더 높은 ROI를 위한 13가지 비밀 Facebook 브랜드 인지도 트릭 [2022년]

가능한 모든 고급 전략을 시도했지만 Facebook 광고가 여전히 원하는 결과를 이끌어 내지 못하고 있다고 확신합니다. 무슨 일이야?

대부분의 디지털 마케팅 전문가는 Facebook 광고 실패를 몇 가지 이유 중 하나로 지정합니다. "소셜 미디어 마케팅이 작동하지 않기 때문에"가 가장 인기있는 것 중 하나입니다. 그 외에도 사람들은 일반적으로 잘못된 클릭 유도문안(CTA)이나 방문 페이지 디자인과 같은 현장 요인을 탓합니다.

페이지 디자인과 CTA가 문제의 원인일 수 있습니다. 그러나 아마도 가장 큰 문제는 아닐 것입니다. 사실, 문제가 유입경로의 맨 아래에 있지 않을 수도 있습니다. 상위권일 가능성이 높습니다.

파이프라인이 가득 차기를 원하므로 브랜드 인지도와 유입경로 상단 투자가 항상 중요합니다. 당신의 최선의 의도에도 불구하고, 당신이 누구인지 아무도 모른다면 당신의 개종은 계속해서 어려움을 겪을 것입니다 .

이 기사에서는 Facebook 브랜드 인지도에 과소 투자하면 리드 생성에 피해를 주는 이유와 이를 수정하면 ROI가 어떻게 향상되는지에 대한 특종을 제공합니다.

말할 것도 없이, 우리는 브랜드 인지도를 0에서 영웅으로 끌어올릴 13가지 비밀 핵을 포함했습니다.

사람들은 특정한 것을 찾고, 조사하고, 구매하기 위해 Google을 찾습니다.

하지만 페이스북에서는 그렇지 않습니다. 사람들은 쇼핑하러 가는 것이 아니라 몇 분을 죽이기 위해 거기에 갑니다. 친구나 가족과 이야기를 나누거나 과거의 반 친구들을 스토킹하고 다음 보고서를 하지 않으려고 합니다.

이 시기에 사람들은 페이스북에서 우연히 광고를 보게 됩니다. 무언가가 그들의 시선을 사로잡아 그들의 주의를 끌기에 충분할 만큼 스크롤을 방해합니다.

즉, Facebook에 "Irvine Tax Professional" 광고를 던지는 것은 아마도 탱크가 될 것입니다(플랫폼 외부에서 그러한 서비스에 관심을 보인 사람들을 위한 리타게팅 캠페인을 실행하지 않는 한).

Facebook에 대한 초기 의도는 세무 전문가를 찾는 것이 아닙니다. 그리고 Google PPC에서 작동하는 동일한 광고는 Facebook에 너무 판매에 초점을 맞추고 있습니다. 소셜 미디어에서는 전혀 모르는 사람에게 즉시 제품이나 서비스를 구매하도록 요청할 수 없습니다. 제 역할을 하는 더 긴 깔때기가 있습니다.

인식 캠페인에는 하나의 작업만 있습니다.

가능한 한 빨리 맞춤형 청중을 위한 회원을 생성합니다.

즉, 그들은 반드시 판매되지 않습니다. 대신 사람들을 Facebook 마케팅 퍼널로 이끕니다. 모든 것은 사이트 방문 또는 Facebook 참여(예: 동영상 조회 또는 페이지 좋아요)로 시작됩니다.

귀하의 사이트를 방문했거나 Facebook 또는 Instagram에서 귀하의 비즈니스에 참여했던 최상위 퍼널 잠재고객을 구축하면 궁극적으로 엄청난 리타게팅 이점을 얻을 수 있습니다.

최고의 퍼널 기회로 전환되는 더 나은 퍼널 상단 잠재 고객을 구축하려면 Facebook에서 관심 기반 잠재고객으로 시작해야 합니다. 관심 기반 청중뿐만 아니라 기존 연락처, 고객 및 데이터베이스를 활용하여 누구를 따라갈지 더 잘 파악해야 합니다.

