13 trucuri secrete de conștientizare a mărcii Facebook pentru o rentabilitate mai mare a investiției [în 2022]

Sunteți sigur că ați încercat toate strategiile avansate posibile, dar anunțurile dvs. de pe Facebook încă nu conduc la rezultatele dorite. Care-i treaba?

Majoritatea profesioniștilor în marketing digital atribuie eșecurile publicitare pe Facebook unuia dintre câteva motive. „Pentru că social media marketing nu funcționează” este unul dintre cele mai populare. În plus, oamenii dau vina pe factorii de pe site, cum ar fi un îndemn la acțiune (CTA) sau un design slab al paginii de destinație.

Designul paginii și CTA ar putea contribui la problemă. Cu toate acestea, probabil că nu este cea mai mare problemă. De fapt, problema dvs. s-ar putea să nu fie deloc în partea de jos a pâlniei dvs. Este probabil în vârf.

Doriți ca pipeline-ul dvs. să fie plin, așa că cunoașterea mărcii și investiția de vârf vor fi întotdeauna importante. În ciuda celor mai bune intenții ale tale, conversiile tale vor continua să sufere dacă nimeni nu știe cine ești .

În acest articol, vă vom oferi informații despre motivul pentru care investiția insuficientă în cunoașterea mărcii Facebook vă va afecta generația de clienți potențiali și cum remediarea acesteia vă va îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Ca să nu mai vorbim, am inclus 13 hack-uri secrete care vă vor aduce campaniile de reclame pe Facebook de la zero la eroi.

Oamenii merg la Google pentru a găsi, cerceta și cumpăra ceva anume.

Dar nu așa funcționează pe Facebook. Oamenii nu merg acolo pentru a face cumpărături, ei merg acolo pentru a ucide câteva minute, pentru a vorbi cu prietenii sau familia lor, pentru a-și urmări foștii colegi de clasă și pentru a evita să facă următorul raport.

În această perioadă, oamenii dau peste reclame pe Facebook. Ceva le atrage atenția și întrerupe derularea suficient de mult pentru a le atrage atenția.

Aceasta înseamnă că lansarea unui anunț „Irvine Tax Professional” pe Facebook probabil va reduce (cu excepția cazului în care desfășurați o campanie de retargeting pentru cei care și-au arătat interesul pentru un astfel de serviciu în afara platformei).

Intenția inițială a nimănui pe Facebook este să caute un profesionist fiscal. Și același anunț care ar funcționa pe Google PPC este prea axat pe vânzări pe Facebook. Pe rețelele sociale, nu poți să ceri unui străin total să-ți cumpere produsul sau serviciul imediat. Există o pâlnie mai lungă care trebuie să-și facă treaba.

Campaniile dvs. de conștientizare au o singură activitate:

Pentru a genera membri pentru publicul personalizat cât mai repede posibil.

Cu alte cuvinte, nu se vând neapărat. În schimb, ei conduc oamenii în pâlnia ta de marketing pe Facebook. Totul începe cu o vizită pe site sau cu o interacțiune pe Facebook (cum ar fi vizionările videoclipurilor sau aprecierile paginii).

Crearea audiențelor dvs. de vârf, care fie au fost pe site-ul dvs., fie s-au implicat cu afacerea dvs. pe Facebook sau Instagram vă oferă un avantaj uriaș de retargeting pe linie.

Pentru a construi perspective mai bune în partea de sus a pâlniei, care să se transforme în oportunități de aur în partea de jos a pâlniei, va trebui să începeți cu audiențe bazate pe interese pe Facebook. Nu doar orice public bazat pe interese, va trebui să vă folosiți contactele, clienții și bazele de date existente pentru a vă face o idee mai bună despre cine să urmăriți.

Apoi, odată ce ați acumulat un trafic semnificativ în partea de sus a pâlniei, începeți să creați noi segmente de public personalizate cât mai repede posibil. Pentru a citi mai multe despre cum să faceți acest lucru, verificați acest lucru.

Conștientizarea și interesul sunt intrinsec legate între ele. Nu este vorba doar despre faptul că cineva vă cunoaște sau nu numele mărcii, ci este despre dacă marca dvs. contează sau nu pentru cineva.

