Cara mengembangkan saluran YouTube untuk bisnis

Hadapi saja: sebagian besar merek B2B memiliki saluran YouTube terburuk.

Jika Anda kurang beruntung untuk tersandung ke gurun ini, Anda mungkin akan menemukan demo produk 40 menit, studi kasus pelanggan yang tidak menarik, dan pembaruan membosankan untuk fitur produk baru.

Dengan kata lain: total snoozefest.

YouTube adalah dan akan selalu menjadi platform pendidikan yang menghibur. Orang-orang pergi ke sana untuk mempelajari sesuatu yang baru, mendapatkan jawaban atas pertanyaan, dan menjelajahi keingintahuan mereka — dari pembuat konten yang membuat mereka tetap terlibat.

Pelanggan Anda tidak berbeda.

Jadi, jika merek B2B Anda hanya menggunakan YouTube sebagai gulungan sorotan pemasaran produknya sendiri, Anda melakukan kesalahan dan kehilangan intinya. Anda mungkin memiliki banyak konten video tetapi tidak ada keterlibatan atau daya tarik.

Hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan kebalikannya.

Anda akan mempelajari cara mengembangkan saluran YouTube untuk bisnis yang membantu tim Anda berkonversi lebih banyak.

Pelajari lebih lanjut tentang mengembangkan saluran YouTube Anda

Jika Anda ingin mencerna informasi ini dalam format audio, lihat episode podcast ini di mana Devin membagikan kiat terbaiknya untuk mengembangkan saluran YouTube untuk bisnis.

Dengarkan lebih banyak tips

Mari kita mulai.

YouTube untuk bisnis 101

Saat Anda memutuskan untuk mengembangkan saluran YouTube untuk bisnis, Anda harus memastikan konten Anda:

1. mendidik
2. Menghibur
3. Menginspirasi

Tim B2B Anda dapat melakukan ini dengan membuat konten yang benar-benar memberikan nilai, tidak hanya menunjukkan betapa hebatnya produk/layanan Anda.

Konten evergreen yang mendidik, menghibur, dan menginspirasi memiliki nilai dan kekuatan abadi. Ini adalah jenis informasi yang membantu sekarang dan akan membantu dalam lima atau bahkan sepuluh tahun. Pikirkan: bagaimana menanam taman kemenangan atau bagaimana menjauhkan kucing dari keyboard Anda.

Memproduksi dan berbagi konten hijau melalui YouTube memposisikan merek Anda sebagai otoritas tepercaya di niche atau industri Anda. Kirimkan barangnya, dan audiens Anda akan menghargai saran gratis, berlangganan saluran Anda, dan dengan sabar menunggu video Anda berikutnya.

Reaksi berantai ini meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan meningkatkan peluang konversi atau penjualan Anda.

Jadi sekarang Anda tahu mengapa hal itu layak dilakukan, berikut ini cara mengembangkan saluran YouTube untuk bisnis dengan cara yang benar:

1. Munculkan topik video yang menarik namun sedang tren

Pada akhirnya, YouTube adalah mesin pencari.

Jadi bagaimana Anda membuat konten untuk Google? Anda memenuhi cara kerja algoritme pencariannya. Dan itu biasanya dimulai dengan riset kata kunci yang sangat bagus.

Untuk mendapatkan ide untuk video YouTube Anda, Anda akan melakukan pendekatan serupa dan:

Pikirkan tentang audiens target Anda terlebih dahulu. Gunakan persona pembeli Anda untuk mengetahui poin dan minat terbesar pelanggan Anda. Apa yang mereka cari? Apa yang mereka butuhkan bantuan?

Jawaban ini akan memberi Anda titik awal untuk daftar kata kunci Anda.

Lakukan riset kata kunci. Alat kata kunci menunjukkan perkiraan volume pencarian bulanan untuk kata kunci di YouTube. Gunakan perkiraan kasar ini untuk menentukan volume pencarian untuk kata kunci tertentu dan biarkan hal itu memandu ide konten video Anda.

Pencarian Google sederhana dapat mencapai hal yang sama, terutama karena ada begitu banyak jenis fitur SERP sekarang. Jadi, masukkan kata kunci Anda dan periksa SERP untuk cuplikan video unggulan.