그런 다음 유입경로 상단 트래픽이 많이 축적되면 가능한 한 빨리 새로운 맞춤 잠재고객을 만들기 시작하세요. 이를 수행하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 항목을 확인하십시오.

인식과 관심은 본질적으로 연결되어 있습니다. 누군가가 귀하의 브랜드 이름을 알고 있는지 여부에 관한 것이 아니라 귀하의 브랜드가 실제로 누군가에게 중요한지 여부에 관한 것입니다.

브랜드 인지도를 높이고 나중에 퍼널에서 브랜드 및 제품에 투자할 가능성이 높은 퍼널 상단 잠재고객을 형성하려면 툴벨트에 유용한 트릭이 필요합니다.

인지도 와 관심이 높은 잠재고객을 구축할 수 있도록 준비하고 작업하는 데 도움을 드리겠습니다.

더 이상 지체하지 않고…

다양한 사람들에게 다양한 제품과 서비스를 판매할 가능성이 있습니다.

즉, 하나 이상의 고객 세그먼트가 있습니다. 각 청중 구성원에게 생기를 불어넣으려면 구매자 페르소나가 필요합니다.

다행히도 Facebook이 이미 제공하는 페이지의 통찰력으로 시작할 수 있습니다. Facebook 페이지에서 고객 인사이트를 보려면 아래 단계를 따르세요.

Facebook(메타) 광고 관리자로 이동합니다. "모든 도구" 메뉴를 클릭하고 "통계"까지 아래로 스크롤합니다. '청중'을 클릭합니다.

인사이트를 확인하려는 비즈니스 및/또는 광고 계정 자산을 선택합니다. 아직 광고를 실행하고 있지 않다면 비즈니스 자산을 살펴보고 유기적 Facebook 페이지 트래픽에 대한 잠재고객 데이터를 확인하고 싶을 것입니다.

잠재고객 분류를 살펴보세요. 현재 잠재고객과 잠재고객을 모두 볼 수 있습니다. 다음은 각 세그먼트 아래에 있는 데이터의 예입니다.

이를 통해 현재 또는 잠재 고객의 성별, 연령대 및 위치를 빠르게 확인할 수 있습니다. 또한 위의 스크린샷과 같이 잠재 고객이 해당 잠재 고객이 좋아하는 상위 페이지에 대한 섹션이 추가되었음을 알 수 있습니다. 이제 누가 귀하의 브랜드에 관심이 있거나 관심을 가질 수 있는지에 대해 현명한 결론을 내리기 시작할 수 있습니다.

또한 플랫폼을 구성한 후 Google 애널리틱스에서 채널 전체의 기존 트래픽에 대한 인구통계학적 데이터를 제공할 수 있습니다.

인구 통계 데이터는 견고한 시작이지만 여기서 멈출 수는 없습니다.

이러한 고객 페르소나를 완전히 구체화하는 유일한 방법은 고객의 동기를 이해하는 것입니다. 그들의 목표가 무엇인지, 그리고 목표 달성을 방해하는 요소가 무엇인지 알아야 합니다.

세부 사항의 수준을 알면 장애물에 대한 솔루션을 정확하게 판매할 수 있습니다.

이렇게 하려면 추가 데이터 포인트가 필요하며 이를 얻는 가장 좋은 방법은 실제 대화를 수행하는 것입니다.

"자, 잠시만요. 고객이 무엇을 가장 좋아하는지 알아보기 위해 질문을 할 수 있습니다." 라고 생각하고 계시다면

대답은 다음과 같습니다. 예, 할 수 있습니다.

이러한 믿음을 갖고 싶다면 Google Surveys가 있습니다. 설문조사 완료당 10센트에서 3달러 사이의 비용으로 수백만 명의 사용자를 대상으로 시장 조사를 수행하는 데 사용할 수 있는 비용 효율적인 도구입니다.

Google Surveys를 사용하면 특정 사람들만 답변할 수 있도록 선별 질문을 요구할 수도 있습니다.