Pentru a dezvolta o mai bună cunoaștere a mărcii și pentru a forma un public de vârf, care are mai multe șanse să fie investit în marca și produsele dvs. mai târziu în canal, veți avea nevoie de trucurile noastre la îndemână în centura de instrumente.

Vă vom ajuta să vă pregătiți și să lucrați pentru a construi audiențe care sunt atât foarte conștiente, cât și serios interesate, ceea ce înseamnă mai multă rentabilitate a investiției la partea de jos a pâlniei pentru dvs.

Fără mai multă întârziere…

Sunt șanse să vindeți diferite produse și servicii pentru o mulțime de oameni diferiți.

Asta înseamnă că aveți mai mult decât un singur segment de clienți. Aveți nevoie de personaje cumpărători pentru a aduce la viață fiecare membru al publicului.

Din fericire, puteți începe cu informațiile de pe pagina dvs. pe care Facebook le oferă deja. Urmați pașii de mai jos pentru a vedea informații despre clienți pe pagina dvs. de Facebook:

Accesați Managerul de anunțuri Facebook (AKA Meta). Faceți clic în meniul „Toate instrumentele” și derulați în jos la „Insights”. Faceți clic pe „Public”.

Selectați activele contului comercial și/sau publicitar despre care doriți să vedeți statistici. Dacă încă nu difuzați reclame, veți dori să vă uitați la activul companiei dvs. pentru a vedea date despre audiență privind traficul organic al paginii Facebook.

Aruncă o privire la defalcarea audienței tale. Puteți vedea atât publicul actual, cât și publicul potențial. Iată un exemplu de date sub fiecare segment.

Acest lucru vă va oferi o privire rapidă asupra sexului, intervalului de vârstă și locațiilor publicului dvs. actual sau potențial. Veți observa, de asemenea, că publicul dvs. potențial, ca în captura de ecran de mai sus, are o secțiune adăugată pentru paginile de top apreciate de acel public. Acum, puteți începe deja să trageți concluzii inteligente despre cine este sau ar putea fi interesat de marca dvs.

Google Analytics poate furniza și date demografice despre traficul dvs. existent pe canale după ce ați configurat platforma pentru a face acest lucru.

Datele demografice sunt un început solid, dar nu vă puteți opri aici.

Singura modalitate de a dezvolta pe deplin aceste persoane client este să le înțelegeți motivațiile. Trebuie să știi care sunt obiectivele lor și ce îi împiedică să le atingă.

Când cunoașteți acel nivel de detalii granulare, le puteți vinde cu precizie soluția pentru obstacolele lor.

Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de puncte de date suplimentare, iar cea mai bună modalitate de a le obține este prin a desfășura conversații din viața reală.

Dacă te gândești: „Acum, stai, pot să pun întrebări clienților pentru a vedea ce le place mai mult?”

Răspunsul este: da, poți.

Dacă sunteți dispus să faceți acest salt de credință, există Google Surveys. Este un instrument eficient din punct de vedere al costurilor pe care îl puteți folosi pentru a efectua cercetări de piață asupra a milioane de utilizatori, la un cost cuprins între 10 cenți și 3 USD per completare a sondajului.

Cu Google Surveys, puteți solicita și întrebări de screening pentru a permite doar anumitor persoane să răspundă.

Acum că aveți puține cunoștințe de bază despre fiecare persoană, este timpul să începeți să aflați unde acești oameni ies pe Facebook.

Direcționarea reclamelor Facebook în funcție de interese vă oferă posibilitatea de a viza interese ample, cum ar fi „grădinăritul”.

Dar, după cum vă puteți imagina, acest lucru nu este întotdeauna util. S-ar putea să ai sute de milioane de oameni în publicul tău atunci când persoana ta specifică de cumpărător este doar o mică parte din ei.

Facebook vă permite să scurtați această discrepanță selectând persoane interesate de alte mărci, bloggeri și instituții media.

Acest lucru oferă un beneficiu cu adevărat major: puteți viza instantaneu o anumită secțiune transversală de persoane cu gânduri asemănătoare care se aliniază îndeaproape cu personalitatea (personalele) dvs. de cumpărător.

Dar de unde ar trebui să începi dacă nu cunoști multe mărci sau instituții media din spațiu?

Iată o idee: uitați-vă la cine face deja publicitate sau apare pentru cele mai importante interogări legate de produsele dvs. Puteți efectua aceste căutări în Google cu expresii mari și generice și puteți vedea cine mai apare.