Misalnya, jika Anda mengetik "bagaimana cara kerja VoIP" dan menggulir ke bawah, Anda akan melihat cuplikan video ditarik dari YouTube yang cocok dengan string kata kunci tersebut. Jika Google mengembalikan hasil YouTube pada kata kunci Anda, itu saja memberi tahu Anda bahwa video Anda mungkin mendapatkan daya tarik ketika orang menelusuri salah satu situs.

Kemas ulang pemenang yang sudah terbukti. Periksa Google Analytics Anda untuk melihat artikel atau blog mana yang mengumpulkan lalu lintas paling banyak. Anda sudah memperhatikan konten itu, jadi Anda mungkin mendapatkan hasil yang serupa jika Anda membuat video berdasarkan konten tersebut.

Ketiga jalur ini semuanya mengarah pada hasil yang sama: menemukan topik yang benar-benar diminati audiens Anda. Gunakan kata kunci ini untuk membuat video pendidikan dan menyenangkan yang memberi pemirsa takeaways yang dapat ditindaklanjuti untuk memecahkan masalah kompleks.

Begitulah cara Anda menarik penelusur dan memikat komentar, memungkinkan tim Anda terlibat dengan pemirsa dan memicu diskusi.

2. Pastikan Anda memiliki peralatan yang tepat

Di masa lalu YouTube, video definisi standar baik-baik saja. Tetapi tidak ada alasan untuk memposting video konferensi Zoom yang tidak jelas dan gema sekarang karena kita berada di zaman jutawan streamer YouTube.

Video berkualitas menceritakan kisah merek Anda dan menekankan bahwa merek Anda juga berkualitas tinggi.

Jadi pastikan Anda memiliki peralatan yang tepat. Mulai periksa dan hargai semua yang Anda butuhkan untuk membuat video berperforma tinggi, seperti:

Kamera berkualitas tinggi. Memfilmkan setidaknya dalam resolusi 1080p adalah suatu keharusan, dan sekarang bahkan smartphone terbaru pun mampu melakukannya. Tetapi Anda mungkin ingin menggunakan kamera DSLR, camcorder, atau webcam yang sangat bagus.

Mikrofon kerah atau mikrofon eksternal berkualitas tinggi. Jangan gunakan mikrofon internal di laptop atau desktop Anda. Ini tidak merekam audio berkualitas tinggi dan tidak dapat menghilangkan kebisingan latar belakang secara efektif. Jika Anda membuat video di mana seseorang berbicara ke kamera, dapatkan mikrofon kemeja yang bagus. Ada juga banyak mikrofon berdiri yang bagus di pasaran saat ini yang tidak mahal.

Tripod atau stabilizer gimbal. Video yang goyah mengganggu, tidak profesional, dan bahkan dapat membuat pemirsa pusing (ya ampun!). Tripod atau stabilizer berkualitas tinggi secara instan meningkatkan nilai produksi video Anda, dan sekali lagi, sangat terjangkau.

Pencahayaan, jika Anda tidak mendapatkan cukup cahaya alami. Setiap orang memiliki lampu cincin saat ini, berkat revolusi kerja jarak jauh. Jadi ini adalah sentuhan bagus lainnya untuk meningkatkan kualitas visual video Anda.

Layar hijau atau latar belakang non-gloss, sehingga animator/editor Anda dapat melakukan pekerjaan pascaproduksi dengan lebih efisien. Ini membantu selama fase animasi dan pengeditan jika mereka perlu menambahkan beberapa pewarnaan di sini atau di sana, atau apa pun yang perlu mereka lakukan di sisi teknis.

Jangan terburu-buru mengambil peralatan termurah yang bisa Anda temukan. Jika Anda ingin melakukannya dengan benar, luangkan waktu Anda dan lakukan penelitian Anda. Peralatan Anda sama pentingnya dengan sisi SEO dan pascaproduksi.

3. Buat proses produksi yang efisien

Mirip dengan menggunakan kalender konten untuk memutuskan kapan Anda akan menulis dan meluncurkan email, blog, dan posting media sosial, Anda perlu merampingkan proses produksi video Anda.

Beginilah cara Anda beralih dari ide satu kali ke strategi aktual yang dapat ditiru oleh tim Anda seperti mesin yang diminyaki dengan baik. Untuk melakukan ini:

Jaga agar proses pembuatan video Anda tetap teratur. Gunakan perangkat lunak manajemen proyek untuk melacak topik video, animasi, pascaproduksi, target tanggal publikasi, dll. Buat subtugas untuk ini dengan tenggat waktu agar tim Anda tetap sesuai jadwal.