이제 각 페르소나에 대한 약간의 배경 지식이 있으므로 해당 사람들이 Facebook에서 어디에서 어울리는지 알아낼 때입니다.

Facebook의 관심 기반 광고 타겟팅은 "원예"와 같은 광범위한 관심 분야를 타겟팅할 수 있는 기능을 제공합니다.

하지만 상상할 수 있듯이 항상 도움이 되는 것은 아닙니다. 특정 구매자 페르소나가 그 중 극히 일부일 때 수억 명의 청중을 확보할 수 있습니다.

Facebook을 사용하면 다른 브랜드, 블로거 및 언론 매체에 관심이 있는 사람들을 선택하여 이러한 불일치를 바로 잡을 수 있습니다.

이것은 한 가지 중요한 이점을 제공합니다. 구매자 페르소나와 밀접하게 일치하는 같은 생각을 가진 사람들의 특정 단면을 즉시 대상으로 지정할 수 있습니다.

그러나 공간에 많은 브랜드나 미디어 아울렛이 없는 경우 어디에서 시작해야 합니까?

여기 한 가지 아이디어가 있습니다. 누가 이미 귀하의 제품과 관련된 인기 검색어를 광고하거나 표시하고 있는지 살펴보십시오. 크고 일반적인 구문으로 Google에서 이러한 검색을 실행하고 다른 사람이 표시되는지 확인할 수 있습니다.

예를 들어 정원 가꾸기에 관심이 많은 젊은 집주인 무리에게 물건을 팔고 싶다고 가정해 보겠습니다. 그들은 아마도 자신의 뒤뜰에서 정원을 시작하고 싶어할 것입니다.

그들이 읽고 있는 유명 잡지나 시청할 수 있는 프로그램과 같은 명백한 대상으로 시작할 수 있습니다. 또한 "정원 침대"와 같이 이러한 사람들에게 필요할 것 같은 물건을 검색하여 어떤 브랜드가 제품을 광고하는지 확인할 수도 있습니다.

30분 이내의 이 기본 연구는 12개의 브랜드 이름, 블로거 및 미디어 아울렛을 컴파일하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음 Facebook에서 새로운 세부 타겟팅 대상을 만들고 이러한 추가 관심으로 더 폭넓은 관심 대상의 범위를 좁혀 가장 가까운 페르소나 일치 목록을 작성할 수 있습니다.

참고: 모든 브랜드가 관심 잠재고객으로 타겟팅할 수 있는 것은 아니지만 일반적으로 더 큰 브랜드 이름을 사용할 수 있습니다.

여러 페르소나에게 판매하는 것은 까다롭습니다. 매우 복잡하고 빠르게 진행될 수 있습니다.

이제 각 페르소나를 공격하려면 한 명이 아니라 두 명(또는 그 이상)의 관심 기반 청중이 필요합니다. 페르소나와 청중을 혼합하면 결과가 좋지 않을 것입니다.

한 가지 트릭은 사람들이 자신이 누구 인지 정확하게 말하도록 돕는 것입니다. 기업이 해당 계획이 필요한 사용자 페르소나의 이름을 따서 가격 계획의 이름을 지정할 때 가격 책정 페이지에서 이를 많이 볼 수 있습니다.

예를 들어 가장 낮은 가격 책정 계층은 "신규 비즈니스"로, 중간 가격 책정 계층은 "성장하는 비즈니스"로, 가장 높은 가격 책정 계층은 "숙련된 비즈니스"로 분류할 수 있습니다.

선택한 계획, 보는 페이지 또는 클릭한 게시물을 기반으로 사람에 대한 데이터를 수집하여 해당 사람이 속하는 특정 페르소나 "버킷"을 리버스 엔지니어링할 수 있습니다.

확실히 이것은 조금 더 복잡합니다. 그러나 먼저 유기농 포스트를 사용하여 소량으로 이것을 테스트할 수 있습니다.