De exemplu, să presupunem că doriți să vindeți unei mulțimi de proprietari mai tineri care sunt, de asemenea, foarte interesați de grădinărit. Probabil că vor dori să înceapă o grădină în propria lor curte.

Puteți începe cu țintele evidente, cum ar fi reviste celebre pe care le-ar putea citi sau emisiuni pe care le-ar putea viziona. De asemenea, puteți începe să căutați lucruri de care acești oameni probabil au nevoie, cum ar fi „pat de grădină”, pentru a vedea ce mărci își promovează produsele.

O jumătate de oră sau mai puțin din această cercetare de bază vă poate ajuta să compilați o duzină de nume de mărci, bloggeri și instituții media pentru început.

Apoi, puteți crea o nouă audiență de țintire detaliată pe Facebook și puteți restrânge publicul de interes mai larg cu aceste interese suplimentare, construind o listă cu cele mai apropiate potriviri personale.

Notă: nu toate mărcile vor fi disponibile pentru a fi vizate ca public de interes, dar nume de mărci mai mari vor fi de obicei.

A vinde mai multor persoane este dificil. Poate deveni foarte complex, foarte rapid.

Acum veți avea nevoie nu de unul, ci de două (sau mai multe) audiențe bazate pe interese pentru a atinge fiecare persoană. Amestecarea personajelor și a publicului va reduce rezultatele, în caz contrar.

Un truc este să ajuți oamenii să- ți spună exact cine sunt. Acest lucru îl vedeți foarte des pe paginile de prețuri, când companiile își numesc planurile de preț după persoana de utilizator care ar avea nevoie de acel plan.

De exemplu, un nivel de preț cel mai scăzut poate fi clasificat ca „Afacere nouă”, nivelul mediu de preț ca „Afacere în creștere” și cel mai înalt nivel de preț ca „Afacere cu experiență”.

Puteți aduna date despre o persoană pe baza planului pe care îl selectează, a paginilor pe care le vizualizează sau chiar a postărilor pe care face clic, astfel încât să puteți face inginerie inversă în care „găleți” de personalitate se încadrează.

Desigur, acest lucru este puțin mai complex. Dar puteți testa acest lucru în doze mici cu postări organice, mai întâi.

De exemplu, puteți publica diferite tipuri de conținut care ar putea fi de interes pentru fiecare persoană. Apoi, poți să stai pe spate și să urmărești ce se întâmplă.

În cele din urmă, pur și simplu cauți indicii despre unde ar trebui să începi și care subiecte rezonează cel mai mult. În acest fel, veți ști exact ce să faceți când va veni timpul să decideți asupra direcției creative și a obiectivelor publicitare.

Campaniile de cunoaștere a mărcii trebuie să atingă un punct favorabil cu dimensiunea publicului în setul dvs. de anunțuri.

Dacă sunt prea mari, veți pierde bani în reclamă pentru oameni neinteresați sau o să vă depășiți bugetul prea repede.

Dacă audiența dvs. este prea mică, totuși, nu va depăși niciodată și nu veți ajunge niciodată la suficienți oameni pentru a face zgomot în vânzări pe drum.

Soluția este să începem cu un număr de oameni de aproximativ 1 - 2 milioane. Dacă sună ridicat, rețineți că publicul mai mare are ca rezultat costuri-pe-mia de afișări (CPM) mai mici.

La început, va trebui să continuați să adăugați interese și nume de mărci pentru a construi acea listă de peste un milion. Dar odată ce dimensiunea listei atinge vârful, veți dori să începeți să reduceți numărul la dimensiunea ideală prin adăugarea de excluderi de public .

Să revenim la exemplul nostru de acum câteva minute.

Vrem să ajungem la tinerii grădinari proprietari, dar doar la cei care sunt de fapt acasă pentru a-și face grădinăritul.

Putem adăuga excluderi de public pentru a elimina pe oricine care este în prezent plecat din orașul natal:

Continuați să restrângeți acest public definindu-vă în continuare publicul cu mai multe interese sau adăugând mai multe excluderi pentru a atinge acel punct favorabil.

Poate fi necesar să repetați acest proces de mai multe ori dacă urmăriți mai multe persoane sau dacă veți testa audiențe similare unul împotriva celuilalt (ceea ce ar trebui).