Berikan waktu pada skrip untuk menulis dan mengedit. Jangan biarkan orang di depan kamera Anda begitu saja. Buat skrip untuk mereka baca dari teleprompter dan edit untuk kejelasan dan keterlibatan. Anda akan menghindari banyak jeda tidak profesional dan udara mati.

Tetap pada jadwal posting reguler; ini adalah salah satu taktik terpenting untuk meningkatkan kinerja saluran Anda. YouTube menyukai pembuat konten yang menunjukkan konsistensi. Jadi pertimbangkan untuk memposting video baru setiap hari Senin, misalnya.

Selalu dengarkan saran tim Anda. Anda mungkin memiliki tim produksi yang berbakat yang terdiri dari editor, produser, dan animator. Apakah Anda 100% yakin Anda menggunakannya untuk potensi mereka? Beri mereka arahan dan visi untuk dijalankan, lalu dengarkan ide-ide mereka.

4. Pelajari cara membedakan video Anda

Dengan begitu banyak video yang ditambahkan ke YouTube setiap hari, Anda harus menyusun rencana permainan agar video Anda menonjol, menarik perhatian, dan menarik untuk diklik.

Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda. Di industri kami, sebagian besar pesaing kami sangat kering, jadi kami tahu ada peluang untuk membuat konten yang lebih modern dan menarik. Satu-satunya cara untuk menemukan niche Anda adalah dengan mempelajari apa yang pesaing Anda tidak lakukan atau tidak lakukan dengan baik.

Kembali ke riset kata kunci Anda, analisis SERP Google Video dan SERP Video YouTube, dan lihat jenis peringkat video dengan baik sekarang. Apa lima video teratas pertama? Konten seperti apa yang mereka miliki? Apakah mereka mewawancarai para pemikir, animasi, pemecahan masalah DIY selama 30 detik?

Setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diprioritaskan YouTube, Anda dapat meniru kesuksesan itu dan menemukan cara untuk berinovasi. Anda tidak ingin menyimpang terlalu jauh dari ini; hanya menyempurnakan konten Anda untuk membuatnya lebih baik.

Pilih gambar mini yang menarik untuk video Anda. Gambar unggulan versi YouTube adalah gambar mini. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa thumbnail ini selalu benar-benar clickbait dan menarik perhatian? Ini bukan kebetulan.

YouTube mengukur rasio klik-tayang saat memeringkat hasil video. Jadi, membuat seseorang mengklik gambar mini yang menarik dapat meningkatkan peringkat Anda. Gunakan pratinjau dan gambar mini yang sangat bagus untuk menunjukkan kepada pencari bahwa mengklik milik Anda akan mengarahkan mereka ke video berkualitas tinggi dan diproduksi dengan baik.

5. Publikasikan video Anda dengan mempertimbangkan SEO

Sekali lagi, YouTube adalah mesin pencari dan Anda harus memprioritaskan SEO untuk memaksimalkan jangkauan Anda. Sangat mudah untuk melakukan ini ketika Anda:

Sesuaikan kata kunci target Anda di judul video. Karena proses SEO YouTube berfokus pada rasio klik-tayang, kata kunci Anda harus berada di suatu tempat di judul video Anda dan memaksa orang untuk mengklik.

Buatlah menarik dan menarik. Judul yang terlihat seperti milik orang lain tidak akan diklik sebanyak sesuatu yang baru dan menarik. Anda tidak pernah ingin orang merasa seolah-olah mereka telah melihat apa yang Anda bagikan.

Tulis deskripsi video yang kaya kata kunci untuk memberikan konteks. Ini harus menjelaskan apa yang dapat dilihat atau dipelajari pemirsa dalam video. Tulis secukupnya sehingga jika seseorang tidak menonton videonya, mereka masih mengerti tentang apa itu. Deskripsi video yang setidaknya 200 hingga 300 kata adalah awal yang baik.

Tambahkan tautan ke deskripsi video Anda. Orang-orang selalu mengklik deskripsi, tetapi mereka bahkan mungkin tidak menonton videonya. Mereka mungkin mendengarkan audio saat mereka mengklik deskripsi dan membaca konten. Jadi menambahkan tautan di sini memberi orang cara untuk mempelajari lebih lanjut jika mereka tertarik.