예를 들어, 각 개인이 관심을 가질 수 있는 다양한 콘텐츠 유형을 게시할 수 있습니다. 그런 다음, 앉아서 무슨 일이 일어나는지 지켜볼 수 있습니다.

결국, 어디에서 시작해야 하고 어떤 주제가 가장 반향을 불러일으키는지에 대한 단서를 찾고 있을 뿐입니다. 그렇게 하면 크리에이티브 방향과 광고 목표를 결정할 때 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.

브랜드 인지도 캠페인은 광고 세트의 잠재고객 규모로 최적의 위치에 도달해야 합니다.

너무 크면 관심 없는 사람들에게 광고하는 데 돈을 낭비하게 되거나 예산이 너무 빨리 소진될 것입니다.

그러나 청중이 너무 적으면 결코 시작되지 않을 것이며 향후 판매에 큰 타격을 줄 만큼 충분한 사람들에게 도달하지 못할 것입니다.

해결책은 약 1-200만 명으로 시작하는 것입니다. 그렇게 들린다면 청중이 많을수록 1,000회 노출당 비용(CPM)이 낮아진다는 점을 기억하십시오.

처음에는 관심 목록과 브랜드 이름을 계속 추가하여 백만 개 이상의 목록을 작성해야 합니다. 그러나 목록 크기가 최고조에 달하면 잠재고객 제외 를 추가하여 숫자를 이상적인 크기로 줄이는 것이 좋습니다.

몇 분 전의 예로 돌아가 보겠습니다.

우리는 젊은 주택 소유 정원사에게 다가가고 싶지만 실제로 집에서 정원 가꾸기를 할 수 있는 사람들에게만 접근할 수 있습니다.

현재 고향을 떠나 있는 사람을 제거하기 위해 잠재고객 제외를 추가할 수 있습니다.

더 많은 관심 분야로 잠재고객을 더 정의하거나 적절한 지점에 도달하기 위해 더 많은 제외를 추가하여 이 잠재고객을 계속 좁힙니다.

여러 페르소나를 쫓거나 유사한 청중을 서로 테스트하려는 경우(반드시 해야 함) 이 프로세스를 여러 번 반복해야 할 수 있습니다.

이제 창의적으로 이야기할 때입니다.

Under Armour의 Michael Phelps와 함께한 "Rule Yourself" 캠페인은 2016년 하계 올림픽에서 데뷔한 후 몇 주 동안 가장 많이 공유된 광고 중 하나가 되었습니다.

단 1년 동안의 올림픽으로 10억 달러 이상의 광고 지출이 발생합니다. 이는 매년 슈퍼볼 기간 동안 지출한 금액을 능가합니다.

그래서 경쟁이 치열합니다. 상상할 수 있는 모든 브랜드는 전 세계를 바라보는 40억 개의 안구를 쫓고 있습니다.

이 광고의 흥미로운 부분은 Under Armour 제품이 드물게 등장했으며 메시지의 주요 초점이 아니었다는 것입니다.

이 광고의 유일한 목표는 고객 페르소나에게 감정적으로 공감하는 것이었습니다.

이 Michael Phelps 광고를 본 시청자들은 AdWeek에 "영감", "놀라움", "자부심"을 느꼈다고 말했습니다.

분명히 이 Under Armour 캠페인의 규모, 규모 및 범위는 차트에서 벗어났습니다.

좋은 소식은 동일한 혜택을 많이 받기 위해 근처에 갈 필요가 없다는 것입니다.

기억하십시오: Facebook 인식 캠페인은 단 한 가지도 판매하지 않습니다. 맞춤 잠재고객이 이를 수행할 것입니다. 대신, 여기에서의 목표는 가능한 한 많은 사람들에게 도달하여 맞춤 잠재고객이 가득 차도록 하는 것입니다.

귀하의 광고가 감정적으로 반향을 일으키면 공유되거나 기억될 가능성이 더 높아집니다. 특히 Facebook 동영상 광고가 그렇습니다. (요즘 동영상은 참여도가 높은 매체입니다. 잊지 마세요.)

팬이 배포를 대신하므로 나중에 다시 돌아와서 친구를 타겟팅할 수 있습니다.