Acum, este timpul să vorbim creativ.

Campania Under Armour „Rule Yourself” cu Michael Phelps a devenit una dintre cele mai distribuite reclame vreodată la câteva săptămâni după ce a debutat în timpul Jocurilor Olimpice de vară din 2016.

Jocurile Olimpice de doar un an generează peste 1 miliard USD în cheltuieli publicitare. Aceasta eclipsează suma cheltuită în timpul Super Bowl-ului în fiecare an.

Deci, există o mulțime de concurență. Fiecare brand imaginabil urmărește cele ~4 miliarde de globi oculari priviți în întreaga lume.

Partea interesantă a acestei reclame a fost că prezenta produsele Under Armour cu moderație și nu erau punctul central al mesajului.

Singurul scop al acestei reclame a fost să rezoneze emoțional cu personajele clienților lor .

Telespectatorii care au vizionat această reclamă Michael Phelps au spus AdWeek că s-au simțit „inspirați”, „uimiți” și „mândri”.

Evident, dimensiunea, scara și aria de aplicare a acestei campanii Under Armour sunt în afara topurilor.

Vestea bună este că nu trebuie să vă apropiați de el pentru a obține multe dintre aceleași beneficii.

Amintiți-vă: campaniile de conștientizare Facebook nu vând un singur lucru. Segmentele dvs. personalizate vor face asta pe viitor. În schimb, scopul tău aici este să ajungi la cât mai mulți oameni posibil, astfel încât publicul tău personalizat să se umple până la refuz.

Dacă reclamele tale rezonează emoțional, vor avea o șansă mai mare să fie distribuite sau amintite, în special reclamele video de pe Facebook. (Videoclipul este mediul de mare implicare preferat în zilele noastre, să nu uităm.)

Fanii tăi vor face distribuția pentru tine, astfel încât tu să poți reveni pentru a-și viza prietenii mai târziu.

Campaniile mari și emoționante nu vor funcționa întotdeauna.

S-ar putea să mai aveți nevoie de un motivator puternic, încorporat, pe care îl puteți folosi și pentru vânzări uscate și tehnice.

Oamenii din industriile tehnice mai au probleme. Și atunci când reduzi totul, acele probleme ajung de obicei să-i rănească financiar.

Oricare ar fi cazul, majoritatea clienților B2B au o motivație inerentă pe care o poți folosi. Acolo intră în joc formula clasică de copywriting, PAS .

Iată un exemplu perfect de la HubSpot:

Problema este că vânzările pot fi stresante.

Aceștia agită problema menționând cum foile de calcul nu pot decât să înrăutățească problema.

Soluția este ceea ce obții când dai clic pe anunțul lor.

Încă o dată, anunțul nu se concentrează pe instrumentul în sine. Acest lucru ar fi mai potrivit pentru un client de mijloc sau de jos al pâlniei.

În schimb, ei se concentrează atent asupra problemei și găsesc o soluție pentru aceasta.

Te fac să rezonezi mai întâi cu asta, pentru că asta este ceea ce interesează cel mai mult publicului din partea de sus a pâlniei.

Soluția dvs. s-ar putea să nu fie ceva ce doresc să cumpere acum, dar oricine a făcut vânzări poate empatiza cu tipul din acest anunț. Și când sunt gata să aleagă o soluție pe linie, își vor aminti un lucru: că ați înțeles prin ce treceau înainte să încercați să le vindeți ceva.

Știți câți clienți au mai multă încredere în mesajele influencer decât într-un brand?

Aproape toate.

Asta înseamnă că, dacă oamenii nu își primesc prezentarea produsului sau a mărcii printr-un anunț imagine, probabil că acesta provine de la un influencer.

Beam Coffee, de exemplu, își folosește numeroasele relații de influență pentru a răspândi vestea despre produsele sale.

Dar relațiile tradiționale de influență pot fi greu de măsurat.

Introducerea de către Facebook a tipului de anunț Branded Content îți oferă o platformă care te ajută să ajungi în fața unor noi audiențe, sporind în același timp credibilitatea ta prin parteneriate plătite. Deoarece este o unitate de anunțuri, obțineți valori transparente pentru toate interacțiunile în managerul publicitar Facebook, astfel încât să știți exact ce primiți pentru banii cheltuiți.