Kami selalu menautkan ke halaman harga kami. Jika seseorang ingin membandingkan paket dan paket kami, ke sanalah tujuan mereka, jadi mengapa tidak membuatnya mudah untuk sampai ke sana? Orang akan mengklik; data kami menunjukkan bahwa kami menangkap ribuan klik-tayang hanya dari YouTube.

Kami juga menautkan alat atau sumber daya gratis yang telah kami kembangkan, terutama jika kami menyebutkannya selama video. Misalnya, jika Anda menggunakan produk VoIP dan ingin melihat apakah internet Anda cukup cepat, kami akan menautkan tes kecepatan tepat di deskripsi.

Tambahkan stempel waktu ke deskripsi Anda. Ketika seseorang mencari kata kunci seperti 'apa itu telepon VoIP', SERP video di Google akan menarik "momen penting" dari video di YouTube yang ditampilkan untuk pencarian itu. Momen-momen ini sebenarnya adalah stempel waktu di dalam video.

Jadi cobalah untuk memasukkan stempel waktu tersebut secara manual dalam deskripsi video Anda untuk mendapatkan hasil yang kaya di SERP. Ini juga bekerja sangat baik untuk pengalaman pengguna. Seseorang yang tidak ingin menonton video penuh akan tahu persis di mana harus mengklik dan kapan harus menonton jika Anda memberi mereka stempel waktu di muka.

Jadilah cerdas tentang tag video. Simpan kata kunci target Anda di tag video Anda dan tambahkan dua atau tiga yang serupa. Hanya saja, jangan menambahkan lebih dari lima kata kunci di sini atau itu akan dianggap sebagai spam.

6. Perhatikan konten video Anda

Selain penayangan organik di YouTube, Anda perlu mendistribusikan video Anda di tempat lain sebanyak mungkin.

Saya tidak percaya mengandalkan YouTube, Google, atau mesin pencari lainnya untuk lalu lintas Anda karena algoritme mereka bisa sangat fluktuatif. Video Anda harus hidup di suatu tempat di luar ini.

Sematkan video Anda di mana pun Anda bisa. Sematkan dari YouTube ke blog dengan lalu lintas tinggi, halaman arahan, dan di mana pun yang masuk akal. Jika mereka dapat tinggal di suatu tempat di situs web Anda, itu cara yang pasti untuk mendapatkan lalu lintas rujukan.

Sumber: Nextiva

Anda bahkan dapat meminta merek atau afiliasi yang bersahabat dengan Anda untuk menyematkan video Anda di situs atau blog mereka (dan pastikan untuk membalas budi).

Kirim video dalam materi pemasaran email Anda. Anda sudah tahu pelanggan Anda tertarik dengan jenis konten ini, jadi kejutkan mereka dengan video yang menyenangkan dan dapatkan lalu lintas yang hampir terjamin itu. Menurut HubSpot, menggunakan "video" di baris subjek email meningkatkan rasio buka sebesar 19% dan rasio klik-tayang sebesar 65%.

Distribusikan video Anda di pos sosial Anda. Video sosial menghasilkan 1.200% lebih banyak berbagi daripada gabungan konten teks dan gambar. Buat dua atau tiga postingan per video per saluran sosial untuk memaksimalkan jangkauan Anda.

Tampilan organik dari konten Anda mengarah pada pertumbuhan organik. Dan itu dapat membantu merek Anda menjadi kurang bergantung pada sisi iklan berbayar YouTube sambil tetap menangkap lalu lintas dan konversi di situs Anda.

7. Selalu lacak kinerja video dan tingkatkan metrik utama

YouTube memiliki dasbor analitik lanjutan yang berasal dari platform. Ini akan membantu Anda menganalisis data video dan melacak indikator utama yang berkontribusi pada kinerja saluran Anda.

Satu hal yang sangat membantu yang dilakukan YouTube Analytics adalah menyediakan tolok ukur untuk membandingkan penayangan video Anda, tingkat pelanggan, keterlibatan, dll., dengan pesaing Anda. Setiap video diukur berdasarkan tolok ukur tersebut, sehingga Anda dapat langsung melihat apa yang berhasil dan apa yang perlu dikerjakan. Mereka bahkan memiliki AI yang menyarankan beberapa ide untuk meningkatkan statistik Anda.