크고 감성적인 캠페인이 항상 효과가 있는 것은 아닙니다.

여전히 건조하고 기술적인 영업에도 사용할 수 있는 강력한 내장 동기 부여가 필요할 수 있습니다.

기술 산업에 종사하는 사람들은 여전히 ​​문제가 있습니다. 그리고 모든 것을 요약하면 이러한 문제가 결국 재정적으로 해를 끼치게 됩니다.

어떤 경우이든 대부분의 B2B 고객에게는 활용할 수 있는 고유한 동기가 있습니다. 여기에서 고전적인 카피라이팅 공식인 PAS 가 작동합니다.

다음은 HubSpot의 완벽한 예입니다.

문제 는 판매가 스트레스를 받을 수 있다는 것입니다.

그들은 스프레드시트가 어떻게 문제를 악화시킬 수 있는지 언급함으로써 문제를 선동 합니다.

솔루션 은 광고를 클릭할 때 얻는 것입니다.

다시 한 번, 광고는 도구 자체에 초점을 맞추지 않습니다. 깔때기 고객의 중간 또는 하단에 더 적합합니다.

대신 그들은 문제에 집중하고 해결책을 찾습니다.

상위 유입경로 잠재고객이 가장 관심을 갖는 부분이기 때문에 먼저 그 부분에 공감하게 됩니다.

당신의 솔루션은 당장 사고 싶은 것이 아닐 수도 있지만, 판매를 해본 사람이라면 누구나 이 광고에 나오는 사람과 공감할 수 있습니다. 그리고 그들이 해결책을 고를 준비가 되었을 때 한 가지를 기억할 것입니다. 당신이 그들에게 무엇을 팔려고 하기 전에 그들이 겪고 있는 일을 이해 했다는 것입니다.

얼마나 많은 고객이 브랜드보다 인플루언서 메시지를 더 신뢰하는지 아십니까?

거의 모두.

즉, 사람들이 이미지 광고를 통해 제품이나 브랜드 소개를 받지 못한다면 인플루언서로부터 올 가능성이 높습니다.

예를 들어 Beam Coffee는 많은 인플루언서 관계를 사용하여 제품에 대한 입소문을 퍼뜨립니다.

그러나 전통적인 인플루언서 관계는 측정하기 어려울 수 있습니다.

Facebook의 브랜드 콘텐츠 광고 유형 도입은 유료 파트너십을 통해 신뢰도를 높이는 동시에 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 광고 단위이기 때문에 Facebook 광고 관리자의 모든 상호 작용에 대한 투명한 지표를 얻을 수 있으므로 지출한 비용에 대해 정확히 알 수 있습니다.

유료 파트너십 레이블을 획득한 후 브랜드 콘텐츠에 브랜드 파트너를 추가하기만 하면 됩니다.

여기에서 동일한 광고 크리에이티브를 실행할 수 있지만 인플루언서의 파트너십을 활용하여 이익을 얻을 수 있습니다.

또는 더 나은 방법은 ShortStack과 같은 플랫폼을 사용하여 각 인플루언서의 청중을 위한 특정 콘테스트 또는 경품을 만들어 추가 참여를 유도하는 것입니다.

당신을 위한 트릭 질문이 있습니다:

구매자 페르소나 중 한 명에게 연락하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

당신은하지 않습니다. 대신, 당신은 그들의 친구가 당신을 위해 그것을하도록합니다.

이것이 바로 마지막 섹션의 브랜드 콘텐츠가 잘 작동하는 이유입니다. 당신은 당신을 아는 사람들 이 당신의 구매자 페르소나와 도 일치하는 친구에게 그 메시지를 널리 공유할 수 있도록 장려합니다.

마케팅 분야에서는 초기 유료 노출과 도달 범위가 확대되고 있습니다. 올바르게 수행하면 유기적(무료라고도 함) 노출이 발생하고 유료 지출의 상단에 도달하게 됩니다.