Va trebui doar să adăugați partenerii dvs. de marcă la conținutul dvs. de marcă după ce ați achiziționat eticheta de parteneriat plătit și ar trebui să fiți gata.

Puteți rula exact aceeași reclamă publicitară aici, dar profitați de parteneriatul influenței în beneficiul dvs.

Sau mai bine zis, utilizați o platformă precum ShortStack pentru a crea concursuri sau cadouri specifice pentru publicul fiecărui influencer, pentru a genera un plus de implicare.

Am o întrebare truc pentru tine:

Care este cel mai bun mod de a contacta unul dintre cumpărătorii dvs.?

Tu nu. În schimb, îi convingi pe prietenii lor să o facă pentru tine.

De aceea, conținutul de marcă din ultima secțiune funcționează atât de bine. Încurajați oamenii care vă cunosc să ajute să împărtășească acel mesaj prietenilor care se potrivesc și cu personalitatea dvs. de cumpărător.

În ceea ce privește marketingul, impresiile și acoperirea plătite inițiale se amplifică. Obțineți afișări organice (alias gratuit) și ajungeți peste cheltuielile plătite atunci când o faceți corect.

Pentru a stimula și mai mult implicarea Facebook offline, gândiți-vă la sponsorizările evenimentelor. Plătiți pentru accesul la un public uriaș de oameni care împărtășesc aceleași interese și puteți duce acest lucru mult mai departe.

Luați acest exemplu de la Culmination Brewing. Ei sponsorizează un eveniment de parteneriat pe Facebook cu un nou vânzător de alimente pop-up pentru a ajuta la generarea unui trafic mai mare de conștientizare, ceea ce aduce beneficii ambilor parteneri:

De ce vorbim despre evenimente offline?

Pentru că oamenii au nevoie de aproximativ o duzină de „atingeri” cu o marcă înainte de a cumpăra ceva.

Nu poți pur și simplu să rulezi o campanie publicitară de conștientizare a mărcii pe Facebook și să o numești pe zi. Trebuie să urmăriți de mai multe ori cu mesaje diferite și moduri diferite de a vă implica, pentru a crea eventual acea oportunitate de vânzări.

Puteți crea tot felul de anunțuri de cunoaștere a mărcii Facebook specifice unui eveniment folosind urgența pentru a transforma interesul cuiva față de acest eveniment într-o mentalitate de „cumpărați-vă produsul”.

Scopul tău nu este să faci publicitate oriunde și peste tot. Vrei să profiti la maximum de banii tăi făcând reclamă în locurile care au cel mai mult sens pentru marca ta.

De exemplu, dacă reclamele desktop cu preț ridicat și cu implicare redusă reprezintă o problemă, puteți exploata reclamele mobile și reclamele Facebook din coloana dreaptă.

Mai mulți oameni navighează pe internet pe telefoanele lor mobile decât pe dispozitive desktop.

Și unde e cea mai mare parte a timpului petrecut? 84% din el este în aplicații precum Facebook.

Acest lucru face ca Facebook să fie locul perfect pentru a atrage atenția oamenilor care navighează pentru câteva minute. Iată ce spune cofondatorul și CEO AdEspresso, Massimo, despre comportamentul consumatorilor pe dispozitive mobile:

„Utilizatorii de dispozitive mobile au tendința de a „aprecia” foarte mult. Utilizatorii vă vor descoperi produsul pe telefoanele lor... apoi îl vor cumpăra a doua zi de pe desktopul lor.”

Alegeți clicul și rata de clic (CTR) în această etapă, nu vânzarea.

Spațiul tău este limitat și timpul este scurt. Folosiți reclamă care valorifică această destinație mică de plasare în mișcare.

Un anunț obișnuit în fluxul de știri este static. Puteți introduce o imagine frumoasă, dar, în caz contrar, nu există prea mult spațiu de lucru și nici o mulțime de oportunități de a capta pe deplin interesul.

Reclamele Instant Experience (foste reclame Canvas) sunt un tip de anunț total diferit.

Sunt unități de anunțuri interactive de înaltă calitate, care vă permit să prezentați toate tipurile de conținut media, de la videoclipuri la date GPS. Utilizatorii pot derula prin ele, pot deplasa la stânga și la dreapta în ele și pot face clic pe linkurile din ele.

În plus, se încarcă de aproximativ 15 ori mai rapid decât un site mobil obișnuit – și știm cu toții că viteza de încărcare câștigă cursa cu atenția scurtă a oamenilor în aceste zile.

