachten.

Anzeigen in der rechten Spalte sind viel kleiner als Desktop-Platzierungen. Die Verwendung von beliebigem Text birgt die Gefahr, dass er zu klein zum Lesen ist.

Versuchen Sie also nicht, in dieser Anzeigenplatzierung zu „verkaufen“. Sie möchten insbesondere nicht versuchen, kleine Haftungsausschlüsse oder CTAs in das Bild einzufügen.

Diese Anzeigen sind perfekt, wenn sie hauptsächlich bildbasiert sind. Das gilt insbesondere, wenn jemand Ihre Marke oder Ihr Angebot bereits kennt – (oder wenn Sie mit einer überzeugenden Botschaft führen). Das macht Sumo hier mit seinem Social Proof:

"Kostenlos" kommt einem Zauberwort so nahe wie möglich.

Es ist das Tor zu einer Reaktion und senkt die Eintrittsbarriere für neue Leads, damit Sie ihr Vertrauen gewinnen können.

Aber der Schlüssel zu „kostenlos“ ist, dass es als eine Möglichkeit genutzt werden muss, etwas von echtem Wert und Gültigkeit anzubieten, das Ihr Kernangebot unterstützt.

Das perfekte kostenlose Leistungsversprechen ist ein bewegliches Ziel. Am Anfang kann es alles sein, von kostenlosen Inhalten bis hin zu Lead-Magneten:

Wieder einmal nutzt SumoMe Social Proof und „100% Free“, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie überhaupt daran interessiert sind, den Verkehr zu steigern, kommen Sie auf keinen Fall an diesem vorbei.

Dasselbe gilt für so etwas wie das Anbieten eines kostenlosen Webinars oder etwas Zeitbasiertes. Wenn Sie es in ein paar Wochen festlegen, wird es nur jeder vergessen, der sich anmeldet.

Halten Sie stattdessen die Frist kürzer, um die Dringlichkeit des Erscheinens voranzutreiben.

Einige Markenbekanntheitskampagnen können wirklich gut funktionieren, indem sie kostenlose Angebote verwenden, um Leads und Interesse zu gewinnen. In der Regel sind sogar „kostenlose“ Inhalte oder Dienste geschützt , was bedeutet, dass Benutzer zumindest ihre E-Mail-Adresse und ihren Namen angeben oder sich anmelden müssen, um darauf zugreifen zu können.

Dies verleiht Ihren Markenbekanntheitskampagnen einen kleinen Mehrwert.

Sicher, Sie verkaufen vielleicht nichts, aber Sie geben den Leuten Dinge, mit denen sie sich an Ihre Marke erinnern können, und Sie sammeln kleine Leckerbissen ihrer Informationen, die für so etwas wie eine E-Mail-Marketingkampagne nützlich sein können.

Sie müssen die Messlatte dafür höher legen, wie die Leute Sie sehen, wo sie Sie sehen und wie sie mit Ihrer Marke interagieren, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine bessere Strategie zu entwickeln. Bessere Markenbekanntheitsziele führen später zu besseren Chancen am unteren Ende des Trichters, was mehr Geld für Sie bedeutet.

Sie sind jetzt der Markenbekanntheitsexperte. Sie wissen, warum Markenbekanntheit unerlässlich ist und wie Sie Ihre Marketingstrategie verbessern können, um Ihre idealen Kundenpersönlichkeiten zu ermitteln.

Jetzt müssen Sie dieses Wissen nur noch anwenden .

Wenn Sie Ihr Markenbekanntheitsspiel bereits ganz oben haben und bereit sind, mit der Arbeit an Ihren Lower-Funnel-Strategien zu beginnen, lesen Sie unseren nächsten Beitrag zur Verwendung von Facebook-Lead-Anzeigen, um Ihre Conversions zu steigern.