오프라인에서 Facebook 참여를 더욱 촉진하려면 이벤트 후원에 대해 생각해 보세요. 당신은 같은 관심사를 공유하는 수많은 청중에게 접근하기 위해 비용을 지불하고 있으며 훨씬 더 멀리 나아갈 수 있습니다.

Culmination Brewing에서 이 예를 살펴보십시오. 그들은 더 많은 인지도 트래픽을 유도하기 위해 새로운 팝업 식품 공급업체와 함께 Facebook에서 파트너십 이벤트를 후원하고 있으며, 이는 두 파트너 모두에게 이익이 됩니다.

오프라인 이벤트에 대해 이야기하는 이유는 무엇입니까?

사람들은 물건을 사기 전에 브랜드에 대해 약 12가지 '터치'가 필요하기 때문입니다.

단 한 번의 Facebook 브랜드 인지도 광고 캠페인을 실행하고 그것을 하루라고 할 수는 없습니다. 결국에는 리드 또는 판매 기회를 창출하기 위해 다양한 메시지와 다양한 참여 방법으로 여러 번 후속 조치를 취해야 합니다.

긴급성을 사용하여 모든 종류의 이벤트별 Facebook 브랜드 인지도 광고를 만들어 이 이벤트에 대한 누군가의 관심을 "제품 구매" 사고 방식으로 전환할 수 있습니다.

당신의 목표는 어디에서나 광고하는 것이 아닙니다. 귀하는 귀하의 브랜드에 가장 적합한 위치에 광고하여 귀하의 돈을 최대한 활용하고자 합니다.

예를 들어, 가격이 비싸고 참여도가 낮은 데스크톱 광고가 우려되는 경우 대신 모바일 광고와 오른쪽 열 Facebook 광고를 활용할 수 있습니다.

더 많은 사람들이 데스크톱 기기보다 휴대전화로 인터넷을 검색합니다.

그리고 그 대부분의 시간을 어디에서 보냈습니까? 그 중 84%가 Facebook과 같은 앱에 있습니다.

따라서 Facebook은 몇 분 동안 검색하는 사람들의 관심을 끌 수 있는 완벽한 장소입니다. AdEspresso의 공동 설립자이자 CEO인 Massimo는 모바일에서의 소비자 행동에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“모바일 사용자들은 '좋아요'를 많이 하는 경향이 있습니다. 사용자는 휴대폰에서 제품을 발견하고 다음날 데스크탑에서 구매합니다.”

이 단계에서 판매가 아닌 클릭 및 클릭률(CTR)을 고려하십시오.

당신의 공간은 한정되어 있고 시간은 짧습니다. 이 작은 이동 중 게재위치를 활용하는 광고 소재를 사용하세요.

일반 뉴스피드 광고는 정적입니다. 좋은 이미지를 넣을 수 있지만 그렇지 않으면 작업할 공간이 많지 않고 관심을 완전히 끌 수 있는 기회가 많지 않습니다.

인스턴트 경험 광고(이전의 캔버스 광고)는 완전히 다른 광고 유형입니다.

동영상에서 GPS 데이터에 이르기까지 모든 종류의 미디어를 보여줄 수 있는 고품질 양방향 광고 단위입니다. 사용자는 스크롤하고, 왼쪽과 오른쪽으로 이동하고, 그 안의 링크를 클릭할 수 있습니다.

또한 일반적인 모바일 사이트보다 로드 속도가 약 15배 빠르며, 요즘 사람들의 주의 집중 시간이 짧은 상황에서 로드 속도가 경쟁에서 승리한다는 것을 우리 모두 알고 있습니다.

대형 브랜드는 제품 룩북에서 스토리텔링에 이르기까지 모든 분야에 이 양방향 광고 유형을 사용하고 있습니다.

즉, 새로운 사람들에게 귀하의 브랜드를 소개하는 콘텐츠 플레이입니다. 모바일에서의 전체 화면 상호 작용은 사람들이 잠시 동안 광고를 멈추고 상호 작용하도록 합니다.