Mărcile mari au folosit acest tip de anunț interactiv pentru orice, de la cărți de produse până la povestiri.

Cu alte cuvinte, este un joc de conținut pentru a prezenta oameni noi brandului tău. Interactivitatea sa pe ecran complet pe mobil îi face pe oameni să se oprească și să interacționeze cu anunțul pentru o perioadă.

Nici reclamele din coloana din dreapta Facebook nu primesc prea multă dragoste.

Cu toate acestea, sunt excelente dacă cineva a interacționat deja cu marca dvs. cel puțin o dată și vă poate recunoaște.

De exemplu, puteți utiliza culori, fonturi și modele de design pentru a fi recunoscute instantaneu. Consultați acest exemplu de anunț de la Osmosis, care își folosește mascota pentru recunoaștere instantanee într-un format mic:

Cu toate acestea, există un lucru de luat în considerare.

Anunțurile din coloana din dreapta sunt mult mai mici decât destinațiile de plasare pe desktop. Utilizarea oricărui text riscă să fie prea mic pentru a fi citit.

Prin urmare, nu încercați să „vindeți” în această destinație de plasare. Mai ales nu vrei să încerci să încadrezi mici declinări de răspundere sau CTA în imagine.

Aceste reclame sunt perfecte dacă sunt în mare parte bazate pe imagini. Acest lucru este valabil mai ales dacă cineva vă recunoaște deja brandingul sau oferta – (sau dacă conduceți cu un mesaj convingător). Asta face Sumo aici cu dovada lor socială:

„Free” este aproape cât de aproape de un cuvânt magic.

Este poarta de acces către un răspuns și reduce bariera de intrare pentru noi clienți potențiali, astfel încât să le puteți câștiga încrederea.

Dar cheia pentru „gratuit” este că trebuie folosită ca o modalitate de a oferi ceva de valoare și validitate reală care să susțină oferta dvs. de bază.

Propunerea de valoare gratuită perfectă este un pic o țintă în mișcare. La început, poate fi orice, de la conținut gratuit la magneți de plumb:

Încă o dată, SumoMe folosește dovezile sociale și „100% gratuit” pentru a vă atrage atenția. Dacă ești deloc interesat de creșterea traficului, nu ai cum să renunți la acesta.

Același lucru este valabil și pentru ceva precum oferirea unui webinar gratuit sau ceva bazat pe timp. Stabilirea lui peste câteva săptămâni nu va face decât să uite de asta pe toți cei care se înscriu.

În schimb, mențineți termenul limită mai scurt pentru a determina urgența de a apărea.

Unele campanii de cunoaștere a mărcii se pot descurca foarte bine folosind oferte gratuite pentru a capta clienți potențiali și interes. De obicei, chiar și conținutul sau serviciile „gratuite” sunt închise , ceea ce înseamnă că utilizatorii trebuie cel puțin să-și predea e-mailul și numele sau să creeze o conectare pentru a le accesa.

Acest lucru oferă o mică valoare în plus campaniilor dvs. de cunoaștere a mărcii.

Sigur, s-ar putea să nu vindeți nimic, dar le oferiți oamenilor lucruri de care să-și amintească marca dvs. și colectați mici informații din informațiile lor, care pot fi utile pentru ceva de genul unei campanii de marketing prin e-mail.

Trebuie să ridici ștacheta pentru modul în care oamenii te văd, unde te văd și modul în care interacționează cu marca ta pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a construi o strategie mai bună. Obiectivele mai bune de cunoaștere a mărcii conduc la oportunități mai bune de finalul canalului, ceea ce înseamnă mai mulți bani pentru dvs.

Acum ești expertul în cunoașterea mărcii. Știți de ce cunoașterea mărcii este esențială și cum să vă îmbunătățiți strategia de marketing pentru a identifica personalitatea ideală a clienților.

Acum tot ce trebuie să faceți este să puneți aceste cunoștințe la lucru .

Dacă sunteți deja în fruntea jocului dvs. de cunoaștere a mărcii și sunteți gata să începeți să vă lucrați cu strategiile de canal inferior, consultați următoarea noastră postare despre utilizarea anunțurilor de clienți potențiali de pe Facebook pentru a vă supraalimenta conversiile.