Metrik video dasar seperti ini akan membantu Anda melacak performa video dan meningkatkan level game Anda:

Tingkat penurunan

Apakah orang-orang menonton video Anda hampir sepanjang waktu? Berhenti di titik tertentu? Setiap video memberi Anda grafik kecil yang bagus yang menunjukkan di mana 50% dari pemirsa mulai jatuh, misalnya.

Dengan menggunakan wawasan ini, tim kami mempelajari konten bentuk pendek yang bekerja dengan sangat baik. Jadi kami dapat mengubah berdasarkan data. Sekarang kami berpegang pada tanda dua hingga empat menit, dan 30% dari pemirsa kami tetap sampai akhir, yang sangat bagus berdasarkan tolok ukur kami.

Tingkat pertumbuhan pelanggan

Ini adalah bagaimana Anda membuktikan konten Anda bekerja. Anda dapat melihat berapa banyak video yang mengubah pemirsa biasa menjadi pelanggan dan mana yang paling banyak ditangkap.

Dari sini, Anda dapat mengetahui berapa banyak pelanggan yang benar-benar menonton video Anda setelah dipublikasikan. Apakah mereka mengaktifkan notifikasi? Ini semua adalah indikator kuat dari audiens yang terlibat.

Data ini akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang apakah kata kunci Anda memiliki volume yang baik dan bagaimana Anda dapat berkembang. Ketika Anda tahu orang-orang menikmati jenis video tersebut, Anda dapat memikirkan di mana lagi untuk menyematkannya untuk mendapatkan daya tarik tambahan.

Dari mana pandangan berasal?

Apakah lebih banyak penayangan berasal dari penelusuran organik (YouTube dan Google) atau rujukan dari penyematan situs web, pemasaran email, dan pos sosial Anda?

Penayangan organik adalah pertanda baik dari kinerja Anda di YouTube. Mereka bahkan akan menunjukkan di mana peringkat video Anda dalam hal kata kunci tertentu, sangat mirip dengan Google Search Console. Di bagian belakang dasbor YouTube, Anda juga dapat melihat penayangan yang berasal dari hasil penelusuran Google Video.

Konversi

Bagaimana Anda akan mengukur konversi? Setelah Anda memiliki beberapa video YouTube, Anda ingin orang mengklik situs web Anda dan akhirnya, melakukan pembelian.

Pertimbangkan untuk mempekerjakan atau mendelegasikan seorang Analis Data Teknis untuk menyelam lebih dalam di sini. Kami menyiapkan pelacakan peristiwa dengan cuplikan kode melalui Google Analytics untuk melihat ke mana orang pergi setelah mengeklik video yang disematkan di salah satu laman landas kami. Apakah mereka memulai obrolan langsung? Mengisi formulir demo?

Ini semua adalah wawasan berharga untuk tidak hanya menyempurnakan video Anda dan mengembangkan saluran YouTube Anda, tetapi juga membantu bisnis B2B Anda meroket hingga mencapai kejayaan.

Sekarang setelah Anda tahu cara mengembangkan saluran YouTube untuk bisnis…

Saatnya menyingsingkan lengan baju Anda dan mulai bekerja!

Meskipun Anda tidak dapat hanya mengandalkan satu saluran untuk mengembangkan bisnis Anda (meskipun itu YouTube), 85% orang ingin melihat lebih banyak video dari merek. Dan Anda sebaiknya melakukannya karena 86% pembuat konten yang mengejutkan mengatakan video meningkatkan lalu lintas ke situs web mereka.

Ingat saja: tujuan YouTube adalah untuk mendidik, menghibur, dan menginspirasi pemirsa. Jangan mengambil pendekatan penjualan atau produk pertama di sini, kecuali jika Anda ingin gagal.

Kerjakan pekerjaan rumah Anda pada penelitian kata kunci dan perbandingan peralatan. Buat proses produksi yang efisien. Fokus pada SEO. Dan cari tahu apa yang menurut audiens Anda paling berguna.

Setelah Anda melihat video Anda, lacak kinerjanya, dan susun strategi untuk terus meningkat dan berkembang. Ikuti tips dalam panduan hari ini, dan Anda akan memiliki keunggulan dalam persaingan Anda.