페이스북의 오른쪽 칼럼 광고 역시 큰 사랑을 받지 못하고 있다.

그러나 누군가가 이미 귀하의 브랜드와 한 번 이상 상호 작용했으며 귀하를 알아볼 수 있다면 훌륭합니다.

예를 들어 색상, 글꼴 및 디자인 패턴을 사용하여 즉시 알아볼 수 있습니다. 작은 형식으로 즉시 알아볼 수 있도록 마스코트를 사용하는 Osmosis의 이 광고 예를 확인하세요.

그러나 한 가지 고려해야 할 사항이 있습니다.

오른쪽 열 광고는 데스크톱 게재위치보다 훨씬 작습니다. 텍스트를 사용하면 너무 작아서 읽을 수 없습니다.

따라서 이 광고 게재위치에서 ​​"판매"하려고 하지 마십시오. 특히 이미지에 작은 면책 조항이나 CTA를 적용하고 싶지 않습니다.

이러한 광고는 대부분 이미지 기반인 경우에 적합합니다. 누군가가 이미 귀하의 브랜드나 제안을 인지하고 있는 경우(또는 귀하가 하나의 설득력 있는 메시지로 이끄는 경우) 특히 그렇습니다. 그것이 바로 Sumo가 사회적 증거로 여기에서 하는 일입니다.

"무료"는 당신이 얻을 수 있는 마법의 단어에 가깝습니다.

응답으로 가는 관문이며 새로운 리드에 대한 진입 장벽을 낮추어 신뢰를 얻을 수 있습니다.

그러나 "무료"의 핵심은 핵심 제안을 뒷받침하는 실제 가치와 타당성을 제공하는 방법으로 사용해야 한다는 것입니다.

완벽한 무료 가치 제안은 약간의 움직이는 목표입니다. 처음에는 무료 콘텐츠에서 납 자석에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

다시 한번, SumoMe는 사회적 증거와 "100% 무료"를 활용하여 주의를 끕니다. 트래픽 증가에 관심이 있다면 이 문제를 그냥 지나칠 수 없습니다.

무료 웨비나 또는 시간 기반의 무언가를 제공하는 것과 같은 것에도 동일하게 적용됩니다. 지금부터 몇 주 후에 그것을 설정하면 등록하는 모든 사람들이 그것을 잊게 만들 것입니다.

대신 기한을 더 짧게 유지하여 긴급하게 나타나도록 하십시오.

일부 브랜드 인지도 캠페인은 리드와 관심을 끌기 위해 무료 제안을 사용하여 정말 잘 할 수 있습니다. 일반적으로 "무료" 콘텐츠 또는 서비스도 차단 되므로 사용자가 최소한 이메일과 이름을 넘겨주거나 액세스하려면 로그인해야 합니다.

이는 브랜드 인지도 캠페인에 약간의 추가 가치를 제공합니다.

물론, 당신은 아무것도 판매하지 않을 수도 있지만 당신은 사람들에게 당신의 브랜드를 기억할 수 있는 물건을 주고 있고, 이메일 마케팅 캠페인과 같은 것에 유용할 수 있는 그들의 정보를 약간씩 수집 하고 있습니다.

브랜드 인지도를 높이고 더 나은 전략을 수립하려면 사람들이 당신을 보는 방식, 보는 위치, 브랜드와 상호 작용하는 방식에 대한 기준을 높여야 합니다. 더 나은 브랜드 인지도 목표는 더 나은 퍼널 기회로 이어지며, 이는 더 많은 돈을 의미합니다.

당신은 이제 브랜드 인지도 전문가입니다. 브랜드 인지도가 필수적인 이유와 이상적인 고객 페르소나를 정확히 찾아내기 위해 마케팅 전략을 강화하는 방법을 알고 있습니다.

이제 그 지식을 적용하기만 하면 됩니다 .

이미 브랜드 인지도를 높이고 있고 하위 유입경로 전략을 실행할 준비가 되었다면 Facebook 리드 광고를 사용하여 전환을 극대화하는 방법에 대한 다음 게시물을 확인하세요.